2024年CPSM備考成功案例試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項不屬于CPSM考試的核心知識領域？

A.采購與供應鏈管理

B.采購策略與談判

C.采購法律法規

D.企業財務管理

2.在采購過程中，以下哪項不是供應商評估的關鍵因素？

A.質量控制能力

B.價格競爭力

C.研發能力

D.交貨時間

3.以下哪項不是采購流程的關鍵步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.市場調研

4.采購管理中的“成本加成法”主要用于？

A.確定采購價格

B.評估供應商質量

C.確定采購策略

D.采購績效評估

5.以下哪項不是采購風險管理的策略？

A.風險規避

B.風險轉移

C.風險承受

D.風險接受

6.采購與供應鏈管理中的“持續改進”理念強調的是？

A.降低成本

B.提高效率

C.增強供應鏈靈活性

D.以上都是

7.在采購談判中，以下哪項不是有效的談判技巧？

A.主動傾聽

B.壓力談判

C.明確目標

D.建立信任關系

8.采購合同中通常包含以下哪些條款？

A.交貨期限

B.價格條款

C.違約責任

D.以上都是

9.以下哪項不是采購績效評估的指標？

A.成本節約

B.供應商滿意度

C.交貨及時率

D.企業盈利能力

10.采購流程中的“需求分析”階段主要目的是？

A.明確采購需求

B.選擇供應商

C.確定采購策略

D.以上都是

11.采購管理中的“采購策略”主要關注的是？

A.產品質量

B.供應商選擇

C.采購成本

D.以上都是

12.在采購過程中，以下哪項不是影響采購決策的因素？

A.市場價格

B.供應商關系

C.企業戰略

D.產品生命周期

13.采購與供應鏈管理中的“協同效應”是指？

A.企業內部資源整合

B.供應鏈上下游企業協同

C.企業與政府合作

D.以上都是

14.采購合同中的“爭議解決”條款主要用于？

A.確定違約責任

B.解決合同執行過程中的爭議

C.確定合同終止條件

D.以上都是

15.采購績效評估中的“關鍵績效指標”主要包括？

A.成本節約

B.供應商滿意度

C.交貨及時率

D.以上都是

16.采購流程中的“供應商選擇”階段主要目的是？

A.確定合適的供應商

B.評估供應商能力

C.確定采購策略

D.以上都是

17.采購管理中的“采購流程優化”旨在？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.增強供應鏈協同

D.以上都是

18.在采購談判中，以下哪項不是有效的談判策略？

A.主動傾聽

B.壓力談判

C.建立信任關系

D.談判前做好充分準備

19.采購合同中的“保密條款”主要用于？

A.保護企業商業秘密

B.防止信息泄露

C.確保合同執行

D.以上都是

20.采購績效評估中的“成本節約”指標可以通過以下哪種方法計算？

A.比較采購前后的成本差異

B.分析采購過程中的成本節約

C.評估采購策略的效果

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心知識領域？

A.采購與供應鏈管理

B.采購策略與談判

C.采購法律法規

D.企業財務管理

2.采購過程中，以下哪些因素會影響供應商選擇？

A.質量控制能力

B.價格競爭力

C.研發能力

D.交貨時間

3.以下哪些是采購流程的關鍵步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.市場調研

4.采購風險管理中的策略包括？

A.風險規避

B.風險轉移

C.風險承受

D.風險接受

5.以下哪些是采購與供應鏈管理中的持續改進理念？

A.降低成本

B.提高效率

C.增強供應鏈靈活性

D.以上都是

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購與供應鏈管理中的“協同效應”是指企業內部資源整合。（）

2.采購合同中的“保密條款”主要用于保護企業商業秘密。（）

3.采購績效評估中的“成本節約”指標可以通過比較采購前后的成本差異計算。（）

4.在采購談判中，壓力談判是一種有效的談判技巧。（）

5.采購流程中的“供應商選擇”階段主要目的是確定合適的供應商。（）

6.采購風險管理中的策略包括風險規避、風險轉移、風險承受和風險接受。（）

7.采購與供應鏈管理中的“持續改進”理念強調的是提高效率。（）

8.采購合同中的“違約責任”條款主要用于確定違約責任。（）

9.采購流程中的“需求分析”階段主要目的是明確采購需求。（）

10.采購管理中的“采購策略”主要關注的是產品質量、供應商選擇和采購成本。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購與供應鏈管理中“需求分析”階段的主要任務和重要性。

答案：需求分析階段的主要任務是識別和量化組織內部的需求，包括產品或服務的種類、數量、質量要求、時間要求等。這一階段的重要性在于確保采購活動能夠滿足組織的實際需求，避免資源浪費和供應鏈中斷，同時為后續的供應商選擇、合同談判和采購策略制定提供依據。

2.題目：請列舉至少三種采購風險管理策略，并簡要說明其具體應用。

答案：采購風險管理策略包括：

-風險規避：通過避免具有高風險的采購活動來減少風險，例如選擇信譽良好的供應商。

-風險轉移：通過保險、合同條款等方式將風險轉移給第三方，例如要求供應商承擔交貨延遲的風險。

-風險減輕：通過改進采購流程、增加庫存或建立多元化的供應商網絡來降低風險的影響程度。

3.題目：請解釋什么是采購績效評估，并說明其在采購管理中的作用。

答案：采購績效評估是對采購活動結果進行衡量和評價的過程，它包括對采購成本、供應商績效、采購流程效率等方面的評估。其在采購管理中的作用包括：

-提高采購效率：通過識別和改進低效的采購流程，提高整體采購效率。

-降低采購成本：通過評估采購成本，發現節約成本的潛在機會。

-優化供應商關系：通過評估供應商績效，選擇和培養優秀的供應商。

-改進采購策略：通過分析績效評估結果，調整和優化采購策略。

五、論述題

題目：論述在采購與供應鏈管理中，如何實現成本節約和效率提升。

答案：在采購與供應鏈管理中，實現成本節約和效率提升是企業的核心目標之一。以下是一些關鍵策略和方法：

1.**需求分析優化**：通過準確的需求分析，可以避免過度采購和庫存積壓，減少存儲成本和資金占用。

2.**供應商管理**：建立高效的供應商評估和選擇流程，選擇具有競爭力的供應商，通過談判獲取更有利的價格和條款。

3.**批量采購**：通過集中采購，可以實現規模經濟，降低單位成本。

4.**持續改進**：應用六西格瑪、精益管理等質量管理工具，不斷改進采購流程，減少浪費，提高效率。

5.**供應鏈協同**：與供應商建立緊密的合作關系，共享信息，實現供應鏈的透明化，減少物流成本和交貨時間。

6.**采購流程自動化**：利用電子商務、電子采購平臺等技術，自動化采購流程，減少人為錯誤和延誤。

7.**庫存管理**：采用科學的庫存管理方法，如經濟批量訂購（EOQ）模型，以最小化庫存成本和缺貨風險。

8.**績效評估**：定期對采購活動和供應鏈績效進行評估，識別改進機會，并實施相應的改進措施。

9.**風險管理和應急計劃**：對供應鏈風險進行評估，制定應急預案，以應對潛在的中斷和緊急情況。

10.**員工培訓與發展**：對采購團隊進行專業培訓，提升其談判技巧、市場分析能力和供應鏈管理知識。

-成本節約：通過減少浪費、提高采購效率和降低庫存成本，實現整體采購成本的降低。

-效率提升：通過流程優化、自動化和供應鏈協同，提高采購和供應鏈的響應速度和效率。

-供應商關系強化：通過建立長期、穩定的供應商關系，確保供應鏈的穩定性和可靠性。

-市場競爭力增強：通過有效的成本管理和效率提升，增強企業在市場中的競爭力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心知識領域包括采購與供應鏈管理、采購策略與談判、采購法律法規等，而企業財務管理屬于財務管理的范疇，不屬于CPSM的核心知識領域。

2.C

解析思路：供應商評估的關鍵因素通常包括質量控制能力、價格競爭力、交貨時間、財務穩定性等，而研發能力更多與產品創新和研發相關，不是供應商評估的直接因素。

3.D

解析思路：采購流程通常包括需求分析、供應商選擇、合同談判、采購執行和采購績效評估等步驟，市場調研屬于市場分析階段，不是采購流程的關鍵步驟。

4.A

解析思路：成本加成法是一種定價方法，通過在原材料成本基礎上加上一定比例的利潤來確定銷售價格，因此主要用于確定采購價格。

5.C

解析思路：采購風險管理的策略包括風險規避、風險轉移、風險減輕和風險接受，而風險承受通常指的是企業對風險的容忍程度，不是一種具體的策略。

6.D

解析思路：持續改進是采購與供應鏈管理中的重要理念，它旨在通過不斷優化流程、提高效率和降低成本，從而實現企業的持續發展。

7.B

解析思路：在采購談判中，有效的談判技巧包括主動傾聽、明確目標、建立信任關系和談判前做好充分準備，而壓力談判可能導致雙方關系惡化，不是有效的談判技巧。

8.D

解析思路：采購合同中通常包含交貨期限、價格條款、違約責任、保密條款等條款，以確保合同的有效性和執行。

9.D

解析思路：采購績效評估的指標包括成本節約、供應商滿意度、交貨及時率等，而企業盈利能力是企業整體經營成果的體現，不是采購績效評估的直接指標。

10.D

解析思路：需求分析階段的主要任務是明確采購需求，包括產品或服務的種類、數量、質量要求、時間要求等，為后續的采購活動提供依據。

11.D

解析思路：采購策略主要關注產品質量、供應商選擇和采購成本等方面，以確保采購活動能夠滿足企業的需求和目標。

12.D

解析思路：影響采購決策的因素包括市場價格、供應商關系、企業戰略、產品生命周期等，而產品生命周期更多與產品開發和管理相關。

13.B

解析思路：協同效應是指供應鏈上下游企業之間的協同合作，通過資源共享、信息共享等方式提高整體效率和效益。

14.B

解析思路：合同中的“爭議解決”條款主要用于在合同執行過程中出現的爭議，通過協商、調解或仲裁等方式解決。

15.D

解析思路：采購績效評估的關鍵績效指標包括成本節約、供應商滿意度、交貨及時率等，用于衡量采購活動的效果。

16.D

解析思路：供應商選擇階段的主要目的是確定合適的供應商，包括評估供應商的能力、信譽、價格等因素。

17.D

解析思路：采購流程優化旨在提高采購效率、降低采購成本、增強供應鏈協同，從而提升企業的整體競爭力。

18.B

解析思路：在采購談判中，有效的談判策略包括主動傾聽、明確目標、建立信任關系和談判前做好充分準備，而壓力談判可能導致雙方關系惡化。

19.D

解析思路：合同中的“保密條款”主要用于保護企業的商業秘密，防止信息泄露給競爭對手。

20.D

解析思路：采購績效評估中的“成本節約”指標可以通過比較采購前后的成本差異、分析采購過程中的成本節約、評估采購策略的效果等方法計算。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的核心知識領域包括采購與供應鏈管理、采購策略與談判、采購法律法規和企業財務管理。

2.ABCD

解析思路：供應商選擇的影響因素包括質量控制能力、價格競爭力、研發能力和交貨時間。

3.ABCD

解析思路：采購流程的關鍵步驟包括需求分析、供應商選擇、合同談判和采購執行。

4.ABCD

解析思路：采購風險管理策略包括風險規避、風險轉移、風險減輕和風險接受。

5.ABCD

解析思路：持續改進理念包括降低成本、提高效率、增強供應鏈靈活性和提升企業競爭力。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：協同效應是指供應鏈上下游企業之間的協同合作，而不是企業內部資源整合。

2.√

解析思路：保密條款確實主要用于保護企業商業秘密，防止信息泄露。

3.√

解析思路：成本節約指標可以通過比較采購前后的成本差異進行計算。

4.×

解析思路：壓力談判不是有效的談判技巧，可能導致雙方關系惡化。

5.√

解