國際市場營銷策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個不是國際市場營銷的核心要素？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.地點

D.顧客滿意度

2.在國際市場營銷中，以下哪種市場進(jìn)入策略風(fēng)險最小？

A.直接出口

B.間接出口

C.合資經(jīng)營

D.全資子公司

3.以下哪個不是影響國際市場營銷產(chǎn)品策略的因素？

A.文化差異

B.法規(guī)限制

C.消費者偏好

D.競爭對手策略

4.在國際市場營銷中，以下哪種價格策略適用于市場滲透？

A.高價策略

B.中價策略

C.低價策略

D.成本加成策略

5.以下哪個不是國際市場營銷促銷策略的基本要素？

A.廣告

B.推銷

C.公關(guān)

D.研發(fā)

6.在國際市場營銷中，以下哪種渠道策略適用于市場快速擴(kuò)張？

A.直接渠道

B.間接渠道

C.混合渠道

D.互聯(lián)網(wǎng)渠道

7.以下哪個不是影響國際市場營銷物流策略的因素？

A.運輸成本

B.倉儲條件

C.供應(yīng)鏈管理

D.消費者購買力

8.在國際市場營銷中，以下哪種市場細(xì)分方法基于地理因素？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

9.以下哪個不是國際市場營銷環(huán)境分析中的宏觀環(huán)境因素？

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.政治因素

C.法律因素

D.企業(yè)內(nèi)部因素

10.在國際市場營銷中，以下哪種競爭策略適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者？

A.差異化策略

B.針對性策略

C.成本領(lǐng)先策略

D.專注策略

11.以下哪個不是國際市場營銷中的市場進(jìn)入障礙？

A.技術(shù)壁壘

B.市場壁壘

C.政策壁壘

D.消費者偏好

12.在國際市場營銷中，以下哪種市場退出策略適用于企業(yè)虧損嚴(yán)重的情況？

A.轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)

B.關(guān)閉業(yè)務(wù)

C.聯(lián)合經(jīng)營

D.改組業(yè)務(wù)

13.以下哪個不是國際市場營銷中的市場調(diào)研方法？

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.數(shù)據(jù)分析

D.市場試驗

14.在國際市場營銷中，以下哪種市場定位策略適用于產(chǎn)品具有獨特賣點的情況？

A.領(lǐng)先定位

B.跟隨定位

C.突破定位

D.質(zhì)量定位

15.以下哪個不是國際市場營銷中的市場拓展策略？

A.擴(kuò)大市場份額

B.新市場進(jìn)入

C.市場細(xì)分

D.產(chǎn)品線延伸

16.在國際市場營銷中，以下哪種市場策略適用于企業(yè)面臨激烈競爭的情況？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價格調(diào)整

C.渠道拓展

D.品牌建設(shè)

17.以下哪個不是國際市場營銷中的市場風(fēng)險？

A.政治風(fēng)險

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險

C.法律風(fēng)險

D.市場風(fēng)險

18.在國際市場營銷中，以下哪種市場策略適用于企業(yè)追求長期發(fā)展的情況？

A.短期策略

B.中期策略

C.長期策略

D.短期和中期策略

19.以下哪個不是國際市場營銷中的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.人口因素

B.心理因素

C.行為因素

D.供應(yīng)鏈因素

20.在國際市場營銷中，以下哪種市場策略適用于企業(yè)追求市場份額最大化的情況？

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.針對性策略

D.突破策略

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.國際市場營銷的特點包括：

A.文化差異

B.法規(guī)限制

C.消費者偏好

D.競爭對手策略

2.國際市場營銷的產(chǎn)品策略包括：

A.產(chǎn)品設(shè)計

B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價格

3.國際市場營銷的價格策略包括：

A.成本加成策略

B.價值定價策略

C.競爭定價策略

D.需求定價策略

4.國際市場營銷的促銷策略包括：

A.廣告

B.推銷

C.公關(guān)

D.直郵營銷

5.國際市場營銷的渠道策略包括：

A.直接渠道

B.間接渠道

C.混合渠道

D.互聯(lián)網(wǎng)渠道

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.國際市場營銷的核心是滿足消費者的需求。（）

2.國際市場營銷中的市場調(diào)研是制定市場策略的基礎(chǔ)。（）

3.國際市場營銷中的產(chǎn)品策略與國內(nèi)市場營銷的產(chǎn)品策略基本相同。（）

4.國際市場營銷中的價格策略只與成本有關(guān)。（）

5.國際市場營銷中的促銷策略只與廣告有關(guān)。（）

6.國際市場營銷中的渠道策略只與物流有關(guān)。（）

7.國際市場營銷中的市場細(xì)分可以無限細(xì)化。（）

8.國際市場營銷中的市場進(jìn)入策略只與風(fēng)險有關(guān)。（）

9.國際市場營銷中的市場拓展策略只與市場份額有關(guān)。（）

10.國際市場營銷中的市場退出策略只與企業(yè)虧損有關(guān)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述國際市場營銷中的文化差異對產(chǎn)品策略的影響。

答案：國際市場營銷中的文化差異對產(chǎn)品策略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，不同文化背景下的消費者對產(chǎn)品的需求、偏好和價值觀存在差異，因此在產(chǎn)品設(shè)計和功能上需要考慮這些差異；其次，文化差異會影響產(chǎn)品的包裝、品牌名稱和廣告宣傳，需要根據(jù)目標(biāo)市場的文化特點進(jìn)行調(diào)整；再次，文化差異可能導(dǎo)致產(chǎn)品在目標(biāo)市場的銷售渠道和分銷策略發(fā)生變化；最后，文化差異還可能影響產(chǎn)品的售后服務(wù)和客戶關(guān)系管理。

2.闡述國際市場營銷中價格策略的制定原則。

答案：國際市場營銷中價格策略的制定原則包括：首先，考慮成本因素，確保價格能夠覆蓋生產(chǎn)成本和運輸成本；其次，考慮市場需求，根據(jù)目標(biāo)市場的消費者購買力和價格敏感度制定合理的價格；再次，考慮競爭環(huán)境，分析競爭對手的價格策略，確保本企業(yè)的產(chǎn)品在價格上具有競爭力；此外，還要考慮品牌定位和產(chǎn)品差異化，通過價格策略體現(xiàn)產(chǎn)品的價值；最后，價格策略應(yīng)具有靈活性，能夠根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整。

3.分析國際市場營銷中渠道策略的選擇因素。

答案：國際市場營銷中渠道策略的選擇因素包括：首先，考慮目標(biāo)市場的消費者購買習(xí)慣和偏好，選擇適合的渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷；其次，考慮產(chǎn)品的特性和運輸要求，選擇能夠滿足產(chǎn)品特性要求的物流渠道；再次，考慮競爭對手的渠道策略，避免與競爭對手在渠道上直接競爭；此外，還要考慮企業(yè)的資源能力，包括資金、人力和物流等資源，確保渠道策略的可行性；最后，考慮法律法規(guī)和市場環(huán)境，確保渠道策略符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和市場規(guī)范。

五、論述題（每題15分，共30分）

題目：結(jié)合實際案例，論述國際市場營銷中如何運用市場細(xì)分策略。

答案：以某跨國公司為例，該公司在進(jìn)入中國市場時，首先進(jìn)行了市場細(xì)分。通過對中國市場的消費者行為、消費習(xí)慣、收入水平、地域文化等因素進(jìn)行分析，將中國市場細(xì)分為以下幾類：

1.高端市場：針對收入較高、追求品質(zhì)生活的消費者，推出高端品牌和產(chǎn)品，采用高端渠道進(jìn)行銷售。

2.中端市場：針對收入中等、注重性價比的消費者，推出中端品牌和產(chǎn)品，采用線上線下結(jié)合的渠道進(jìn)行銷售。

3.低端市場：針對收入較低、對價格敏感的消費者，推出低端品牌和產(chǎn)品，采用性價比高的渠道進(jìn)行銷售。

針對不同細(xì)分市場，公司采取了以下策略：

1.高端市場：通過廣告宣傳、品牌形象塑造、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等手段，提高品牌知名度和美譽度。

2.中端市場：通過線上線下渠道拓展、促銷活動、產(chǎn)品創(chuàng)新等手段，滿足消費者的需求。

3.低端市場：通過降低成本、提高性價比、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)等手段，吸引價格敏感的消費者。

五、論述題

題目：探討國際市場營銷中如何應(yīng)對匯率波動帶來的風(fēng)險。

答案：在國際市場營銷中，匯率波動是影響企業(yè)利潤和經(jīng)營風(fēng)險的重要因素。以下是一些應(yīng)對匯率波動風(fēng)險的策略：

1.多元化貨幣結(jié)算：企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時，可以采用多種貨幣進(jìn)行結(jié)算，以減少單一貨幣匯率波動帶來的風(fēng)險。通過分散貨幣種類，企業(yè)可以降低匯率風(fēng)險敞口。

2.外匯衍生品交易：企業(yè)可以利用外匯期貨、期權(quán)等衍生品工具進(jìn)行風(fēng)險管理。例如，通過購買外匯看漲期權(quán)來鎖定未來匯率，或者在匯率下跌時通過外匯看跌期權(quán)來鎖定收益。

3.貨幣對沖策略：企業(yè)可以通過簽訂貨幣對沖協(xié)議，與銀行或其他金融機(jī)構(gòu)合作，對沖匯率風(fēng)險。這種策略可以幫助企業(yè)在匯率波動時保持穩(wěn)定的收入。

4.調(diào)整產(chǎn)品定價策略：企業(yè)可以根據(jù)匯率變動調(diào)整產(chǎn)品定價，以保持價格競爭力。例如，在匯率上升時提高產(chǎn)品價格，在匯率下降時降低產(chǎn)品價格。

5.加強(qiáng)市場調(diào)研和預(yù)測：企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注國際金融市場動態(tài)，通過市場調(diào)研和預(yù)測來評估匯率變動趨勢，從而提前做好準(zhǔn)備。

6.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：企業(yè)可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少對外部供應(yīng)商的依賴，降低匯率波動對原材料成本的影響。

7.增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部匯率風(fēng)險管理能力：企業(yè)應(yīng)建立專業(yè)的匯率風(fēng)險管理團(tuán)隊，制定完善的匯率風(fēng)險管理政策和流程，提高企業(yè)應(yīng)對匯率風(fēng)險的能力。

8.利用國際金融中心的優(yōu)勢：企業(yè)可以利用國際金融中心的金融服務(wù)，如外匯交易、匯率風(fēng)險管理產(chǎn)品等，來降低匯率風(fēng)險。

9.建立應(yīng)急預(yù)案：企業(yè)應(yīng)制定匯率風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案，一旦匯率發(fā)生劇烈波動，能夠迅速采取應(yīng)對措施，減少損失。

10.跨國合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過與其他國家的企業(yè)建立合作關(guān)系或戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同應(yīng)對匯率風(fēng)險，實現(xiàn)資源共享和風(fēng)險分擔(dān)。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：國際市場營銷的核心要素包括產(chǎn)品、價格、地點和促銷，顧客滿意度是市場營銷的目標(biāo)而非核心要素。

2.B

解析思路：間接出口是指通過中間商或代理商進(jìn)行出口，風(fēng)險相對較小，因為企業(yè)不需要直接面對復(fù)雜的國際市場環(huán)境。

3.D

解析思路：影響國際市場營銷產(chǎn)品策略的因素包括文化差異、法規(guī)限制和消費者偏好，競爭對手策略屬于市場策略范疇。

4.C

解析思路：市場滲透策略旨在通過低價策略吸引更多消費者，提高市場份額。

5.D

解析思路：國際市場營銷促銷策略的基本要素包括廣告、推銷、公關(guān)和促銷活動，研發(fā)屬于產(chǎn)品開發(fā)階段。

6.B

解析思路：間接渠道是指通過中間商進(jìn)行銷售，適用于市場快速擴(kuò)張，因為可以覆蓋更廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

7.D

解析思路：影響國際市場營銷物流策略的因素包括運輸成本、倉儲條件和供應(yīng)鏈管理，消費者購買力影響的是市場需求。

8.D

解析思路：地理細(xì)分是根據(jù)地理位置進(jìn)行市場劃分，如城市、鄉(xiāng)村、區(qū)域等。

9.D

解析思路：宏觀環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會和技術(shù)因素，企業(yè)內(nèi)部因素屬于微觀環(huán)境。

10.C

解析思路：市場領(lǐng)導(dǎo)者通常采用成本領(lǐng)先策略，以較低的成本提供產(chǎn)品或服務(wù)。

11.D

解析思路：市場進(jìn)入障礙包括技術(shù)壁壘、市場壁壘、政策壁壘和品牌認(rèn)知度等。

12.B

解析思路：關(guān)閉業(yè)務(wù)是市場退出策略的一種，適用于企業(yè)虧損嚴(yán)重且無法扭轉(zhuǎn)局面。

13.D

解析思路：市場調(diào)研方法包括深度訪談、問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和市場試驗。

14.A

解析思路：領(lǐng)先定位是指企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位。

15.D

解析思路：市場拓展策略包括擴(kuò)大市場份額、新市場進(jìn)入、市場細(xì)分和產(chǎn)品線延伸。

16.D

解析思路：品牌建設(shè)是國際市場營銷中的市場策略之一，有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。

17.D

解析思路：市場風(fēng)險是指市場變化對企業(yè)經(jīng)營活動的影響，包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會和技術(shù)風(fēng)險。

18.C

解析思路：長期策略是企業(yè)追求長期發(fā)展的市場策略，注重長期利益而非短期收益。

19.D

解析思路：市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括人口因素、心理因素、行為因素和地理因素，供應(yīng)鏈因素屬于企業(yè)內(nèi)部因素。

20.A

解析思路：成本領(lǐng)先策略是企業(yè)追求市場份額最大化的市場策略，通過降低成本提高競爭力。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：國際市場營銷的特點包括文化差異、法規(guī)限制、消費者偏好和競爭對手策略。

2.ABCD

解析思路：國際市場營銷的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品價格。

3.ABCD

解析思路：國際市場營銷的價格策略包括成本加成策略、價值定價策略、競爭定價策略和需求定價策略。

4.ABCD

解析思路：國際市場營銷的促銷策略包括廣告、推銷、公關(guān)和直郵營銷。

5.ABCD

解析思路：國際市場營銷的渠道策略包括直接渠道、間接渠道、混合渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：國際市場營銷的核心是滿足消費者的需求，而非僅僅是文化差異。

2.√

解析思路：市場調(diào)研是制定市場策略的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)了解市場和消費者需求。

3.×

解析思路：國際市場營銷的產(chǎn)品策略需要考慮文化差異，但并不完全相同。

4.×

解析思路：價格策略不僅與成本有關(guān)，還與市場需求、競爭環(huán)境和品牌定位等因素