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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)正確的策略才能真正地決定成敗。

目錄一、現(xiàn)代營(yíng)銷理念和原則二、市場(chǎng)策略規(guī)劃與動(dòng)態(tài)組合三、區(qū)域市場(chǎng)的有效突破一、現(xiàn)代營(yíng)銷理念和原則營(yíng)銷：行先于知1、知識(shí)=力量？知識(shí)本身不是力量；知識(shí)的有效組合、有效的結(jié)構(gòu)才使得知識(shí)成為力量。2、企業(yè)面臨的四大問題促銷戰(zhàn)：賠了夫人又折兵廣告戰(zhàn)：廣告一停，銷量就滑價(jià)格戰(zhàn)：賠本掙吆喝終端戰(zhàn)：對(duì)渠道和終端依賴同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境3、營(yíng)銷人的郁悶（1）欲振乏力、難以為繼原有市場(chǎng)難以扎根、新市場(chǎng)難有起色。（2）窮兵黷武、孤注一擲賭徒心態(tài)不是市場(chǎng)開發(fā)的良方，而是一劑企業(yè)自殺的毒藥。賭徒心態(tài)比拼資源+（3）黔驢技窮、疲兵耗戰(zhàn)沒有正確的市場(chǎng)套路，僅僅靠人海戰(zhàn)術(shù)和靠資源的人力比拼是不現(xiàn)實(shí)的。一味強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力（4）有心殺敵、無力回天營(yíng)銷費(fèi)用持續(xù)上升，利潤(rùn)空間不斷下降。4、不確定的超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)德魯克：企業(yè)管理是一盤下不完的棋。·影響競(jìng)爭(zhēng)的變量增加，且各變量的變化速度越來越快·戰(zhàn)略互動(dòng)明顯，高強(qiáng)度和高對(duì)抗·競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性·信息基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)博弈·強(qiáng)調(diào)應(yīng)變創(chuàng)新的速度與能力·基于系統(tǒng)運(yùn)作效能5、必須建立戰(zhàn)略營(yíng)銷思維營(yíng)銷高手真正的高手優(yōu)秀業(yè)務(wù)員第一層：見招拆招型——一招鮮吃遍天第二層：策略組合——?jiǎng)僬胁蝗缜髣?shì)第三層：戰(zhàn)略營(yíng)銷——求勢(shì)不如謀局視野決定思路“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！”

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