案例分析車位營銷——把車位當成房子一樣營銷出色、完美的營銷市場分析、客戶分析、產品分析銷售難點尋找突破口價格策略銷售方式推廣與策略包裝營銷環境的營造熱銷場面的營造…+客戶心理的準確把握雖然客戶心理上是抗拒的！但是客戶一定是剛性需求！車是必須要停的！縱觀競品，遲則生變，必須速戰速決！要么一鼓作氣賣光，要么越拖戰線越長……SO：以勢取勝，制造熱銷氛圍！把握客戶從眾心理！價格推導（客戶角度）根據第一輪回訪業主的情況來看，目前有88組意向客戶關注三期車位，但是大多數業主認為三期的車位價格較高。社區名稱月租金水平金色家園500-600元/月*個車位郵電宿舍200-300元/月*個車位燕馬社區300-400元/月*個車位金色家園及周邊老社區租金水平表周邊老社區的租金只有200-400元/月*個車位，相對于金色家園的租金而言低出許多。在定價時，充分考慮到購買車位業主的需求與經濟承受能力。科學的定價——綜合考慮客戶導向、市場導向兩種定價方法案例分析科學的定價——綜合考慮客戶導向、市場導向兩種定價方法價格推導（銷售角度）以目前車位的租金來推導出三期車位的售價：車位的售價=租車位價格-40的停泊服務費=24萬元/個-120元/月12個月*40年≈18萬元/個

供應量（個）開盤當天成交量（個）成交總價區間（萬）當天去化率一期1004915-2449%二期2349813-2042%三期138****-**

**售價銷售占比11萬/個12%（售罄）13萬/個43%15萬/個27%17萬/個11%20萬/個7%金色家園車位開盤信息表金色家園二期車位價格銷售占比表在定價時，充分考慮到二期當前租金水平、一期和二期銷售情況。案例分析科學的定價——綜合考慮客戶導向、市場導向兩種定價方法價格推導（市場角度）項目名稱車位數（個）租價（元/月）售價（折實）融科天城780600元/月（含80元管理費）15-19萬武漢天地271未定18-19.8新長江國際362650元/月（含40元管理費）——新華西美林公館300600元/月（含60元管理費）15-16鑫城國際一期424600元/月（含60元管理費）13-15在定價時，充分考慮到市場需求、周邊競品價格、銷售模式等情況。案例分析體驗營銷——完美亮相，讓客戶覺得物有所值設計、工程、營銷各部門緊密配合，在開盤前將地下車庫亮相，讓客戶感受車位的精裝地下大堂、電梯直達、綠色采光天井等亮點！案例分析網絡營銷——低成本、高效率的推廣、營銷論壇炒作（引導業主正確對待）：

每周發表50個主題話題，帶動論壇氣氛。1、車子、房子、老公。。。啥時候能解決啊！2、大家有沒有玩搶車位的游戲啊？3、車是怎么啦？4、我也有回家的愿望——給自己的愛車安個家5、不想天天獨自流浪——有家，才有安全感……案例分析網絡營銷——低成本、高效率的推廣、營銷網絡營銷的優勢：1、受眾面廣、在短時間內能使信息達到最大、最優傳播效果；2、精準營銷，能將信息迅速地傳達至有效客戶群；3、相比其他市場推廣渠道，運作成本低；4、運作風險低，可行性高；5、維系客戶關系。案例分析創新付款方式+給力促銷優惠——與銀行合作，解決客戶車位款問題

付款方式3+1

三種購買方式：

一次性付款、商業形式貸款（建行，首付5成，創新產品）、信用卡貸款（中行，零首付，創新產品）一個大禮包：

開盤88折（僅限當天）+價值5000元洗車店禮包+十年車位管理費案例分析熱銷場面的營造——一鼓作氣賣光營銷環境營造案例分析熱銷場面的營造——一鼓作氣賣光以勢取勝，制造熱銷氛圍，速戰速決！案例分析關注客戶滿意度——增加客戶滿意度，提升企業競爭力1個公告，合肥晚報報紙公告；1個公證，開盤搖號公證；2