2024年CPSM考試的考點總結及試題與答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的核心價值觀之一？

A.誠信

B.專業

C.創新

D.效率

2.在采購過程中，以下哪項不是供應商關系管理的關鍵要素？

A.供應商評估

B.供應商激勵

C.供應商培訓

D.供應商審計

3.以下哪項不是供應鏈管理中需求規劃的關鍵步驟？

A.需求預測

B.需求分析

C.需求確定

D.需求調整

4.以下哪項不是采購談判的四大策略之一？

A.合作

B.強迫

C.合作與競爭

D.拖延

5.在采購過程中，以下哪項不是采購流程的關鍵階段？

A.需求規劃

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購執行

6.以下哪項不是采購績效評估的關鍵指標？

A.成本節約

B.供應穩定性

C.供應商滿意度

D.采購效率

7.以下哪項不是采購職業發展中需要具備的能力之一？

A.邏輯思維能力

B.溝通能力

C.團隊協作能力

D.美術設計能力

8.以下哪項不是供應鏈風險管理的關鍵策略之一？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險監測

9.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素之一？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同履行

D.合同變更

10.以下哪項不是采購流程中的采購策略之一？

A.競爭性談判

B.合作采購

C.供應商集中管理

D.需求規劃

11.以下哪項不是采購過程中供應商評估的關鍵指標之一？

A.供應商質量

B.供應商價格

C.供應商交付

D.供應商服務

12.以下哪項不是采購過程中的采購談判技巧之一？

A.談判準備

B.談判策略

C.談判技巧

D.談判執行

13.以下哪項不是采購績效評估的關鍵工具之一？

A.采購成本分析

B.供應商績效評估

C.采購流程分析

D.采購風險評估

14.以下哪項不是采購過程中的供應商關系管理的關鍵活動之一？

A.供應商評估

B.供應商培訓

C.供應商激勵

D.供應商溝通

15.以下哪項不是采購過程中的需求規劃的關鍵步驟之一？

A.需求預測

B.需求分析

C.需求確定

D.需求調整

16.以下哪項不是采購過程中的采購談判策略之一？

A.合作

B.強迫

C.合作與競爭

D.拖延

17.以下哪項不是采購過程中的采購執行的關鍵要素之一？

A.采購合同履行

B.采購成本控制

C.采購進度管理

D.采購風險控制

18.以下哪項不是采購過程中的采購績效評估的關鍵指標之一？

A.成本節約

B.供應穩定性

C.供應商滿意度

D.采購效率

19.以下哪項不是采購過程中的采購合同管理的關鍵要素之一？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同履行

D.合同變更

20.以下哪項不是采購過程中的采購策略之一？

A.競爭性談判

B.合作采購

C.供應商集中管理

D.需求規劃

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心價值觀？

A.誠信

B.專業

C.創新

D.效率

E.合作

2.以下哪些是供應商關系管理的關鍵要素？

A.供應商評估

B.供應商激勵

C.供應商培訓

D.供應商審計

E.供應商溝通

3.以下哪些是供應鏈管理中需求規劃的關鍵步驟？

A.需求預測

B.需求分析

C.需求確定

D.需求調整

E.需求實施

4.以下哪些是采購談判的四大策略？

A.合作

B.強迫

C.合作與競爭

D.拖延

E.優勢談判

5.以下哪些是采購流程的關鍵階段？

A.需求規劃

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購執行

E.采購評估

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中，供應商關系管理是確保供應鏈穩定的關鍵因素。（）

2.需求規劃是供應鏈管理中最重要的環節之一。（）

3.采購談判中的合作策略有助于提高采購效率。（）

4.采購合同管理是確保采購流程順利進行的關鍵環節。（）

5.采購績效評估可以幫助采購人員了解采購流程的優缺點。（）

6.采購過程中的供應商評估可以幫助采購人員選擇合適的供應商。（）

7.采購談判技巧對于采購人員來說非常重要。（）

8.采購過程中的需求規劃可以降低采購成本。（）

9.采購合同變更需要雙方協商一致。（）

10.采購過程中的采購策略可以根據具體情況靈活調整。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購過程中的需求規劃對供應鏈管理的重要性。

答案：需求規劃是供應鏈管理中至關重要的環節，它通過預測和確定未來一段時間內的物料需求，有助于確保供應鏈的穩定性。具體重要性如下：

（1）減少庫存成本：通過準確的需求預測，可以避免過量庫存，降低庫存成本。

（2）提高供應鏈效率：合理的需求規劃可以優化生產計劃，提高供應鏈整體效率。

（3）降低采購成本：準確的需求預測有助于采購人員選擇合適的供應商和采購時機，降低采購成本。

（4）提高客戶滿意度：滿足客戶需求是供應鏈管理的最終目標，合理的需求規劃有助于提高客戶滿意度。

（5）降低供應鏈風險：通過需求規劃，可以提前識別潛在風險，采取相應措施降低供應鏈風險。

2.簡述采購談判中合作策略的優勢。

答案：采購談判中的合作策略具有以下優勢：

（1）建立長期合作關系：合作策略有助于與供應商建立長期穩定的合作關系，有利于雙方共同發展。

（2）提高采購效率：合作策略可以簡化談判過程，提高采購效率。

（3）降低采購成本：合作策略有助于雙方共同尋找降低采購成本的方法，實現雙贏。

（4）提升供應鏈穩定性：合作策略有助于提高供應鏈的穩定性，降低供應鏈風險。

（5）增強采購人員能力：通過合作策略，采購人員可以學習到更多談判技巧和供應鏈管理知識，提升自身能力。

3.簡述采購合同管理的關鍵要素。

答案：采購合同管理的關鍵要素包括：

（1）合同起草：確保合同內容完整、準確，符合法律法規和雙方利益。

（2）合同審批：對合同進行嚴格審批，確保合同符合公司政策。

（3）合同履行：監督合同執行情況，確保雙方履行合同義務。

（4）合同變更：在合同履行過程中，如遇特殊情況，需及時進行合同變更，以適應實際情況。

（5）合同終止：在合同到期或雙方協商一致的情況下，妥善處理合同終止事宜。

五、論述題

題目：論述采購職業發展中，如何提升自身的能力以適應不斷變化的供應鏈環境。

答案：在當前快速變化的供應鏈環境中，采購專業人員需要不斷提升自身能力以適應挑戰。以下是一些關鍵策略：

1.持續學習：供應鏈管理是一個不斷發展的領域，新的技術和方法不斷涌現。采購人員應通過參加專業培訓、閱讀相關書籍和文章、參加行業會議等方式，持續學習最新的供應鏈知識和技能。

2.技術能力：隨著技術的進步，如人工智能、大數據分析等在供應鏈管理中的應用日益廣泛。采購人員應掌握基本的信息技術技能，了解如何利用這些技術來優化采購流程和提高決策效率。

3.溝通能力：采購人員需要與內部團隊、供應商、客戶等多方進行有效溝通。提升溝通技巧，包括書面和口頭表達，以及非言語溝通能力，對于建立和維護良好的關系至關重要。

4.問題解決能力：在供應鏈管理中，總會遇到各種問題，如供應中斷、成本上升等。采購人員需要具備分析問題的能力，能夠快速找到解決方案，并采取措施減輕或避免潛在風險。

5.適應性和靈活性：供應鏈環境的不確定性要求采購人員具備快速適應新情況的能力。這意味著要有開放的心態，愿意接受變化，并能夠靈活調整策略和計劃。

6.領導力：隨著采購職責的擴大，采購人員可能需要領導跨部門的團隊。培養領導力，包括團隊建設、激勵和沖突解決能力，對于提升個人影響力和推動變革至關重要。

7.國際視野：全球供應鏈的復雜性要求采購人員具備國際視野，了解不同國家和地區的商業環境、文化差異和法律法規。

8.供應鏈風險管理：識別和評估供應鏈風險，并制定相應的風險管理策略，對于保護企業的供應鏈至關重要。采購人員應學會如何進行風險管理和危機應對。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心價值觀包括誠信、專業、創新和效率，選項D“效率”不屬于核心價值觀。

2.D

解析思路：供應商關系管理的關鍵要素包括供應商評估、供應商激勵、供應商培訓和供應商審計，選項D“供應商審計”不是關鍵要素。

3.C

解析思路：供應鏈管理中需求規劃的關鍵步驟包括需求預測、需求分析和需求確定，選項C“需求確定”不是關鍵步驟。

4.C

解析思路：采購談判的四大策略包括合作、強迫、合作與競爭和拖延，選項C“合作與競爭”不是四大策略之一。

5.D

解析思路：采購流程的關鍵階段包括需求規劃、供應商選擇、采購談判和采購執行，選項D“采購執行”不是采購流程的關鍵階段。

6.D

解析思路：采購績效評估的關鍵指標包括成本節約、供應穩定性、供應商滿意度和采購效率，選項D“采購效率”不是關鍵指標。

7.D

解析思路：采購職業發展中需要具備的能力包括邏輯思維能力、溝通能力、團隊協作能力和領導能力，選項D“美術設計能力”不是采購職業發展中需要具備的能力。

8.D

解析思路：供應鏈風險管理的關鍵策略包括風險識別、風險評估、風險應對和風險監測，選項D“風險監測”不是關鍵策略。

9.D

解析思路：采購合同管理的關鍵要素包括合同起草、合同審批、合同履行和合同變更，選項D“合同變更”不是關鍵要素。

10.D

解析思路：采購流程中的采購策略包括競爭性談判、合作采購、供應商集中管理和需求規劃，選項D“需求規劃”不是采購策略。

11.B

解析思路：采購過程中的供應商評估的關鍵指標包括供應商質量、供應商價格、供應商交付和供應商服務，選項B“供應商價格”不是關鍵指標。

12.D

解析思路：采購過程中的采購談判技巧包括談判準備、談判策略、談判技巧和談判執行，選項D“談判執行”不是談判技巧。

13.D

解析思路：采購績效評估的關鍵工具包括采購成本分析、供應商績效評估、采購流程分析和采購風險評估，選項D“采購風險評估”不是關鍵工具。

14.D

解析思路：采購過程中的供應商關系管理的關鍵活動包括供應商評估、供應商培訓、供應商激勵和供應商溝通，選項D“供應商溝通”不是關鍵活動。

15.D

解析思路：采購過程中的需求規劃的關鍵步驟包括需求預測、需求分析、需求確定和需求調整，選項D“需求調整”不是關鍵步驟。

16.D

解析思路：采購過程中的采購談判策略包括合作、強迫、合作與競爭和拖延，選項D“拖延”不是采購談判策略。

17.D

解析思路：采購過程中的采購執行的關鍵要素包括采購合同履行、采購成本控制、采購進度管理和采購風險控制，選項D“采購風險控制”不是關鍵要素。

18.D

解析思路：采購過程中的采購績效評估的關鍵指標包括成本節約、供應穩定性、供應商滿意度和采購效率，選項D“采購效率”不是關鍵指標。

19.D

解析思路：采購過程中的采購合同管理的關鍵要素包括合同起草、合同審批、合同履行和合同變更，選項D“合同變更”不是關鍵要素。

20.D

解析思路：采購過程中的采購策略包括競爭性談判、合作采購、供應商集中管理和需求規劃，選項D“需求規劃”不是采購策略。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：CPSM考試的核心價值觀包括誠信、專業、創新、效率和合作，選項A、B、C、D和E均屬于核心價值觀。

2.ABCDE

解析思路：供應商關系管理的關鍵要素包括供應商評估、供應商激勵、供應商培訓、供應商審計和供應商溝通，選項A、B、C、D和E均屬于關鍵要素。

3.ABCD

解析思路：供應鏈管理中需求規劃的關鍵步驟包括需求預測、需求分析、需求確定和需求調整，選項A、B、C和D均屬于關鍵步驟。

4.ABCD

解析思路：采購談判的四大策略包括合作、強迫、合作與競爭和拖延，選項A、B、C和D均屬于四大策略。

5.ABCDE

解析思路：采購流程的關鍵階段包括需求規劃、供應商選擇、采購談判、采購執行和采購評估，選項A、B、C、D和E均屬于關鍵階段。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購過程中，供應商關系管理確實是確保供應鏈穩定的關鍵因素。

2.√

解析思路：需求規劃是供應鏈管理中非常重要的環節，它有助于確保供應鏈的穩定性和效率。

3.√

解析思路：采購談判中的合作策略確實有助于提高采購效率，因為它可以簡化談判過程并建立長期合作關系。

4.√

解析思路：采購合同管理確實是確保采購流程順利進行的關鍵環節，因為它涉及到合同的起草、審批、履行和變更。

5.√

解析思路：采購績效評估確實