第十六章國(guó)際貿(mào)易方式

一、教學(xué)目標(biāo)

1.掌握各種主要貿(mào)易方式的概念及一般做法;

2.理解各種主要貿(mào)易方式的性質(zhì)和特點(diǎn)；

3.了解各種主要貿(mào)易方式的利弊及注意事項(xiàng)。

二、課時(shí)分配

共三節(jié)，每節(jié)安排2個(gè)課時(shí)

三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)

1.各種主要貿(mào)易方式的概念及一般做法

2.各種主要貿(mào)易方式的性質(zhì)和特點(diǎn)

3.各種主要貿(mào)易方式的利弊及注意事項(xiàng)

四、教學(xué)大綱

第一節(jié)經(jīng)銷和代理

一、經(jīng)銷

（-）經(jīng)銷的概念

（二）經(jīng)銷的種類

二、代理

（-）代理的概念

（二）代理的特點(diǎn)

（三）代理的種類

（四）代理協(xié)議的主要內(nèi)容

（五）采用代理方式應(yīng)注意的問(wèn)題

第二節(jié)寄售、展賣與拍賣

一、寄售

（-）寄售的概念

（二）寄售的特點(diǎn)

（三）寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)

（四）寄售應(yīng)注意的問(wèn)題

二、展賣

（-）展賣的概念

（二）展賣的作用

（三）展賣的種類

（四）開展展賣應(yīng)注意的問(wèn)題

三、拍賣

（-）拍賣的定義

（-）拍賣的特點(diǎn)

（三）拍賣的程序

（四）拍賣的方式

（五）采用拍賣方式時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

第三節(jié)招標(biāo)與投標(biāo)

一、招標(biāo)與投標(biāo)

（-）招標(biāo)與投標(biāo)的含義和特點(diǎn)

（-）招標(biāo)與投標(biāo)的基本做法

第四節(jié)商品期貨交易

一、期貨交易概述

二、期貨交易的特點(diǎn)

三、期貨交易的過(guò)程

第五節(jié)對(duì)銷貿(mào)易

一、對(duì)銷貿(mào)易的含義

二、對(duì)銷貿(mào)易的特點(diǎn)

三、對(duì)銷貿(mào)易的作用

四、對(duì)銷貿(mào)易的形式

第六節(jié)補(bǔ)償貿(mào)易

一、補(bǔ)償貿(mào)易的概念

二、補(bǔ)償貿(mào)易的類型

三、補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)

四、采取補(bǔ)償貿(mào)易方式時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

第七節(jié)加工貿(mào)易

一、加工貿(mào)易的含義

二、加工貿(mào)易的種類

三、加工貿(mào)易中應(yīng)該注意的問(wèn)題

五、主要概念

1.國(guó)際貿(mào)易方式

2.期貨貿(mào)易

3.對(duì)銷貿(mào)易

4.易貨貿(mào)易

六、教學(xué)案例

勞動(dòng)密集型的加工貿(mào)易企業(yè)存在的問(wèn)題

“用工荒”不是新鮮事，但最近幾年來(lái)得更早更猛烈了。勞動(dòng)密集

型的加工貿(mào)易企業(yè)對(duì)此感受最敏銳，不到五年普工薪水已經(jīng)翻倍，可

是每年春節(jié)還有大量?jī)?nèi)地工人一去不回頭。

2011年，不少深圳企業(yè)表示肯定還要加薪，大約提高20%,至

于有沒(méi)有人來(lái)，心里卻沒(méi)有底，況且，內(nèi)遷的生產(chǎn)廠在當(dāng)?shù)卣泄ひ沧?/p>

得困難了。

根據(jù)某全球人力資源咨詢公司2011年2月14日發(fā)布的報(bào)告預(yù)

測(cè)，2011年春節(jié)后，中國(guó)整體用工缺口將在10%?20%。往年用工荒

主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角等沿海發(fā)達(dá)區(qū)域；如今，連歷年來(lái)輸出大

量勞動(dòng)力的一些中西部省份也鬧起了“用工荒”。

旺季用工超過(guò)6000人的玩具代工廠寶德廠長(zhǎng)薛小偉說(shuō)，現(xiàn)在是

淡季，每天也都在招工，幾十、一百地招，進(jìn)廠沒(méi)單做就先閑著。“能

招來(lái)就很好了，如果等旺季再去招人，肯定晚了，訂單做不出來(lái)的。”

薛小偉說(shuō)，“流動(dòng)性很大，去年來(lái)了5000人，走了5000人。”

“2004年我們工廠內(nèi)遷湖南，當(dāng)時(shí)600元就能在那里招到人，成

本低，人手也足。”假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)美麗來(lái)總經(jīng)理劉勝感嘆，現(xiàn)在湖南

廠的工資已經(jīng)漲到1800元，接近深圳這邊開出的2200元普工工資標(biāo)

準(zhǔn)，但崗位還是有空缺。

薛小偉說(shuō)，你到內(nèi)地建廠、招人，最后招的大多是在深圳、珠三

角打過(guò)工的工人，或者是他們的親戚朋友，工資標(biāo)準(zhǔn)很透明。內(nèi)地廠

的工資比深圳低20%他們能接受，畢竟消費(fèi)水平不一樣，超過(guò)30%

他們就不干了，再回珠三角。“很多工人都結(jié)成幫，哪里實(shí)惠就去哪

里。，，確實(shí)，幾年前，深圳企業(yè)還可以內(nèi)遷解決勞動(dòng)力短缺和用工成

本增加的困難，現(xiàn)在，他們說(shuō)，漲薪在內(nèi)地都招不到人了。

據(jù)安徽省人力資源和社會(huì)保障廳公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年

年底，安徽全省缺工超過(guò)50人的企業(yè)達(dá)2300余家，缺工總數(shù)達(dá)到

25萬(wàn)人。四川、重慶也大打“親情牌”，說(shuō)服他們留在當(dāng)?shù)卮蚬ぃ瑵q薪

成了普遍選擇。

有專家分析，沿海企業(yè)內(nèi)遷自然帶來(lái)內(nèi)地用工成本、需求的水漲

船高，中西部地區(qū)的劉易斯拐點(diǎn)在2015年前應(yīng)該也會(huì)到來(lái)，目前看

來(lái)要提前了。

不少深圳企業(yè)表示，到內(nèi)地建廠不是看成本能降多少了，先看能

不能招到人。工資省不得了。

試問(wèn)面對(duì)“用工荒”，企業(yè)應(yīng)如何解決用工問(wèn)題？

案例分析：

面對(duì)企業(yè)用工費(fèi)用的大幅上升，代工型企業(yè)利潤(rùn)水平的下降已成

為定局，深圳的企業(yè)應(yīng)主要采取以下幾條路徑應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：

(1)向企業(yè)內(nèi)部挖掘潛力，通過(guò)尋求人工替代，改進(jìn)生產(chǎn)線；

通過(guò)加強(qiáng)管理，改進(jìn)企業(yè)的整體運(yùn)作水準(zhǔn)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

(2)向勞動(dòng)力更便宜的地方轉(zhuǎn)移，包括向內(nèi)地一些人口大省遷

移，以此降低企業(yè)的用工費(fèi)用支出。近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)考慮在

周邊國(guó)家，如越南、孟加拉及非洲等國(guó)家和地區(qū)建立海外生產(chǎn)基地，

但是這些國(guó)家和地區(qū)的人員素質(zhì)和基礎(chǔ)設(shè)施都有待進(jìn)一步提高，尚不

能作為生產(chǎn)的主力選擇。

(3)向產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)移，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷，建立品牌

和提升產(chǎn)品檔次，以此獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而將原有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。

由于企業(yè)的重心變化，企業(yè)的用工人數(shù)大幅降低，流動(dòng)性也小，特別

是由于金融危機(jī)的影響，外銷市場(chǎng)萎縮，已