分布式太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目流程目錄分布式光伏發(fā)電的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景項(xiàng)目合作EPC工作流程EMC工作流程分布式光伏的前期調(diào)研分布式光伏項(xiàng)目客戶的一些相關(guān)問(wèn)題公司的相關(guān)政策一、分布式光伏發(fā)電的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景

1.太陽(yáng)能是隨處可取、用之不竭的綠色能源。

2.光伏發(fā)電是靜態(tài)發(fā)電，零排放、零輻射、零污染。

3.運(yùn)行維護(hù)成本低、無(wú)燃料成本、能源獨(dú)立、不受持續(xù)上漲的能源價(jià)格影響。

4.建設(shè)周期短，使用時(shí)間長(zhǎng)（一般壽命為25年），整個(gè)系統(tǒng)投資回收期為5-7年。分布式光伏發(fā)電的優(yōu)點(diǎn)：中國(guó)光伏市場(chǎng)展望：各個(gè)地區(qū)分布式光伏發(fā)電補(bǔ)貼：二、項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目開(kāi)展流程并網(wǎng)驗(yàn)收項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目籌備階段04030201申請(qǐng)→審批→核準(zhǔn)→備案申請(qǐng)光伏并用→驗(yàn)收→啟動(dòng)送電洽談→方案初步設(shè)計(jì)→手續(xù)辦理→項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)→光伏電站設(shè)計(jì)→相關(guān)手續(xù)辦理→項(xiàng)目施工EPC模式EMC模式房屋租賃模式EPC（EngineeringProcurementConstruction）即設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工，是指承包商負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工安裝全過(guò)程的工程總承包，又稱為交鑰匙工程。也就是說(shuō)項(xiàng)目由承包單位出資建設(shè)，所發(fā)電能收益歸承包單位所有，項(xiàng)目設(shè)備運(yùn)維及變更所產(chǎn)生費(fèi)用由承包單位承擔(dān)。EMC模式即合同能源管理模式，是指項(xiàng)目由建設(shè)單位出資建設(shè)，所發(fā)電能收益歸建設(shè)單位所有，承包單位享受電價(jià)優(yōu)惠。同EMC模式合作模式

三、EPC工作流程1、當(dāng)客戶有意向要做光伏電站時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)匯總好“屋頂光伏電站項(xiàng)目前期信息收集表”，見(jiàn)附件。2、客戶的意向運(yùn)營(yíng)模式為“企業(yè)自行投資”，業(yè)務(wù)員將前期收集到的信息匯總給項(xiàng)目經(jīng)理（目前為嚴(yán)小軍，電話郵箱：418235285@），項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)出大致的方案和報(bào)價(jià)。3、方案和報(bào)價(jià)得到客戶認(rèn)可后，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)會(huì)同當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員、合格的施工方（優(yōu)先選擇有資質(zhì)和一定規(guī)模的當(dāng)?shù)厥┕し剑?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員可推薦2-3家，公司進(jìn)行評(píng)估）一起勘察現(xiàn)場(chǎng)。4、項(xiàng)目經(jīng)理編寫(xiě)詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)，發(fā)給業(yè)務(wù)員。一般來(lái)說(shuō)電站投資成本，如下表：序號(hào)電站容量投資成本備注110kW以下9-10元/W該成本不包括備案、并網(wǎng)、運(yùn)維費(fèi)用。210kW-100kW8-9元/W3100kW-500kW7.5-8元/W4500kW-1MW7-7.5元/W51MW以上6.5-7元/W

以100kW為例，投資成本如下：序號(hào)材料名稱材料成本備注1組串逆變器0.5元/W2交流匯流箱0.2元/W3光伏組件4元/W4支架0.6元/W5施工費(fèi)0.8元/W6材料附件費(fèi)用0.9元/W7電站設(shè)計(jì)費(fèi)0.5元/W8管理費(fèi)、稅金0.7元/W合計(jì)8.2元/W9并網(wǎng)柜0.2元/W可選項(xiàng)10監(jiān)控系統(tǒng)0.6元/W5、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員代表安科瑞與甲方簽訂EPC合同（該項(xiàng)目為當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)）。項(xiàng)目上所使用的組串逆變器、匯流箱、并網(wǎng)柜（可選項(xiàng)）、光伏監(jiān)控系統(tǒng)（可選項(xiàng)）一律使用“安科瑞”品牌。注：簽訂合同時(shí)應(yīng)注明并網(wǎng)申請(qǐng)是甲方還是我司做，如果我司負(fù)責(zé)，則要原報(bào)價(jià)中另加0.3元/W手續(xù)費(fèi)。6、項(xiàng)目實(shí)施階段，項(xiàng)目經(jīng)理、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員應(yīng)和甲方代表協(xié)調(diào)好設(shè)備存放、施工安全等內(nèi)容。7、項(xiàng)目經(jīng)理配合甲方并網(wǎng)驗(yàn)收后，項(xiàng)目經(jīng)理還需跟甲方、施工方一起進(jìn)行三方驗(yàn)收，驗(yàn)收合格即工程結(jié)束。

四、EMC工作流程1、客戶有意向要做光伏電站，業(yè)務(wù)員應(yīng)匯總好“屋頂光伏電站項(xiàng)目前期信息收集表”，見(jiàn)附件。2、客戶（應(yīng)為優(yōu)質(zhì)客戶，上市公司、國(guó)企等）的意向運(yùn)營(yíng)模式為“合同能源管理”，業(yè)務(wù)員將前期收集到的信息匯總給項(xiàng)目經(jīng)理（目前為嚴(yán)小軍，電話郵箱：418235285@）。3、項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)同公司相關(guān)人員編寫(xiě)大致的項(xiàng)目方案和投資金額，以及投資收益分析，計(jì)算出給客戶的電價(jià)折扣率。4、方案和報(bào)價(jià)得到客戶認(rèn)可后，由項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)員跟客戶簽訂合同能源管理合同。5、合同落實(shí)后，項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院出具相應(yīng)施工圖紙，根據(jù)該圖紙進(jìn)行招投標(biāo)（優(yōu)先選擇有資質(zhì)和一定規(guī)模的當(dāng)?shù)谽PC總包方，當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員可推薦2-3家，公司進(jìn)行評(píng)估）。6、項(xiàng)目經(jīng)理與最終確定的總包簽訂EPC合同。項(xiàng)目上所使用的組串逆變器、匯流箱、并網(wǎng)柜、光伏監(jiān)控系統(tǒng)一律使用“安科瑞”品牌，可計(jì)入業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)。7、項(xiàng)目實(shí)施階段，項(xiàng)目經(jīng)理、總包方應(yīng)和甲方代表協(xié)調(diào)好設(shè)備存放、施工安全等內(nèi)容。8、并網(wǎng)驗(yàn)收后，項(xiàng)目經(jīng)理還需跟甲方、總包方一起進(jìn)行三方驗(yàn)收，驗(yàn)收合格即工程結(jié)束。9、供電公司并網(wǎng)驗(yàn)收后，后續(xù)與甲方的電度抄表、電費(fèi)結(jié)算，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員做，公司財(cái)務(wù)再根據(jù)雙方確認(rèn)的電度抄表開(kāi)票，甲方付款。

四、分布式項(xiàng)目的前期調(diào)研看業(yè)主的資金實(shí)力和投資意愿，這點(diǎn)很重要；有無(wú)可用的安裝面積。無(wú)諸如影響陽(yáng)光采集建筑物等明顯遮擋的可用面積。能否滿足組件的承重要求。水泥屋頂承重在35kg/㎡左右，彩鋼瓦屋頂?shù)纫笤?5kg/㎡以上；用電價(jià)格，用電量情況，用電時(shí)段，及期望自發(fā)自用比例；自身電網(wǎng)的條件，如需詢問(wèn)一下自用變壓器的容量，并網(wǎng)點(diǎn)位置；施工條件，城市vs農(nóng)村，有無(wú)污染企業(yè)，運(yùn)輸條件；對(duì)于全部上網(wǎng)的大型分布式電站，需要對(duì)當(dāng)?shù)卣摺㈦妰r(jià)補(bǔ)貼情況、土地性質(zhì)、并網(wǎng)距離、有無(wú)并網(wǎng)接入接口（間隔）等逐一落實(shí)。客戶的問(wèn)題1.系統(tǒng)是如何工作的？客戶的問(wèn)題2.一年能發(fā)多少電？面積：1000平米容量：100KW發(fā)電量10萬(wàn)kWh3.當(dāng)沒(méi)有太陽(yáng)照射時(shí)，發(fā)電如何？多云天氣是發(fā)電量如何？太陽(yáng)能電池板是要太陽(yáng)照射才能產(chǎn)生電流的，在多云的天氣也能產(chǎn)生電流，但是小于太陽(yáng)照射產(chǎn)生的電流。4.發(fā)出的電用在哪里？先給工廠負(fù)載供電，如果多余電的話就往國(guó)家電網(wǎng)上送，如果工廠用電大于光伏發(fā)出的電時(shí)，不夠部分再?gòu)氖芯W(wǎng)上取。5.如果組件表面污損，雪覆或布滿灰塵，發(fā)電如何變化？影響光伏發(fā)電的因素包含表面灰塵，因此在一定情況下需要定時(shí)清理電池板上的灰塵，但是對(duì)于多雨地區(qū)的話，靠下雨就可以沖刷掉光伏板上的灰塵。客戶的問(wèn)題6.冰雹能把組件砸壞嗎？客戶的問(wèn)題7.發(fā)出的電怎么上網(wǎng)？光伏所發(fā)出的電通過(guò)并網(wǎng)柜連接到配電室低壓母排上。此過(guò)程就是并網(wǎng)過(guò)程，并網(wǎng)結(jié)束以后光伏所發(fā)出電在用不完的情況下，可以將電送上市網(wǎng)。8.你能辦理電網(wǎng)接入手續(xù)的資料嗎？可以辦理，但是辦理工程中需要客戶提供相關(guān)辦理接入手續(xù)的資料。9.包括安裝費(fèi)需花多少錢(qián)?序號(hào)電站容量投資成本備注110kW以下9-10元/W該成本不包括備案、并網(wǎng)、運(yùn)維費(fèi)用210kW-100kW8-9元/W3100kW-500kW7.5-8元/W4500kW-1MW7-7.5元/W51MW以上6.5-7元/W客戶的問(wèn)題10.能申請(qǐng)多少補(bǔ)貼？光伏電站補(bǔ)貼是回收成本的一項(xiàng)重要因素，補(bǔ)貼根據(jù)每個(gè)地區(qū)不同，政府給予的補(bǔ)貼力度也是不同的。具體可以網(wǎng)上查找相關(guān)補(bǔ)貼政策。11.大約多長(zhǎng)時(shí)間我能收回成本？目前回收成本根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)用電情況，各省補(bǔ)貼情況補(bǔ)貼，回收成本也不同，目前回收成本最快的方式就是，自發(fā)自用。12.系統(tǒng)需要維護(hù)嗎？系統(tǒng)維護(hù)主要涉及電池板清洗，相關(guān)電器元器件的更換，目前光伏電池板廠家質(zhì)保10-20年、逆變器廠家質(zhì)保5-20年。因此光伏系統(tǒng)主要兩大核心元器件存在保障的情況下，客戶不需要擔(dān)心系統(tǒng)無(wú)法運(yùn)行。13.雷擊能毀害系統(tǒng)嗎？設(shè)計(jì)光伏電站是考慮到雷擊的相關(guān)情況，在施工設(shè)計(jì)的時(shí)候都做了相關(guān)雷擊處理、因此客戶不需要擔(dān)心雷擊毀壞光伏系統(tǒng)。14.系統(tǒng)能運(yùn)行多久？目前光伏電站運(yùn)行25年。公司銷售政策1、光伏電站EPC總包的報(bào)價(jià)及結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)限價(jià)=（外包+外購(gòu)）*1.2+組串逆變器（按華為價(jià)格計(jì)算）+匯流箱+并網(wǎng)柜+其它費(fèi)用（差旅費(fèi)、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等）超額獎(jiǎng)勵(lì)金額=（合同價(jià)-項(xiàng)目限價(jià)）*60%，其中50%獎(jiǎng)勵(lì)給銷售員，10%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目經(jīng)理（質(zhì)保金沒(méi)回收之前先將相應(yīng)質(zhì)保金等比例扣除，待質(zhì)保金回收后再發(fā)放剩余獎(jiǎng)勵(lì)），此超額獎(jiǎng)勵(lì)憑票按實(shí)報(bào)支。項(xiàng)目限價(jià)最終核算時(shí)，材料及施工費(fèi)用以實(shí)際產(chǎn)生的為準(zhǔn)。注：超額獎(jiǎng)勵(lì)作為項(xiàng)目成本在項(xiàng)目經(jīng)理結(jié)算時(shí)扣除，同時(shí)市場(chǎng)部將其錄入“超價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)”模塊。2、光伏電站EMC模式結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)1.電站投資成本=EPC總包結(jié)算價(jià)格+咨詢費(fèi)+項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)+其它費(fèi)用（差旅費(fèi)等）靜態(tài)投資成本以決算成本最終計(jì)算，靜態(tài)投資回收期以6.5年為基準(zhǔn)，每下降0.1年，則獎(jiǎng)勵(lì)金額為0.03元/W，其中70%獎(jiǎng)勵(lì)給銷售員，30%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目經(jīng)理。2.供電公司并網(wǎng)驗(yàn)收后，后續(xù)與甲方的電度抄表、電費(fèi)結(jié)算，由該銷售員做。電費(fèi)結(jié)算后，可計(jì)入該銷售員當(dāng)年業(yè)績(jī)。公司銷售政策3、銷售結(jié)算收回電費(fèi)部分按每月實(shí)際收回的電費(fèi)金額結(jié)算。銷售員結(jié)算按銷售回收資金的3.8%結(jié)算（包含了銷售員