房地產項目策劃與營銷知到智慧樹章節測試課后答案2024年秋山東建筑大學第一章單元測試

房地產策劃的特點

A:市場性B:多樣性C:系統性D:前瞻性E:地域性F:操作性G:創新性

答案:市場性；多樣性；系統性；前瞻性；地域性；操作性；創新性不同區域的房地產項目策劃也不一樣，這體現了策劃的什么特點？

A:前瞻性B:系統性C:操作性D:地域性

答案:地域性房地產策劃的作用

A:能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力B:作用不大，花錢不少C:能使企業決策準確，避免項目運作出現偏差D:能有效整合房地產項目資源，使之形成優勢

答案:能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力；能使企業決策準確，避免項目運作出現偏差；能有效整合房地產項目資源，使之形成優勢遵循生態原理，降低能耗，保持住宅宜居性,這體現了房地產策劃中的哪種理念？

A:綠色生態住宅B:居住郊區化C:新住宅運動D:新都市主義

答案:綠色生態住宅一般來說，下列哪些工作屬于前期策劃？

A:消費者心理行為分析B:銷售推廣策劃C:建筑策劃D:市場調研

答案:消費者心理行為分析；建筑策劃；市場調研一般來說，下列哪些工作屬于后期營銷策劃？

A:消費者心理行為分析B:建筑策劃C:市場調研D:銷售推廣策劃

答案:銷售推廣策劃房地產項目STP戰略指的是？

A:市場調研B:產品定位C:市場細分D:目標市場選擇

答案:產品定位；市場細分；目標市場選擇一個地塊開發成什么樣的房子就是房地產策劃

A:錯B:對

答案:對

第二章單元測試

土地位置的選擇對于房地產投資的成敗具有很重要的作用

A:對B:錯

答案:對如果一塊地面積1000平米，每平米3萬元，容積率為3，請問樓面地價是多少元？

A:8000B:9000C:12000D:10000

答案:9000容積率越大，樓面地價越低

A:對B:錯

答案:對地塊附近的城市基礎設施越完善，地塊價格就越高

A:錯B:對

答案:對優質開發地段的選擇原則與方法有哪些？

A:開發商應具有過人的眼力和膽識B:充分的市場調查與研究C:掌握城市近期建設重點D:掌握城市建設與規劃的發展方向E:充分認識各種用地類型必備的自然條件

答案:開發商應具有過人的眼力和膽識；充分的市場調查與研究；掌握城市近期建設重點；掌握城市建設與規劃的發展方向；充分認識各種用地類型必備的自然條件開發商獲取土地的方式有哪些？

A:公開招拍掛B:土地熟化C:產業勾地D:土地轉讓

答案:公開招拍掛；土地熟化；產業勾地；土地轉讓土地價格可以通過假設開發法來求取

A:錯B:對

答案:對地租是土地使用者由于使用土地而繳給土地所有者的超過平均利潤以上的那部分剩余價值

A:錯B:對

答案:對

第三章單元測試

編輯就是對收集到的資料進行編碼

A:對B:錯

答案:錯人口政策對房地產市場價格有影響

A:錯B:對

答案:對以下哪一種訪問法拒答率低

A:電話訪問B:郵件訪問C:網絡訪問D:人員訪問

答案:人員訪問房地產市場調研程序分為哪些階段

A:合作調查階段B:正式調查階段C:調查準備階段D:分析總結階段

答案:正式調查階段；調查準備階段；分析總結階段訪問法包括

A:人員訪問B:電話訪問C:網絡訪問D:郵件訪問

答案:人員訪問；電話訪問；網絡訪問；郵件訪問房地產市場調查報告的主體部分應描述

A:調查過程B:調查導言C:調查方法D:調查目的

答案:調查過程；調查導言；調查目的低收入家庭，在選擇住房時會將價格因素放在首要位置

A:錯B:對

答案:對房地產市場調查按照調查方法有

A:觀察法B:問卷調查法C:訪問法D:模擬實驗法

答案:觀察法；問卷調查法；訪問法企業可以通過定量分析為市場營銷提供決策依據決策依據

A:對B:錯

答案:對實施調查包括

A:確定調查時間B:實地調查C:收集資料D:適當的調查方法

答案:實地調查；收集資料；適當的調查方法收入水平不同，對消費者的購買能力影響很大

A:錯B:對

答案:對

第四章單元測試

別墅的銷售對象和普通住宅是一樣的

A:錯B:對

答案:錯一般來說，年輕人買的房子特點有哪些

A:單價低B:遠離市中心C:總價低D:面積小

答案:單價低；遠離市中心；總價低；面積小開發商要想把房子銷售出去，必須了解購房者，摸清購房者內心所想

A:錯B:對

答案:對人類欲望和行為的最基本的決定因素是文化

A:錯B:對

答案:對影響消費者購買行為的主要因素有哪些？

A:文化因素B:社會因素C:心理因素D:個人因素

答案:文化因素；社會因素；心理因素；個人因素購買者對其購買活動的滿意感（S）是其產品期望（E）和該產品可覺察性能(P)的函數，如果E>P,則會

A:滿意B:不滿意C:沒感覺D:無法判斷

答案:不滿意房地產公司要讓購房者感到物有所值，這樣他們才會滿意，才會向親戚朋友推薦購買房子，形成以老帶新的效果。

A:錯B:對

答案:對購買房子如同購買日常用品，都是短期內獨自完成購買行為

A:對B:錯

答案:錯

第五章單元測試

競品的概念包括哪兩個維度

A:位置B:潛在C:價格D:現有

答案:潛在；現有競品之間只有競爭關系

A:錯B:對

答案:錯做競品分析主要是為了調整價格

A:錯B:對

答案:錯做競品價格分析的時候，不僅僅要考慮單價、總價、優惠方式，還要考慮去化速度

A:錯B:對

答案:對下列那個不是選取競品的標準

A:異區同質B:同區同質C:異區異質D:同區異質

答案:異區異質不同的開發階段，對競品分析的側重點也有所不同

A:錯B:對

答案:對分析競爭對手主要從戰略層面和長期競爭的角度

A:對B:錯

答案:對企業決策流程和鏈條比較長的是：

A:單項目企業B:央企地方公司C:普通民營企業D:獨立開發的企業

答案:央企地方公司每一家上市公司都有自己的成熟產品線

A:對B:錯

答案:錯企業負責人的風格也會影響項目的發展

A:錯B:對

答案:對

第六章單元測試

案例分析大殺器是什么模型？

A:SWOT模型B:波特五力模型C:STP分析D:PEST法

答案:SWOT模型swot分析的要分析的內部因素有

A:內部劣勢B:外部劣勢C:外部優勢D:內部優勢

答案:內部劣勢；內部優勢swot分析可以用于：

A:項目自身分析和定位B:自我評價和發展策略分析C:目標客群定位D:企業分析和發展策略

答案:項目自身分析和定位；自我評價和發展策略分析；企業分析和發展策略SWOT分析法，又稱為態勢分析法或優劣勢分析法，用來確定企業自身的競爭優勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機會(opportunity)和威脅（threat）從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來。

A:錯B:對

答案:對請選出swot分析流程的主要內容

A:指出項目該如何面對環境B:指出項目開發戰略C:了解與項目有關的外部環境D:了解項目自身的內在環境

答案:指出項目該如何面對環境；指出項目開發戰略；了解與項目有關的外部環境；了解項目自身的內在環境關于swot分析策略正確的是

A:WT戰略—防御型戰略B:SO戰略—競爭優勢戰略C:WO戰略—扭轉型戰略D:ST戰略—多種經營戰略

答案:WT戰略—防御型戰略；WO戰略—扭轉型戰略；ST戰略—多種經營戰略屬于swot分析優勢分析的是

A:和別人有什么不同的？B:可以吸引什么新的顧客？C:組織有什么新技術？D:能做什么別人做不到的？

答案:和別人有什么不同的？；組織有什么新技術？；能做什么別人做不到的？屬于swot分析優勢分析的是

A:競爭者最近在做什么？B:市場最近有什么改變？C:政經環境的改變是否會傷害組織？D:不能滿足何種顧客？

答案:競爭者最近在做什么？；市場最近有什么改變？；政經環境的改變是否會傷害組織？內部優勢和劣勢是指那些組織通常能夠控制的內部因素諸如組織的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組織文化、人力資源、產品特色、行銷資源等

A:錯B:對

答案:對影響競爭優勢的因素研究包含：

A:競爭對手做出有力的反應要多長時間B:哪些競爭企業有同類優勢C:建立這種競爭優勢要多長時間D:能獲得優勢有多大

答案:競爭對手做出有力的反應要多長時間；建立這種競爭優勢要多長時間；能獲得優勢有多大

第七章單元測試

STP是關于營銷管理的實務作業流程的實操性概念。

A:錯B:對

答案:對市場調研和分析只需要把客觀信息據實反饋出來就可以了。

A:錯B:對

答案:錯房地產細分市場的底層因子（主要標準）

A:支付能力B:家庭結構C:教育水平和職業D:置業動因

答案:置業動因細分市場的基本要求

A:規模有經營價值B:消費決策與實施行為具體C:客戶接觸路徑明確D:客群描摹清晰

答案:規模有經營價值；消費決策與實施行為具體；客戶接觸路徑明確；客群描摹清晰評估細分市場的主要內容包括

A:與企業匹配度B:盈利能力C:市場規模D:競爭

答案:與企業匹配度；盈利能力；市場規模；競爭選擇目標市場需要綜合平衡

A:技術進步B:競爭C:需求D:企業與產品

答案:競爭；需求；企業與產品基于潛在需求激發的差異化同場風險較大

A:錯B:對

答案:對

第八章單元測試

產品定位必須結合市場上同行業競爭對手情況，避免定位雷同，以減少競爭中的風險。

A:錯B:對

答案:對十五分鐘生活圈居住區的步行距離是多少米？

A:300mB:800-1000mC:500mD:1000-1200m

答案:800-1000m規劃設計時，在確定組團分區和規模時，需考慮哪些因素？

A:交通通達性B:配套設施輻射能力C:企業分期及資金啟動要求D:物業管理服務能力

答案:配套設施輻射能力；企業分期及資金啟動要求；物業管理服務能力常見的廚房流線設計有哪幾種類型？

A:“L”型B:“U”型C:“S”型D:“一”字型

答案:“L”型；“U”型；“一”字型在市場上，符合客戶需求的戶型才是好戶型。

A:對B:錯

答案:對在確定項目建筑風格時，需著重考慮其美觀。

A:對B:錯

答案:錯中式古典風格的設計元素有哪些？

A:現代感設計B:街區巷弄格局C:老虎窗D:照壁墻

答案:街區巷弄格局；照壁墻水景可分為動態水景和靜態水景。

A:對B:錯

答案:對配套設計可以分為主要分為哪幾類？

A:交通配套類B:教育設施類C:醫療保健類D:商業休閑類

答案:交通配套類；教育設施類；醫療保健類；商業休閑類初中學的服務半徑適宜控制在多少米內？

A:1000mB:800mC:500mD:1200m

答案:1000m

第九章單元測試

產業地產開發實踐中通常不認為以產業主題立項項目中包含的住宅等產品屬于產業地產。

A:錯B:對

答案:錯常規地產開發企業利用其資金和開發經驗優勢不足以順利的開展產業地產開發。

A:錯B:對

答案:對業態側重商業經營的服務形態差異，業種側重于強調商業經營內容的區別，但二者不是截然分開的，又有重疊聯系的方面。

A:對B:錯

答案:對影響商業地產運營的主要因素有

A:建筑形態B:消費基礎C:地段D:綜合管理

答案:建筑形態；消費基礎；地段；綜合管理社會上企業數量眾多且不斷增長，因此產業園招商的適宜客戶基數非常大。

A:對B:錯

答案:錯從長期看，構成產業園營業收入的主要來源是

A:管理服務B:政府補貼C:產業投資D:地產銷售和租賃收入

答案:管理服務；產業投資；地產銷售和租賃收入

第十章單元測試

房地產定價是指以發展商自己所開發的房地產為對象，由企業有關人員，以市場比較法和成本法為基礎，根據企業價格策略，對房地產開發中商品房價格體系進行全面的確定。

A:對B:錯

答案:對影響房地產價格的因素有

A:顧客心理因素B:房地產市場供求關系C:房地產產品自身價值D:房地產市場競爭狀況E:國家現行政策

答案:顧客心理因素；房地產市場供求關系；房地產產品自身價值；房地產市場競爭狀況；國家現行政策房地產產品自身價值主要表現在

A:房地產企業投入成本B:品牌、信譽、物業等C:權益因素D:區位因素E:房地產產品差異

答案:房地產企業投入成本；品牌、信譽、物業等；權益因素；區位因素；房地產產品差異房地產需求的影響因素：該種房地產的價格水平、消費者的收入水平、消費者的偏好、相關房地產的價格水平及消費者對未來的預期。

A:對B:錯

答案:對消費者一般根據某種商品能為自己提供的效用大小來判定該商品的價格，他們對商品一般都有客觀的估價，即在消費者心目中，該商品值多少錢，這種估價被稱為期望價格。定價時應該低于期望值消費者比較有滿足感

A:對B:錯

答案:錯房地產定價之前應該先明確競爭策略和定價目標

A:對B:錯

答案:對下列屬于成本導向定價法的是

A:變動成本定價法B:盈虧平衡定價法C:行情定價法D:目標收益定價法

答案:變動成本定價法；盈虧平衡定價法；目標收益定價法房地產定價方法主要是用于計算項目的均價或起價

A:錯B:對

答案:對房地產價格表的極差一般不超過30%

A:錯B:對

答案:錯階段價格策略是一種靈活的價格策略，房地產開發企業根據不同階段的營銷目標，制定不同的價格。

A:對B:錯

答案:對

第十一章單元測試

開發商自建渠道不允許再與外界合作。

A:錯B:對

答案:錯開發商自建渠道也可以服務于其他開發商項目。

A:對B:錯

答案:錯開發商與第三方渠道公司合作，對渠道工作有哪些權利義務？

A:協助公司運營B:考核權C:監督權D:承擔費用

答案:考核權；監督權；承擔費用第三方渠道公司針對每組客戶，一般會？

A:推介給其他渠道公司B:推介給多個項目C:只推介給一個項目D:推介給熟悉的置業顧問

答案:推介給多個項目渠道公司對“自由經紀人”的態度是？

A:排斥B:支持C:無所謂D:取決于開發商態度

答案:排斥渠道“一對一蓄客模式”的優勢在于？

A:更高效B:更有效C:更低成本D:更直接

答案:更高效；更有效；更直接渠道模式的成交率與常規推廣的成交率不相上下。

A:錯B:對

答案:錯渠道模式與線上推廣是完美互補。

A:對B:錯

答案:對以下不是渠道工作模式的是？

A:拉訪B:搭建臨時售樓處C:自行拓客D:CALL客

答案:搭建臨時售樓處渠道任務的考核，重點考核完成數量。

A:錯B:對

答案:錯

第十二章單元測試

狹義的樓盤包裝指的是項目的VI體系

A:對B:錯

答案:對下列對推廣主題描述錯誤的是

A:它不能確定企業的推廣方向B:它與客戶的心理感受有關C:它與產品有關D:它應該有一定的高度

答案:它不能確定企業的推廣方向下列說法錯誤的是

A:樓盤命名要符合法律法規B:樓盤名是項目的外在標識C:樓盤名是開發商給客戶的心理暗示D:樓盤命名要特立獨行，不必理會其他要求

答案:樓盤命名要特立獨行，不必理會其他要求售樓處選址要根據銷售要求來定，不必考慮開發節奏和施工組織

A:錯B:對

答案:錯景觀示范區主要是用來參觀的，盡量不要讓客戶使用

A:對B:錯

答案:錯工藝工法樣板間主要作用是展示用料和施工技藝，不宜進行夸張和修飾

A:錯B:對

答案:對售樓處常用的印刷物料有：

A:折頁B:戶型圖C:單頁D:海報

答案:折頁；戶型圖；單頁；海報關于開盤選房方式常用的有：

A:按照認籌順序B:按照排隊順序C:按照搖號順序D:按照領導安排順序

答案:按照認籌順序；按照排隊順序；按照搖號順序持續銷售期需要注意的原則有：

A:大干快上B:注重現金流C:以銷定產D:嚴控節點

答案:注重現金流；以銷定產；嚴控節點以下哪種不屬于尾盤期常見銷售策略

A:利用交房節點B:認籌C:調整策略D:降價

答案:認籌

第十三章單元測試

促銷活動時一種持續進行的日常營銷動作。

A:對B:錯

答案:錯促銷活動的觸發一般會以什么為導向？

A:領導更替B:任務C:市場競爭形勢D:特殊事件

答案:任務；市場競爭形勢；特殊事件促銷活動有重要的意義，但也面臨風險。

A:錯B