商場活動推廣方案

紅蘋果家居廣場活動促銷方案

第一部分：活動策劃

第二部分：活動執行

第一部分：活動策劃：

一、推廣目的

1、提高紅蘋果家居在鶴壁消費人群中的知名度，傳遞紅蘋果的經營理念，市場定位、

商場的經營特色、地理位置等基本信息。

2、有效阻隔競爭宜佳11.27號的消費人群，讓消費者盡量觀望家居行業賣場動態，延

緩實際購買行為；

3、短線：為本項目11.27前蓄積人氣和有效消費人群，形成對紅蘋果的期待，并完成

11.24-11.25日兩日的提前準客戶銷售，實現終端攔截，實現本次活動銷售業績。

4、長線：提升紅蘋果家居品牌在鶴壁家居市場的層次，奠定品牌在消費者心中的高端

品質，拉開與其他競爭品牌的差距，為后期高端借力營銷做基礎。

二、活動主題：蘋果紅了

活動副題：認識紅蘋果

品味紅蘋果

體驗紅蘋果

情定紅蘋果

三、活動時間：20xx年11月14日-20xx年11月27日

20xx年11月14日—20xx年11月19日（活動廣告宣傳階段）

20xx年11月20日—20xx年11月26日（活動銷售階段）

2011-11-27（活動收官階段）

四、活動廣告宣傳策略：

1、廣告宣傳媒介選擇

電視、報紙、短信群發、DM單、POP、戶外廣告牌、高檔社區宣傳位，高端場所宣傳位、流動車體廣告

2、組建紅蘋果派送團隊（針對鶴壁市消費人群，選擇合適的社區、廣場、公園進行實地派送紅蘋果，以達到新奇、神秘的宣傳造勢效果。）

3、廣告宣傳媒介投放時間：20xx年11月16日——2011日11月27日

4、投放數量：DM單每日建議投放量需在3000份，紅蘋果派送1000個。

5、活動期間，消費者只需預存訂金滿2000元，即可獲贈VIP會員卡一張，享用折中折和特惠商品優先置備，同時提供專家導購。

用獨特、新穎的宣傳方式，逐步提高鶴壁消費者對紅蘋果家具品牌的認知度，從而達到本次促銷活動宣傳效果和造勢效果。

四、活動策略

公關活動：紅蘋果家居天天315授牌儀式---

100萬元消費者權益保障基金管理權移交鶴壁市消協

促銷活動：

本方案，視實際活動情況采用以下項目，考慮要完美的貼合本次活動主題的原因，使其達到環環相扣、逐漸引導消費者的促銷手法。建議促銷活動分為以下四個環節：

1、現場派發紅蘋果：

凡進入紅蘋果家居廣場的顧客均可獲得神秘禮品一份——精美紅蘋果一個

2、精品特價：

方法一：活動期間，商場各大品牌推出一到兩款新品或原有產品作為特價商品。方法二：活動期間，商場可選擇部分品牌作為特價商品。

3、“＋”“－”“×”“÷”，實惠自己算

“＋”——凡進場消費金額累計滿1萬元，商場贈送精美家居禮品一份

“－”——凡進場消費金額累計滿2萬元，立減現金1000元，同時獲贈精美家居禮品一份。

“×”——VIP會員購買正價商品享受九折優惠，累計消費滿3萬元以上后，均可再享九折優惠，同時獲贈精美家居禮品一份。

“÷”——凡進場消費金額累計滿5萬元，同時享受七五折優惠，同時獲贈精美家居禮品一份。

4、摘蘋果：

凡于活動期間在本商場消費的市民，憑收費#4@p，均有一次“摘蘋果·拿大獎“的抽獎活動，中獎機率100%。

獎項分為：

一等獎：十大品牌全免單

二等獎：十大品牌免單50%

三等獎：十大品牌免單30%

紀念獎：各類精美禮品

5、情感促銷：

針對新婚、老客戶開展特別優惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑#5@p置備家具打折或送贈品等形式。

五、活動收官策略：

1、凡在11.20—11.26日在紅蘋果家居廣場購買的新老客戶即可參加11.27日晚的客戶答謝會，此次活動由著名主持人主持，附帶文藝表演。

2、紅蘋果聯合東方世紀城成立置業消費聯盟----地產、家居、家電

促銷活動

紅蘋果家居超級尋寶（蘋果樹）——10萬元置家基金

參加抽獎活動，——男人扔飛鏢，女人拎禮包

買家居，你打的，我付費優惠活動

自駕車免費洗車，停車服務

第二部分：活動執行：

1、活動組織：

2.活動物料清單：

3．廣告宣傳

4．賣場氛圍布置

5．活動評估

6．活動注意事項

（1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；（2）關注競爭對手動態；

（3）必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；

（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。

（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，其購買的特價品將按正常價格結算，并取消本次活動的一切補貼費用。

第二篇：法式圣誕浪漫非凡——商場圣誕節活動推廣方案3000字

法式圣誕浪漫非凡

——平和堂20xx年圣誕節電視宣傳計劃

◆企業背景

湖南平和堂實業有限公司是湖南省和日本滋賀縣友好建交的結晶。

公司成立于19xx年12月，累計投資9600萬美元(約8億元人民幣),在長沙市五一廣場興建和經營平和堂商貿大廈。商廈于19xx年11月8日隆重開業。商場營業面積51,800平方米，功能完備的寫字樓面積31,600平方米，是一個集商業零售、餐飲、休閑、文化娛樂、辦公于一體的國際一流水平的商貿中心。

商廈秉承顧客至上的原則，以通透性賣場為主的人性化設計，及寬敞舒適的共享空間，為湖南省商業開創了新的紀元，受到廣大消費者的青睞，商廈銷售業績連年增長。憑借良好的發展勢頭，20xx年9月29日，第2家店鋪——東塘店隆重開業。該店位于長沙市東塘商圈核心位置，以流行、時尚元素為主導的商品，為星城增添了一道亮麗的風景。20xx年9月26日，第3家店鋪——株洲平和堂盛大開業。平和堂株洲店位于中鴻人和廣場，總經營面積達6萬，是平和堂眾多分店中規模最大的一家。

◆市場分析

平和堂座落于城市中心，毗鄰五一綠化廣場，交通便利，環境優雅，因靠步行街與解放西路，在人流量上十分占優勢；一直以來

從事商品零售經營。商品零售業是人們生活中不可缺少的服務行業。它要求按顧客所需要的時間，期待的價格和數量，通過服務提供所需的商品。這是一般零售業應該具備的條件。然而，平和堂還有自己更高的追求，它立足于通過商業活動，努力使人們的生活變得更加豐富，翔實，科學，便利，并立志成為對本地區卓有貢獻，與大眾生活息息相關的商業伙伴。這正是平和堂的經營宗旨。通過商業這塊領域，為創造更加豐富翔實、科學便利的大眾生活貢獻我們的力量，讓平和堂成為廣大消費者的忠實伙伴。

平和堂定位為一個時尚、休閑、動感的百貨賣場，主要針對的是年輕的白領消費階層，主要以時尚商品為主，從化妝品到時尚女裝、從高檔西服到襯衫皮鞋、從首飾箱包到內衣內褲一應俱全，職業正裝、休閑潮流各種風格應有盡有；從賣場格局來看，可以說每一層都是一個大型的專賣店，每一層都具有鮮明的個性，每一層都有自己固有的消費群體，而整個商場整合在一起，引領消費者進入一個高檔、時尚、賞心悅目的境地。

◆12月份電視宣傳計劃

15秒宣傳片（硬廣告）：法式圣誕浪漫非凡

宣傳片廣告詞：巴黎鐵塔下的精致浪漫，盧瓦爾河畔的法蘭西風情，平和堂帶您走進一個不一樣的分鏡頭腳本：

鏡頭號

1

2

3時長4秒4秒5秒畫面內容巴黎鐵塔的圖片（最好是鐵塔下有情侶的），畫面上點綴星星點點的光，代表浪漫的元素；盧瓦爾河的圖片，代表法蘭西風情的圖片（也可是法國人過圣誕節的圖片），平和堂店內大景，主要是圣誕節的視覺布置；體現法

式圣誕節的氣氛；以及活動內容以字幕的形式出在畫

面上；旁白巴黎鐵塔下的精致浪漫盧瓦爾河畔的法蘭西風情平和堂帶您走進一個不一樣的法式圣誕，浪漫非凡

42秒標志定版，出主題標語和平和堂標志；法式圣誕，浪漫非凡（用設計過的字體）；平和堂的標志以及平和

堂的店面外景；或者用平和堂設計好的視覺做結尾；

宣傳片色調：以暖色調為主，突出圣誕節雖然是寒冷的冬季，也可以非常溫馨溫暖。

宣傳片播放時間：12月18日——12月25日，每天滾動播出兩次，為圣誕節造勢，把“20xx年平和堂帶您過法式圣誕節”的信息傳達給觀眾，并加深觀眾的印象，吸引更多的消費者來平和堂了解法式圣誕的內容。

◆12月份電視宣傳計劃

節目（軟廣告）：（一共分8期節目完成此次的圣誕節宣傳，每期節目5分鐘）；

◎商品篇（八期）：平和堂法式圣誕大餐

一、珠寶篇：婚嫁系列

序號

1時長30秒主持人口播畫面內容表現形式口播：這一年一度的圣誕節又到了，雖然現在的天氣

是十分的寒冷，但也擋不住人們的熱情啊，現在慶子

和元帥是來到了平和堂，看看這里真是車水馬龍，聽

說今年平和堂要過一個不一樣的圣誕，究竟是什么節目內容：呢？馬上跟我們去看看吧！

230秒法國人婚禮現場的布置、行禮的圖片配音：白色是浪漫的法國婚禮的主色調，無論是鮮花，

還是新娘的服飾，乃至婚禮現場所有的布置裝飾，都

是白色的，可以看出法國人眼中的婚姻應該是純潔無

暇的。婚禮上，新娘子會穿著純白圣潔的婚紗，而作

為女人一生中最美麗的時刻，又怎么能少了結婚戒指的點綴呢？

330秒主持人口播口播：如果要用一個形容詞來形容法國呢，那就是浪

漫了，所以今年我們平和堂就專門為大家準備了一個

很浪漫的法式圣誕節，看看整個店里面的布置都是以

法式為主，真是每個角落都洋溢著浪漫的氣息啊，今

天我們首先要來看看的就是珠寶了，看看我們平和堂

都為戀愛中的情侶們準備了哪些驚喜！

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40秒20秒

珠寶品牌秀（婚嫁系列）主持人口播

配音：（品牌的特色，以及主持人佩戴的珠寶系列的設計理念、用料和寓意，）

口播：現在慶子和元帥為大家推薦的就是***品牌，這個品牌一直以（品牌特色）……（圣誕節活動期間的活動內容）

40秒20秒

珠寶品牌秀（女款）女主持人口播

配音：（品牌的特色，以及主持人佩戴的珠寶系列的設計理念、用料和寓意，）

口播：慶子為大家展示的就是***品牌，這個品牌一直以（品牌特色）……（圣誕節活動期間的活動內容）

40秒20秒

珠寶品牌秀（男款）男主持人口播

配音：（品牌的特色，以及主持人佩戴的珠寶系列的設計理念、用料和寓意，）

口播：元帥為大家展示的就是***品牌，這個品牌一直以（品牌特色）……（圣誕節活動期間的活動內容）

1030秒平和堂的大景和店內圣誕節的陳設配音：（平和堂的活動內容和活動力度）

二、女裝篇（一）：青春少女裝（冬季新品）

三、女裝篇（二）：成熟女裝（冬季新品）

四、男裝篇（一）：商務休閑裝（冬季新品）

五、男裝篇（二）：戶外運動裝（冬季新品）

六、情侶裝篇：以休閑系列為主（冬季新品）

七、化妝品篇：以獨有品牌為主；（考慮到化妝品一般為了維護品牌形象不讓媒體隨便拍攝，可改成配飾篇）

八、寢具床品篇：以婚嫁系列為主，或者溫馨風格為主；

備注：后面七期的拍攝形式參考第一期，每期擬定拍攝三個品牌，配合商場和品牌的宣傳活動需要，在每一期的節目中會

大力推薦商場和品牌在圣誕節期間的優惠活動和力度；另外最后一期節目可預告元旦節的活動內容；

軟廣告播放時間：12月18日——12月25日，每天播出一期，生動形象的把“20xx年平和堂帶您過法式圣誕節”的信

息傳達給觀眾，包括圣誕節期間商場的優惠活動，參加的品牌，品牌活動的力度，為商場