將未來接入現實順馳濱江·奧城下半年度整合推廣策略2004–07順馳濱江·奧城構筑城市未來南京首席原生水岸名宅戰略大綱活動未來，展現生活用新理念的傳播方式，掀起新一輪推廣戰役以活動為主導，力求吸引更廣泛的南京消費者到達現場，不僅讓他們對項目有直觀的認識，更為進一步口碑傳播創造基礎?！粲谰泌A得市場領導者的地位，我們要做的不是保位，而要戰勝自身?！魳淞⒏吣繕耍锚毺氐耐茝V方式震撼南京人，繼續挺進?！糇尰顒映蔀橹鹘?。用活動展現生活，聚集人氣，促成客戶，帶旺銷售?！魧㈨椖抠u點分解細化，融入活動之中，通過傳播媒體,讓項目深入人心。◆與置業店聯動出擊，信息互動，資源共享，利益均攤，攜手雙贏?！粽纤忻襟w，在活動前后以活動為主題創作和造勢，始終保持社會關注度，同時利用廣播、電視、網絡、短信等等，加深傳播的深度。如何讓活動成為主角◆大活動+小活動，旺盛人氣，讓濱江·奧城沸騰持續，熱潮不斷。◆每兩個月一次大活動，兩周一個小活動，與整個銷售步調保持一致?！羯髦剡x擇合作者，擺脫自身資源限制，利用一切有利條件展開活動。◆針對現階段的銷售目標，我們建議大活動直接與銷售掛鉤，8-9月活動主題為“團購總動員”，促成集團客戶的產生?！粜』顒用恐苌涎荩嗍撬茉焐钅Ｊ?，展現濱江·奧城的未來生活，吸引更多的人來到現場，促成零散客戶的產生?！舭l動所有有效媒體跟蹤報道，讓盡可能多的南京人關注并參與進來。我們的具體執行貫穿大活動——團購總動員（8月—9月）◆從銷售節點出發

7-8月是多層徹底清盤，小高層即將推出的交接時期，大量產品的推出，急需快速消化，我們以此出發，掀起團購熱潮，無疑是最佳之選?！魪目蛻舫霭l

1.南京人有扎堆的特點，喜歡親朋好友相聚在一個區域生活。針對這點，激活一個，帶來一幫。2.很多大公司或企事業單位為解決員工住房問題，采取集中購房措施。3.大批轉業軍人需要安置等等?！魧σ陨先巳翰扇〔煌燃壍恼劭鄞胧?，具體規則提議：1.人群優惠區別：教師、軍人等團體，給予更多折扣。2.素質優惠區別：本科、碩士、博士、教授等層次，折扣遞增。3.人數優惠區別：劃分為5、10、20、40等層次，折扣遞增?！艉椭脴I公司群策群力，展開局面，把握整個活動的步驟，注重媒體炒做。◆建議如果此活動效果不錯，可以視情況延續。該階段小活動（8-9月）小活動之一：“清涼一夏”夏令營◆活動背景與客戶分析：1.孩子是家的依托，父母買房子是為了讓孩子有更好的生活和學習的環境。2.針對業主心理，我們應該重視給孩子塑造一種優質生活方式，吸引大眾。3.暑假是最長的假期，父母希望孩子過得開心充實。4.推出“清涼一夏”夏令營，寓教于樂，吸引意向業主帶孩子體驗生活。

◆活動時間：八月前兩周。◆活動目的：制造人氣，塑造孩子的生活方式，從孩子出發，拉開活動戰?！艋顒拥攸c：以會所為主要場所，利用已有資源，設置各種孩子健康活動設施?！艋顒有问剑?.與某個青少年事業單位（如青少年宮、金陵中學）合作開展。2.所有簽約客戶，都可獲得一個參與名額，免費讓孩子在周末參于活動。3.主要活動設計：第一周會所：水上樂園（泳池），科幻時代（電影展播），夢想未來（繪畫比賽），青春ＳＨＯＷ（才藝表演），歌舞生活（篝火晚會）。第二周上海歡樂游：金茂大廈，迪斯尼水上樂園等著名觀光游覽勝地。4.與媒體互動，吸引媒體參與整個活動過程，全程報導，并追蹤采訪。小活動之一：“清涼一夏”夏令營小活動之二：點燃奧運生活◆活動背景和客戶分析：

1.2004雅典奧運會火熱進行中。2.濱江·奧城地處河西新城奧體版快核心區域，這里將是十運會主會場。3.項目周邊大量運動場所正在建設中，成就南京將來的奧體生活?！艋顒訒r間：八月后兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲?，塑造奧體生活概念，讓南京人進一步認可區域價值?！艋顒拥攸c：會所——奧體版塊?！艋顒有问脚c規則：1.本次活動與南京體育部門合作展開；2.舉行各種體育競賽，比如：乒乓球賽、足球賽、網球賽等等；3.舉行奧運金牌競猜活動，設立豐厚獎品，如猜中者獲得額外98折獎勵。4.金牌戶型慶奧運，推出與雅典奧運會中國隊所獲獎牌數一致的經典戶型（如25套），犯認購者，送價值3萬元的精裝修?！衾妹襟w炒做，與生活方式和運動概念掛鉤。小活動之三：長江漫游◆活動背景和客戶分析：

1.長江對于大多數南京人是陌生的。2.河西新城是南京的未來，長江是南京未來的天然景觀和核心發展地帶。3.讓南京人真正認識長江，認識河西新城的發展前景和濱江美好生活。4.用旅游觀光形式吸引我們的意想客戶參與活動。◆活動時間：九月前兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲猓茉鞛I江生活概念，讓南京人進一步認可區域價值?！艋顒拥攸c：會所—中山碼頭—長江。◆活動形式與規則：1.本次活動與南京媒體合作展開；2.本次活動的參與者主要是簽約客戶，人數有相當的限制；3.開展“長江游記”征文和攝影比賽，塑造人文生活氛圍…...◆利用媒體炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之四：電影沙龍◆活動背景和客戶分析1.電影能傳播新生活方式，提升生活品位，開闊視野，激發想象空間。2.南京人對電影喜聞樂見，熱衷歐美大片和國內外精品影視作品，用這種文化生活方式很能吸引到我們的意向客戶?！艋顒訒r間：九月后兩周。◆活動目的：制造人氣，塑造現代文化生活?！艋顒拥攸c：將會所三樓辟為電影放映區?！艋顒有问脚c規則：1.與電影公司合作，選擇３－５部科幻電影周末滾動播出。2.意想客戶發給電影票，參與此次活動，現場嚴格控制入場人源和人數。

3.影片參考：后天、機械公敵、蜘蛛俠II、終結者3等科幻大片。◆利用媒體炒做，與生活方式和品位掛鉤。貫穿大活動——濱江·奧城置業滿意月（10月）◆從產品銷售出發新產品不斷面市，銷售形勢依然嚴峻。暑期已過，國慶55周年到來，要合理利用銷售旺季，大量銷盤?！魪目蛻舫霭l南京人挑剔精明，只有負責任的發展商和優質的住宅產品才能得到認同?！艟唧w活動規則提議品質滿意周：宣傳人性化設計風格，可靠質量體保障，綠色健康的環境；

推出精品房源，擴大折扣額度，乘十一黃金周大打品質牌。服務滿意周：高素質的銷售人員，高效率的購買手續等服務理念傳播；評選最受歡迎售樓員、最滿意項目等活動。生活滿意周：大力宣傳濱江·奧城未來生活模式，炒做賣點。開展南京理想生活討論，業主夢想生活留言版等活動人文滿意周：宣傳優質教育，貼心服務，全面現代人文配套等項目優勢。開展攝影、文藝沙龍、知識講座等活動?！糸_展專家論壇、問卷調查、業主征文等活動，推進整個推廣過程。◆和置業公司群策群力，展開局面，把握整個活動的步驟，注重媒體炒做?！舸嘶顒尤裟芤鹆己梅错?，建議延續。建議促銷措施一：在2004年9月25日（周六）至10月31日購房，可享受“八免威風”（優惠項目和價格僅供參考）A、免購房契稅（成交價1。5%）B、免購房產權交易印花稅（成交價0。05%）C、免權證綜合費（800元）D、免煤氣管道初裝費（3500元）E、免可視對講系統初裝費（1250元）F、免有線電視初裝費（380元）G、免水電費基礎周轉金（400元）H、免住宅管理費（以抽獎形式送出）建議促銷措施二：購房折扣遞減活動

2004年10月1日（周六）至10月31日。（優惠項目和價格僅供參考）A、10月1日-7日（92折）B、10月8日-17日（95折）C、10月18日-31日（98折）貫穿大活動——新鄰里關系（11月—12月）◆從產品銷售出發新產品不斷面市，銷售形勢依然嚴峻。暑期已過，國慶55周年到來，要合理利用銷售旺季，大量銷盤?！魪目蛻舫霭l老客戶不斷增多，形成固定的客戶群體；南京人扎堆現象普遍，老客戶中很多人希望與親朋好友相鄰而居；他們推薦并產生新客戶的方式不容忽視，激活一個，可能帶來一幫?！艟唧w活動規則提議凡以老帶新并成交，即可雙雙獲得度假機票；老客戶免除半年物業費，新客戶獲得更多折扣優惠；獲得順馳會會員積分，享受會所VIP卡消費等。◆和置業公司群策群力，展開局面，把握整個活動的步驟，注重媒體炒做?！艚ㄗh如果此活動效果不錯，可以視情況延續。階段小活動組合（11-12月）小活動之一：蘇杭周末游◆活動背景和客戶分析1.度假是現代人所鐘愛的生活方式，讓長時間工作的身心得到徹底放松。2.處于產品旺銷期，用抽獎度假的活動形式很能吸引到我們的意向客戶?！艋顒訒r間：十一月前兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲?，塑造現代度假生活，培養新鄰里關系?！艋顒拥攸c：依旅行路線定?！艋顒有问脚c規則：1.與旅行社合作，選擇好最具特色的旅行路線。2.成交客戶的幸運者參與此次活動，免費參與此次活動。

3.開展征文和攝影活動，塑造文化生活理念，優秀作品給予獎勵并展出。◆利用媒體炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之二：寵物狂歡節◆活動背景和客戶分析：

1.寵物已經成為現代家庭的重要成員，是人們的情感依托之一。2.這些家庭是我們的意想客戶，用別開生面的形式吸引他們參與活動?！艋顒訒r間：十一月后兩周。◆活動目的：制造人氣，塑造現代文化生活?！艋顒拥攸c：在會所廣場，我們將設置各種活動場景，展開此次活動。◆活動形式與規則：1.與南京寵物協會合作開展，積極利用他們的資源。2.優先考慮我們的意向客戶的寵物參與活動。3.活動設置主要有：寵物運動賽，絕技，選美等活動，綜合評出優勝者。4.與動物保護者協會聯系，開展收養被遺棄寵物活動，樹立愛心大使形象?！衾妹襟w炒做，與生活方式和動物保護主張掛鉤。小活動之三：未來生活課堂◆活動背景和客戶分析：

1.南京人的生活品位和素質正在不斷提升，對生活的追求和要求更高。2.南京很多家庭對于現代裝修知識和對未來生活缺乏了解。4.用未來生活講座的形式吸引我們的意想客戶參與活動。◆活動時間：十二月前兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲?，傳播現代優質生活方式，塑造濱江生活概念?！艋顒拥攸c：會所。◆活動形式與規則：1.本次活動與媒體合作展開，邀請權威專家講課；2.課程主要內容：裝修知識講座，未來生活展望，穿插項目本身優勢賣點。2.本次活動的參與者主要是簽約客戶，人數有相當的限制；◆利用媒體炒做，與生活方式和品位掛鉤。小活動之四：嘉年華狂歡◆活動背景和客戶分析：

1.新年將至，元旦黃金周即將到來，又一輪銷售狂潮即將展開。2.產品不斷完善，新產品不斷推出，社區輪廓初現?！艋顒訒r間：十二月后兩周?！艋顒幽康模褐圃烊藲?，傳播現代優質生活方式，為新一輪銷售造勢?！艋顒拥攸c：會所?！艋顒有问脚c規則：1.圣誕假面舞會、篝火晚會、啤酒節、狂歡節等豐富活動組合2.本次活動的參與者主要是簽約客戶，人數有相當的限制。◆利用媒體炒做，與生活方式和品位掛鉤。媒體整合——全壘打＊本階段繼續以報紙和戶外為主，其他為輔◆報廣：針對現階段活動，廣告為活動造勢，將賣點融合。◆軟文：產品介紹為主，生活描述和活動造勢為輔?！魪V播：活動與賣點融合，渲染熱鬧氣氛，賣點透徹。◆電視：偏向形象和生活場景的描述?！魬敉鈴V告和站臺廣告：適當減少，主要打賣點和大活動◆短信：活動和優惠信息。◆網絡：全面展示產品形象、賣點、活動報道和優惠信息。◆海報：具體活動或優惠活動的詳細信息。。。。。。感謝各位領導親臨指正請多提寶貴意見THANKS9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Saturday,February15,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:05:2500:05:2500:052/15/202512:05:25AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2500:05:2500:05Feb-2515-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:05:2500:05:2500:05Saturday,Febru