淺析某服裝企業的成功之路提綱企業簡介信息化之路企業簡介目前集團擁有500多家專賣店、專賣廳，200多家代理商遍布全國各大城市。在全國百家大商場每月銷售監測排行榜上，西服市場占有率名列各類服飾前三名。此外，在國內外也樹立了較高的品牌形象，并取得了令人矚目的成績。前年公司實現銷售收入5.6億元，創利稅5800萬元。該集團永不滿足于現有的成績，于前年實施名師加名牌戰略，聘用國內外頂尖服裝設計師，擁有一支強大陣容的設計隊伍，建立了一流的服裝研究中心，引進一流的管理人才，開始創世界名牌的全新歷程，進一步加快國際接軌步伐，積極參與國際競爭，力爭把企業建設成為國際化、現代化大型產業集團，成為世界級的西服生產王國。

企業結構總裁人事部督審部企劃部總裁辦制衣公司女裝公司海外事業部羅冠公司鞋業公司襯衣公司采購中心質監中心生產技術中心常務副總裁廣告設計部計劃信息部財務副總裁財務部生產技術副總裁預決算審計部企業發展的思索如果說，現代企業的市場競爭已由拼規模、比產量轉向了品牌文化的較量，那么，企業家競爭理念的角逐，將是企業和品牌能否涅磐的關鍵！面對社會的蓬勃發展，企業負責人冷靜地思考著，認真吸納前輩發展的經驗，潛心研究市場態勢和消費文化，發現國內服裝企業紛紛涉足高檔男裝市場，男裝企業的競爭已成為一種比生產能力、比渠道大小、比擴張速度的角逐，自己如趕這個潮流，只會陷入拼投入、拼消耗的境地中，如何用新的經營理念，引領企業通過“錯位”競爭去全面提升企業的實力、品牌的魅力，在荊棘叢生的市場競爭中闖出一條別人沒有走過路呢？成功歷程品牌定位錯位競爭多品牌戰略自我學習品牌戰略1、品牌形象大使：中國男仕究竟需要一種什么樣的經典時尚呢？當一些企業打著各種各樣的洋名稱，對自己進行洋包裝以示品牌國際化時，該企業卻認為，真正的國際品牌首先要有其民族性，借民族的英雄形象來樹立民族的品牌形象，品牌的附加值就不只是量的增長，而是品牌精神文化的提升，仔細研究了中國男人的精神形象后，抓住其文化內涵，聘請在銀幕上不斷創造中國男人英雄本色的影星濮存昕作為企業品牌形象大使；2、品牌標示logo：出巨資請國際著名形象設計公司，按中國品牌形象對企業進行國際標準的包裝,于是，一枚外形沿用代表堅毅的盾形，主體圖形由象征祥合勝意的中國傳統云紋，和代表著貴族品格風范的羅馬卷葉組成，把東方的含蓄優雅和歐陸激情融為一體的華貴典雅，又極富時代氣息的寓意雋永的國際品牌視覺形象，在競爭激烈的中國西服市場上鮮明地亮出了民族品牌的旗幟。1、設備改造與設計：

投資近8000萬對企業裝備進行改造，引進了日本自動電腦上袖機、剪切攀丁機、意大利仿手工制邊、面料預縮機、立體蒸燙機等國際一流的生產專用設備，從而保證了360道生產工序的高質量。為充分顯示當代男性英俊瀟灑的風采，組織技術人員研制產品時，不盲目仿效日本西服，不一味膜拜歐式版型，而是結合中國人特有的氣質、身材，在產品風格上強化其袖山圓順，吃勢均勻，駁角自然彎曲，穿著全身挺括，胸肌豐滿等特點。這種抓住了東方藝術的真正靈魂，在中西貫通、精工細作中兢兢業業傳播中國服裝獨特文化情結和文化理念的品質，使1994年以“質量分第一，總分第二”的佳績摘取“首屆中國十大名牌西服”桂冠的西服品質不斷提高。錯位競爭錯位競爭2、創新概念：

當許多廠商大力擴展加工能力時，企業在細分市場中找到靈感：新時期的新概念是高功能的舒適與自然，商品味與環保意識、自然與人工的平衡。企業組織力量加快科技研究成果向服飾領域的轉化，率先研制出綠色時尚產品—無粘合襯西服，這種拋棄化學合成粘合襯，在制作技術上吸收紅幫傳統工藝精華，借助現代技術和電腦精工細作的西服新品種，實現了西服制作史上的一場革命。這種環保西服被法國科技質量監督評估委員會推薦為“高質量科技產品”，并被列為了“向歐洲市場推薦產品”，僅此一項，企業打開了通向歐洲西服市場的大門，目前已有600多萬套西服進入歐洲市場。3、團體服裝：

當許多企業為保牌子、樹形象，對團體服裝業務不沾邊時，企業卻認為政府采購團體服裝的市場大得很，只要質量過硬，牌子就越做越響。于是，公司請國內著名的設計師加盟企業，參與中國警察制服等團體服裝的設計研究，用賦有高知識含量和較高附加值的產品，分別在國家公安、法院、電信、銀行、海關等政府機關、企業事業單位的團體服裝業務招標中，一舉拔得頭籌，使企業成為了中國最大的職業服生產基地之一。僅此一年間，企業便取得銷售收入1.5億元。錯位競爭錯位競爭4、營銷管理：

針對服裝市場營銷現狀，企業改變過去門市部加分公司的傳統銷售方式，構筑起專賣店、店中店、代理制“三位一體”的市場體系，引入每年10%淘汰率的競爭機制，果斷砍去不滿200萬元的分公司，投入5000萬元資金實施“三個一百”營銷管理工程，很快在全國新增了100家專賣店、100座專賣廳、100個代理商，從而由點帶面地擴大了公司產品的輻射半徑，使公司服飾在國內的營銷分支機構達到600余個，年銷售額遞增了30%以上。錯位競爭5、個性化服務：西服雖是定型產品，但卻發現企業生產的幾個規格、型號是不可能滿足千變萬化的消費者形體需求的，服務消費個性，是當今市場競爭的一種必然趨勢。為此，公司從意大利訂購了三套價值300萬元的電腦激光量體設備，率先在北京等三大城市開展定制高檔紳士西服的業務，并著手建立客戶電腦檔案，在現代化大生產的競爭中，這種服務到個體的競爭措施很快受到了廣大消費者的喜愛。統計表明，僅這項服務的開展，集團三年就能發展10萬個終身客戶。單點接觸通過這些措施，從98年到01年的三年半時間里，集團不僅擁有了一大批國際一流的裝備，擁有了300萬套西服加工能力，擁有了具有民族精神和文化內涵的品牌，而且企業經濟效益年均增長40%以上，2000年增長速度高達60%以上，使集團在中國服裝百強企業中產值和銷售額迅速由80多位躍至第10位，利稅總額名列第6位，產品市場占有率名列全國同行第2位。一個新的服飾企業就這樣誕生了！

集團誕生多品牌戰略下的組織結構自我學習企業負責人為了不斷提升自己的經營決策水平，把大量的時間投入到鉆研管理知識和經營理念的學習中，通過自學，獲得了經濟學大專文憑后，又進浙江大學研究生班攻讀經濟學，到中央黨校進修政治理論，進入北京大學經濟學院EMBA高級研修班學習，并先后到歐美等20多個國家，學習國際著名企業的經營管理經驗。不斷地學習，使公司的品牌經營思想得到質的飛躍。管理難點基礎數據不規范（原材料