啟程太陽(yáng)能電池有限責(zé)任公司商業(yè)策劃書(shū)啟程團(tuán)隊(duì)2009/4/8

目錄1.啟程團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介32.公司簡(jiǎn)介52.1公司概述52.2公司組織形式52.3各部門職責(zé)52.4管理特色63.產(chǎn)品與技術(shù)83.1產(chǎn)品誕生背景及前景分析83.2技術(shù)描述及技術(shù)持有103.3產(chǎn)品狀況113.4產(chǎn)品生產(chǎn)134.市場(chǎng)分析154.1市場(chǎng)特點(diǎn)154.2我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在三大瓶頸174.3市場(chǎng)規(guī)模195.風(fēng)險(xiǎn)分析236.營(yíng)銷策略——目標(biāo)市場(chǎng)的窄化與年輕化257.財(cái)務(wù)分析277.1公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)277.2需投入的資金及具體用途277.3收期估算表287.4財(cái)務(wù)報(bào)表287.5融資方案337.6風(fēng)險(xiǎn)因素347.7投資者退出方式348.結(jié)論351.啟程團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介啟程團(tuán)隊(duì)是由一群富有激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的在校大學(xué)生組成的團(tuán)體。她的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是充分挖掘我們自身的潛能，并結(jié)合當(dāng)代社會(huì)的需求，運(yùn)用我們所學(xué)知識(shí)，虛擬創(chuàng)建一個(gè)太陽(yáng)能電池生產(chǎn)公司。團(tuán)隊(duì)成員劉偉楠經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)管0703學(xué)號(hào)200773005宋瑜經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商0702學(xué)號(hào)200751217李文瑾化學(xué)工程學(xué)院化工0702學(xué)號(hào)200712047張恩浩材料科學(xué)與工程學(xué)院高材0706學(xué)號(hào)200721171劉柏韻材料科學(xué)與工程學(xué)院材料0702學(xué)號(hào)200722037閆文娟材料科學(xué)與工程學(xué)院材料0702學(xué)號(hào)200722039蘇丹信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院通信0703學(xué)號(hào)200740049陳露信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院測(cè)控0702學(xué)號(hào)200740236我們是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)成員都有各自的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。劉柏韻、閆文娟具備深厚的專業(yè)功底，蘇丹、陳露擅長(zhǎng)產(chǎn)品包裝，劉偉楠負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)與數(shù)據(jù)處理，張恩浩能提出新穎的想法和創(chuàng)意，宋瑜熟稔營(yíng)銷等業(yè)務(wù)，而李文瑾具有戰(zhàn)略性眼光。我們八個(gè)人在一起，精誠(chéng)合作，因而能夠不斷激起靈感的火花，并且在經(jīng)過(guò)深入討論后達(dá)成一致。這使得我們?cè)谡麄€(gè)準(zhǔn)備過(guò)程中，問(wèn)題能得到及時(shí)討論，方案能夠得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。團(tuán)隊(duì)感言從2009年1月，我們團(tuán)隊(duì)就抱著極大的熱情，開(kāi)始著手準(zhǔn)備萌芽杯的比賽。從創(chuàng)意的更換到市場(chǎng)的調(diào)查，從財(cái)務(wù)的分析到策劃的書(shū)寫，從雛形的呈現(xiàn)到頻繁的校正，我們?cè)?jīng)彷徨，曾經(jīng)失望，然而我們八個(gè)伙伴卻一路并肩走到了今天?；叵胨脑绿魺粢箲?zhàn)的日子，回想曾經(jīng)無(wú)數(shù)次大小討論，回想指導(dǎo)老師一次又一次的否定，我們發(fā)現(xiàn)所有的甘苦都已浸在其中。一路走過(guò)來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)自己也成長(zhǎng)了很多，不僅了解了營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等各方面的相關(guān)知識(shí)，也在很大程度上磨練了意志，并學(xué)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)完成某個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)，我們的目標(biāo)更加明晰，我們的思想更加成熟，我們的腳步也更加堅(jiān)實(shí)。八個(gè)有著共同志向的伙伴，會(huì)繼續(xù)奮斗，迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)！團(tuán)隊(duì)參賽宣言如果你看到前面的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光！——宋瑜夢(mèng)想成就未來(lái)?！钗蔫吭降奶觳挪恍甲吲匀俗哌^(guò)的路，他尋找迄今未開(kāi)拓的地區(qū)?！獜埗骱企@濤駭浪，方顯英雄本色?！惵哆@一刻不絕望，下一刻就有希望?！Z文娟Godhelpsthosewhohelpthemselves.——?jiǎng)ラ礁呶覟榉?，站的更高看的更遠(yuǎn)?！?jiǎng)仨嵶屪约合裆碁?多大的浪來(lái)了，也是輕撫著沙灘，一波波地退去；是像巖石,使小小的浪,也激起高高的水花?！K丹我們不一定每個(gè)人都是精英，但啟程團(tuán)隊(duì)卻一定精良。因?yàn)?，我們用勤勞的雙手凝聚成巨大的力量，我們用厚實(shí)的堅(jiān)毅累積成必勝的信念，我們用縹緲的靈感鑄就嶄新的天地……在創(chuàng)業(yè)道路上，我們不斷享受著完美的過(guò)程，然后共同期待，幸福的來(lái)臨！2.公司簡(jiǎn)介2.1公司概述公司名稱：?jiǎn)⒊烫?yáng)能電池有限責(zé)任公司公司類型：一家以生產(chǎn)、銷售太陽(yáng)能電池為主的公司公司注資：5000萬(wàn)元人民幣公司宗旨：打造綠色環(huán)保新生活2.2公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“企劃部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、人事部”等部門。董事會(huì) 總經(jīng)理 企劃部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)科研部市場(chǎng)部人事部圖2-2公司組織結(jié)構(gòu)圖2.3各部門職責(zé)董事會(huì)：由公司主要出資人組成，屬于決策層，決定總經(jīng)理的人選，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定副總經(jīng)理和部門主任的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。企劃部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研以及開(kāi)發(fā)；企業(yè)項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè)、開(kāi)發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計(jì)劃擬定、執(zhí)行及效果評(píng)估；SP及EVENT企劃、執(zhí)行；公關(guān)（PR）服務(wù)；部門特色：信息整合、資源循環(huán)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)；決定公司的營(yíng)銷策略和措施，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控；進(jìn)行市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)；部門特色：誠(chéng)信待人、綠色營(yíng)銷生產(chǎn)科研部：負(fù)責(zé)農(nóng)副產(chǎn)品的正常運(yùn)作，規(guī)范產(chǎn)品加工；控制從原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)管理過(guò)程；處理公司生產(chǎn)中的技術(shù)問(wèn)題，負(fù)責(zé)技術(shù)改良及產(chǎn)品研發(fā)；確保產(chǎn)品質(zhì)量；部門特色：節(jié)約能源、質(zhì)量至上財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)管理；向公司匯報(bào)年度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一年財(cái)務(wù)工作。部門特色：財(cái)務(wù)公開(kāi)、賬目明細(xì)人事部：負(fù)責(zé)建立科學(xué)化、人性化的人事管理制度并進(jìn)行監(jiān)督檢查；研究擬定機(jī)構(gòu)改革、人員定崗和分流的措施；管理公司隊(duì)伍建設(shè)工作，負(fù)責(zé)人才資源規(guī)劃、開(kāi)發(fā)工作；部門特色：結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)、以人為本各部門間資源共享，形成信息綠色傳遞系統(tǒng)，建立通暢交換通道，減少管理成本。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。2.4管理特色人才是集團(tuán)發(fā)展的重要資源和資本；高效管理是競(jìng)爭(zhēng)的根本保證；創(chuàng)新是生存的根本動(dòng)力；2.4.1人才管理<1>人才引進(jìn)技術(shù)人員：要求對(duì)相關(guān)設(shè)備有足夠的了解，有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這類員工從各地人才市場(chǎng)選拔。技術(shù)指導(dǎo)人員：邀請(qǐng)能源高校合作的教授親臨公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和專項(xiàng)培訓(xùn)。<2>人才培養(yǎng)課堂講授：文化中心負(fù)責(zé)向新員工進(jìn)行三個(gè)月的技能培訓(xùn)，講授公司的概況與成就，傳播公司企業(yè)文化，使他們?cè)谡莆障嚓P(guān)技能的同時(shí)，理解公司文化內(nèi)涵，培養(yǎng)出“進(jìn)取、創(chuàng)新、合作、誠(chéng)信”的公司精神。公司參觀：帶領(lǐng)新員工參觀公司所取得的領(lǐng)先成果，感受公司人性化管理，使企業(yè)文化、公司精神在他們心中得到更好的升華，提高新員工高度的生產(chǎn)激情，渴望馬上投身于公司的事務(wù)中。實(shí)踐技能培訓(xùn)：新員工學(xué)習(xí)完畢后，分配到相應(yīng)的部門進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，在相應(yīng)部門中選出優(yōu)秀員工給他們講授所處崗位的職責(zé)所在，傳授他們相關(guān)技能。<3>人才保留（1）增大硬件和軟件設(shè)施投入，提高員工職業(yè)發(fā)展的信心和信念；（2）安排好員工生活事宜，解決員工后顧之憂；（3）提高領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力和向心力，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的交流；（4）建立領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督機(jī)制，保證反饋到位；（5）營(yíng)造公司整體協(xié)作氣氛，做到有張有弛；2.4.2管理體制（1）以人性化為出發(fā)點(diǎn)，制定員工《日常行為規(guī)范制度》，既體現(xiàn)公司以人為本的管理理念，又使員工在工作過(guò)程中有章可循，規(guī)范員工日常行為，樹(shù)立企業(yè)良好形象，傳播公司企業(yè)文化。（2）制定員工《獎(jiǎng)罰制度》，促進(jìn)和保持公司員工工作積極性和自覺(jué)性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)宗旨，保證公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)與企業(yè)文化、公司理念相一致的行為。（3）啟用員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，制定相關(guān)制度，形成優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)原則，實(shí)現(xiàn)人事管理的高效化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，形成公開(kāi)、公平、公正的用人機(jī)制，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（4）公司采用細(xì)節(jié)管理方式，建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施，提高員工業(yè)余文化生活質(zhì)量，建立領(lǐng)導(dǎo)于員工之間的交流平臺(tái)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，充分挖掘員工潛力。2.4.3.創(chuàng)新機(jī)制（1）對(duì)員工進(jìn)行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揮員工潛在能力，增加無(wú)形資產(chǎn)。（2）鼓勵(lì)員工創(chuàng)新觀念，表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改良等方面的創(chuàng)新行為。（3）建設(shè)實(shí)驗(yàn)基地，提供實(shí)踐經(jīng)費(fèi)，開(kāi)設(shè)技術(shù)輔導(dǎo)教程，努力為員工營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新環(huán)境。3.產(chǎn)品與技術(shù)3.1產(chǎn)品誕生背景及前景分析在文明的發(fā)展過(guò)程中，能源科學(xué)和技術(shù)是保障文明發(fā)展的重要科學(xué)技術(shù)之一。但隨著人類不斷地發(fā)展，化石燃料必將走向枯竭，為了擺脫這種窘境，我們需要尋找對(duì)地球環(huán)境無(wú)害且取之不盡、用之不竭的綠色能源——太陽(yáng)，它將會(huì)給予我們這種能源。利用半導(dǎo)體的光電轉(zhuǎn)換原理，將太陽(yáng)能源直接轉(zhuǎn)換成電能的技術(shù)就是太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)。全球太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)1994-2004年10年里增長(zhǎng)了17倍，太陽(yáng)能電池生產(chǎn)主要分布在日本、歐洲和美國(guó)。2006年全球太陽(yáng)能電池安裝規(guī)模已達(dá)1744MW，較2005年成長(zhǎng)19％，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)值已正式突破100億美元大關(guān)。2007年全球太陽(yáng)能電池產(chǎn)量達(dá)到3436MW，較2006年增長(zhǎng)了56%。中國(guó)對(duì)太陽(yáng)能電池的研究起步于1958年，20世紀(jì)80年代末期，國(guó)內(nèi)先后引進(jìn)了多條太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線，使中國(guó)太陽(yáng)能電池生產(chǎn)能力由原來(lái)的3個(gè)小廠的幾百kW一下子提升到4個(gè)廠的4.5MW，這種產(chǎn)能一直持續(xù)到2002年，產(chǎn)量則只有2MW左右。2002年后，歐洲市場(chǎng)特別是德國(guó)市場(chǎng)的急劇放大和無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司的橫空出世及超常規(guī)發(fā)展給中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇和示范效應(yīng)。目前，我國(guó)已成為全球主要的太陽(yáng)能電池生產(chǎn)國(guó)。2007年全國(guó)太陽(yáng)能電池產(chǎn)量達(dá)到1188MW，同比增長(zhǎng)293%。中國(guó)已經(jīng)成功超越歐洲、日本為世界太陽(yáng)能電池生產(chǎn)第一大國(guó)。在產(chǎn)業(yè)布局上，我國(guó)太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的集聚態(tài)勢(shì)。在長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角、中西部地區(qū)，已經(jīng)形成了各具特色的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)集群。中國(guó)的太陽(yáng)能電池研究比國(guó)外晚了20年，盡管最近10年國(guó)家在這方面逐年加大了投入，但投入仍然不夠，與國(guó)外差距還是很大。政府應(yīng)加強(qiáng)政策引導(dǎo)和政策激勵(lì)，盡快解決太陽(yáng)能發(fā)電上網(wǎng)與合理定價(jià)等問(wèn)題。同時(shí)可借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，在公共設(shè)施、政府辦公樓等領(lǐng)域強(qiáng)制推廣使用太陽(yáng)能，充分發(fā)揮政府的示范作用，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡快起步和良性發(fā)展。提高轉(zhuǎn)換效率和降低成本是太陽(yáng)能電池制備中考慮的兩個(gè)主要因素，對(duì)于目前的硅系太陽(yáng)能電池，要想再進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)換效率是比較困難的。因此，今后研究的重點(diǎn)除繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的電池材料外應(yīng)集中在如何降低成本上來(lái)，現(xiàn)有的高轉(zhuǎn)換效率的太陽(yáng)能電池是在高質(zhì)量的硅片上制成的，這是制造硅太陽(yáng)能電池最費(fèi)錢的部分。因此，在如何保證轉(zhuǎn)換效率仍較高的情況下來(lái)降低襯底的成本就顯得尤為重要，也是今后太陽(yáng)能電池發(fā)展急需解決的問(wèn)題。近來(lái)國(guó)外曾采用某些技術(shù)制得硅條帶作為多晶硅薄膜太陽(yáng)能電池的基片，以達(dá)到降低成本的目的，效果還是比較現(xiàn)想的。1999～2005年全球太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)情況2005年太陽(yáng)能電池市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)3.2技術(shù)描述及技術(shù)持有3.2.1太陽(yáng)能電池的制造技術(shù)晶體硅太陽(yáng)能電池的制造工藝流程如圖2。提高太陽(yáng)能電池的轉(zhuǎn)換效率和降低成本是太陽(yáng)能電池技術(shù)發(fā)展的主流。1、具體的制造工藝技術(shù)說(shuō)明如下：（1）切片：采用多線切割，將硅棒切割成正方形的硅片。（2）清洗：用常規(guī)的硅片清洗方法清洗，然后用酸（或堿）溶液將硅片表面切割損傷層除去30－50um。（3）制備絨面：用堿溶液對(duì)硅片進(jìn)行各向異性腐蝕在硅片表面制備絨面。（4）磷擴(kuò)散：采用涂布源（或液態(tài)源，或固態(tài)氮化磷片狀源）進(jìn)行擴(kuò)散，制成PN＋結(jié)，結(jié)深一般為0.3－0.5um。（5）周邊刻蝕：擴(kuò)散時(shí)在硅片周邊表面形成的擴(kuò)散層，會(huì)使電池上下電極短路，用掩蔽濕法腐蝕或等離子干法腐蝕去除周邊擴(kuò)散層。（6）去除背面PN＋結(jié)。常用濕法腐蝕或磨片法除去背面PN＋結(jié)。（7）制作上下電極：用真空蒸鍍、化學(xué)鍍鎳或鋁漿印刷燒結(jié)等工藝。先制作下電極，然后制作上電極。鋁漿印刷是大量采用的工藝方法。（8）制作減反射膜：為了減少入反射損失，要在硅片表面上覆蓋一層減反射膜。制作減反射膜的材料有MgF2，SiO2，Al2O3，SiO，Si3N4，TiO2，Ta2O5等。工藝方法可用真空鍍膜法、離子鍍膜法，濺射法、印刷法、PECVD法或噴涂法等。（9）燒結(jié)：將電池芯片燒結(jié)于鎳或銅的底板上。（10）測(cè)試分檔：按規(guī)定參數(shù)規(guī)范，測(cè)試分類。由此可見(jiàn)，太陽(yáng)能電池芯片的制造采用的工藝方法與半導(dǎo)體器件基本相同，生產(chǎn)的工藝設(shè)備也基本相同，但工藝加工精度遠(yuǎn)低于集成電路芯片的制造要求，這為太陽(yáng)能電池的規(guī)模生產(chǎn)提供了有利條件。2、太陽(yáng)能電池的芯片尺寸：規(guī)?；a(chǎn)太陽(yáng)能電池的芯片尺寸分別為（103×103）mm2、（125×125）mm2、（156×156）mm2和（210×210）mm2的方片。目前的主流仍是（156×156）mm2，2007年將過(guò)渡到（210×210）mm2為主流芯片。最近德國(guó)已推出了代表國(guó)際最先進(jìn)的（210×210）mm2硅片全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備。芯片的厚度也愈來(lái)愈薄，從→300→270→240→210→180um，目前晶體硅片主要使用厚度為210—240um。3.3產(chǎn)品狀況3.3.1主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）太陽(yáng)能電池的種類主要太陽(yáng)能電池成本-性能評(píng)價(jià)表3.3.2產(chǎn)品特性“硅”是我們這個(gè)星球上儲(chǔ)藏最豐量的材料之一。自從19世紀(jì)科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)了晶體硅的半導(dǎo)體特性后，它幾乎改變了一切，甚至人類的思維。20世紀(jì)末，我們的生活中處處可見(jiàn)“硅”的身影和作用，晶體硅太陽(yáng)能電池是近15年來(lái)形成產(chǎn)業(yè)化最快的。當(dāng)硅晶體中摻入其他的雜質(zhì)，如硼、磷等，當(dāng)摻入硼時(shí)，硅晶體中就會(huì)存在著一個(gè)空穴，硼原子周圍只有3個(gè)電子，所以就會(huì)產(chǎn)生藍(lán)色的空穴，這個(gè)空穴因?yàn)闆](méi)有電子而變得很不穩(wěn)定，容易吸收電子而中和，形成P（positive）型半導(dǎo)體。同樣，摻入磷原子以后，因?yàn)榱自佑形鍌€(gè)電子，所以就會(huì)有一個(gè)電子變得非常活躍，形成N（negative）型半導(dǎo)體。N型半導(dǎo)體中含有較多的空穴，而P型半導(dǎo)體中含有較多的電子，這樣，當(dāng)P型和N型半導(dǎo)體結(jié)合在一起時(shí)，就會(huì)在接觸面形成電勢(shì)差，這就是PN結(jié)。當(dāng)P型和N型半導(dǎo)體結(jié)合在一起時(shí)，在兩種半導(dǎo)體的交界面區(qū)域里會(huì)形成一個(gè)特殊的薄層)，界面的P型一側(cè)帶負(fù)電，N型一側(cè)帶正電。這是由于P型半導(dǎo)體多空穴，N型半導(dǎo)體多自由電子，出現(xiàn)了濃度差。N區(qū)的電子會(huì)擴(kuò)散到P區(qū)，P區(qū)的空穴會(huì)擴(kuò)散到N區(qū)，一旦擴(kuò)散就形成了一個(gè)由N指向P的“內(nèi)電場(chǎng)”，從而阻止擴(kuò)散進(jìn)行。達(dá)到平衡后，就形成了這樣一個(gè)特殊的薄層形成電勢(shì)差，這就是PN結(jié)。當(dāng)晶片受光后，PN結(jié)中，N型半導(dǎo)體的空穴往P型區(qū)移動(dòng)，而P型區(qū)中的電子往N型區(qū)移動(dòng)，從而形成從N型區(qū)到P型區(qū)的電流。然后在PN結(jié)中形成電勢(shì)差，這就形成了電源。3.3.3正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介所謂太陽(yáng)能電池，就是利用半導(dǎo)體中的光生電動(dòng)勢(shì)效應(yīng)將太陽(yáng)能直接轉(zhuǎn)換成電能的器件。由于光電導(dǎo)效應(yīng)的存在，光的照射使流過(guò)半導(dǎo)體的電流增加。在沒(méi)有外加電場(chǎng)的狀態(tài)下，為了在半導(dǎo)體中產(chǎn)生電流，首先必須改變熱平衡勢(shì)的光生電子和空穴的空間密度分布。在太陽(yáng)能電池的光生電動(dòng)勢(shì)效應(yīng)中，內(nèi)部電場(chǎng)起了重要的作用。由于內(nèi)部電場(chǎng)的作用，光生的負(fù)電荷電子和正電荷空穴向相反的方向分離。若半導(dǎo)體兩端連接外部電路，將會(huì)產(chǎn)生電流。另外，若半導(dǎo)體兩端分開(kāi)不使外部電路產(chǎn)生電流，則半導(dǎo)體的內(nèi)部將會(huì)形成電子－空穴密度分布，這個(gè)電子－空穴密度分布將引起抵消內(nèi)部光電流的相反電流，與內(nèi)部電場(chǎng)方向相反的電壓將會(huì)出現(xiàn)在半導(dǎo)體的兩端。也就是說(shuō)，若半導(dǎo)體兩端連接適當(dāng)?shù)耐獠侩娮瑁瑒t會(huì)從該半導(dǎo)體樣品得到與照射光強(qiáng)度相應(yīng)的電流和電壓，即電能。可以獲取最大電能的光生電動(dòng)勢(shì)效應(yīng)器件就稱為太陽(yáng)能電池。3.4產(chǎn)品生產(chǎn)3.4.1資源與原材料供應(yīng)太陽(yáng)能電池所需的關(guān)鍵材料是高純度多晶硅。目前國(guó)內(nèi)多晶硅生產(chǎn)成本較高且精度不高，國(guó)外多晶硅價(jià)格便宜，因此我公司打算從國(guó)外進(jìn)口高純度多晶硅?，F(xiàn)今世界上多晶硅生產(chǎn)主要由美、日、德三國(guó)生產(chǎn)，考慮到我國(guó)對(duì)外貿(mào)易狀況所以我公司決定從美國(guó)RECSolarGradeSilicon進(jìn)口多晶硅。RECSolarGradeSilicon年產(chǎn)4.8kt多晶硅，員工200多人。3.4.2預(yù)計(jì)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力一期投資總額5000萬(wàn)元，設(shè)計(jì)總生產(chǎn)能力5兆瓦，總產(chǎn)出約7500萬(wàn)人民幣。預(yù)計(jì)2009年6月1日動(dòng)工興建，于2010年10月初投產(chǎn)。計(jì)劃聘用員工90人。廠房面積大約400平方米需要資金750萬(wàn)（包括設(shè)備150萬(wàn)）。生產(chǎn)1兆瓦電池需要多晶硅10噸左右，一噸多晶硅110萬(wàn)元左右，年花費(fèi)在4500萬(wàn)左右，加上備折舊費(fèi)用、維修費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、辦公費(fèi)用、員工工資等一年成本大概要5000萬(wàn)左右。3.4.3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力2018年開(kāi)始二期工程建設(shè)并成立研發(fā)中心，2020年二期工程建設(shè)完畢投入生產(chǎn)，屆時(shí)工廠占地面積將達(dá)到2800平方米，期間公司將投資3個(gè)億并計(jì)劃與國(guó)家發(fā)展銀行建立長(zhǎng)期貸款協(xié)議。屆時(shí)年產(chǎn)將達(dá)到20兆瓦，總產(chǎn)出約30億人民幣。與此同時(shí)，公司投資1個(gè)億對(duì)電池和多晶硅的生產(chǎn)工藝進(jìn)行研究，力爭(zhēng)使其成本降低3%并為以后從多晶硅的生產(chǎn)到太陽(yáng)能電池生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈做準(zhǔn)備。3.4.4現(xiàn)有主要設(shè)備及需添置設(shè)備公司成立初期將選購(gòu)層壓機(jī)（單價(jià)5000元）、測(cè)試儀器（價(jià)格待定）、硅片腐蝕設(shè)備（價(jià)格待定）、焊接機(jī)（10000元）、包裝機(jī)（價(jià)格待定）等相關(guān)配套設(shè)備40余臺(tái)。并在二期工程完工后達(dá)到120余臺(tái)設(shè)備同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。3.4.5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢公司產(chǎn)品是220W以下的小組件產(chǎn)品，大量應(yīng)用于綠色照明工程、西部地區(qū)應(yīng)用、通信基站建設(shè)和光伏電站建設(shè)等領(lǐng)域是本產(chǎn)品通過(guò)ISO9001和國(guó)際電工委員會(huì)IEC61215認(rèn)證。3.4.6包裝與儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)品通過(guò)包裝機(jī)進(jìn)行真空密封包裝后轉(zhuǎn)運(yùn)到天津港倉(cāng)庫(kù)，隨后轉(zhuǎn)銷歐洲。4.市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)特點(diǎn)近幾年來(lái)，無(wú)論中國(guó)還是世界，資源短缺和環(huán)保始終是困擾經(jīng)濟(jì)發(fā)展的難題。隨著各國(guó)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，全球太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)需求端呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但供給端卻仍受限于多晶硅料源缺乏的影響，使得增長(zhǎng)受限。但高增長(zhǎng)需求使2008年太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況仍維持高度熱情。太陽(yáng)能業(yè)者忙吸金，籌足銀彈買料買設(shè)備，即使炙熱的料源仍然昂貴，但搶占快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)先機(jī)，已成各業(yè)者的共同目標(biāo)。（1）市場(chǎng)熱度不減

太陽(yáng)能市場(chǎng)隨著各國(guó)環(huán)保意識(shí)抬頭及立法補(bǔ)助等刺激方案出臺(tái)，使得整個(gè)市場(chǎng)的需求熱度有增無(wú)減，同時(shí)也吸引無(wú)數(shù)的資金投入，許多業(yè)者形容，“太陽(yáng)光電”已成為吸金招牌，資金的籌措多數(shù)不成問(wèn)題。

2007年初我國(guó)臺(tái)灣太陽(yáng)能電池新秀昱晶率先通過(guò)臨時(shí)股東會(huì)，預(yù)估透過(guò)私募、發(fā)行特別股、銀行聯(lián)貸及現(xiàn)金增資等方式籌措新臺(tái)幣共35億元資金，資金規(guī)劃主要因快速增長(zhǎng)的產(chǎn)能，預(yù)估2007年總設(shè)備年產(chǎn)能將由2006年6000萬(wàn)瓦(MWp)躍升至210MWp，更計(jì)劃2009年達(dá)設(shè)備年產(chǎn)能600MWp；料源方面，2006年昱晶與美國(guó)MEMC簽訂1000億元、10年料源供貨合約，2006年12月亦與德國(guó)Solarworld旗下的DeutscheSolar簽訂10年硅晶圓供貨合約，料源總量為200MWp。

我國(guó)內(nèi)地太陽(yáng)能電池龍頭廠無(wú)錫尚德也宣布，將發(fā)行額度5億美元的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先票據(jù)，單次募資的規(guī)模比起臺(tái)灣省太陽(yáng)能業(yè)者都來(lái)得大。其資金的規(guī)劃仍是以設(shè)備及料源為主，雖然尚德于2006年與美國(guó)MEMC簽訂10年的供料合約，總價(jià)值達(dá)50億～60億美元，不過(guò)這些料源仍不足以滿足尚德快速的產(chǎn)能增長(zhǎng)需求，因此，尚德陸續(xù)于2006年與REC簽訂1.8億美元5年供貨合約、與上?？返た?Comtec)簽訂5年總值4.75億～5.8億美元的硅晶圓料源合約，2006年尚德設(shè)備總產(chǎn)能已達(dá)270MWp。（2）材料缺貨將持續(xù)

雖然各家資金籌措不愁，但料源的取得不見(jiàn)得與資金的取得成絕對(duì)的正向比例，尤其是多晶硅供給仍呈現(xiàn)短缺的現(xiàn)象，多晶硅價(jià)格不論在合約市場(chǎng)或者是現(xiàn)貨市場(chǎng)，都已超出正常水平，是否要簽訂長(zhǎng)期合約，一直困擾著許多太陽(yáng)能經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)層。

若簽訂長(zhǎng)期合約，可以減緩近幾年缺料問(wèn)題對(duì)營(yíng)運(yùn)所帶來(lái)的沖擊，更有機(jī)會(huì)搶得商機(jī)，然而一旦缺料問(wèn)題趨于減緩，價(jià)格趨于正常化的走勢(shì)在所難免，近來(lái)所簽訂的長(zhǎng)期合約又將成為未來(lái)侵蝕獲利的隱憂；若不簽訂長(zhǎng)期供料合約，可能因?yàn)槿绷蠁?wèn)題而失去攻占各個(gè)新興市場(chǎng)商機(jī)，當(dāng)然也有業(yè)者以大量爭(zhēng)取來(lái)料代工的訂單來(lái)歸避，不過(guò)并非所有業(yè)者均有能力可以取得該類訂單，而且并非所有的客戶都有料源。

雖然上述的矛盾一直存在，但現(xiàn)況多晶硅短缺仍是不爭(zhēng)的事實(shí)，尤其是新產(chǎn)能未發(fā)揮效果時(shí)，料源的多寡成了主宰太陽(yáng)能業(yè)者營(yíng)運(yùn)的主力。以2007年料源的市況來(lái)看，長(zhǎng)期合約價(jià)格整體來(lái)說(shuō)維持于原有的高檔，公開(kāi)于2007年調(diào)高太陽(yáng)能多晶硅合約價(jià)格的包括美國(guó)Hemlock及日本德山(Tokuyama)兩大廠。

市場(chǎng)推測(cè)主要原因來(lái)自于Hemlock是最先祭出長(zhǎng)期合約的業(yè)者，2007年應(yīng)是諸多合約已到期，因此，調(diào)高新合約價(jià)格使平均合約價(jià)格上揚(yáng)，而Tokuyama則近幾年來(lái)未明顯調(diào)整價(jià)格。值得注意的是，受太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)對(duì)料材的需求不斷高漲的壓力下，半導(dǎo)體用的多晶硅已明顯受到擠壓，依據(jù)日經(jīng)新聞的評(píng)估，2007年半導(dǎo)體用多晶硅價(jià)格年增率達(dá)15%～20%。

而原本支持太陽(yáng)能多晶硅現(xiàn)貨市場(chǎng)料源的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)廢晶圓，因原本即是透過(guò)各半導(dǎo)體廠長(zhǎng)期小量累積所致，預(yù)估在近兩年的加速耗用下，可用的量有限，也將使現(xiàn)貨市場(chǎng)料源取得受限，2007年現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)提升的機(jī)會(huì)大增，也將使業(yè)者臨時(shí)、短期購(gòu)料成本再提升，更凸顯出擁有合約料源的重要性。（3）產(chǎn)能擴(kuò)充積極

全球太陽(yáng)能市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，其中又以美國(guó)市場(chǎng)最具代表性，包括美國(guó)加州百萬(wàn)太陽(yáng)能屋頂法案(SB1)于2007年1月1日正式執(zhí)行。美國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(SEIA)宣布推動(dòng)延長(zhǎng)全美家庭及商業(yè)用太陽(yáng)能裝置租稅減免獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，由原本的2008年底延伸至2016年底，這些法案及宣言，不斷為美國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)的需求推波助瀾。

2006年第三季度市場(chǎng)出現(xiàn)質(zhì)疑需求的聲音，主要是針對(duì)全球第一大太陽(yáng)能市場(chǎng)德國(guó)降低5%補(bǔ)助款，對(duì)需求所帶動(dòng)的沖擊產(chǎn)生懷疑，再加上模塊端在淡季前出清庫(kù)存，使模塊價(jià)格出現(xiàn)下滑走勢(shì)，使市場(chǎng)一度對(duì)未來(lái)發(fā)展趨于保守，不過(guò)在美國(guó)市場(chǎng)不斷高速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，許多業(yè)者包括茂迪、益通、昱晶，都曾公開(kāi)表示美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)比起原先預(yù)估的增長(zhǎng)來(lái)得驚人，美國(guó)市場(chǎng)已成為其加重開(kāi)發(fā)的重要地區(qū)。

除了美國(guó)，歐洲其他國(guó)家的需求亦明顯增長(zhǎng)，為搶得這些新興市場(chǎng)的商機(jī)，太陽(yáng)能業(yè)者積極進(jìn)行擴(kuò)充產(chǎn)能增加產(chǎn)出并積極上下游整合，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，對(duì)于高價(jià)的料源也只能選擇接受，相對(duì)地對(duì)于資金的需求更加渴望。

從尚德前往美國(guó)紐約證交所掛牌后，在資金充裕的情況下，順利簽訂數(shù)宗料源合約，購(gòu)并全球第一大太陽(yáng)能模塊廠日本MSK以朝下游整合深耕，尚德的發(fā)展模式成為內(nèi)地太陽(yáng)能業(yè)者的依循目標(biāo)，包括天合光能、太陽(yáng)能電池廠晶澳等都已陸續(xù)赴海外掛牌成功，另包括太陽(yáng)能電池廠天威英利及硅晶圓廠江西賽維都將陸續(xù)跟進(jìn)，而這些業(yè)者也都依循尚德模式，大力擴(kuò)充產(chǎn)能，努力朝產(chǎn)能、市占率“第一大”的方向前進(jìn)。4.2我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在三大瓶頸

作為最有前景的新能源之一，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。雖然我國(guó)是世界上最大的太陽(yáng)能集熱器生產(chǎn)國(guó)和使用國(guó)，但是卻沒(méi)有形成一條清晰的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)存在三大瓶頸：原材料、設(shè)備和技術(shù)依靠進(jìn)口，使得產(chǎn)業(yè)先天不足；技術(shù)門檻過(guò)低導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，又使得后天缺乏良好的發(fā)展環(huán)境；而缺乏鼓勵(lì)政策，傳統(tǒng)觀念使得這種清潔能源沒(méi)有用戶市場(chǎng)，這是亟待改變的最根本因素。

核心技術(shù)依賴進(jìn)口。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在我國(guó)正式起步只有10多年的時(shí)間，目前在設(shè)備、工藝、技術(shù)、設(shè)備和人才等方面都需要引進(jìn)、消化和吸收，多數(shù)核心技術(shù)，特別是硅材料幾乎完全依賴進(jìn)口。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，原料、技術(shù)和設(shè)備已經(jīng)被國(guó)外壟斷，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能企業(yè)能做的只有終端設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)。90%以上的原料和設(shè)備進(jìn)口，90%以上的產(chǎn)品出口，我們的工作就是把這些硅片焊到一起，中國(guó)成了另一個(gè)“世界加工基地”。雖然干的是高科技產(chǎn)品，但是仍在低檔次的加工水平，和生產(chǎn)皮鞋、領(lǐng)帶沒(méi)有區(qū)別。

無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致惡性循環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)的太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)3000多家，打著太陽(yáng)能發(fā)電旗號(hào)的產(chǎn)品和企業(yè)層出不窮?！半s牌多，市場(chǎng)亂”是目前太陽(yáng)能市場(chǎng)的寫照。目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器年產(chǎn)量約500萬(wàn)臺(tái)，其中90%以上是各種小牌子。從產(chǎn)品外觀看都差不多，但質(zhì)量、價(jià)格差別卻很大。參加競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)很多，為了生存，太陽(yáng)能只能像家電那樣玩“價(jià)格戰(zhàn)”。既然做太陽(yáng)能的就是一個(gè)高級(jí)焊工，那些沒(méi)有資質(zhì)的企業(yè)、不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)都能進(jìn)來(lái)，就是因?yàn)樵O(shè)定的技術(shù)門檻太低了。這種自由競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了今天的惡性循環(huán)。不降價(jià)，就沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有客戶。用戶根本不管你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)怎么樣，只認(rèn)便宜。而太陽(yáng)能熱水器不像普通電熱水器，對(duì)設(shè)備的技術(shù)要求很高，一旦使用了不合格的或者質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的設(shè)備，用不了多久就壞了?？墒怯脩魶](méi)意識(shí)到這是質(zhì)量低劣的企業(yè)導(dǎo)致的，反而把這筆賬算到了全部太陽(yáng)能企業(yè)的頭上，從此就恨上了太陽(yáng)能。

觀念落后是最大瓶頸。制約太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸來(lái)自人們觀念的不認(rèn)同。一些建筑行業(yè)出于設(shè)計(jì)外觀的考慮，不贊同在頂樓安裝太陽(yáng)能電池；一些用戶由于生活習(xí)慣的原因，不愿意使用太陽(yáng)能；還有部分用戶因安裝使用不當(dāng)而抵制太陽(yáng)能。目前北京有三分之一的住宅小區(qū)不讓業(yè)主在頂樓安裝太陽(yáng)能熱水器，理由是影響整體美觀，或者頂樓居民反對(duì)。使用者的不贊同使太陽(yáng)能設(shè)備沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一方面國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多，另一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻不能得到同步的擴(kuò)展，所以大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)只能尋求出口獲得利潤(rùn)。但是靠低價(jià)位進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的做法很快受到了阻撓。面對(duì)我國(guó)大量出口太陽(yáng)能終端設(shè)備，歐洲部分國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)企業(yè)，采取限制從外國(guó)進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品的政策。這無(wú)疑使國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)雪上加霜。

應(yīng)采取鼓勵(lì)用戶使用政策。太陽(yáng)能技術(shù)作為煤、原油等化石燃料的替代能源，既能減少污染物的排放，又能減少常規(guī)能源的消耗，正是一舉兩得。但是，作為新能源的代表而被寄予厚望的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)卻陷入了一個(gè)死結(jié)：一端是沒(méi)有核心技術(shù)、只能重復(fù)低端加工的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，另一端是缺乏用戶認(rèn)同、萎靡不振的消費(fèi)市場(chǎng)。既然推廣太陽(yáng)能的根本目的在于節(jié)能減排，那么必須要通過(guò)政府出臺(tái)鼓勵(lì)用戶使用的政策，才能解開(kāi)這個(gè)死結(jié)。應(yīng)該從三方面推進(jìn)相關(guān)政策：一是強(qiáng)制推行太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，使得一大批不符合資質(zhì)的企業(yè)被淘汰出局；二是要對(duì)太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和稅收方面予以優(yōu)惠政策；三是要對(duì)太陽(yáng)能使用者予以優(yōu)惠補(bǔ)貼，尤其對(duì)貧困人口和農(nóng)村人口實(shí)行補(bǔ)貼。使用太陽(yáng)能的成本要高于常規(guī)能源，所以美國(guó)也出臺(tái)了類似的補(bǔ)貼政策，鼓勵(lì)有條件地區(qū)的人們廣泛使用。我們要想要回藍(lán)天，也應(yīng)該這樣做，而且一定會(huì)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。4.3市場(chǎng)規(guī)模有專家預(yù)測(cè)：太陽(yáng)能電池產(chǎn)能到2012年將達(dá)到33.75GW，亞洲占比60％隨著環(huán)保意識(shí)的提高，對(duì)太陽(yáng)能電池工廠的投資趨于旺盛。法國(guó)調(diào)查公司YoleDeveloppement（以下簡(jiǎn)稱Yole）表示，預(yù)計(jì)2012年全球太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)能力將達(dá)到33.75GW。這一規(guī)模相當(dāng)于2007年生產(chǎn)能力的約4.7倍。全球太陽(yáng)能電池生產(chǎn)能力走勢(shì)（2005年～2007年為實(shí)際業(yè)績(jī)，2008年～2012年為預(yù)測(cè)）PVFabDatabase2008IV的數(shù)據(jù)顯示，2008年太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)能力將比上年增加83.3％，達(dá)到13.18GW，2009年將比上年增加53.6％，達(dá)到20.25GW。上述產(chǎn)能數(shù)值為需求的2倍以上。盡管如此，太陽(yáng)能電池廠商仍計(jì)劃積極增加產(chǎn)能，可以看出其對(duì)太陽(yáng)能電池市場(chǎng)的期待之大。太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)能力如果從不同地區(qū)角度來(lái)看，包括日本在內(nèi)的亞洲的比率較高。2007年占到全球產(chǎn)能整體的64％，盡管之后市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑，但預(yù)計(jì)在2012年之前將維持在60％以上。（1）若能解決原料不足問(wèn)題，夏普或?qū)⒂?9年重登全球產(chǎn)能首位2008年11月27日，夏普正式宣布，將與意大利電力公司Enel聯(lián)手在歐洲開(kāi)展太陽(yáng)能電池生產(chǎn)。計(jì)劃2010年中期生產(chǎn)開(kāi)始之初的生產(chǎn)能力為480MW，之后有可能擴(kuò)大到1GW。太陽(yáng)能電池廠商的生產(chǎn)能力（2008年預(yù)測(cè)），數(shù)據(jù)提供：法國(guó)YoleDeveloppement法國(guó)調(diào)查公司YoleDeveloppement（以下簡(jiǎn)稱Yole）的數(shù)據(jù)顯示，2008年夏普排名全球太陽(yáng)能電池生產(chǎn)能力的首位（《PVFabDatabase2008IV日語(yǔ)版》）。然而，夏普的實(shí)際生產(chǎn)量在2007年被德國(guó)Q-Cells公司超過(guò)。2008年很有可能被中國(guó)的尚德電力（SuntechPower）趕超，從而下滑到第3位。其主要原因是多晶硅原料供應(yīng)不足。如果多晶硅原料供應(yīng)不足的問(wèn)題得到解決，憑借連同其歐洲工廠在內(nèi)的生產(chǎn)量，夏普有可能再次登上排名首位。不過(guò)，Yole的數(shù)據(jù)顯示，Q-Cells及尚德電力也計(jì)劃提高生產(chǎn)能力，今后的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。2008年11月夏普公布的生產(chǎn)能力為710MW，加上薄膜型太陽(yáng)能電池產(chǎn)能擴(kuò)大的部分，Yole認(rèn)定其產(chǎn)能超過(guò)800MW。實(shí)際上，由于制造設(shè)備的更換等原因，夏普的結(jié)晶型太陽(yáng)能電池產(chǎn)能實(shí)際上比以前減少了。（2）多晶硅材料供求緩解，半導(dǎo)體及太陽(yáng)能電池需求減速近幾年，因多晶硅材料供不應(yīng)求而價(jià)格暴漲。原因是除了半導(dǎo)體外，太陽(yáng)能電池的需求也急劇增加。不過(guò)，2009年供求關(guān)系將有所緩和。全球多晶硅材料產(chǎn)能和太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)需求的增長(zhǎng)率走勢(shì)（2007年為實(shí)際數(shù)據(jù)，2008年～2012年為預(yù)測(cè)；數(shù)據(jù)來(lái)源：多晶硅產(chǎn)能出自法國(guó)YoleDeveloppement），數(shù)據(jù)提供：太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)需求出自野村證券金融經(jīng)濟(jì)研究所Solarzoom光伏太陽(yáng)能網(wǎng)3N4s2xlU0hH|首先，半導(dǎo)體對(duì)多晶硅的需求不再增長(zhǎng)。其背景是因全球經(jīng)濟(jì)衰退，電子設(shè)備生產(chǎn)停滯。預(yù)計(jì)此前需求持續(xù)增長(zhǎng)的300mm晶圓，08年第四季度也將首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。另外，太陽(yáng)能電池用多晶硅的增長(zhǎng)率也明顯減緩。受西班牙調(diào)整強(qiáng)制光伏上網(wǎng)電價(jià)（FeedInTariff）制度等影響，09年對(duì)太陽(yáng)能電池的需求增長(zhǎng)將不如08年。野村證券金融經(jīng)濟(jì)研究所的和田木預(yù)測(cè)，全球?qū)μ?yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的需求，08年比上年增長(zhǎng)49.1％，而09年將比08年增長(zhǎng)25.4％，下降23.7個(gè)百分點(diǎn)。此外，法國(guó)調(diào)查公司YoleDeveloppement的數(shù)據(jù)顯示，09年多晶硅材料的產(chǎn)能將比08年大幅增長(zhǎng)61.2％。是繼08年同比增長(zhǎng)104.1％之后的大幅增長(zhǎng)。雖然材料廠商都傾向于較實(shí)際情況多公布產(chǎn)能，但各廠商都在積極擴(kuò)大產(chǎn)能這一點(diǎn)是沒(méi)有疑義的。太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)對(duì)材料的需求還包括結(jié)晶硅型以外的材料。而結(jié)晶硅型以外的材料增長(zhǎng)率較高，因此多晶硅材料的產(chǎn)能增長(zhǎng)率似將超過(guò)太陽(yáng)能電池的需求增長(zhǎng)率。（3）2012年結(jié)晶硅型比例增至62％，薄膜硅型增至12％2007年的太陽(yáng)能電池產(chǎn)能，結(jié)晶硅型具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占整體的近90％。但08年以后該比例將下降，2012年將降至62％左右。而非晶硅（a-Si）型、串聯(lián)型和CIGS型將分別增至12％、8％和7％按類型區(qū)分的全球太陽(yáng)能電池產(chǎn)能構(gòu)成比例走向（2005年～2007年為實(shí)際數(shù)據(jù)，2008年～2012年為預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)），數(shù)據(jù)提供：法國(guó)YoleDeveloppement。另外，歐洲和亞洲廠商將涉足此前主要是美國(guó)廠商從事的CdTe（碲化鎘）型太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)。因此，2012年CdTe型的構(gòu)成比例將占4.4％。但色素增感型仍將不足1％。上述數(shù)據(jù)參照了法國(guó)調(diào)查公司YoleDeveloppement就560家工廠所做調(diào)查的結(jié)果。接下來(lái)看一下08年歐洲、美洲、亞洲以及其它地區(qū)的產(chǎn)能。美洲的結(jié)晶硅型所占比例低于40％，但其它3個(gè)地區(qū)超過(guò)了70％。在產(chǎn)能最大的亞洲，結(jié)晶硅型的比例非常高，約為90％。美洲產(chǎn)能雖不及亞洲和歐洲，但各類型的構(gòu)成比例很有特點(diǎn)。美洲的結(jié)晶硅型產(chǎn)能所占比例較低，但a-Si型、CIGS型和CdTe型的比例都很高。5.風(fēng)險(xiǎn)分析解決能源和環(huán)境問(wèn)題肯定需要包括半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的所有人共同參與，不過(guò)不能僅看到眼前利益，靠喊口號(hào)和上項(xiàng)目可能會(huì)適得其反。頭腦發(fā)熱的后果可能是災(zāi)難性的，把風(fēng)險(xiǎn)多考慮一些總是沒(méi)壞處的。隨著石油價(jià)格的一路飚升，太陽(yáng)能、風(fēng)能、燃料電池等新型能源讓我們似乎看到了一絲解決能源問(wèn)題的曙光。國(guó)內(nèi)的眾多企業(yè)紛紛投下巨資開(kāi)發(fā)HYPERLINK\o"太陽(yáng)能電池"太陽(yáng)能電池、風(fēng)力發(fā)電等新能源。在發(fā)展新能源的招牌下，與太陽(yáng)能電池有關(guān)的HYPERLINK\o"多晶硅"多晶硅生產(chǎn)企業(yè)在資本市場(chǎng)備受追捧。然而，太陽(yáng)能電池的前景真的就那么美妙嗎？大家可能有所不知，看似清潔的太陽(yáng)能電池在制造過(guò)程中卻會(huì)造成嚴(yán)重污染。國(guó)際上多晶硅生產(chǎn)主要的傳統(tǒng)工藝有改良西門子法、硅烷法和流化床法，其中應(yīng)用最為廣泛的技術(shù)是改良西門子法。該方法通過(guò)采用大型還原爐，降低了單位產(chǎn)品能耗，采用SiCl4氫化和尾氣干法回收工藝，降低了原輔材料的消耗。生產(chǎn)1kW的太陽(yáng)能電池約需10kg的多晶硅，需要消耗電能3000度~5000度，耗電量十分巨大。比能耗更為嚴(yán)重的是污染問(wèn)題，每提純1噸多晶硅就會(huì)有8噸以上的四氯化硅產(chǎn)生，以及三氯氫硅、氯氣等廢液廢氣。四氯化硅是多晶硅生產(chǎn)中最大的副產(chǎn)物，未經(jīng)處理回收的四氯化硅是一種具有強(qiáng)腐蝕性的有毒有害液體。但國(guó)內(nèi)近期一窩蜂上馬的多晶硅項(xiàng)目，除少數(shù)幾家外，都還沒(méi)有完全掌握尾氣回收技術(shù)，環(huán)保技術(shù)的欠缺將成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。多晶硅太陽(yáng)能電池的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。目前多晶硅太陽(yáng)能電池板的轉(zhuǎn)換效率大多在13%～20%之間，高轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品通常制造和檢測(cè)工藝較為復(fù)雜。美國(guó)的一家公司通過(guò)反射鏡和棱鏡來(lái)增加進(jìn)入電池的陽(yáng)光，使太陽(yáng)能電池的轉(zhuǎn)換率超過(guò)40%。索尼公司開(kāi)發(fā)的染料敏化太陽(yáng)能電池的能量轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，無(wú)需使用昂貴的大型生產(chǎn)設(shè)備，其生產(chǎn)成本僅為目前市場(chǎng)上含硅電池的五分之一到十分之一。從中可以看出，技術(shù)進(jìn)步有可能使得傳統(tǒng)的工藝和技術(shù)面臨被淘汰的命運(yùn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)大多還集中在引進(jìn)設(shè)備、制造晶圓、組裝電池的階段，對(duì)于如何進(jìn)行研發(fā)以保持技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)則缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略，當(dāng)面臨技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其結(jié)果令人堪憂。還有就是經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。先回顧一下歷史。在上世紀(jì)70年代石油危機(jī)的時(shí)候，嚴(yán)重依賴原油進(jìn)口的日本也興起了一陣開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能的熱潮，但隨著石油價(jià)格的回落，開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能的高成本首先在經(jīng)濟(jì)性上敗下陣來(lái)，開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能的熱潮暫時(shí)告一段落。目前，盡管石油、煤炭的價(jià)格還看不到回落的趨勢(shì)，但價(jià)格的大幅波動(dòng)也會(huì)使得太陽(yáng)能電池在推廣使用上遭遇很多不確定性。等到大批新建項(xiàng)目投產(chǎn)之日，不但大量產(chǎn)生的四氯化硅難以處理，多晶硅產(chǎn)能過(guò)剩會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將面臨虧損和污染的雙重困境。最后還有一個(gè)因素容易被忽略，即“能源回收期(EPT)”。該指標(biāo)以轉(zhuǎn)換效率表示利用太陽(yáng)能發(fā)電回收太陽(yáng)能電池制造及維護(hù)管理消耗能源的“回收期”。如果EPT長(zhǎng)于太陽(yáng)能電池系統(tǒng)的產(chǎn)品壽命，那么制造太陽(yáng)能電池就是浪費(fèi)能源，對(duì)于能源問(wèn)題的解決完全沒(méi)有意義。在2004年左右，硅晶圓的平均厚度為300mm，到2007年則為150mm~200mm，僅用3年時(shí)間就縮小到了2/3以下。在不久的將來(lái)，厚度為50μm的硅晶圓也可能問(wèn)世。硅晶圓如此之薄，則太陽(yáng)能電池的EPT將大幅縮短。量產(chǎn)規(guī)模越大，分?jǐn)偟絾挝荒K的工廠初期成本就越小。由此看來(lái)，EPT應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)最小的因素。解決能源和環(huán)境問(wèn)題肯定需要包括半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的所有人共同參與，不過(guò)不能僅看到眼前利益，靠喊口號(hào)和上項(xiàng)目可能會(huì)適得其反。頭腦發(fā)熱的后果可能是災(zāi)難性的，把風(fēng)險(xiǎn)多考慮一些總是沒(méi)壞處的。6.營(yíng)銷策略——目標(biāo)市場(chǎng)的窄化與年輕化鑒于太陽(yáng)能電池的市場(chǎng)特性、電池消費(fèi)行為的特點(diǎn)及電池的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，考慮太陽(yáng)能電池自身的地位，我們認(rèn)為，必須對(duì)太陽(yáng)能電池進(jìn)行重新定位。

太陽(yáng)能電池前階段的策略過(guò)于寬泛化，缺乏明確的市場(chǎng)區(qū)隔，完全是一種大品牌的作派，這對(duì)新進(jìn)入者而言，是自不量力的選擇。因此必須重新思考太陽(yáng)能電池的定位，按照市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷法則來(lái)審視太陽(yáng)能電池的市場(chǎng)運(yùn)作。我們認(rèn)為必須將太陽(yáng)能電池的目標(biāo)市場(chǎng)完全界定在15—30歲之間的年輕消費(fèi)群體，著力體現(xiàn)太陽(yáng)能電池的年輕特質(zhì)，才是太陽(yáng)能電池啟動(dòng)市場(chǎng)的正確定位選擇。

太陽(yáng)能電池目標(biāo)市場(chǎng)的窄化及年輕化這一定位選擇還基于如下考慮：（1）太陽(yáng)能電池與強(qiáng)勢(shì)品牌的力量對(duì)比決定了太陽(yáng)能電池不能正面進(jìn)攻而只能另辟蹊徑。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)電池市場(chǎng)格局是相對(duì)穩(wěn)定的，主要的市場(chǎng)份額被國(guó)際品牌勁量、金霸王及國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌如南孚牢牢把持著，同時(shí)TCL、長(zhǎng)虹等家用電子類強(qiáng)勢(shì)品牌依靠其品牌影響力延伸至電池市場(chǎng)，也構(gòu)成了電池市場(chǎng)新生的強(qiáng)大力量，這些品牌不但在高端市場(chǎng)上具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)進(jìn)取心，而且也運(yùn)用側(cè)翼防御的策略阻擊中小品牌。因此，太陽(yáng)能電池寬泛的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，正面進(jìn)攻的市場(chǎng)策略勢(shì)必遭遇巨大障礙，這直接導(dǎo)致了太陽(yáng)能電池前段時(shí)間的營(yíng)銷努力事倍功半，基本上無(wú)功而返。寬泛的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，正面進(jìn)攻的市場(chǎng)策略講究的是實(shí)力對(duì)抗原則，而太陽(yáng)能電池?zé)o論在資金實(shí)力、品牌影響力上，還是在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于電池市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。同時(shí)，在營(yíng)銷投入上，太陽(yáng)能電池亦無(wú)法與南孚、勁量等強(qiáng)勢(shì)品牌相比。如果太陽(yáng)能電池在市場(chǎng)上全面開(kāi)花，雖然表面上轟轟烈烈，但由于無(wú)法在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做足做透，只能是夾生米飯，無(wú)法取得應(yīng)有的市場(chǎng)效果。前階段的做法就是“小品牌象大品牌一樣運(yùn)作”的錯(cuò)位，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷投入的低效率。因此必須集中力量，找準(zhǔn)空隙，將目標(biāo)市場(chǎng)狹窄化，從成長(zhǎng)中的年輕消費(fèi)群體中尋求突破，深入研究15—30歲這一細(xì)分市場(chǎng)，然后將所有的營(yíng)銷努力貫穿于這一細(xì)分市場(chǎng)的方方面面，追求深耕細(xì)作，建立最具活力的差異化形象，先求點(diǎn)的突破，再漸次挺進(jìn)其他細(xì)分市場(chǎng)，從而過(guò)渡到面的勝利。（2）如前所述，電池消費(fèi)群體的年齡有向下拓展之勢(shì)，其中以15—35歲，重信息、善交際者為成長(zhǎng)最快的人群，因此年輕消費(fèi)群體存在著極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，這一人群最易于接受新生事物，品牌忠誠(chéng)度低，具有品牌轉(zhuǎn)換的強(qiáng)烈傾向，對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高的電池消費(fèi)來(lái)說(shuō)，這一細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，這對(duì)太陽(yáng)能電池是極其有利的戰(zhàn)略選擇。況且市場(chǎng)上尚沒(méi)有此類明確區(qū)隔定位的電池品牌，這更為新進(jìn)入品牌提供了拓展的機(jī)會(huì)。太陽(yáng)能電池若瞄準(zhǔn)這一人群，并將一切營(yíng)銷工作緊緊圍繞這一目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)，太陽(yáng)能電池在單一市場(chǎng)上首先強(qiáng)大起來(lái)的可能性是非常大的。7.財(cái)務(wù)分析7.1公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)本公司擬注資5000萬(wàn)，股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：股權(quán)結(jié)構(gòu)金額類型份額創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)18，750，000現(xiàn)金入股37.5%技術(shù)專利公司6，250，000技術(shù)入股12.5%風(fēng)險(xiǎn)投資資金25，000，000現(xiàn)金入股50%總計(jì)50，000，000100%股權(quán)結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)小組8名成員每人出資234.37萬(wàn)，共計(jì)1875萬(wàn)人民幣，占股本總利的37.5%.技術(shù)專利公司以技術(shù)入股，占總股本的12.5％；風(fēng)險(xiǎn)投資方面，吸引三，四家投資公司對(duì)我公司進(jìn)行注資2500萬(wàn)，占總股本的50%，這是公司資金組成的重要部分，用以擴(kuò)大資金規(guī)模，易于化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后的上市做準(zhǔn)備.風(fēng)險(xiǎn)資金預(yù)期在第三年到第五年之間采取適當(dāng)?shù)姆绞酵顺觥?.2需投入的資金及具體用途公司初期需要投入資金5000萬(wàn)元，其中500萬(wàn)用于工廠工程建設(shè)，200萬(wàn)元用于購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備及辦公設(shè)備，其余資金用于生產(chǎn)硅的成本。主要投入包括：科研投入：科研投資5O一8O萬(wàn)元/年，科研固有設(shè)備200萬(wàn)。流動(dòng)資金50萬(wàn)元，用房400平方米，人員9O名。由于公司已經(jīng)擁有了生產(chǎn)多晶硅的技術(shù)，本次融資屬于擴(kuò)大生產(chǎn)，故科研投入不占主要部分。生產(chǎn)費(fèi)用，包括采料，生產(chǎn)，工資等，需資金2到3千萬(wàn)。宣傳費(fèi)用：因?yàn)槎嗑Ч枋切屡d，節(jié)能產(chǎn)業(yè)，在普通大眾中普遍及度不高，因此需要要加大宣傳力度，打出品牌，把我公司多晶硅電池推向市場(chǎng)。例如，廣告，展銷等費(fèi)用，需資金1千萬(wàn)。其他支出：包括原材料的自然耗損，工人的工資，生產(chǎn)成本等。根據(jù)實(shí)際情況決定。7.3收期估算表現(xiàn)金流量回收額未回收額原始投資現(xiàn)金流入第1年第2年第3年回收期4-5年7.4財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：?jiǎn)⒊烫?yáng)能電池有限責(zé)任公司XXXX年X月X日單位：元資產(chǎn)2010年2011年2012年負(fù)債及所有者權(quán)益2010年2011年2012年流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金950，00001050，00001500，0000短期借款1500，00001045，0000950，0000交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款