好未來(lái)教育集團(tuán)商業(yè)模式分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u27758好未來(lái)教育集團(tuán)商業(yè)模式分析綜述 123971一．好未來(lái)教育發(fā)展歷程 111689二．好未來(lái)商業(yè)模式分析 1152564.2.1好未來(lái)教育集團(tuán)CEO介紹 174204.2.2好未來(lái)教育集團(tuán)戰(zhàn)略拆解 219634.2.3好未來(lái)教育集團(tuán)主要業(yè)務(wù)構(gòu)成 4188744.2.4好未來(lái)教育業(yè)務(wù)SWOT分析 6125844.2.3關(guān)鍵業(yè)務(wù) 756934.2.4財(cái)務(wù)分析 8一．好未來(lái)教育發(fā)展歷程好未來(lái)的前身學(xué)而思創(chuàng)辦于2003年8月，最初在北京海淀區(qū)為小學(xué)、初中學(xué)生提供數(shù)學(xué)培訓(xùn)課程，2007年開(kāi)始公司將業(yè)務(wù)范圍拓展至北京海淀區(qū)以外其他區(qū)域。2010年學(xué)而思赴美上市，并于2013年更名為好未來(lái)，定位于科技與互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)。發(fā)展至今，按收入規(guī)模與全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)計(jì)，好未來(lái)與新東方為K12教培行業(yè)雙巨頭，大幅領(lǐng)先其他區(qū)域性機(jī)構(gòu)。好未來(lái)商業(yè)模式分析根據(jù)商業(yè)模式的畫(huà)布評(píng)估維度，本節(jié)將從：核心戰(zhàn)略、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、盈利結(jié)構(gòu)對(duì)好未來(lái)的商業(yè)模式進(jìn)行評(píng)估。4.2.1好未來(lái)教育集團(tuán)CEO介紹好未來(lái)自成立以來(lái)的商業(yè)模式就是“免費(fèi)試聽(tīng)，小班教學(xué)、隨時(shí)退費(fèi)”。家長(zhǎng)可以聽(tīng)課，不滿意隨時(shí)退費(fèi)，客戶沒(méi)有任何成本，所以如果教學(xué)有問(wèn)題，家長(zhǎng)就把學(xué)費(fèi)退走了，公司就要承受損失。用這樣的方法倒逼公司把教學(xué)質(zhì)量做到極致，提煉了好未來(lái)的第一個(gè)價(jià)值觀“成就客戶”。創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)張邦鑫在好未來(lái)上市之后，就堅(jiān)定了在線教育的防線，決心用科技AI賦能教育，真正實(shí)現(xiàn)在線教育3.0。在張邦鑫看來(lái)教育的本質(zhì)是教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式，而張邦鑫一直以來(lái)就決心做成真正的在線教育。好未來(lái)的目標(biāo)是要從一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變成一個(gè)教育機(jī)構(gòu)；從一個(gè)線下公司，變成一個(gè)科技服務(wù)公司；從一個(gè)中國(guó)公司，成長(zhǎng)為一個(gè)全球化公司；從一個(gè)運(yùn)營(yíng)型公司，成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科技公司。董事長(zhǎng)張邦鑫認(rèn)為未來(lái)教育是一個(gè)線上線下融合、體制內(nèi)外打通、人與機(jī)器協(xié)作、教和育結(jié)合的體系，不存在誰(shuí)顛覆誰(shuí)的問(wèn)題。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)教育要借鑒互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能的優(yōu)勢(shì)，加大科技力度；另一方面新教育模式也要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)教育的積累，增強(qiáng)教育屬性。同時(shí)，在指定整體戰(zhàn)略時(shí)，好未來(lái)注重將人工智能等科技在教育中的規(guī)模化應(yīng)用，知識(shí)傳授將變得越來(lái)越便捷，老師可以從繁重低效的工作中解脫出來(lái)，把大量精力放在育人上。未來(lái)，機(jī)器智能、人工智能與人類智慧將結(jié)合在一起共同陪伴孩子們成長(zhǎng)。所以，好未來(lái)業(yè)務(wù)多元化，去中心化是大趨勢(shì)。將在線下與線上、應(yīng)試與素質(zhì)、自營(yíng)與賦能、校外與校內(nèi)、國(guó)內(nèi)與國(guó)外多方發(fā)力。4.2.2好未來(lái)教育集團(tuán)戰(zhàn)略拆解由于董事長(zhǎng)張邦鑫對(duì)在線教育堅(jiān)決Allin，好未來(lái)在戰(zhàn)略上一直是進(jìn)攻狀態(tài)。（1）早期差異化學(xué)科賽道及目標(biāo)生源定位好未來(lái)成立之初定位于提分效果顯著的小初數(shù)學(xué)培訓(xùn)，在賽道的選擇上與新東方錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，定位不同學(xué)科、不同學(xué)生群體，彼時(shí)新東方已是留學(xué)及英語(yǔ)培訓(xùn)賽道的龍頭，且其主要人群為大學(xué)生或計(jì)劃出國(guó)的高中生。相較于英語(yǔ)、語(yǔ)文等語(yǔ)言類學(xué)科，數(shù)學(xué)培訓(xùn)的教學(xué)結(jié)果易于量化、補(bǔ)習(xí)帶來(lái)的提分效果最為顯著。好未來(lái)主打培優(yōu)課程，早期招生有一大特點(diǎn)，即學(xué)生報(bào)班培訓(xùn)要經(jīng)過(guò)考試，達(dá)到一定分?jǐn)?shù)才能報(bào)名，目標(biāo)用戶是成績(jī)排名前30%學(xué)生，而這些優(yōu)質(zhì)學(xué)生只需要進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，就有望升學(xué)至優(yōu)秀學(xué)校，從而形成正向的口碑傳播，提升好未來(lái)的品牌知名度，并吸引更多學(xué)生。（2）打造“大中臺(tái)、小前臺(tái)”的組織架構(gòu)，助力規(guī)模擴(kuò)張從2010年起，好未來(lái)積極探索科技在教育領(lǐng)域中的應(yīng)用方向，不斷推出新產(chǎn)品，包括學(xué)而思網(wǎng)校等直播平臺(tái)和ITS智能教學(xué)系統(tǒng)、IDO個(gè)性化學(xué)習(xí)體系、IPS智能練習(xí)系統(tǒng)等教輔產(chǎn)品，利用AI和大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能線下教育，提升學(xué)習(xí)效果。為公司開(kāi)展線上教學(xué)和數(shù)據(jù)化教學(xué)管理提供技術(shù)支持。好未來(lái)于2008年推出智能教學(xué)系統(tǒng)，致力于教學(xué)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，2016年又推出智能練習(xí)系統(tǒng)，打造個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)，近兩年，好未來(lái)不斷創(chuàng)新，推出AI產(chǎn)品，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。另一方面，2010年推出的學(xué)而思網(wǎng)校也在不斷優(yōu)化，擴(kuò)充容量。據(jù)悉，疫情期間學(xué)而思網(wǎng)校一節(jié)免費(fèi)直播課程就有同時(shí)13萬(wàn)人在線觀看。過(guò)硬的技術(shù)基礎(chǔ)也使好未來(lái)得以順利轉(zhuǎn)移學(xué)生至線上，為業(yè)界同行提供“避風(fēng)港計(jì)劃”等技術(shù)支持。好未來(lái)長(zhǎng)期以來(lái)非常重視中后臺(tái)的建設(shè)，2015年起逐步建立起大后臺(tái)管理體系，即將教研、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)化分工，由總部負(fù)責(zé)教研、教學(xué)設(shè)計(jì)、師訓(xùn)等，分校主要負(fù)責(zé)課程本地化、招生等工作。2018年好未來(lái)的業(yè)務(wù)板塊變得更加多元化，C端、B端、S端業(yè)務(wù)所需的資源支持不盡相同，后臺(tái)資源需要增強(qiáng)靈活性以適配前臺(tái)的業(yè)務(wù)，因此公司進(jìn)一步升級(jí)組織管理體系，中臺(tái)體系成型，保證多業(yè)務(wù)線發(fā)展下教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定輸出。資料來(lái)源：芥末堆《好未來(lái)架構(gòu)大調(diào)整：張邦鑫兼任互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總裁，增設(shè)幼小事業(yè)群》圖8：好未來(lái)中臺(tái)體系這一模式有助于去名師化。由于K12教培屬于人力密集型行業(yè)，在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量來(lái)源于名師，但教育機(jī)構(gòu)過(guò)多的依賴名師不利于企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，比如名師出走帶走大量學(xué)生的問(wèn)題。而好未來(lái)依托其強(qiáng)大的后端教研能力實(shí)現(xiàn)了去名師化，從而有效降低對(duì)名師的依賴。其次，這一模式有助于實(shí)現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)化。好未來(lái)依托中后臺(tái)教研的能力開(kāi)發(fā)出了標(biāo)準(zhǔn)化課程體系，高標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容的可復(fù)制性為公司異地快速擴(kuò)張?zhí)峁┝讼葲Q條件。（3）嚴(yán)格管控，打造現(xiàn)代化教研團(tuán)隊(duì)公司主要業(yè)務(wù)學(xué)而思培優(yōu)擁有超過(guò)3萬(wàn)名教師團(tuán)隊(duì)，且每年從應(yīng)屆生中招募優(yōu)秀人才，以低于5%的最終錄取率嚴(yán)格把控教學(xué)質(zhì)量，在保證團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的同時(shí)，吸納年輕人才，保持團(tuán)隊(duì)年輕化、現(xiàn)代化。教育行業(yè)中大部分資深老師并不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)授課，而適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)授課的新生代老師多數(shù)教學(xué)經(jīng)歷尚淺。為了克服這一問(wèn)題，好未來(lái)一方面嚴(yán)格篩選新人，平均30%的簡(jiǎn)歷通過(guò)率和低于5%的最終錄取率保障了學(xué)而思擁有優(yōu)質(zhì)的年輕師資，另一方面，通過(guò)完善的培訓(xùn)課程和嚴(yán)格的績(jī)效考核機(jī)制管理團(tuán)隊(duì)，學(xué)而思教師培訓(xùn)課程主要分為文化課、日常課、技能課、內(nèi)功測(cè)試、拓展活動(dòng)五門課程，全方位培養(yǎng)現(xiàn)代化教師團(tuán)隊(duì)，加上嚴(yán)格的續(xù)班率、退費(fèi)率、滿班率等績(jī)效指標(biāo)要求和具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，保持了教研團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)代化。資料來(lái)源：廣證恒生《OMO系列研究：好未來(lái)如何通過(guò)OMO模式加速下沉？》圖9：好未來(lái)教師管理體系（4）線上線下業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，OMO模式使經(jīng)營(yíng)流程全線升級(jí)好未來(lái)通過(guò)線下客戶口碑，線上體驗(yàn)課、線上線下廣告投放結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)獲客，相較純線上推廣方案，OMO模式可以將線下客戶引流至線上，從而降低獲客成本，同時(shí)又可以觸及到比純線下推廣更多的潛在用戶，有效提高獲客效率。產(chǎn)品方面，好未來(lái)將線下標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系遷移至線上，而線上產(chǎn)品主要做服務(wù)補(bǔ)充，提供教學(xué)場(chǎng)景以外的跟蹤服務(wù)，也將一部分AI產(chǎn)品植入線下授課過(guò)程，多樣化的產(chǎn)品使公司的服務(wù)得以全場(chǎng)景覆蓋教學(xué)環(huán)節(jié)。服務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，通過(guò)線下講座、比賽，線上社區(qū)等活動(dòng)提高用戶親密度，同時(shí)，利用AI技術(shù)優(yōu)化教學(xué)服務(wù)環(huán)節(jié)，通過(guò)校本資源系統(tǒng)優(yōu)化家校聯(lián)系，有效提高服務(wù)效率和運(yùn)營(yíng)效果。4.2.3好未來(lái)教育集團(tuán)主要業(yè)務(wù)構(gòu)成從2018年開(kāi)始，好未來(lái)在業(yè)內(nèi)率先采取了全新的線上教學(xué)模式“雙師直播”，在業(yè)內(nèi)第一次實(shí)現(xiàn)了“學(xué)”與“習(xí)”分離，即主講名師和輔導(dǎo)老師的角色分離，主講名師向大量學(xué)生授課，輔導(dǎo)老師線上幫助學(xué)生完成練習(xí)和輔導(dǎo)。好未來(lái)旗下不同在線教育APP針對(duì)的用戶人群不同：（1）學(xué)而思網(wǎng)校是集團(tuán)旗下發(fā)展歷史最久的在線教育品牌，是國(guó)內(nèi)較早融合“互聯(lián)網(wǎng)”與“教育”兩大領(lǐng)域的中小學(xué)全科在線學(xué)習(xí)平臺(tái)之一，面向6-18歲K12階段的學(xué)生用戶。學(xué)而思網(wǎng)校1對(duì)1是好未來(lái)旗下在線一對(duì)一教育的品牌，為學(xué)員提供高品質(zhì)個(gè)性化1對(duì)1輔導(dǎo)，課程設(shè)置更加個(gè)性化自由化，針對(duì)的仍是6-18歲K12階段的學(xué)生用戶，但該部分用戶往往家庭條件較好。（2）除學(xué)而思網(wǎng)校App外，為中小學(xué)生提供搜題解題的題拍拍、為1-3年級(jí)學(xué)生提供數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的題拍拍口算、為2-8歲孩子提供啟蒙課程的小猴AI課也是好未來(lái)網(wǎng)校旗下的教輔應(yīng)用，共同幫助每個(gè)孩子“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”。（3）另外，家長(zhǎng)幫是為想了解子女學(xué)習(xí)情況的父母設(shè)計(jì)的移動(dòng)互動(dòng)平臺(tái)。教研云是好未來(lái)提供的服務(wù)于老師的K12教研平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)教育資源與便利的組卷、課件、排版工具結(jié)合，打通老師備課、上課和改作業(yè)等場(chǎng)景，解決教學(xué)痛點(diǎn)。資料來(lái)源：安信證券《小班、線上、多元化課程的背后，好未來(lái)正在發(fā)生什么變化？》圖7：好未來(lái)旗下主要子品牌4.2.4好未來(lái)教育業(yè)務(wù)SWOT分析以下本文利用SWOT架構(gòu)進(jìn)行分析，同時(shí)提出好未來(lái)可能考慮的四種戰(zhàn)略：SWOT分析優(yōu)勢(shì)—S

1.好未來(lái)集團(tuán)大力支持，市場(chǎng)份額大，K12在線教育綜合教育方面占據(jù)頭部位置；

2.經(jīng)過(guò)十年口碑沉淀，深受家長(zhǎng)信賴3.產(chǎn)品定位清晰，目標(biāo)用戶明確；

4.A1技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，AI,VR,AR技術(shù)的運(yùn)用給產(chǎn)品加分；5.強(qiáng)大且經(jīng)驗(yàn)豐富的教師團(tuán)隊(duì)，師資力量雄厚；

6.在課程打造方面，有專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)；

7.用戶基數(shù)龐大，且用戶忠誠(chéng)度高，不單單只有線上教學(xué)1線上線下同時(shí)進(jìn)行。劣勢(shì)-W

1，明星教師的數(shù)量有限，打造過(guò)程比較耗時(shí)耗力，教師入駐平臺(tái)需要進(jìn)行一定的培訓(xùn)，會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間；2.下沉市場(chǎng)開(kāi)拓不足，用戶留存形式單一，強(qiáng)力的用留存方式尚待挖掘；

3.直播課程形式單一，對(duì)于Al和IVR的技術(shù)開(kāi)拓尚不成購(gòu)。機(jī)會(huì)—O1.AI和VR技術(shù)發(fā)展逐漸趨于成熟，5G即將全面商用，國(guó)家將全面推動(dòng)智慧教育創(chuàng)新發(fā)展；

2.K12教育市場(chǎng)供不應(yīng)求，課外加餐需求強(qiáng)烈；

3.疫情影響下，需求用戶數(shù)量加大，以及上網(wǎng)課行為習(xí)慣的培養(yǎng)，使得K12在線教育行業(yè)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇；

4，下沉市場(chǎng)開(kāi)拓空間究足，從小學(xué)到大學(xué)，重點(diǎn)學(xué)校一路緊缺，課外輔導(dǎo)助攻擇校戰(zhàn)；5.K12線下課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)發(fā)展遇到瓶頸，市場(chǎng)格局極度分散。

6大量資本流入。SO-戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)1.利用大量資本人市，迅速下沉市場(chǎng)開(kāi)拓空面

2利用人工智能技術(shù)，加上自己獨(dú)有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)推出更智慧教育的產(chǎn)品，把科技融人產(chǎn)品，增加更好的用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)用戶粘性；

3.疫情中培養(yǎng)了大量的上網(wǎng)課用戶習(xí)慣，持續(xù)加強(qiáng)OMO路線WO—戰(zhàn)略

利用機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)

1.加強(qiáng)教師培訓(xùn)，利用在線教育培養(yǎng)新一批網(wǎng)紅教師；

2.利用國(guó)家政策響應(yīng)，可加快三四線城市的K12市場(chǎng)的部威脅—T

1.當(dāng)前K12教育市場(chǎng)，不同背景的參與者紛紛涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新東方、狼輔導(dǎo)、掌門一對(duì)一等，對(duì)未米發(fā)展會(huì)成為較大威脅；

2.政策監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)厲，K12教育最先受到強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)于交外教育培訓(xùn)行業(yè)，進(jìn)行大力整治。ST—戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)，減少威脅

1.利用優(yōu)質(zhì)的品牌、口碑、教師、教研、產(chǎn)品、技術(shù)資源支持，加固產(chǎn)品的“內(nèi)容+師資+運(yùn)營(yíng)”整體建設(shè)，增強(qiáng)自身實(shí)力；

2.對(duì)于國(guó)家監(jiān)管，一定把控好內(nèi)容和教學(xué)品質(zhì)，不亂發(fā)不合規(guī)的視頻和課程，傳播正確的價(jià)值觀WT—戰(zhàn)略

規(guī)避劣勢(shì),減少威脅

1.通過(guò)優(yōu)秀教師的開(kāi)拓，減少競(jìng)品對(duì)師資力量的一個(gè)沖擊；

2.國(guó)家監(jiān)管加強(qiáng)的同時(shí)，我們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?nèi)容更要嚴(yán)格把關(guān)。4.2.3關(guān)鍵業(yè)務(wù)好未來(lái)總體的業(yè)務(wù)邏輯和策略，不同于其他在線教育公司，好未來(lái)是從線下擴(kuò)展到線上，線下穩(wěn)步增長(zhǎng)，線上增速更快，這兩年好未來(lái)在探索線上線下融合，尤其在疫情后，OMO戰(zhàn)略在上海、廣州等一線城市的滲透率非常高，效果也很明顯。（1）優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源與科技技術(shù)，教材版本覆蓋面廣對(duì)于在線教育來(lái)說(shuō)，決定是否能留住學(xué)生的關(guān)鍵性因素是教師的授課質(zhì)量。線下教育機(jī)構(gòu)授課的老師都是所居城市中的名師，而好未來(lái)網(wǎng)校的名師畢業(yè)于清華、北大、哈佛等國(guó)內(nèi)外名校，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，擁有獨(dú)具特色的教學(xué)方式。除了教學(xué)資源以外，好未來(lái)網(wǎng)校的優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在科技技術(shù)優(yōu)勢(shì)上，打造了AI課堂、教學(xué)過(guò)程評(píng)估、口語(yǔ)表達(dá)能力評(píng)測(cè)、作業(yè)拍搜批改等創(chuàng)新產(chǎn)品，覆蓋“教、學(xué)、測(cè)、練、評(píng)”各教學(xué)環(huán)節(jié)。比如好未來(lái)網(wǎng)校課堂采用圖像和語(yǔ)言識(shí)別技術(shù)，可以監(jiān)測(cè)孩子們?cè)谏险n時(shí)的動(dòng)態(tài)，幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。從教學(xué)產(chǎn)品端來(lái)看，好未來(lái)網(wǎng)校還有較為廣泛的教材版本覆蓋與更精細(xì)的課程難度分級(jí)，全國(guó)、滬教、人教、蘇教等不同教材均有涉及。（2）名師培養(yǎng)，注重反饋好未來(lái)建立了一支百余人的高水平教研團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的成員通過(guò)總結(jié)解題方法，搜集各地考試題用于編撰教材，設(shè)計(jì)課程，并培訓(xùn)教師。這種方式能夠?qū)I(yè)功底深厚、具備潛力的老師培養(yǎng)成對(duì)考點(diǎn)把握準(zhǔn)確，對(duì)學(xué)生教學(xué)管理、課堂管理具備豐富經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)課名師，通過(guò)批量創(chuàng)造名師，借助在線教育這種跨越地域、空間的教學(xué)方式，讓好未來(lái)網(wǎng)校在全國(guó)多地開(kāi)花，實(shí)現(xiàn)教育規(guī)模的穩(wěn)步提升。同時(shí)，好未來(lái)網(wǎng)校注重家長(zhǎng)與學(xué)生的反饋、意見(jiàn)與口碑。在每進(jìn)入一個(gè)城市之前，好未來(lái)網(wǎng)校會(huì)通過(guò)官網(wǎng)，論壇或者其他公開(kāi)教育平臺(tái)獲取當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)和學(xué)生們的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，教學(xué)側(cè)重等等；在新市場(chǎng)落地后，好未來(lái)網(wǎng)校會(huì)首先進(jìn)行小范圍的招生，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性教育，在投入了大量名師資源之后，首批網(wǎng)校生往往能取得較好的教學(xué)效果，在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫慕虒W(xué)口碑，撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)型：好未來(lái)網(wǎng)校的課程模式經(jīng)歷了從單向錄播，到可互動(dòng)的直播課堂，再到“直播+雙師”模式（主講老師直播+錄播+輔導(dǎo)老師）的轉(zhuǎn)變，而這種“直播+雙師”的模式也是許多在線機(jī)構(gòu)現(xiàn)在授課的主要形式。“直播+雙師”模式，能解決小班和1對(duì)1高單價(jià)、受眾少，大班價(jià)格低但學(xué)習(xí)效率可能下降的問(wèn)題，對(duì)供給端能提供較好的盈利，對(duì)需求端能在降低成本的同時(shí)獲得相對(duì)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)效果。（3）產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)型：好未來(lái)網(wǎng)校的課程模式經(jīng)歷了從單向錄播，到可互動(dòng)的直播課堂，再到“直播+雙師”模式（主講老師直播+錄播+輔導(dǎo)老師）的轉(zhuǎn)變，而這種“直播+雙師”的模式也是許多在線機(jī)構(gòu)現(xiàn)在授課的主要形式。“直播+雙師”模式，能解決小班和1對(duì)1高單價(jià)、受眾少，大班價(jià)格低但學(xué)習(xí)效率可能下降的問(wèn)題，對(duì)供給端能提供較好的盈利，對(duì)需求端能在降低成本的同時(shí)獲得相對(duì)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)效果。特別在AI技術(shù)的應(yīng)用上，好未來(lái)“樂(lè)外教”AI課堂上，孩子可以實(shí)現(xiàn)每分鐘3.75次沉浸式互動(dòng)，每節(jié)課主動(dòng)大聲朗讀超過(guò)300次。好未來(lái)自主研發(fā)的另一產(chǎn)品“AI老師漢語(yǔ)學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，也作為AI應(yīng)用到閱讀和語(yǔ)言學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體產(chǎn)品出現(xiàn)在報(bào)告中。該系統(tǒng)深度融合語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音測(cè)評(píng)等技術(shù)，可實(shí)時(shí)對(duì)孩子的發(fā)音進(jìn)行智能評(píng)測(cè)和糾正，目前已覆蓋四川省涼山州昭覺(jué)縣252個(gè)教學(xué)點(diǎn)、近9萬(wàn)名學(xué)生、2000多名老師。好未來(lái)“AI+教育”案例被聯(lián)合國(guó)教科文組織納入最新報(bào)告【格式不對(duì)】同時(shí)基于腦科學(xué)理論基礎(chǔ)，推動(dòng)未來(lái)教育及課堂變革，從而重新定義“教”和“育”正是好未來(lái)的研究重點(diǎn)。好未來(lái)正式成立國(guó)內(nèi)教培行業(yè)首家“腦科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，通過(guò)研究更有針對(duì)性、更準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)能力評(píng)價(jià)系統(tǒng)，幫助孩子在科學(xué)指導(dǎo)下激發(fā)大腦的最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)。好未來(lái)亮相云棲大會(huì)腦科學(xué)助力教育創(chuàng)新變革【格式不對(duì)】4.2.4財(cái)務(wù)分析“學(xué)而思網(wǎng)校”成立于2010年，初期以錄播課的形式提供在線教育服務(wù)；2015年學(xué)而思網(wǎng)校轉(zhuǎn)變?yōu)椤癟EPC”翻轉(zhuǎn)課堂并設(shè)有輔導(dǎo)老師，創(chuàng)立直播+錄播+實(shí)時(shí)反饋的線上教育模式。2016年好未來(lái)正式推出學(xué)而思網(wǎng)校直播課，且2017年在課堂中引入個(gè)性化學(xué)習(xí)任務(wù)系統(tǒng)、人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等新技術(shù)，2019年又通過(guò)AI優(yōu)化課堂體驗(yàn)。2017財(cái)年起學(xué)而思網(wǎng)校快速發(fā)展，收入占比逐年提升。學(xué)而思網(wǎng)校收入規(guī)模自2017財(cái)年起迅速增長(zhǎng)至2020財(cái)年的6.2億美