醫藥市場營銷試題（含答案）一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.按有無中間商,可以把分銷渠道分為()A、直接渠道和間接渠道B、單渠道和多渠道C、寬渠道和窄渠道D、長渠道和短渠道正確答案：A2.企業選取若干個細分市場作為目標市場,其中每一個細分市場都具有良好的吸引力,且符合企業的目標和資源,屬于()模式。A、選擇專業化B、產品專業化C、市場專業化D、市場集中化正確答案：A3.在評估渠道交替方案時,最重要的標準是()A、適應性B、控制性C、經濟性D、可行性正確答案：C4.單選題(2分)一般說的“軟終端”包括()A、展示柜B、口碑推薦C、門面廣告D、產品陳列與展示正確答案：B5.實力較弱的中小型企業一般采用()。A、規模化市場營銷策略B、集中性市場營銷策略C、差異性市場營銷策略D、無差異性市場營銷策略正確答案：B6.設計精美的保健品包裝盒在保健品消費之后可以用來作儲物盒,這種包裝策略屬于()A、附贈品包裝B、類似包裝C、分組包裝D、再使用包裝正確答案：D7.()是指企業全部或局部調整或改變品牌在市場上的最初定位。A、個別品牌策略B、多品牌策略C、品牌擴展策略D、品牌再定位策略正確答案：D8.企業所有的產品,在包裝外形、圖案、顏色等方面,采取統一形式是指()A、分組包裝B、附贈品包裝C、再使用包裝D、類似包裝正確答案：D9.“非常可樂”的定位屬于()定位戰略。A、共享定位B、重新定位C、迎頭定位D、避強定位正確答案：D10.()是指根據消費者的消費習慣,把幾種相關聯的產品放在同一個包裝內銷售。A、類似包裝策略B、外包裝策略C、組合包裝策略D、再使用包裝策略正確答案：C11.單選題(2分)提供不同的產品滿足不同需求的競爭者屬于()A、屬類競爭者B、品牌競爭者C、愿望競爭者D、產品形式競爭者正確答案：C12.企業市場定位是把企業產品在()塑造一個特殊的形象。A、產品價格上B、產品區域上C、消費者心目中D、市場的地位位置上正確答案：C13.單選題(2分)以下屬于渠道成員直接激勵措施的是(A、宣傳資料B、培訓渠道成員C、協助市場開發D、信息支持正確答案：C14.向最終消費者直接銷售產品和服務,用于個人及非商業性用途的活動屬于()A、直銷B、零售C、批發D、代理正確答案：B15.處于衰退期的產品的促銷方式以()為主。A、營業推廣B、公共關系C、人員推銷D、廣告正確答案：A16.一條產品線上所包含的產品項目數量是指()A、深度B、寬度C、關聯度D、長度正確答案：A17.單選題(2分)醫藥產品定價程序的第一個步驟()。A、分析競爭對手B、核算成本C、測定需求量D、選擇定價目標正確答案：D18.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、營業推廣促銷B、廣告促銷C、人員推銷D、公共關系促銷正確答案：C19.單選題(2分)以下不屬于市場細分的人口因素的是()A、年齡B、性別C、收入D、性格正確答案：D20.“網上購物”已成為社會主要消費行為,請問這種購物形式的發展主要受到()環境因素影響。A、經濟發展水平B、科學技術C、自然環境D、政治和法律環境正確答案：B21.單選題擁有產品所有權的中間商屬于()A、經銷商B、批發商C、零售商D、代理商正確答案：A22.企業避開與競爭者直接對抗,將自己的產品定位在與競爭對手不同的位置,開拓新市場,這種市場定位策略為()。A、避強定位B、創新定位C、末位定位D、重新定位正確答案：A23.又稱薄利多銷策略的是()A、撇脂定價策略B、中間價格策略C、聲望定價策略D、低價滲透策略正確答案：D24.以下屬于藥品第二終端的是()A、縣級以上的醫院B、連鎖藥房C、社區診療D、新農合單位正確答案：B25.單選題(2分)從營銷學的發展來看,最古老、最有效的促銷方式是()A、公共關系B、營業推廣C、廣告D、人員推銷正確答案：D26.單選題(2分)直接影響和制約醫藥企業營銷活動的各種因素稱()A、微觀環境因素B、宏觀環境因素C、社會環境因素D、市場環境因素正確答案：A27.醫藥市場營銷學屬于()A、綜合性學科B、自然科學C、藥學D、醫學正確答案：A28.單選題(2分)以下不屬于市場細分的原則的是()A、可衡量性B、可持續性C、有進入性D、可盈利性正確答案：B29.單選題(2分)威脅水平高而機會水平低的業務是()。A、冒險業務B、成熟業務C、理想業務D、困難業務正確答案：D30.當銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進入了()。A、成熟期B、衰退期C、潛伏期D、成長期正確答案：A31.最適于實力不強的小企業采用的目標市場策略是()A、差異性市場策略B、無差異性市場策略C、集中性市場策略D、多組合市場策略正確答案：C32.我國處方藥和非處方藥分類管理開始實施的時間是()A、2000年1月1日B、2001年1月1日C、2000年6月1月D、1999年1月1日正確答案：A33.()在市場營銷4P組合的基礎上加上權力(Power)和公共關系（Publicrelations），變成了6P組合，從而把營銷理論進一步擴展。A、直接市場營銷B、大市場營銷C、關系市場營銷D、全球市場營銷正確答案：B34.單選題(2分)代理商屬于市場營銷環境的()因素。A、公眾B、競爭者C、內部環境D、營銷渠道成員正確答案：D35.同一個層級的中間商數量較少的渠道屬于()A、短渠道B、窄渠道C、寬渠道D、長渠道正確答案：B36.面廣價低的家庭常備藥品適合采用()。A、選擇性分銷B、代理性分銷C、密集性分銷D、獨家分銷正確答案：C37.馬斯洛需要層次理論認為,人最低級的需要是()A、安全需要B、社交需要C、生理需要D、自我實現需要正確答案：C38.影響消費者購買力和消費支出的決定性因素是()。A、個人收入B、個人可支配收入C、消費者信用情況D、消費者儲蓄情況正確答案：B39.以下不屬于調研報告引言內容的是()A、調查期限B、調查附件C、調查對象D、調查目的和背景正確答案：B40.單選題(2分）醫藥企業根據投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法,這是()。A、邊際貢獻定價法B、盈虧平衡定價法C、理解價值定價法D、目標收益定價法正確答案：D41.用料與設計十分精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()。A、再使用包裝B、附贈品包裝C、分組包裝D、類似包裝正確答案：A42.人員推銷活動的主體是()A、推銷市場B、推銷條件C、推銷品D、推銷人員正確答案：D43.單選題（2分）醫藥產品定價的基礎和核心()。A、市場需求B、生產成本C、國家政策法規D、企業利潤正確答案：B44.品牌中可以被識別、易于記憶但不能用語言表達的部分是()A、品牌名稱B、品牌C、品牌標志D、商標正確答案：C45.在客戶構成分析中,占積累銷售額或回款額的75%的屬于()A、一般客戶B、潛力客戶C、重點客戶D、直接客戶正確答案：C46.市場營銷學認為,企業市場營銷環境包括()。A、政治環境和法律環境B、自然環境和文化環境C、人口環境和經濟環境D、直接環境和間接環境正確答案：D47.單選題(1分)從促銷的歷史發展過程看,最古老的促銷方式是()A、廣告B、營業推廣C、人員推銷D、公共關系正確答案：C48.單選題(2分)()是構成市場的第一要素。A、市場潛力B、人口C、經濟D、購買力正確答案：B二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.多選題(3分)影響藥品市場需求的變動因素,主要有A、供給B、價格C、心理D、收入正確答案：ABD2.產品介紹期的特點包括()A、產品競爭激烈B、產品盈利能力差C、產品成本高D、產品性能有待完善正確答案：BCD3.顧客總成本包括()A、貨幣成本B、時間成本C、體力成本D、精力成本正確答案：ABCD4.藥品組織市場購買行為的影響因素包括()A、環境因素B、人際因素C、組織因素D、個人因素正確答案：ABCD5.以下屬于針對消費者的醫藥營業推廣的是()A、商品示范B、有獎銷售C、推廣津貼D、贈送樣品正確答案：ABD6.多選題(3分)醫藥企業內部環境包括()A、組織機構B、規章制度C、員工素質D、企業文化正確答案：ABCD7.統一品牌策略的優點包括()A、風險低B、占有更大的成列面積C、節約廣告費D、強化產品形象正確答案：CD8.門店廣告包裝的方式包括()A、擺放模型盒B、培訓店員C、貼海報D、擺放POP廣告牌正確答案：ACD9.以下屬于顧客總價值的有（）A、形象價值B、體力勞動C、人員價值D、服務價值E、產品價值正確答案：ACDE10.以企業為中心的市場營銷管理哲學包括()。A、生產觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、產品觀念正確答案：ABD11.中間商的類型可分為()A、代理商B、批發商C、零售商D、聯盟商正確答案：ABC12.多選題(3分)實地調查法包括()。A、實驗法B、文案法C、詢問法D、觀察法正確答案：ACD13.市場的構成要素包括()A、市場管理部門B、消費者C、購買欲望D、購買力正確答案：BCD14.產品成熟期的特點包括()A、成本高B、利潤下降C、競爭激烈D、產品有待改進正確答案：BC15.醫藥分銷渠道的功能有()。A、銷售與促銷B、風險承擔C、融資功能D、倉儲與運輸正確答案：ABCD16.市場營銷戰略的特征包括長遠性、()相對穩定性等。A、競爭性B、綱領性C、風險性D、全局性正確答案：ABCD17.多選題(3分)市場調研報告的組成部分包括()A、目錄B、引言C、標題D、正文正確答案：ABCD18.多選題(3分)分銷渠道選擇的步驟包括（）A、確定分銷渠道的長度和分銷商的級次B、確定渠道成員的責任C、評估中間商D、確定分銷的寬度正確答案：ABCD19.多選題(3分)社會文化環境主要包括()。A、宗教信仰B、教育水平C、消費習俗D、價值觀念正確答案：ABCD20.緩慢掠奪策略是指企業以()推出新產品。A、高促銷B、低價格C、低促銷D、高價格正確答案：CD21.多選題(3分)下列屬于成本導向定價法的是()A、隨行就市定價法B、成本加成定價法C、目標利潤定價法D、反向定價法正確答案：BC22.()是衰退期運用的策略。A、縮減策略B、促進策略C、維持策略D、撤退策略正確答案：ACD23.導入期的產品特點是()A、產品銷量大B、促銷費用高C、制造成本高D、利潤低甚至為負值正確答案：BCD24.藥品定價的程序包括()A、選擇定價目標B、制定最后價格C、測定需求量D、核算成本正確答案：ABCD25.多選題(3分)消費者容易受到諸多社會因素的影響,社會因素包括()A、社會文化B、相關群體C、家庭D、社會地位正確答案：ABCD26.以下屬于組織市場特點的是()A、購買者較少B、供需雙方關系密切C、情感型購買D、購買量大正確答案：ABD27.集中性市場營銷策略的優勢包括()A、有利于降低分銷和生產成本B、有利于提高企業聲譽C、有利于提高企業競爭優勢D、有利于及時把握消費者需求的變化正確答案：ABCD28.競爭導向定價法包括()A、隨行就市定價法B、理解價值定價法C、邊際貢獻定價法D、密封投標定價法正確答案：AD29.企業內部環境主要包括()A、企業文化B、企業人員C、企業資金D、企業組織結構正確答案：ABCD30.多選題（3分）企業定價目標主要有()等。A、市場占有率最大化B、當期利潤最大化C、產品質量領先D、維持生存正確答案：ABCD31.多選題(3分)購買行為的實現必須具備()。A、商品質量優秀B、購買力C、消費欲望D、年滿十八周歲正確答案：BC32.第三終端藥品市場的營銷模式主要有()A、教育培訓學術推廣模式B、藥店零售推廣模式C、依靠當地經銷商力量銷售D、廣告推廣模式正確答案：AC33.多選題(3分)終端銷售一般指什么情況下進行短信拜訪()A、節日問候B、有工作需要時C、感情交流D、客戶生日問候正確答案：ABCD34.醫院終端市場營銷的特點包括()A、銷售客戶多重性B、對銷售人員素質要求高C、傳遞醫藥信息D、提供專業性指導正確答案：ABCD35.下列()產品適合采用短渠道。A、抗癌藥品B、高端精密醫療儀器C、皮膚用藥D、普通感冒藥正確答案：AB36.以下屬于醫院客戶的有()A、藥事委員會成員B、藥劑科主任C、醫院領導D、臨床醫生正確答案：ABCD37.下列屬于產品的是()A、蘋果手機B、空氣C、藥品D、海水正確答案：AC38.多選題(3分)影響企業定價的內部因素有()。A、營銷組合B、企業目標C、生產成本D、市場供求正確答案：ABC39.根據調查目的的不同,醫藥市場調查可以分為()A、地域性調查B、因果性調查C、描述性調查D、探索性調查正確答案：BCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題（2分）撇脂定價有利于企業獲得超高利潤,因此企業的新產品優先考慮撇脂定價。(本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)市場營銷就是推銷和廣告。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B3.判斷題(2分)市場細分的目的是為了尋找和發現相似需求的消費者群。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.判斷題(2分)分銷渠道的長度是指產品在流通過程中所經過的中間環節的多少。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A5.市場占有率高的企業是處于成長期的企業。()A、正確B、錯誤正確答案：B6.菲利普.科特勒寫了一本一本以Marketing命名的教科書。A、正確B、錯誤正確答案：B7.藥品的品牌就是商標