2024年CPSM考試題型解析試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證體系不包括以下哪項？

A.CSCP

B.CPM

C.CMMI

D.CIPS

2.在采購流程中，以下哪個環(huán)節(jié)不屬于供應(yīng)商選擇階段？

A.需求分析

B.市場調(diào)研

C.供應(yīng)商評估

D.合同簽訂

3.以下哪個原則在采購談判中最為重要？

A.誠信

B.合作

C.競爭

D.利益最大化

4.以下哪種采購模式適合于長期、穩(wěn)定的采購需求？

A.詢價采購

B.競爭性談判

C.招標采購

D.直接采購

5.采購成本控制的核心目標是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈

D.提升企業(yè)競爭力

6.以下哪個不是供應(yīng)鏈管理的核心要素？

A.供應(yīng)商管理

B.產(chǎn)品管理

C.倉庫管理

D.客戶關(guān)系管理

7.以下哪種采購方式適用于需求量較小、市場供應(yīng)充足的采購項目？

A.詢價采購

B.競爭性談判

C.招標采購

D.詢價采購和競爭性談判相結(jié)合

8.以下哪個不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.合同雙方基本信息

B.合同標的物

C.合同價格

D.合同期限

9.以下哪種采購方式適用于需求量較大、市場供應(yīng)有限的采購項目？

A.詢價采購

B.競爭性談判

C.招標采購

D.直接采購

10.以下哪個不是采購績效評價的指標？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

11.以下哪個不是采購風(fēng)險類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險

B.市場風(fēng)險

C.人員風(fēng)險

D.技術(shù)風(fēng)險

12.以下哪個不是采購職業(yè)道德原則？

A.誠信

B.公平

C.私利

D.合作

13.以下哪個不是采購成本構(gòu)成要素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

14.以下哪個不是采購管理軟件的功能？

A.采購計劃管理

B.供應(yīng)商管理

C.合同管理

D.生產(chǎn)管理

15.以下哪個不是采購流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.市場調(diào)研

C.供應(yīng)商評估

D.采購談判

16.以下哪個不是采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證體系？

A.CSCP

B.CPM

C.CIPS

D.PMP

17.以下哪個不是采購合同類型？

A.總合同

B.分包合同

C.采購合同

D.供應(yīng)合同

18.以下哪個不是采購績效評價指標？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)利潤

19.以下哪個不是采購管理軟件的特點？

A.靈活性

B.可擴展性

C.易用性

D.高昂的成本

20.以下哪個不是采購風(fēng)險應(yīng)對策略？

A.風(fēng)險規(guī)避

B.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險自留

D.風(fēng)險消除

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證體系包括以下哪些？

A.CSCP

B.CPM

C.CMMI

D.CIPS

2.采購談判中，以下哪些原則最為重要？

A.誠信

B.合作

C.競爭

D.利益最大化

3.以下哪些屬于采購成本構(gòu)成要素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

4.以下哪些是采購績效評價指標？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

5.以下哪些屬于采購風(fēng)險類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險

B.市場風(fēng)險

C.人員風(fēng)險

D.技術(shù)風(fēng)險

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證體系包括CMMI。（）

2.采購談判中，競爭原則比合作原則更為重要。（）

3.采購成本包括直接成本和間接成本。（）

4.采購績效評價指標包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商滿意度和產(chǎn)品質(zhì)量。（）

5.采購風(fēng)險類型包括供應(yīng)商風(fēng)險、市場風(fēng)險、人員風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險。（）

6.采購職業(yè)道德原則包括誠信、公平、私利和合作。（）

7.采購成本構(gòu)成要素包括直接成本、間接成本、固定成本和變動成本。（）

8.采購管理軟件具有靈活性、可擴展性和易用性。（）

9.采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求分析、市場調(diào)研、供應(yīng)商評估和采購談判。（）

10.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證體系包括PMP。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購管理在供應(yīng)鏈管理中的重要性。

答案：采購管理在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色。首先，采購管理確保企業(yè)能夠獲取所需的原材料、零部件和服務(wù)，以滿足生產(chǎn)需求。其次，通過有效的采購策略，企業(yè)可以降低成本、提高效率、優(yōu)化庫存管理和提升供應(yīng)鏈的靈活性。此外，采購管理還涉及供應(yīng)商選擇、合同管理、風(fēng)險管理等方面，對于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性具有重要意義。

2.題目：闡述采購談判中如何平衡雙方利益。

答案：在采購談判中，平衡雙方利益的關(guān)鍵在于建立互信和合作的基礎(chǔ)。以下是一些策略：

-進行充分的市場調(diào)研，了解雙方的需求和期望。

-采取開放和誠實的溝通方式，確保雙方都能表達自己的觀點。

-尋找共贏的解決方案，如長期合作、共同改進供應(yīng)鏈效率等。

-在價格、質(zhì)量、交付時間和服務(wù)等方面尋求妥協(xié)。

-明確合同條款，確保雙方權(quán)益得到保障。

3.題目：簡述采購績效評價的關(guān)鍵指標及其作用。

答案：采購績效評價的關(guān)鍵指標包括：

-采購成本：衡量采購活動的經(jīng)濟效益。

-采購效率：評估采購流程的效率和效果。

-供應(yīng)商滿意度：反映供應(yīng)商與采購方的關(guān)系質(zhì)量。

-產(chǎn)品質(zhì)量：確保采購的產(chǎn)品符合預(yù)期標準。

這些指標的作用在于：

-提高采購決策的科學(xué)性和準確性。

-促進采購流程的持續(xù)改進。

-優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。

-增強企業(yè)競爭力。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，分析企業(yè)如何通過采購管理提升供應(yīng)鏈的競爭力。

答案：企業(yè)通過采購管理提升供應(yīng)鏈競爭力的關(guān)鍵在于以下幾個方面：

1.優(yōu)化供應(yīng)商選擇與管理：企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)的供應(yīng)商評估體系，選擇具有良好信譽、技術(shù)實力和成本優(yōu)勢的供應(yīng)商。同時，通過持續(xù)的合作和溝通，加強與供應(yīng)商的關(guān)系，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)。

案例：某電子產(chǎn)品制造商通過引入新的供應(yīng)商，優(yōu)化了原材料采購渠道，降低了采購成本，提高了供應(yīng)鏈的靈活性。

2.提高采購效率：企業(yè)應(yīng)優(yōu)化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購效率。采用電子采購、自動化采購等手段，實現(xiàn)采購過程的自動化和智能化。

案例：某零售企業(yè)通過引入電子采購系統(tǒng)，實現(xiàn)了采購流程的自動化，縮短了采購周期，提高了采購效率。

3.降低采購成本：企業(yè)應(yīng)通過集中采購、批量采購等方式降低采購成本。同時，通過談判技巧和供應(yīng)商管理，實現(xiàn)成本的有效控制。

案例：某制造企業(yè)通過集中采購原材料，實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，降低了采購成本。

4.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理：企業(yè)應(yīng)識別和評估供應(yīng)鏈風(fēng)險，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。通過多元化采購渠道、建立應(yīng)急計劃等措施，降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。

案例：某食品企業(yè)通過建立多元化供應(yīng)商體系，有效應(yīng)對了主要供應(yīng)商的供應(yīng)中斷風(fēng)險。

5.創(chuàng)新采購策略：企業(yè)應(yīng)積極探索新的采購模式，如綠色采購、可持續(xù)采購等，提升供應(yīng)鏈的競爭力。

案例：某汽車制造商通過實施綠色采購策略，降低了生產(chǎn)過程中的能耗和污染，提升了企業(yè)形象和競爭力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：APICS的認證體系中，CMMI是軟件能力成熟度模型集成，不屬于采購領(lǐng)域的認證。

2.A

解析思路：供應(yīng)商選擇階段是在需求分析之后，而需求分析是采購流程的初始階段。

3.A

解析思路：在采購談判中，誠信是建立雙方信任的基礎(chǔ)，是談判成功的關(guān)鍵。

4.C

解析思路：招標采購適用于需求量較大、市場供應(yīng)有限的采購項目，因為招標可以確保公平競爭。

5.A

解析思路：采購成本控制的核心目標是降低采購成本，提高采購活動的經(jīng)濟效益。

6.D

解析思路：客戶關(guān)系管理是市場營銷的一部分，不屬于供應(yīng)鏈管理的核心要素。

7.A

解析思路：詢價采購適用于需求量較小、市場供應(yīng)充足的采購項目，因為它簡單快捷。

8.D

解析思路：合同期限是合同內(nèi)容的一部分，但不是合同的主要內(nèi)容。

9.C

解析思路：招標采購適用于需求量較大、市場供應(yīng)有限的采購項目，因為它可以確保公平競爭。

10.D

解析思路：采購績效評價指標通常不包括企業(yè)利潤，因為利潤是企業(yè)的整體財務(wù)指標。

11.D

解析思路：技術(shù)風(fēng)險屬于運營風(fēng)險，不屬于采購風(fēng)險類型。

12.C

解析思路：私利違背了采購職業(yè)道德，不屬于采購職業(yè)道德原則。

13.C

解析思路：固定成本是指在一定時期內(nèi)不隨采購量變化的成本，不屬于采購成本構(gòu)成要素。

14.D

解析思路：生產(chǎn)管理屬于生產(chǎn)運營領(lǐng)域，不屬于采購管理軟件的功能。

15.D

解析思路：采購談判是采購流程的關(guān)鍵步驟之一，不可或缺。

16.D

解析思路：PMP是項目管理專業(yè)人士（ProjectManagementProfessional）的認證，不屬于APICS的認證體系。

17.D

解析思路：供應(yīng)合同是指供應(yīng)商向企業(yè)供應(yīng)商品或服務(wù)的合同，不屬于采購合同類型。

18.D

解析思路：采購績效評價指標通常不包括企業(yè)利潤，因為利潤是企業(yè)的整體財務(wù)指標。

19.D

解析思路：采購管理軟件的特點通常包括靈活性、可擴展性和易用性，但不一定昂貴。

20.D

解析思路：風(fēng)險消除不是一種常見的風(fēng)險應(yīng)對策略，通常通過風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移或風(fēng)險自留來處理。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.AB

解析思路：APICS的認證體系包括CSCP和CPM，CIPS屬于英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會的認證。

2.AB

解析思路：在采購談判中，誠信和合作是確保談判成功的關(guān)鍵原則。

3.ABCD

解析思路：采購成本包括直接成本、間接成本、固定成本和變動成本。

4.ABC

解析思路：采購績效評價指標通常包括采購成本、采購效率和供應(yīng)商滿意度。

5.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險類型包括供應(yīng)商風(fēng)險、市場風(fēng)險、人員風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CMMI是軟件能力成熟度模型集成，不屬于采購領(lǐng)域的認證。

2.×

解析思路：在采購談判中，合作原則比競爭原則更為重要，因為它有助于建立長期合作關(guān)系。

3.√

解析思路：采購成本確實包括直接成本和間接成本。

4.√

解析思路：采購績效評價指標確實包括采購成本、采購效率和供應(yīng)商滿意度。

5.√

解析思路：采購風(fēng)險類型確實包括供應(yīng)商風(fēng)險、市場風(fēng)險、人員風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險