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文檔簡介

銷售崗位提成核算制度會計實操文庫一、目的為充分調動銷售團隊的工作積極性，提升銷售業績，實現公司與員工利益的共贏，特制定本提成核算制度。通過合理的提成激勵，鼓勵銷售人員積極拓展市場、維護客戶，為公司創造更大的價值。二、適用范圍本制度適用于公司所有從事銷售工作的員工，包括但不限于各區域銷售代表、客戶經理、電話銷售等崗位。三、提成核算周期提成核算以月度為周期，每月結束后，根據當月銷售業績進行提成核算，次月[具體日期]前發放提成。四、提成核算基礎銷售額：以當月實際簽訂合同的金額為準，包含產品銷售、服務銷售等所有公司業務所產生的銷售收入。回款額：考慮到資金回籠對公司運營的重要性，提成同時與回款額掛鉤。回款額以當月實際到賬的資金為準，對于跨月回款的情況，按照實際到賬月份計算提成。五、提成比例設置基礎提成比例：當銷售額達到[X]萬元及以下時，按照銷售額的[5%]提成；當銷售額在(X-Y]萬元之間時，該部分銷售額按照[7%]提成；當銷售額超過Y萬元時，超過部分按照[10%]提成。例如，某銷售人員當月銷售額為15萬元，其中10萬元按照5%提成，即0.5萬元；5萬元按照7%提成，即0.35萬元，該月基礎提成共計0.85萬元。回款獎勵提成：為鼓勵銷售人員及時催收貨款，對于回款率達到[80%]及以上的銷售人員，在基礎提成的基礎上，額外給予回款額[2%]的獎勵提成；回款率在[60%-80%)之間的，額外給予回款額[1%]的獎勵提成。回款率=當月回款額/當月銷售額×100%。六、特殊情況處理團購及大客戶銷售：對于一次性團購訂單金額超過[Z]萬元或與大客戶簽訂長期合作協議的，經公司評估后，可在上述提成比例基礎上，給予額外[3%]的提成獎勵，以激勵銷售人員積極開拓大型項目。滯銷產品銷售：針對公司指定的滯銷產品，銷售人員成功銷售后，在基礎提成比例上增加[2%]的提成，幫助公司清理庫存，盤活資金。七、提成核算流程數據收集：銷售部門負責在每月末將銷售人員的銷售合同、回款憑證等資料整理齊全，提交給財務部。財務部依據這些資料，核實當月銷售額及回款額。提成計算：財務部按照本制度規定的提成比例，對每位銷售人員的提成進行計算。計算過程中如有疑問，及時與銷售部門溝通確認。審核與調整：財務部計算完成后，將提成計算結果提交給銷售總監進行審核。銷售總監審核無誤后，提交給公司總經理進行最終審批。如有需要，總經理可要求相關部門進行調整。發放提成：經總經理審批通過后，財務部在次月[具體日期]前將提成與基本工資一并發放到銷售人員的工資賬戶，并提供詳細的提成明細，讓銷售人員清楚了解提成的計算依據。八、其他規定銷售人員如存在違規操作，如虛報銷售額、欺騙客戶等行為，一經查實，取消當月提成，并視情節輕重給予相應的紀律處分，包括但不限于警告、罰款、辭退等。本制度的解釋權歸公司所有，公司有權根據市場變化、經營狀況

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