CPSM考試備考計劃試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業人士（CPSM）認證是由哪個組織提供的？

A.AIPMM

B.ISM

C.APICS

D.CIPS

2.在采購生命周期中，以下哪個階段是確保供應商遵守合同條款和條件的？

A.采購規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

3.以下哪個工具可以幫助采購人員評估供應商的風險？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.BCG矩陣

4.采購管理中，以下哪個概念指的是對供應商進行選擇、評估和管理的過程？

A.供應商關系管理

B.供應鏈管理

C.采購生命周期

D.采購策略

5.在采購合同中，以下哪個條款通常用于保護買方的利益？

A.交貨期限

B.價格條款

C.知識產權

D.爭議解決

6.以下哪個流程是在采購過程中用來確定所需產品或服務的？

A.需求規劃

B.采購策略

C.供應商選擇

D.合同談判

7.在采購生命周期中，以下哪個階段涉及到與供應商建立和維護長期合作關系？

A.采購規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

8.以下哪個概念是指確保采購過程透明、公正和合法？

A.采購合規性

B.采購效率

C.采購成本效益

D.采購創新

9.在采購合同中，以下哪個條款通常用于定義交付產品的質量標準？

A.交貨期限

B.價格條款

C.質量保證

D.爭議解決

10.以下哪個流程是在采購過程中用來確保供應商按時交付產品的？

A.需求規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

11.在采購生命周期中，以下哪個階段涉及到評估和選擇供應商？

A.采購規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

12.以下哪個概念是指采購過程中與供應商的溝通和協商？

A.采購策略

B.采購談判

C.采購計劃

D.采購執行

13.在采購生命周期中，以下哪個階段涉及到確定采購需求和制定采購計劃？

A.采購規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

14.以下哪個工具可以幫助采購人員評估供應商的財務穩定性？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.BCG矩陣

15.在采購合同中，以下哪個條款通常用于規定付款條件？

A.交貨期限

B.價格條款

C.付款條款

D.爭議解決

16.以下哪個流程是在采購過程中用來監控供應商績效的？

A.需求規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

17.在采購生命周期中，以下哪個階段涉及到確保供應商遵守合同條款和條件？

A.采購規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

18.以下哪個概念是指確保采購過程符合法律和行業規定？

A.采購合規性

B.采購效率

C.采購成本效益

D.采購創新

19.在采購合同中，以下哪個條款通常用于定義交付產品的數量？

A.交貨期限

B.價格條款

C.數量條款

D.爭議解決

20.以下哪個流程是在采購過程中用來確保供應商按時交付產品的？

A.需求規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業人士（CPSM）認證要求考生具備以下哪些技能？

A.采購規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

E.采購談判

2.以下哪些是采購生命周期中的關鍵階段？

A.采購規劃

B.供應商選擇

C.合同管理

D.供應商績效評估

E.采購談判

3.以下哪些是采購合規性的關鍵要素？

A.遵守法律和行業規定

B.確保采購過程透明、公正

C.確保采購過程符合公司政策

D.確保采購過程符合道德標準

E.確保采購過程符合社會責任

4.以下哪些是供應商關系管理的關鍵要素？

A.建立和維護長期合作關系

B.確保供應商遵守合同條款和條件

C.評估和選擇供應商

D.監控供應商績效

E.與供應商進行溝通和協商

5.以下哪些是采購談判的關鍵要素？

A.確定采購需求和制定采購計劃

B.評估和選擇供應商

C.確保采購過程符合法律和行業規定

D.確保采購過程符合公司政策

E.確保采購過程符合道德標準

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業人士（CPSM）認證考試只針對采購專業人士開放。（）

2.采購生命周期中的合同管理階段不涉及與供應商的溝通和協商。（）

3.采購合規性是指確保采購過程符合道德標準。（）

4.供應商關系管理的關鍵要素包括建立和維護長期合作關系、評估和選擇供應商、監控供應商績效等。（）

5.采購談判的關鍵要素包括確定采購需求和制定采購計劃、評估和選擇供應商、確保采購過程符合法律和行業規定等。（）

6.采購生命周期中的采購規劃階段不涉及與供應商的溝通和協商。（）

7.采購合規性是指確保采購過程符合法律和行業規定。（）

8.供應商關系管理的關鍵要素包括建立和維護長期合作關系、確保供應商遵守合同條款和條件、監控供應商績效等。（）

9.采購談判的關鍵要素包括確定采購需求和制定采購計劃、評估和選擇供應商、確保采購過程符合道德標準等。（）

10.采購生命周期中的合同管理階段涉及到確保供應商遵守合同條款和條件。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.B

2.C

3.A

4.A

5.C

6.A

7.C

8.A

9.C

10.C

11.B

12.B

13.A

14.A

15.C

16.D

17.C

18.A

19.C

20.C

二、多項選擇題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

三、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.√

5.√

6.×

7.√

8.√

9.×

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理專業人士（CPSM）認證的價值和重要性。

答案：采購管理專業人士（CPSM）認證的價值和重要性體現在以下幾個方面：首先，它為采購專業人員提供了一套全面的采購知識體系，幫助他們掌握采購管理的核心技能和最佳實踐。其次，CPSM認證有助于提升個人職業競爭力，增強在職場中的談判力和決策力。此外，CPSM認證還能夠提高采購部門的整體績效，降低采購成本，優化供應鏈管理。最后，CPSM認證有助于建立采購領域的專業形象，提升行業整體水平。

2.題目：請列舉至少三種評估供應商績效的方法。

答案：評估供應商績效的方法包括：首先，通過定期的績效報告和數據分析來評估供應商的交貨準時率、質量、成本和服務等方面。其次，開展現場審計，檢查供應商的生產設施、質量管理體系和員工培訓等。此外，還可以通過客戶滿意度調查、第三方評估機構報告以及行業排名等方式來評估供應商的績效。

3.題目：在采購談判中，如何確保談判結果對雙方都有利？

答案：在采購談判中，為確保談判結果對雙方都有利，可以采取以下措施：首先，充分了解雙方的需求和期望，建立互信的基礎。其次，采用合作談判策略，尋求雙贏的解決方案。此外，合理制定談判目標和底線，避免過于強硬或妥協。最后，保持溝通暢通，及時解決談判過程中的分歧和問題。

五、論述題

題目：論述采購生命周期中合同管理階段的關鍵點和注意事項。

答案：采購生命周期中的合同管理階段是確保采購過程順利進行和供應商履行合同義務的關鍵環節。以下是一些合同管理階段的關鍵點和注意事項：

1.合同起草：在合同起草階段，應確保合同條款明確、具體，包括交貨期限、質量標準、價格條款、付款條件、知識產權、保密條款、爭議解決機制等。關鍵點包括：

-確保合同條款符合法律和行業規定。

-明確雙方的權利和義務，避免歧義。

-考慮到未來的風險和不確定性，制定靈活的條款。

2.合同審批：合同起草后，需經過內部審批流程，確保合同符合公司政策和利益。注意事項包括：

-確保所有相關部門的審批和簽字。

-對合同進行風險評估，避免潛在的法律風險。

-在審批過程中，注意合同條款的合理性和可執行性。

3.合同簽訂：合同審批通過后，雙方正式簽訂合同。注意事項包括：

-確保合同雙方簽字齊全，合同副本正確無誤。

-合同簽訂后，及時進行合同歸檔和分發。

-對合同進行編號和分類，便于后續管理和查詢。

4.合同履行：合同簽訂后，進入履行階段。關鍵點包括：

-監督供應商按照合同規定履行義務。

-定期檢查供應商的交貨、質量和服務情況。

-在發現問題時，及時與供應商溝通并采取措施解決。

5.合同變更：在合同履行過程中，可能會出現需要變更合同條款的情況。注意事項包括：

-確保變更請求合理，并經過雙方協商一致。

-變更合同條款時，遵循合同變更流程，確保變更的合法性和有效性。

-及時更新合同副本，確保所有相關人員了解變更內容。

6.合同終止：合同到期或因其他原因需要終止時，應按照合同規定進行。注意事項包括：

-確保合同終止流程合法合規。

-在終止合同前，與供應商進行溝通，妥善處理未完成的事項。

-合同終止后，進行合同檔案的整理和歸檔。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.B：采購管理專業人士（CPSM）認證是由國際采購與供應管理協會（ISM）提供的。

2.C：合同管理階段是確保供應商遵守合同條款和條件的階段。

3.A：SWOT分析是一種常用的工具，可以幫助采購人員評估供應商的優勢、劣勢、機會和威脅。

4.A：采購生命周期中的第一個階段是采購規劃，它包括確定需求、制定采購計劃和預算。

5.C：質量保證條款通常用于定義交付產品的質量標準，確保供應商提供符合要求的產品。

6.A：需求規劃是在采購過程中用來確定所需產品或服務的階段。

7.C：合同管理階段涉及到與供應商建立和維護長期合作關系。

8.A：采購合規性確保采購過程透明、公正和合法，符合法律和行業規定。

9.C：質量保證條款通常用于定義交付產品的質量標準。

10.C：合同管理階段涉及到確保供應商按時交付產品。

11.B：供應商選擇是在采購生命周期中評估和選擇供應商的階段。

12.B：采購談判是指在采購過程中與供應商的溝通和協商。

13.A：采購規劃階段涉及到確定采購需求和制定采購計劃。

14.A：SWOT分析可以幫助采購人員評估供應商的財務穩定性。

15.C：付款條款通常用于規定付款條件，包括付款方式、時間和金額。

16.D：供應商績效評估是在采購過程中用來監控供應商績效的流程。

17.C：合同管理階段涉及到確保供應商遵守合同條款和條件。

18.A：采購合規性確保采購過程符合法律和行業規定。

19.C：數量條款通常用于定義交付產品的數量。

20.C：合同管理階段涉及到確保供應商按時交付產品。

二、多項選擇題

1.ABCDE：采購管理專業人士（CPSM）認證要求考生具備采購規劃、供應商選擇、合同管理、供應商績效評估和采購談判等技能。

2.ABCDE：采購生命周期中的關鍵階段包括采購規劃、供應商選擇、合同管理、供應商績效評估和采購談判。

3.ABCDE：采購合規性的關鍵要素包括遵守法律和行業規定、確保采購過程透明、公正、符合公司政策、道德標準和社會責任。

4.ABCDE：供應商關系管理的關鍵要素包括建立和維護長期合作關系、確保供應商遵守合同條款和條件、評估和選擇供應商、監控供應商績效和與供應商進行溝通和協商。

5.ABCDE：采購談判的關鍵要素包括確定采購需求和制定采購計劃、評估和選擇供應商、確保采購過程符合法律和行業規定、符合公司政策和道德標準。

三、判斷題

1.×：采購管理專業人士（CPSM）認證考試對采購專業人士和有相關工作經驗的人員開放。

2.×：采購生命周期中的合同管理階段涉及到與供應商的溝通和協商，以確保合同條款得到履行。

3.×：采購合規性是指確保采購過程符合法律和行業規定，而不僅僅是道德標準。

4.√：供應商關系管理的關鍵要素確實包括建立和維護長期合作關系、確保供應商遵守合同條款和條件、評估和選擇供應商、監控供應商績效和與供應商進行溝通和協商。

5.√：采購談判的關鍵要素確實包括確定采購需求和制定采購計劃、評估和選擇供應商、確保采購過程符合法律和行業規