任務1答案一．翻譯貿易順差貿易逆差國際貿易商品結構國際貿易地理方向普遍優惠制進口配額進口許可證出口信貸出口補貼FOB班輪條件CIF卸到岸上凈進口進口稅二．單選123456789AABCDBBAA三．多選123ABCCDEAC四．計算題對外貨物貿易結構=貨物進出口貿易總額/（貨物進出口貿易總額+服務進出口貿易總額）=3200/（3200+1800）=0.64對外服務貿易結構=服務進出口貿易總額/（貨物進出口貿易總額+服務進出口貿易總額）=1800/（3200+1800）=0.36貿易依存度=進出口總額/GDP=（120+100）/400=0.55任務2答案一．翻譯展會，交易會實盤報價遞盤出口退稅二．單選12345ABCDD三．多選123ABCDEABEABCE四．判斷題12345678×√×√×√√√五．案例分析題合同不成立。發盤有效期在8月21號之前，而在8月17日時，對方接受了15號的發盤，但卻對發盤內容做出了還盤，還盤一出現，原發盤就失效，所以合同不成立。任務3答案一．翻譯以毛作凈中性包裝指示性標志混色混碼原產地名稱質量公差紙箱集裝箱全拆卸/半拆卸二．單選12345CABDB678910DCBCB三．多選123456BDABCACEACDACABCD四．案列分析不賠，因為我方已經言明質量不好，但合同中沒提，并且也沒有其他指標，澳商看貨，故為憑樣品買賣，澳商訂貨，說明他已經認可質量，所以，我方可以不賠償。由此可見，能用文字說明的，盡量不要憑樣品買賣。在進出口業務中，如果賣方所交貨物的品質與合同規定不符，買方有權拒收貨物或提出索賠要求。因此，在上述案例中我方不能拒絕對方的退貨要求。但從我方的利益看，由于貨物已經生產出來并已出運國外，如果接受對方的退貨要求，并將貨物運回國內，將使我出口企業蒙受巨大經濟損失。為了減少我方的損失，我方應該爭取在我方提供一定經濟

補償的條件下使買方接收貨物,或者將出口合同改為由買方代表。在買方拒絕上述兩項建議的情況下，也要積極尋找其它的買主或代賣商。五．計算題1.（1）這是一個溢短裝條款（2）1000*(1+5%)=1050箱，所以最多可以裝1050箱1000*(1-5%)=950箱，所以最少可以裝950箱（3）因為950＜1040＜1050，所以應付1040*150=156000美元2.（1）公量=實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）=104*（1+11%）/（1+9%）≈105.91（2）100*(1+5%)=105，最多可裝105公噸100*(1-5%)=95，最少可裝95公噸105.91＞105，所以不符合溢短裝條款規定的重量。任務4答案一．翻譯選擇港裝運通知允許禁止預計到達時間預計開航時間20英尺集裝箱國際多式聯運二．單選12345ADBCB三．判斷題1234567××√√√××任務5答案翻譯偷竊提貨不著險淡水雨淋險陸運一切險罷工險不計免賠率由買方投保單選12345DCBDB678910CBBABCBD判斷1234567×√×√×√×計算題1.200/5000=40千克/箱（95*8）+（2240/40*95）*110%=6688美元任務6答案一、翻譯1．上海離岸價4.5美元/平方米2.單價：120美元/公噸曼谷到岸價總價：13000美元（大寫13000美元）3.單價：每公噸CIF含傭價紐約235美元。本合同簽訂后，不得調整價格。二、單選12345DCCBA三、判斷題12345√××√×四、案例分析這起爭議發生的原因是事先未協商好傭金的支付時間。我出口公司應吸取的教訓是今后與傭金商就何時支付傭金做出明確規定，并達成書面協議。一般而言，出口業務中，傭金應該在出口企業收到全部貨款后才能支付。因為，中間商的服務，不僅在于促成交易，還應負責聯系、督促實際買主履約，協助解決履約過程中可能發生的問題，以便合同得以圓滿履行。任務7答案一．翻譯美國保險人實驗室質量證書復驗提出，提交公證機關二．單選123456ACBBAA三．多選12345ABCDEABCDABCDABDAD678910BCDABCABCDACABC任務8答案一．翻譯托收信用證接受背書遠期匯票匯付議付付款交單保兌行通知行二．單選12345678BBCAABDC三．判斷12345×√××√四．案例分析1.M公司應通過中行要求香港匯豐銀行付款理由：香港匯豐銀行在未經未經過委托人授權的情況下，自行允許G商憑信托收據單先行提貨，這種不能收回貸款的責任，應由代收行負責。2.B銀行的要求是毫無道理的理由如下：按照《跟單信用證統一慣例》

的規定，對信用證加具保兌的銀行，在遵守信用證一切條款的條件下，對受益人承擔付款、承兌的責任。保兌行在信用證業務中，承擔第一付款

人的責任。因此就本案例來講，B

銀行為信用證的保兌行，他也就承擔了首先付款的責任，對受益人提交的符合信用證要求的單據承擔付款責任。任務9答案翻譯下訂單會簽最小訂貨量最遲裝運時間均色均碼允許增減5%貨物描述單選1234CAAB多選123ABCDEABCEABCD判斷1234√√√×任務10答案一．翻譯經簽署的證明貨物原產于中國的商業發票由商會出具原產地證明全套清潔已裝船海運提單，空白抬頭和空白背書，注明運費已付，并通知申請人。保險單或空白背書證書，按到岸價的110%投保水漬險和戰爭險。二．單選123456DBCACD三．判斷題123456√×√×√√四．案例分析1.（1）合理（2）會（3）因為沒有收到修改后的信用證2.因為在2月20日的時候，已經超過了信用證的有效期，此時的信用證無效，所以開證行不承擔付款義務。3.A公司的做法不妥，理由如下：信用證未禁止分批裝運，即允許分批裝運，該信用證條款與合同無矛盾。其次，A公司將貨物一次運出，盡管可憑符合信用證條款的單據向銀行收匯，但是，A公司的做法違反了合同的交貨條款，買方有權拒收貨物或提出損害賠償。任務11一．翻譯貨號尺碼搭配生產周期在制品，在產品質量管理體系標準二．討論題可以先讓買方出具相關的質量檢驗證書，在根據證書所顯示的問題，找出可能出現這些問題的原因，并找到相應的責任承擔者。“Q.C.D.S”原則，即quality（質量）、cost（成本）、delivery（交付）與service（服務）并重的原則。質量，質量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質量保障體系。成本與價格，要對所涉及的產品進行成本分析，并通過雙贏的價格談判實現成本節約。過低的價格只能取得低劣的產品。交付，確認供應商是否具有生產所需特定產品的設備和工藝能力，人力資源是否充足，有沒有擴大產能的潛力。服務，供應商的售前、售后服務的記錄也是非常重要的。任務12一．翻譯1.商品編碼2．中國國際貿易促進委員會3.質量證書4.原產地證書5.普惠制格式“A”產地證明書6.無木質包裝材料聲明二．判斷題123√√√任務13翻譯收貨人裝運港卸貨港通知方承運人簽字主航空運單單選12345CCCCB判斷題123456×√×√×√案例分析1.按照《跟單信用證統一慣例》的規定,如果信用證對裝運日期使用“約或大約”，應視作規定日期前后5天的時間內裝運，起訖日期包括在內。因此，本例中信用證規定“于或約于5月15日裝船”，按上述規定，實際裝運日期應是5月10日--5月20日。而賣方于5月8日裝船并提交5月8日簽發的提單，開證銀行當然可以“單證不符”為由拒收單據，拒付貨款。任務14一．翻譯1.被保險人2．保險金額3.相對免費率4.保險費應付賠款6.損壞貨物報告二．單選12345CACCC三．多選123BCDABCABC四．判斷123456××√×√√任務15翻譯裝箱單體積匯票商品名稱五份一式六份單選12345BBDBB判斷1234×××√案例分析1.不能，不可撤銷信用證是指開證行一經開出、

在有效期內未經受益人或議付行等有關當事人同意,不得隨意修改或撤銷的信用證;只要受益人按該證規定提供有關單據,開證行(或其指定的銀行)保證付清貨款。不可撤銷信用證一經開立只有在征得開證行、保兌行和信用證受益人統一的情況下，才能撤銷或修改，所以即使B公司倒閉，C銀行仍然要履行付款義務。任務16單選1234BABC填空題詢盤、發盤、還盤、接受，發盤、接受報價、要約、遞盤口頭、書面、行為問答題先報價的好處:進行談判一般希望談判盡可能按我方意圖的軌道來執行，首先就要以實