臨汾御景水城推廣策略提案山西海岸線地產營銷籌劃機構2021-11

我們是誰？山西海岸線地產營銷機構WEAREShanxicoastlinerealestatemarketingorganization和信摩爾帝景華府藍水假日匯都·MOHO呼和佳地田森嘉園飛云國際豪生國際公寓大同靈丘名府城市花園千禧·學府苑海南晉泉陸苑太原佳地榆次佳地榆次陽光花園長治景上書苑北美楓情宜家公寓華宇國際金茂國際數碼中心迎澤家園榆次新天地宜家美墅我們做過的工程

為什么選擇我們?山西省最早從事房地產營銷籌劃的專業公司，有十年從業經歷；我們比別人更了解山西，幫您抓住最有效的戰機；我們是帶有濃郁“醋味〞的外鄉實力地產營銷機構，幫您更精準把握市場；您會發現您有比競爭對手更真實、詳細、權威的數據庫，公司開展信心倍增；我們有別人所沒有的獨家資源，具有別人所沒有的獨特銷售力；我們的合作不是業務的合作，而是戰略合作，我們可以為您效勞的更多；我們做過的工程眾多，有著豐富的實戰經驗。我們有自己的媒體?山西房地產?(山西省建設廳主管,山西省房地產主辦)?山西不動產直投?(山西省房地產業協會主管)與我們合作，你會發現您省了好多廣告費；我們的老總是山西省房地產協會副秘書長，對山西地產“圈內〞了如指掌，“桌上桌下〞的資源“異常豐富〞；我們有官民雙重身份，具有別人無可替代的優勢；

為什么選擇我們?我們從來不為設計而設計好設計是走出來的——杜絕閉門造車

好設計是看出來的——必須擁有高度第二部分消費者行為分析2第四部分項目傳播策略4第一部分區域市場分析31第三部分項目營銷定位33

目錄區域市場分析宏觀概況消費心理臨汾因其特殊的城市背景，在消費心理上除一般城市所具有的各項特征外，觀察分析臨汾市有購置能力消費群，得出了以下有別于其他城市的心理特征。盲從性：缺乏對事物價值的公正評判標準，社會公眾的輿論與行為對個體行為影響較大，極其在意別人對自己的評價。盲目性：掌握財富的數量與獲得財富的付出不成比例，因而，對財富的支配隨意性較大，極度不理性。附上性：財富主體缺乏真正財富體驗，希望通過對物質標簽的占有獲得較高階層的認同。一方面他們通過對知識不屑一顧的態度掩飾自己的自卑，另一方面卻努力使子女受更好的教育。例如：聽說住在XX小區的都是精英，削尖腦袋得往里鉆；孩子上臨汾一中考清華的幾率比較大，怎么著也得讓孩子在那兒念書。……這些特性簡單說來是物資的富足與精神的貧乏在碰撞時的反映，掌握這群手握財富魔杖大佬的深層心理，在未來的營銷傳播中充分考慮并廣泛利用是可行而必要的。臨汾房地產市場目前臨汾供給的房產多價高而質劣，但這并不代表臨汾人缺少了對好房子的想象與渴望。房地產行業，一定時期特定區域內是供給在主導著需求的動向。臨汾市對住宅的需求顯然是旺盛的，這種旺盛在兩個層次均有表達。第一是需求高端產品，真正的好房子、高檔的房子，尤其在外部感受上要有豪宅的印象。這類客戶可能大局部為堯都區之外各臨近地區的礦主。但目前臨汾尚且缺乏此類物業。臨汾缺乏高端樓盤臨汾高購置力人群對住宅有什么要求？要有車位。通過調查了解到，由于目前購置私宅者多有私家車，因而對停車位的需求較為明顯，整個城市呈現出對充足停車位的渴望。物業費不要高。山西人一貫的精打細算在此次調研中也得到了驗證，即便是對方腰纏萬貫，物業費方面絕對還是斤斤計較。房產證無所謂。由于市場競爭的缺失及法律意識的淡薄，購房者對開發上商各項證照要求不強烈，甚至連房產證都不甚關注，據悉，在二手房交易中，有超過六成房產是無房產證交易。學校最有吸引力。由于父輩們識寡而多金，按照人性里缺啥補啥的思想來說，他們對文化教育是極其看重的。顯然，黃河流域的子民們都保存了望子成龍的夢想，臨汾較好的一中、三中附近，房產的價格遠遠偏離其自身價值，不少人在此置業的目的是為了孩子可以就近上個好學校，可見此地房地產教育牌大有可為。“宅者，人之本。人宅相扶，感通天地。〞——?黃帝宅經?消費者行為分析他們掌握著社會80%的財富，影響著其他人的消費取向。良好的教育使他們更注重知識的積累和觀念的更新。他們是社會棟梁，經濟開展的中堅分子他們不一定很時髦、前衛，但他們一定注重品位，富有個性。他們不一定很時髦、前衛，但他們一定注重品位，富有個性。目標消費群分析(1)城市精英都市白領中層管理者、個體經營戶、自由職業者、IT、新聞等行業從業人員都市精英都市金領高層管理者、職業經理、MBA、中小型企業主、專業人士。目標消費群分析(2)1、人口統計資料：年齡25——35歲；個人月收入在2000元—5000元；受過良好的教育，學歷普遍在大專及以上。2、生活觀：親都市，愛自然，注重家庭生活；業余時間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒有付出就沒有回報。3、消費觀：消費隨性/感性，但又不迷信，注重個人品位；講究實用；不盲從，相信自己的判斷力。都市白領目標消費群分析(3)1、人口統計資料：年齡30——45歲；個人月收入在5000元以上；受過良好的教育，學歷普遍在本科以上甚至具有留學經歷。2、生活觀：注重家庭與人際關系的一代；業余時間喜歡旅行和陪伴家人；視事業為生命，時間對他們來說永遠是稀缺品。3、消費觀：消費方面表達出成熟、理性的一面，但他們也是很多高級產品的主要消費群；認為品牌一定好；不追潮流，注重產品功能的實用都市金領目標消費群分析(4)工程營銷定位“天地與我并生，萬物與我合一。〞

——莊子打造優質樓盤要素全面市場調研能力把握個體需求能力把握群體需求能力快速反響能力資源整合能力整體企業形象工程產品形象企業人員形象營銷組合能力整合傳播能力全過程個性化效勞能力市場優質樓盤品質品牌營銷定位推導步驟步驟1步驟2步驟3研究目標客戶的生活特征和向往的生活方式了解本工程的獨特賣點得出符合市場需求的關鍵詞得出符合千禧品牌要求的關鍵詞總結工程營銷定位營銷定位將指導工程的建設，并提升品牌影響力從市場需求推導營銷定位的關鍵詞高品質的生活核心目標客源對工程的需求完善的配套優越的環境優質的物業效勞延伸目標客戶對產品的需求享受尊崇舒適毗鄰學、府親水豪宅工程自身特色綠色環保公園地產稀有、非凡導出工程營銷定位需求核心需求工程特色營銷定位〔待定〕“山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者〞。——宋·郭熙工程傳播策略傳播目的1系統建立樓盤的市場形象，提升太行地產的品牌競爭力；3締造品牌核心價值，完成樓盤區域性領導品牌地位的確立。2提升樓盤給目標消費者的附加價值，并將樓盤的銷售理念準確傳達給目標消費者；整合傳播策略(1)整合傳播策略(2)樓盤定位注解：傳播口號：成就非凡生活經典稀有城市公園地產絕版生態親水豪宅傳世經典傾冠龍城毗鄰學、府尊尚生活金色領地壓軸之作樓盤全面家居解決方案【示范單位實景】.11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月樓盤VIS樓盤概念規劃戶外廣告報紙廣告軟文公關活動車身廣告電視廣告樓書設計/制作DM會所手冊戶型指南學府嘉園會所樣板房房交會車內吊旗整合傳播策略(4)醞釀期時間：2021年11月中旬—2021年12月中旬推廣目的：打造樓盤形象，建立樓盤的市場知名度，準備相關推廣物料。特征：根底工作的準備階段，以銷售概念和工程形象設計為重點。傳播主題：與鐘意的生活邂逅執行建議：銷售概念規劃樓盤VIS設計及導入發布戶外廣告新聞發布會網站建設

報紙廣告創意及發布相關物料設計生活會所籌建電視廣告腳本創意創意圖片拍攝整合傳播階段性作業養成期時間：2021年12月中旬—2021元旦前推廣目的：將樓盤的生活主張傳達給目標受眾群，在市場上逐步飽滿樓盤的形象，建立目標消費群對金色世紀的認知度。特征：軟廣告持續見報，展現樓盤內涵，公關活動輔助。傳播主題：演繹居住生活理想執行建議：軟文公關活動：建筑攝影展發布戶外廣告新聞發布會車身/車內廣揭發布

禮品設計/制作下階段報紙廣告創意樣板房籌建電視廣告拍攝、發布整合傳播階段性作業整合傳播階段性作業造勢期時間：春節—3月初〔開盤前〕推廣目的：傳播樓盤的生活主張，建立臨汾首選樓盤的形象，為開盤營造氣勢。特征：報紙廣告為主，多種媒體的組合發布展現樓盤全貌。傳播主題：尊尚生活非凡體驗執行建議：報紙廣告：形象廣告為主戶外攝影展車身廣告路演：推介樓盤電視廣告投放開盤禮品準備開盤活動籌劃網站Banner廣告軟文/新聞報道整合傳播階段性作業推廣期〔強推期〕時間：開盤—5月初推廣目的：推動樓盤銷售特征：報紙廣告為主，多種媒體的組合發布展現樓盤全貌。傳播主題：成就非凡生活經典執行建議：報紙廣告：開盤廣告、樓盤廣告開盤活動執行車身廣告電視廣告投放房交會

新聞報道/軟文公關活動：五一節網站Banner廣告網上看房開通媒體投放建議媒體選擇報紙電視播送戶外車體互聯網媒體投放比例報紙廣告電視廣告戶外廣告車身/車內廣告網絡廣告媒體預算分配樓盤媒體投放電視媒體報紙媒體戶外媒體車身/車內媒體網絡萬萬萬萬萬媒體投放費用總額：RMB萬元效勞界面交接的改善及標準的建立理解支持準確及時標準溝通緊密配合客戶效勞管理資訊中心總監會議工程推進方案核心創意核心策略創作中心品牌經理客戶市場研究行業情況市場反響文案設計工程組作業流程太行地產專案組是海岸線地產營銷機構和太行地產之間的溝通橋梁，是整個廣告運動順利、有效執行的重要保證。推出效勞界面的交接標準，是為了提高工作效率，提升效勞品質、保證信息準確傳遞，使廣告運動效果能夠超值達成。效勞界面交接標準的建立及準那么1.工程工作分級及常規進度標準2.客戶工作任務下達標準3.工作完成交稿審批標準4.定期走訪、溝通標準5.工作備忘、工作總結標準準那么：效勞界面交接工作以書面化的形式使雙方溝通準確清晰。效勞界面的交接標準：各種標準具體內容特級：樓盤全年整體的市場調研、傳播策略、企劃創意、公關、促銷活動，方案、創意、設計等規劃工作；一級：階段性促銷及公關活動的執行，常規的設計、制作、文案、創意。常規的市場走訪、市場調查。二級：日常的工程工作，設計、制作等。一、工程工作分級標準及常規工作進度標準1.工程工作分級：2.工程工作進度〔企劃、創意文案、設計〕〔注：應急方案在雙方理解的前提下，協商確定完成〕各種標準具體內容二.客戶工作任務下達標準1.特級工作任務下達的程度標準各種標準具體內容程序：客戶下達會議通知書開工作說明會形成會議備忘下達任務通知書·會議通知書須明確說明開會目的、背景資料、要求參會人員·雙方主要領導參加，重大問題須雙方最高領導參加〔出差等特殊情況除外〕·24小時內完成會議備忘，雙方簽字認可通過后，企業下達任務通知書·任務通知書必須明確工作目的、要求雙方協商確認的完成時間，與會議備忘同時生效。并由主要負責領導和具體負責人簽認AE接收任務通知書2.一級、二級工作任務的下達根據實際情況，可省去特級工作任務下達程序的前三項，按要求下達任務通知書，并由雙方具體負責人簽認。三.工作完成交稿審批標準1.特級工作任務，主要創意文案、CF腳本、A、B類設計、市調報告的交稿程序工程組發出提案會議通知書召開提案會議交稿審批簽字交給客戶明確提案議題、會議時間、與會人員及會議地點重大問題須雙方最高領導人參加〔出差等特殊情況例外〕主要領導及負責人簽認假設有修改，須填寫意見，假設有大的問題須仍以提案會議形式進