PAGE1大學生燈飾創業計劃書模板項目名稱：申請人：聯系地址：聯系電話：電子郵件：提交日期：目

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一、計劃概要二、項目介紹

三、市場分析四、行業分析

五、市場營銷

六、管理團隊

七、財務分析八、資金需求九、資金退出十、風險分析

十一、結論十二、附件近年國內住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝修中根據每個房間的不同用途，相應安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地燈及臺燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現在的一室多燈。隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業的發展。目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。近年來，我國照明燈具行業在持續、快速、穩定發展。中國照明學會調查資料顯示：即使是保守估算，國內目前使用節能燈的家庭一億戶，使用節能燈的酒店及公共場所更是多得難以統計；全國每年節能燈市場的總額在120億以上，并以30%的速度增長，到2010年，城市照明中高效節能燈具的應用率已達85%以上。

而且隨著房地產行業銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的增長趨勢，凸顯出燈飾行業市場的巨大空間！因此熱衷于自己創業做老板的我果斷的將目光投向燈飾銷售市場。（一）計劃概要實體店名稱：華馨燈飾店口號：華馨，華麗溫馨；時尚、簡約、溫馨的主題；新穎、獨特、靚麗的風格投資產品：中檔，偏高檔家庭、商業用燈

投資產品類型：吸頂燈，臺燈，地燈及滿足各種顧客要求的個性燈飾和大型燈飾

投資產品風格：簡約，時尚

產品目標消費群：現代小居室，酒吧，家庭用，大型商業建筑。

投資成本：

一：在廊坊市租門市一間，租金一個月8000-12000，需要三個月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。

二：門市裝修15000，利用原有門市只適當裝修。

三：門市小姐工資底薪月1800，另按銷售額百分之一提點。

四：廠房按一平方10元計算，租300平方大小，需要三個月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。

五：購置貨車三臺，計32000。

六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品：8000。

七：公司注冊金，3200，簡單網站600。

八：門市樣板吸頂燈60盞，臺燈100盞，地燈40盞，因自己做過設計管理，此成本可以大量節約，計20000，另準備15000購置新樣。

九：招聘工廠人員，倉管一名，生產員工三名。月工資合計5000

十：準備流動資金十萬，資金后備可借的還行。

我們的華馨燈飾店是一所以燈飾為產品的店，我們的燈飾以面向年輕一代的溫馨浪漫、奇特創意、品位個性的燈飾為主，以現代簡約、古典、華麗等為輔，但其中也注重加入一些文化色彩，如進一些陶瓷藝術燈，其產品將具備千年文化特質的陶瓷藝術與照明產品結合起來，讓消費者在當中領略中國千年陶瓷文化。我們提供客戶自己設計或經詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當然了，我們也推崇節能燈飾，響應低碳環保的口號，積極向消費者推出最新型的既節能美觀又物美價廉的燈飾。（二）項目介紹2.1.項目基本情況我們的燈飾產品有分主次，有分主題，我們不斷開發研制出屬于自己的嶄新產品，推出更適合國內家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創意燈飾、個性燈飾五大主題。2.2生產情況中國的燈飾業內有一句名言“提起古鎮就想到燈飾，提起燈飾就想到古鎮”，那么我們的進貨渠道當然也選擇了在中山古鎮。古鎮是坐落在廣東中山市北部47.8平方公里的小鎮，燈飾業總產值達200億元，產品占國內民用燈具市場60%的份額，產品遠銷歐美澳洲等100多個國家和地區，成為名副其的中國燈飾之都。2.3質量控制我們與古鎮的廠家直接聯系，省去了中間的很多環節。很多古鎮廠家想要走出來，為此他們會免費為我們提供很多技術方面的幫助，和開店方面的指導，所以我們質量肯定過關。2.4服務個性服務：根據顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要的燈飾，即上門實測后，燈飾顧問會根據與顧客預約的時間和進行燈飾方案整體設計，包括燈飾產品圖片、材質介紹、規格尺寸、價格預算等售后服務：內容大致包括24小時驗貨免費更換、七天無理由退換貨、提供發票、保修、配件安裝服務等。2.5發展1.首先申請營業執照2.把實體店生意做大，開設分店。3.注冊一個屬于自己品牌淘寶商城（三）市場分析人們的生活水平越來越好了，居室發展的個性化，促使家居燈飾越來越追求藝術效果。從而使得簡約，時尚、個性、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新時尚。正因此，也大大帶動了燈飾這一行業。3.1購買決策過程人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求，每個人的款式喜好都不一樣，高年齡的人需要的是穩重、簡約型的，二年青人需要的是有個性、靚麗型的，所以產品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產品，應該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。另外價格也是顧客經常考慮的，價格不能太高，當然也不能太低，應該在有盈利的情況下讓消費者承受得起。3.2.市場細分

市場內主要劃分為建材區和燈飾區兩部分。建材區主要以經營不銹鋼、鋁合金、鋁塑板、陽光板、衛生潔具、油漆、五金、門鎖等裝飾材料為主；燈飾區主要以經營民用燈、工礦燈、路燈、光源等為主。3.3.銷售渠道分析據調查，燈飾的主要銷售渠道為：廠家直銷/當地代理商銷售

我們的銷售渠道是開實體店直接由廠家那里拿貨進行銷售

銷售過程主要是這樣的：顧客——實體店——廠家——顧客3.4競爭優勢我們的華馨燈飾初定選在較繁華的萬達附近，旁邊是明珠商城和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。我們的產品有分主次，主要經營年輕人喜歡的靚麗有個性的款式，同時也注重融入一些文化元素，注重打造節能、低碳環保。3.5趨勢分析與預測全國各地大、中、小城市房地產開發、樓市熱銷，裝修業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。而現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念，促使家居燈飾行業迅速增長。過去家庭照明以燈泡光源為主，沒有任何裝飾效果，統稱為“燈具”。而隨著時代變遷，現代的家居照明更注重裝飾。時尚、藝術、品位成為照明行業的代名詞，燈不再是“燈具”而是“燈飾”。縱觀燈飾市場，一線城市已經完全形成以品牌燈飾為主的“燈飾商城”消費模式。二線城市燈飾商城初具規模，有待發展。三線縣級城市，多以臨街店面為主，燈飾產品單一，一個店面多個牌子銷售居多，品牌專賣發展潛力大。而目前國內主要城市燈飾市場尚不完善，燈飾專賣市場仍處于大量空白。（四）行業分析全國各地大、中、小城市房地產開發、樓市熱銷，裝修業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。而現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念，促使家居燈飾行業迅速增長。縱觀燈飾市場，一線城市已經完全形成以品牌燈飾為主的“燈飾商城”消費模式。二線城市燈飾商城初具規模，有待發展。三線縣級城市，多以臨街店面為主，燈飾產品單一，一個店面多個牌子銷售居多，品牌專賣發展潛力大。而目前國內主要城市燈飾市場尚不完善，燈飾專賣市場更仍處于大量空白。近年來，隨著國民經濟的快速發展，特別是地產行業的高歌猛進，國燈照明行業迅速發展，已經成為裝飾裝修新興行業之一。全世界燈飾集中的產地有四大燈都，中國市場占有一席，中國燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮。其它如家電、家俱等成熟產業在中國每個省份都有生產和銷售基地，唯獨燈飾這個行業在全中國都只有古鎮這么一個集研發、生產、銷售于一體的基地。我每年都會抽時間去古鎮參觀旅游一番，所以我們有著得天獨厚的進貨條件，在我們廊坊市燈飾裝修的市場相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共設施花資金去外購買訂購之外。很多個人家庭裝修也已經通過網購或者去外地采購來購買燈飾，憑借我們對燈飾的了解和認識的同學老師之類工程隊，所以我們決定在本地成立一家專門銷售燈飾的專營店。對個人和企業進行燈飾的零售和批發。4.1競爭優勢①我們的模式是先有業務，在創業②我們獨具的創新精神，和對新事物的接受能力，有激情③個性定制④產品價格及樣式上優勢⑤同城送貨上門優勢⑥有兩年網絡營銷的基礎優勢，可以開展網絡與實體的同步營銷方案⑦大學創業沒有社會浮躁性、壓力等。更能專心致志投入工作⑧大學里有取之不盡，用之不完的各專業人才，只要理念相同，只要不甘心平庸，只要團結一條心，就像我們的店鋪名字，兄弟同心，其力斷金，我們定能打下屬于我們的未來！⑨所處建筑院校圈子的優勢，將來畢業并將結識眾多裝修隊和工程隊伍。不愁銷量4.2競爭劣勢①資金的缺乏②新產品本市推廣認可度③缺乏管理、法律和風險投資知識④經驗不足4.3SWOT分析1．優勢公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發展。集時尚性、裝飾性、實用性于一身，產品價位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費者的需求。專業品牌,憑借雄厚的實力和豐富的營銷管理經驗，將時尚文化與前沿科技融會貫通，服務于人們的生活。公司的產品設計領先,以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡約、時尚、個性、節能、環保“的產品，讓燈飾與現代時尚流行元素同步。在網上銷售的產品選材考究，做工精細，款式多樣，外型美觀，質量過硬。同時與國內外實力雄厚廠商合作生產，減少了中間環節，降低了生產成本。公司的管理嚴謹，對投資者實施產品銷售4S服務模式，即“商品銷售、服務、維修、零配件供應”為一體的全方位服務。利用網絡技術在網上建立了屬于自己的網站，做好了公司網上的GRM，公司的網站鏈接了供應商和一些著名的燈飾公司和廠的網站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。2，劣勢公司的網站還在完善中，網站的點擊率比較低。企業對網絡營銷的重視程度不夠，網站內容也沒有時常更新。3．機會電子網絡的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化、商機無國界”成為現實，最終達到降低生產和營銷成本，并使燈飾企業與海內外市場保持零距離。同時隨著電子商務的不斷發展，網絡開發者為各行各業提供了很多平臺，比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑當當網等來幫我們的產品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務系統，在2008年第七屆燈博會期間正式開通，建立了“世界照明燈具數據庫”中專利文稿、外觀設計、同族專利等數據庫的基礎建設，并向企業推廣應用。4．威脅現在很多商家都看好了燈飾市場，紛紛加入了這個行業，也陸陸續續注重燈飾的網絡營銷，不惜重金緊擠網絡的一些平臺的前頭。現在照明行業的品牌目前大部分只是業內品牌，還不是大眾品牌，對于國內消費者來說，照明行業的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。（五）市場營銷5.1選址：獨立店面應選在時尚購物街和流行商圈內，需要說明的是，由于租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金，月租金控制在5000元左右。5.2店面裝修：店面裝修的風格一定要給人以時尚、簡約、溫馨為主題，以新穎、獨特、靚麗為風格，由于剛剛開店、手頭沒有太多周轉資金的投資者盡量將裝修費用控制在20000元以下。5.3存貨：開店之前要先聯系好固定一家商品提供商，采用一站式配燈，首批存貨盡量控制在100000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新換代過快，解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。廠家我們選在中山，中山有許多燈飾廠，在全國也出名，且距離廣州近5.4營銷策略（1）廣告：廣告是炸開市場堡壘的核彈，就是通過現階段所有夠使用的手段來加大宣傳，電視、互聯網、海報、名片的發放的宣傳（2）最佳產品：產品質量高于一切"、"好產品遠比售后服務重要"、"最好的服務是無須服務"、"最佳產品本身就是最出色的廣告（3）促銷贈品促銷：你敢買我就敢送打價促銷：與平價促銷方式截然相反的一種促銷模式，打折促進銷量展覽燈飾促銷：二十四小時營業，定期的在晚間舉辦燈飾展覽活動，使顧客在體驗產品豐富之余還學到了各種燈飾裝飾知識，進而促進產品銷量，提升知名度贊助促銷：對本地一些公益活動進行贊助，他幫我們發打廣告（六）管理團隊公司經理1人；（兼其它職務）

財務會計1人：（兼其他服務）營業員2人：（兼其他服務）維修員2人（兼其他服務）維護員1人其他人員2人：（兼職；包括服務，宣傳）6.1管理方式：企業的發展，當以緊密層為要。緊密層的員工，多數是部門領導，他們能力大選擇的余地也大，可是獲取的報酬，遠沒有核心層的多。對這個盤子的人，要實行儒家的禮治；松散層負責最前沿的個案作業，熱情難以持久，往往在別人的推動下才出成績，所以對這人治；公司的運營機制，必須要靠制度確立下來，在執行制度方面，要實行法家的法治老是揪著人家的缺點不放，對待缺點，最好能實行道家的不治”（無為而治）。勾著一級，共同組成公司的執行力。6.2管理理念：對基層的職員要重視過程管理，對高層的職員要重視結果管理。如果顛倒過來，管理必亂。如果一視同仁，集體的效率必下降。（七）財務分析開店初期預計為：169500元各月具體的情況：第一個月每天消費顧客人數20人顧客平均消費金額100200元A.月均銷售收入60000元存貨費用100000元裝修費用40000元租金5000元水電費1000元辦公耗材（廣告）500元B.合計經營費用146500元月總計毛利潤-86500元第二個月每天消費顧客人數20人顧客平均消費金額100200元A.月均銷售收入60000元存貨費用(更新）5000元租金5000元水電費1000元辦公耗材（廣告）500元B.合計經營費用11500元月總計毛利潤48500元第三個月每天消費顧客人數20人顧客平均消費金額100200元A.月均銷售收入60000元存貨費用(更新）5000元租金5000元水電費1000元辦公耗材（廣告）500元B.合計經營費用11500元月總計毛利潤48500元三個月后第一個月總計毛利潤-86500元第二個月總計毛利潤48500元第三個月總計毛利潤48500元盈利10500元根據預算情況，在第三個月即可實現盈利，盈利金額為10500元。（八）資金需求辦理自主創業證，貸款的額度可以提高到10萬元。申請貸款可以通過4種方式進行擔保，第一種，擔保人在政府機關或事業單位工作;第二種，擔保人有固定住所、固定收入和固定工作崗位的;第三種，以房產抵押擔保;第四種，通過信用社區進行擔保。我會通過其中一種擔保形式進行貸款10萬。通過兩年內盈利，就可將貸款及利息還完。（九）資金的退出營業過程中，如果遇到危機，增加了其他的投資者，會按期根據股份將除流轉資金以外的資金退還給投資者。（十）風險分析1.由于缺少創業經驗，可能會導致商品滯銷，所以一定要選擇