成都XX科技有限公司【營銷體系項目建議書】目錄關于三顧管理咨詢三顧咨詢對XX科技項目需求的理解項目的安排和運作方式項目的時間、組織、進程安排與報價預算三顧咨詢機構是一家講求實戰、實效的務實派綜合型管理咨詢機構。致力于為各類大中型國營企業、成長型民營企業、發展中的市級政府、改革中的事業單位提供咨詢服務。愿景從服務客戶的角度出發使命理念愿景：創國內一流務實而高效的管理咨詢公司！使命：助推中國企業成長，為國富民強貢獻力量！理念：以職業贏得尊重，以專業贏得認可！三顧咨詢的咨詢觀服務戰略適應變化尊重現實顧客導向一切咨詢建議都服從于企業的發展戰略一切咨詢建議都應適應企業未來環境的變化一切咨詢建議都應以企業實際情況為出發點一切咨詢建議都應為企業創造最高價值13452核心能力豐富的國企管理咨詢經驗深入的民營企業成長規律研究數萬個案例的有力支撐流暢化的組織流程管理科學化的管理咨詢工具三顧咨詢的核心能力

咨詢類產品咨詢類產品（一）咨詢類產品（二）咨詢類產品（三）咨詢類產品（四）

顧問類產品顧問類服務：為企業提供有“營銷顧問”、“法務顧問”、“危機公關顧問”、“品牌管理顧問”及“生產管理顧問”等服務，為企業的發展全方位保駕護航。目錄關于三顧管理咨詢三顧咨詢對XX科技項目需求的理解項目的安排和運作方式項目的時間、組織、進程安排與報價預算我們了解到XX科技正在梳理并改進外部營銷體系。公司面臨較大的變革壓力。因此，我們理解XX地產的需求如下：全面的營銷體系診斷市場深度了解，對客戶需求的認知以市場需求為導向的營銷模式創新與優化內部營銷團隊的建設與能力提升我們對貴公司需求的理解：一.中國涂料行業發展歷程50年代中國開發研制了一批國防軍工涂料（如航空涂料、常規武器用涂料等），對我國涂料行業的產品技術開發生產了極深遠的影響。60年代中國組織了科技開發的大協作，使中國生產的船舶防污涂料、載重卡車涂料、橋梁涂料、水乳膠涂料、水性電泳涂料等不少品種接近或達到當時的世界先進水平。70年代中國涂料技術開發受到文化大革命的嚴重干擾，但廣大涂料科技人員仍然在逆境中堅持科學試驗，對油基漆進行了大規模的技術改造。80年代中國迎來了科學的春天。在第六個五年計劃和第七個五年計劃期間，自主開發了300多項科研成果，分別獲得國家和省（部）級科技進步獎。在此基礎上，中國又引進了一批國外先進的技術和設備，大大縮短了中國和國際先進技術水平的差距。90年代中國涂料品種發生了根本變革，進入了合成樹脂涂料的時代。經過五十年的發展，特別是近十年的努力，中國涂料產量已躋身世界第四位。根據針對涂料行業的市場調查結果顯示：二.行業規模與發展趨勢預測1、人均家具消費低涂裝行業市場前景巨大中國年人均家具的消費水平還比較低。據統計，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，而我國大約在12美元左右，僅僅是歐美等發達國家的5%都不到。這為家具行業進一步發展帶來巨大的契機，也使得涂料行業的前景巨大。2、健康的水漆日益普及，水漆替代油漆已是國際趨勢因為水漆進入中國市場比較晚，在國內水性漆的使用率和市場認知度還比較低，僅有7%—8%左右。另外，一般油漆在營銷上的誤導，讓水漆這種環保型涂料不受重視。相反，國際上的水漆市場已比較成熟，在歐洲的使用率已達到80%～90%。毫無疑問，用健康的水漆替代油漆，已是國際趨勢。3、行業競爭程度加大龍頭企業開始品牌發力拜耳材料科技近日推出多項聚氨酯新技術，采用這些新技術打造的木器涂料不僅比傳統硝化纖維素涂料更環保，還能滿足市場對高性能涂料的需求。巴斯夫添加劑部門最近開發了隔熱顏料，利用顏料的特殊性能，在賦予物件色彩的同時，增加了隔熱功能，可應用于屋頂到集裝箱涂料及塑料部件。行業內各大龍頭企業不斷加大創新力度，這對于行業的提升都是有所裨益的。4、涂料工業順應發展潮流進入十二·五期間，“低碳環保、節能減排”成為中國發展的主旋律，中國涂料工業順應歷史發展的潮流，整個行業進入一個極其重要的時期，即市場的整合期、企業的聚合期、行業的密變期和戰略的轉型期。2012年是涂料行業發展緩慢復蘇期，涂料行業站在一個新的高度和起點，進入了一個新的快速發展期。三.中國涂料行業市場分析1.市場分布/市場細分第一層是超級市場。這是中國涂料銷售的新領域。在上海和北京，超市已成為先富起來的市民購買涂料的好去處。第二層是項目工程。這是中國涂料市場最龐大最隱蔽的市場。第三層是家庭裝修公司。這是涂料最大的地下河，不動聲色，但耗用了大量涂料。第四層是家具廠。這是塊穩定的市場，最要求物美價廉。第五層是分銷。這是最傳統的銷售模式。過去十年，多數涂料經營者通過分銷從萬元戶到千萬元戶。第六層是開專賣店自營。雖然銷量少但利潤可觀。2.營銷模式傳統模式關系營銷：采用“油工市場”的路子，走工程

隊、裝修公司等買家的路子，通過回扣來籠絡住這些人，將涂料捆綁到工程里，

最終銷售到消費者手里多品牌營銷策略：廠家會同步注冊幾個品牌，產品涵蓋了高、中、低三個不同檔次，滿足了不同消費者的需求，并使得自己的產品在區域內有多個總經銷商，從而提高市場的占有率。創新模式涂料營銷應迅速轉型到品牌營銷上來，企業應針對不同的市場，準確定位。同時更新營銷觀念，做好售前售后服務，除了打質量牌之外，更要打好服務牌，才能贏得消費者的青睞和信任。3.分銷模式分銷渠道銷售模式比重代理直銷通過各地代理批發銷售20%零售通過各地代理銷售10%代理專賣各地代理直接在建材市場銷售40%直銷廠家直接在建材市場銷售30%四.木器漆行業狀況

縱觀近幾年水性木器漆在中國市場的發展以及市場和用戶對環保健康的強烈需求。在未來的幾年內，水性木器漆將會以較快的速度發展，產品結構和品質也會隨著市場的需求發生變化。據資料顯示，目前水性木器漆在中國的消費比例不到3%，經銷油性木器漆的經銷商占到97%，水性木器漆經銷商在規模上遠遠不及油性木器漆。水性木器漆的市場需求1.酒店、辦公大樓、購物中心等高檔商業區；

2.醫院、學校、政府辦公場所等特定行業、特殊人群工作居住場所；

3.業主對裝修要求非常高的高檔住宅、別墅等；

4.有嚴格無毒害要求的用戶：用于出口產品、兒童用品、飲食用品的涂裝；

5.部分室外裝飾用戶：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外裝修。本項目服務方案將協助貴企業實現以下目標：全面深入的市場認知，確立市場定位在公司戰略的基礎上優化營銷體系渠道優化與創新營銷人員的培訓與建設目錄關于三顧管理咨詢三顧咨詢對XX科技項目需求的理解項目的安排和運作方式項目的時間、組織、進程安排與報價預算市場營銷優化的九個思考維度市場動態的把握隊伍素質價格政策流通渠道銷售制度庫存大客戶管理物流激勵薪酬為了優化XX科技的營銷體系,三顧咨詢將本項目分四個板塊，完善以全面營銷體系診斷與市場定位研究、渠道建設與管控、大客戶管理體系、營銷團隊建設為主體的營銷體系。營銷體系診斷與市場定位研究渠道建設與管控大客戶管理體系營銷團隊建設主要工作公司內部營銷基礎管理平臺診斷營銷業務流程診斷銷售隊伍管理診斷涂料行業市場認知企業定位研究營銷體系診斷與市場定位研究1周渠道戰略規劃渠道拓展計劃渠道管理、維護與激勵產品、價格、渠道、促銷方案研究渠道建設與管控1周主要工作大客戶梳理大客戶開發體系大客戶服務體系客戶維護體系大客戶管理體系1周主要工作營銷團隊建設1周營銷團隊能力培訓課程：《打造金牌營銷團隊》《渠道銷售與管理技巧提升》《大客戶營銷技巧提升》《團隊高效協作與執行》《卓越的領導力》

營銷體系項目時間進度表咨詢流程預祝：合作共贏!蒸蒸日上！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2412月-24Tuesday,December31,202410、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:12:4019:12:4019:1212/31/20247:12:40PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。12月-2419:12:4019:12Dec-2431-Dec-2412、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:12:4019:12:4019:12Tuesday,December31,202413、志不立，天下無可成之事。12月-2412月-2419:12:4019:12:40December31,202414、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。31十二月20247:12:40下午19:12:4012月-2415、會當凌絕頂，一覽眾山