項目開發(fā)過程與

投資項目評估目標1.全面了解項目開發(fā)過程2.明確每一環(huán)節(jié)的主要工作3.掌握在項目評估中常用的模型4.了解投資項目評估的基本方法5.掌握項目開發(fā)過程中必要的商務寫作方法與技巧

項目開發(fā)過程

Projectdevelopment

process項目預案市場調(diào)研商業(yè)環(huán)境分析（S.T.E.P）行業(yè)分析(Porter’sfiveforces)現(xiàn)狀分析(S.W.O.T)可行性分析商業(yè)計劃實施項目預案ProposalProjectdescription(項目綜述)Backgroundinformation/StatementofproblemProjectdetailGoalsandobjectives（目標）Methods（方法）Staff/Administration（員工和管理部門）Availableresources（可用的資源）Neededresources（需要的資源）Personnel（人員）Budget（預算）Supplies（供給）Facilities（設備等便利條件）EvaluationPlan（評估計劃）市場調(diào)查

MarketingResearchDefinition Theprocessbywhichacompanyobtains/collectsspecificinformationrelatingtoitscompetitivesituationforthepurposesofmakingbetterqualitydecisions.……oftenseenasacost,shouldbeseenasaninvestment市場調(diào)查過程

ThemarketingresearchprocessDefinetheproblem（限定問題）Definetheappropriatedatasources（限定合適的數(shù)據(jù)源）Collectthedata（收集數(shù)據(jù)）Analysethedata（數(shù)據(jù)分析）Interpretandreportthefindings（解釋并報告調(diào)查的結(jié)果）市場調(diào)查的主要內(nèi)容

KeyareasformarketingresearchMarketsize（市場規(guī)模）Markettrends（市場趨勢）Marketpotential（市場潛力）Companybrand/image（公司品牌/形象）Customerbehaviour（顧客行為）Customerneeds/wants（顧客需求）Customersatisfaction（顧客滿意度）Competitoractivities（競爭者活動）Competitorperformance（競爭者表現(xiàn)）Widerbusinessenvironment（商業(yè)大環(huán)境）二手資料和一手資料

SecondaryDataandPrimaryDataSecondarydataAdvantagesCanbemoreaccurateCanbemorecomprehensiveCheaper/quickerthanprimarydataCanavoidunnecessaryprimarydatacollectionDisadvantagesRelevance?Accurate?Bias?PrimarydataInterviewsSurveysMailsTelephonePersonalOnlineExperimentsObservation商業(yè)環(huán)境分析

BusinessenvironmentanalysisS.T.E.P.model -

Socialfactors(社會因素) -

Technologicalfactors（技術(shù)因素） -Economicfactors（經(jīng)濟因素） -Politicalfactors（政策因素）行業(yè)分析

IndustryanalysisPORTER’SFIVEFORCESNewEntrantsSuppliersBuyersSubstituteIndustryCompetitorsIntensityofrivalry新進入者的威脅

ThreatofNewEntrantsEntrybarriers(進入障礙)Proprietaryproductdifferences（產(chǎn)品差別）Brandidentity（品牌識別）Switchingcosts（轉(zhuǎn)移成本）Capitalrequirement（資本需求）Accesstodistribution（銷售渠道）Absolutecostadvantages（絕對成本優(yōu)勢）Governmentpolicy（政府政策）Expectedretaliation（預期反擊）供應商操縱力

BargainingPowerofSuppliersDeterminantsofsupplierpower（供應商操縱力的決定因素）Differentiationofinputs（供應的獨特性）Presenceofsubstituteinputs（替代品的存在）Supplierconcentration（供應商集中程度）Importanceofvolumetosupplier（批量對供應商的重要程度）Impactofinputsoncostordifferentiation（對于成本及獨特性的影響）Threatsofforwardintegration（前置整合的威脅）購買者操縱力

TheBargainingPowerofBuyers

Determinantsofbuyerpower（購買者操縱力的決定因素）Bargainingleverage（交易影響因素）Buyerconcentrationvsfirmconcentration（購買者集中程度）Buyervolume（購買者容量）Buyerswitchingcosts（購買者轉(zhuǎn)移成本）Buyerinformation（購買者信息）Pricesensitivity（價格敏感度）Priceoftotalpurchases（總購買價格）Productdifferences（產(chǎn)品差別）Brandidentity（品牌識別）Impactonquality/performance（對質(zhì)量/行為的影響）Buyerprofits（購買者的利益）Decisionmakers’incentives（決策者的驅(qū)動力）替代品的威脅

ThreatofSubstitutesDeterminantsofsubstitutionthreat（替代品威脅的決定因素）Relativeprice/performanceofsubstitutes（替代品的相對價格/表現(xiàn)）Switchingcosts（轉(zhuǎn)移成本）Buyerpropensitytosubstitute（購買者對替代品的傾向）行業(yè)競爭狀況

TherivalryintheindustryIndustrycompetitors（行業(yè)競爭者）HowmanyHowtheyperformHowtheypositionordifferentiateWhat’sthecorecompetenciesofthemIsthereanicheinthemarket現(xiàn)狀分析

SituationAnalysisThekeycomponentsofsituationanalysisformarketingstrategydevelopment收集市場信息內(nèi)部分析競爭者分析市場分析內(nèi)部優(yōu)劣勢分析外部機會和風險分析SWOT可行性分析

FeasibilityStudy目的：可行性報告是為了減小企業(yè)的投資風險和錯誤成本，提高決策的成功率。投資項目評估

我們應該做這個項目嗎？

可行性報告格式

OutlineofFeasibilityStudyExecutivesummary（執(zhí)行概述）Introduction（引言）Overviewoftheproject（項目綜述）Rationalefortheproject（背景介紹：包括經(jīng)濟，政治，技術(shù)，文化等方面，宏觀與微觀的市場，用戶、供應者、競爭者分析）Strategiesfortheproject（SWOT）Evaluationofalternativestrategiesandrecommendations（作出三種預測和投資回報分析，即最佳狀況，正常狀況，最差狀況，如果最差狀況可以接受，方能通過）Economic,financial,andaccountingassumptions（設定條件：對經(jīng)濟、金融、以及財務計算作出假設）Methodsforraisingcapital（籌集資金的辦法）可行性報告格式

OutlineofFeasibilityStudyCapitalstructure（資本結(jié)構(gòu)）Cashflowanalysisfor5years（5年現(xiàn)金流分析）Varyingproject’sscenariosforsensitivitystudyandstresstests（風險分析：對潛在市場變化，潛在用戶變化，潛在競爭形勢變化，風險與潛在風險，問題與潛在問題有一個具體的分析和應變措施，把意外情況的影響控制在最低水平）Conclusions（結(jié)論）商業(yè)計劃

BusinessPlan

1.Executivesummary（執(zhí)行概要）2.Companyvision/mission（公司宗旨）3.Product（產(chǎn)品或服務）4.Businessenvironment（商業(yè)環(huán)境）5.Industryanalysis（行業(yè)分析）6.SWOT

7.Investmentrequirement8.Management（管理團隊）9.OrganizationConstruction（組織結(jié)構(gòu)）10.Financialissues（財務問題）11.Implement（實施方案：“里程碑”式的分階段檢查標準和時間表）12.Attachment實施

ImplementMakethingshappenPeopleTimemanaging/ScheduleCommunicationCoordinationControl祝你成功!THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Sunday,March16,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:38:2520:38:2520:383/16/20258:38:25PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2520:38:2520:38Mar-2516-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:38:2520:38:2520:38Sunday,March16,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2520:38:2520:38:25March16,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn't