創新創業指導與訓練2單元6捕捉創業機會36.1認知創業機會46.1.1創業機會的含義試解釋創業機會的含義6.1.2創業機會的基本類型創業機會產生于一定的環境中，創業機會的發現往往是因為環境的變動，市場的不協調或混亂，信息的滯后、領先或缺乏以及各種各樣的其他因素的影響。創業機會主要包括技術機會、市場機會和政策機會三種類型，試解釋這3種類型的含義及期主要形式。56.1.3創業機會的主要來源創業機會的主要來源有哪些？試進行分析說明。6.1.4創業機會的特征有的創業者認為自己有很好的想法和點子，對創業充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉化為創業機會的。創業機會有哪些主要特征？66.2尋找與識別創業機會7【案例6-1】“牛仔大王”李維斯【案例描述】當年李維斯像許多年青人一樣，帶著夢想前往西部追趕淘金熱潮，一日，突然間他發現有一條大河擋住了他前往西去的路。苦等數日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回府，更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個“致勝法寶”，是一段話：“太棒了，這樣的事情竟然發生在我的身上，又給了我一個成長的機會。凡事的發生必有其因果，必有助于我。”于是他來到大河邊，“非常興奮”地不斷重復著對自己說：“太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長的機會，凡事的發生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一個絕妙的創業主意——擺渡。沒有人吝嗇一點小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得，一段時間后，擺渡生意開始清淡。8他決定放棄，并繼續前往西部淘金。來到西部，四處是人，他找到一塊合適的空地方，買了工具便開始淘起金來。在剛到西部那段時間，他多次被人欺侮，有一次被人打完之后，看著那些人揚長而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶”。終于，他又想出了另一個絕妙的主意——賣水。西部黃金不缺，但似乎自己無力與人爭雄；西部缺水，可似乎沒什么人能想到它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業，再后來，同行的人已越來越多，競爭越來越激烈。終于有一天，李維斯不得不再次無奈地放棄賣水生意。然而他立即開始調整自己的心態，再次強行讓自己興奮起來，又一次想起他的“致勝法寶”，并開始調整自己注意的焦點。他發現來西部淘金的人，衣服極易磨破，同時又發現西部到處都有廢棄的帳蓬，于是他又有了一個絕妙的好主意——把那些廢棄的帳蓬收集起來，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！從此，他一發不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。9【分析思考】“只有愚者才等待機會，而智者則造就機會。”培根的這句話也在啟發著我們，創業機會需要我們去創造和發現。只要我們平時時刻注意周圍的事情，觀察生活中的點點滴滴，勇于開動大腦，找到靈感，我們就能尋找到機遇.然后再為此付出自己的汗水，就一定能開啟成功之門。李維斯是如何選擇他的三個創業項目的？前兩次為什么失敗了？為什么第三次創業成功了？10【探討6-1】向前看兩年【案例描述】1999年，李彥宏回國準備創業。但是做什么呢？這是首先要解決的問題。當時有三條路擺在李彥宏面前：電子商務、翻譯和搜索。那時電子商務剛剛興起，李彥宏的搭檔徐勇就是做電子商務出身，可以說在電子商務方面具備了天時、地利、人和，非常具有誘惑力。而當時的一些風投公司則建議李彥宏做翻譯。李彥宏到底會選擇哪一個呢？這是他創業路上的第一道坎。11李彥宏沒有選擇當時正火熱的電子商務，他說服徐勇說：“B2B雖然很火，但是已經有很多公司在做了，我們現在進去不一定能成功。”他也沒有選擇似乎有著大好前景的翻譯網站，而是果斷選擇了搜索。首先，李彥宏本身具有技術優勢。在搜索領域，李彥宏不僅在中國算得上是最早的專家，在世界上也已經躋身前列。1996年，李彥宏發明了“超鏈分析”，這是1999年之后，世界主流搜索引擎都采用的一種搜索引擎技術。1998年，在硅谷，李彥宏是第一個將長遠分析理論和技術實際運用到搜索引擎的人。那時，谷歌還不是一家主流搜索引擎企業，但已經開始使用這套東西做搜索引擎。2000年，當李彥宏回國做百度的時候，谷歌也還不是一個具有巨大影響力的公司。其實，搜索引擎的門檻非常高，不是誰想做就能做。對于李彥宏而言，與其花大力氣在一個并不擅長的領域和強大對手去肉搏，還不如在自己領先的領域集中精力保持領先地位。12還有更重要的一點，那就是李彥宏看準了搜索領域的巨大潛力。在網絡技術領域摸爬滾打了這么多年，李彥宏對這個行業的現狀和未來走向都有了清晰的認識。在互聯網領域，當網頁內容還不多時，搜索引擎還可有可無，隨著網上內容的豐富，人們對搜索引擎的要求必然會越來越高。搜索引擎的發展潛力巨大。李彥宏記得，在美國留學期間，一次打高爾夫球的間隙，他的導師說了一句漫不經心的話：“搜索引擎技術是互聯網一項最基本的功能，應當有未來。”導師的話，更堅定了李彥宏的信心。“向前看兩年”的理念，讓李彥宏更加堅定了自己的決心——做搜索。李彥宏對徐勇說：“國內在搜索引擎方面還是一片空白，盡管現在不熱，但是向前看兩年，這個市場一定會火起來。”果不其然，百度成立沒多久，就開始在市場上嶄露頭角，成為一匹無人可以爭鋒的黑馬。13選擇意味著取和舍，意味著得到和放棄，意味著正確或錯誤，意味著機會成本。對商業來說，選擇，特別是商業模式的選擇，往往決定著成敗。能不能做出正確的選擇，依靠科學而不是盲目做選擇，是商業選擇的基本要求。除此之外，選擇者也要具備一些獨到的性格特質。李彥宏選擇創業之時，正是電子商務最火的時候，當時不知道有多少人瘋了似的想要擠上這趟“網絡列車”。但李彥宏認為，這種跟風式的創業，吃到的只能是別人的殘羹冷炙。他選擇了搜索，是因為他看到了搜索在未來將對這個世界產生的重大作用。如今百度的成功也驗證了李彥宏眼光的獨到和長遠。時至今日，面對躍躍欲試想要創業的年輕人，李彥宏說的最多的就是“一定要有向前看兩年的眼光”。14【各抒己見】（1）關聯產業從嬰兒潮中受益據統計，中國2015年每年新出生人口規模在1600萬左右，在放開二胎后的4年（2016年至2019年）內，中國每年新出生人口估計分別增加到2642萬、3424萬、2903萬和2642萬。在僅育一孩婦女釋放完累積的生育能力后，根據生育二胎意愿，每年新增出生人口數量估計在480萬左右，所以在放開二胎后的第5年（2020年）開始，中國每年新出生人口規模估計在2080萬左右。在我國“放開生育二胎”的背景下、分析兒童玩具、兒童服飾、兒童食品、母嬰醫療、教育培訓等兒童產業所出現的創業機會。15（2）人口城鎮化有效釋放消費潛力2012年，中國城鎮化率為52.57%，實際的人口城鎮化率僅為35%，遠低于2011年世界52%的平均水平。到2020年，人口城鎮化率就有可能接近目前的世界平均水平；到2030年，有望進一步提高到65%～70%的峰值，基本實現人口城鎮化。未來的20年左右，中國人口城鎮化率有望實現倍增。人口城鎮化能夠有效釋放消費潛力并引導相關的投資需求。初步估算，到2020年中國人口城鎮化進程將帶來百萬億級別的內需規模，成為7%～8%中速增長的重要支撐。初步測算表明，1.3～1.5億新增農業轉移人口如果能順利實現市民化，到2020年有望釋放至少5萬億元的潛在消費需求。在我國人口城鎮化率穩步提升的過程中，分析旅店業、餐飲業、批發和零售業、交通運輸、旅游業、倉儲業、租賃業、代理業、計算機服務等服務行業的創業機會。16【探討6-2】來自一份國際電池行業動態

的創業靈感【案例描述】比亞迪老總王傳福的創業靈感來自一份國際電池行業動態，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業動態上讀到，日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發鎳鎘電池生產基地的國際大轉移，意識自己創業的機會來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業多年的技術和人脈基礎，做得順風順水，于2002年進入了《福布斯》中國富豪榜。17【各抒己見】在傳統的商業觀里，只要在繁華地帶有個場地，開個衣服店、書店，也許你就能造就一個贏利的企業。新一輪全球技術革命在移動互聯網領域取得了巨大的進展，我國在移動互聯網技術的研發特別是應用領域也有不錯的表現。根據中國《2016年通信運營業統計公報》顯示，2016年，全國電話用戶凈增2617萬戶，總數達到15.3億戶。其中，移動電話用戶凈增5054萬戶，總數達13.2億戶，移動電話用戶普及率達96.2部/百人，4G用戶數呈爆發式增長，全年新增3.4億戶，總數達到7.7億戶。18隨著信息科技的快速發展和時間的推移，曾經的消費人群逐漸老齡化，而80后，90后，00后正處于消費的增長期，一方面要得益于當今中國教育的發展和普及，使得這三代人的教育水平普遍比較高，同時得益于信息科技的發展，使得這三代人對信息的獲取更加便利。在這樣的大環境下，80后，90后，00后的消費需求正在成主流，50后，60后，70后的消費需求逐漸變的邊緣化。而傳統企業的消費觀念和管理體制，還有產品觀念都是非常陳舊的，例如過去的時代對產品的追求是“有”就可能滿足了市場，“賣出”就代表著產品已經銷售等觀念還在傳統企業里占據著主要地位。因為傳統企業的管理者大多是50后～70后，他們無法接受當今80后，90后，00后這些消費人群的觀念，產品也無法契合他們的審美，而新興的移動互聯網企業產品，更加符合年輕人的審美，所以必將贏得市80后，90后，00后的消費需求正在成主流。移動互聯網對人類的生產生活方式帶來了革命性的影響和沖擊，在移動互聯網顛覆傳統領域的背景下，分析基于移動互聯網滿足80后，90后，00后的消費需求的創業機會。19【訓練6-1】捕捉我國人口老齡化背景下

的創業【實戰訓練】據統計，2015年60歲及以上人口達到2.22億，占總人口的16.15%。預計到2020年，老年人口達到2.48億，老齡化水平達到17.17%，其中80歲以上老年人口將達到3067萬人；2025年，六十歲以上人口將達到3億，成為超老年型國家。考慮到70年代末，計劃生育工作力度的加大，預計到2040我國人口老齡化進程達到頂峰，之后，老齡化進程進入減速期。20彼得·德魯克認為，創業機會有以下七大來源：（1）從意外情況中捕捉創新動機。（2）從實際和設想不一致性中捕捉創新動機。（3）從過程的需要中捕捉創新動機。（4）從行業和市場結構變化中捕捉創新動機。（5）從人口狀況的變化中捕捉到創新動機。（6）從觀念和認識的變化中捕捉到創新動機。（7）從新知識，新技術中捕捉創新動機。針對我國人口老齡化現象，分析老年醫療、保健護理、老年教育、老年文化、老年衛生、老年體育、老年用品生產經銷、社區養老等老齡產業所出現的創業機會。216.3評估創業機會22【案例6-2】霧霾背景下創業機會的評估【案例描述】我國許多地方深受空氣污染困擾，霧霾頻頻爆發，隨著霧霾天氣的持續，“PM2.5”成為各大商家的促銷熱詞。口罩、空氣凈化器大賣，室內健身火爆，清肺防霾醫藥走俏，躲霾游走紅等，數據統計顯示，京東一家電商平臺曾一天的口罩銷售量達到300萬只。由于普通大眾對空氣質量的重視程度越來越高，激發規模各異的中國企業紛紛推出防霧霾新產品。消費者已經不滿足于口罩和空氣凈化器，他們開始把目光投向了防霧霾的可穿戴設備。這給中國的創業公司帶來了新商機。23三位爸爸也在2014年初開始為孩子的健康“謀劃”著一些事情，但他們選擇的是打造兒童專用凈化器，讓更多的孩子享受到干凈的天氣，而這款凈化器的名字就叫做“三個爸爸”。24【分析思考】三個爸爸搭乘移動互聯網順風車，精準定位用戶，建立社群，用重度垂直的思維和用戶進行深入溝通，并提煉出用戶的關鍵痛點，作用于產品設計，從而打造出孩子專用的凈化器。同時，三個爸爸利用互聯網的方式做營銷，用極其少的營銷成本，迅速建立口碑和品牌，并創造了中國第一個千萬級眾籌的紀錄。成功識別創業機會，對創業機會進行科學、理性、系統的評價是創業活動成功的起點和基礎。創業導師如何評價創業者的項目選擇方向是否正確、是否可行、有多大價值，是創業指導過程中經常遇到的專業問題。蒂蒙斯創業機會評價體系，給我們提供了一套系統的評價框架和可量化的指標體系。這個工具可以幫助創業導師和創業者，科學深入地評價創業項目的可行性及其價值性。25【探討6-3】眼鏡市場勢將風云再起【案例描述】中國青少年近視率高居不下，其中小學生近視發病率為22.7%，中學生為55.22%，高中生為70.34%，大學生更是高達85%。加之中國已經進入老齡化社會，目前全國50歲以上老年人口約有3.2億，90%以上需要佩戴老花鏡。僅在近視鏡和老花鏡這兩塊市場的商機就不可估量，再加上太陽眼鏡、司機防護鏡、電腦防輻射鏡等各種功能智能眼鏡也已越來越多地進入了人們的生活，市場前景堪稱十分可觀。26中國眼鏡市場的現狀千頭萬緒，但唯一能讓我們篤定的是：中國眼鏡市場商業模式亟需創新，勢必要給老百姓一個物美價廉的全新體驗。隨著現代科技的發展，面對由大數據時代、物聯網時代所帶來的人性化、智能化的行業變革，GoogleGlass、聯想M100等高科技眼鏡的出現更是讓傳統眼鏡市場措手不及，應對無招，本來銷售手段就單一的中國眼鏡市場如再不進行革新和升級，真的是要在前狼后虎的夾縫中“喘息”了。27面對這一切，如要盤活中國眼鏡市場，專家指出，并非是舉手無措。目前的中國眼鏡市場，谷歌眼鏡GoogleGlass的“高大上”著實有點雷聲大雨點小，昂貴的價格讓眾多消費者望鏡興嘆。因此，老百姓亟需一款“接地氣”人人都消費得起的物美價廉的產品，既符合實際需求又能跟得上時代發展的潮流。龐大的市場潛力，引來了大量外資的涌入。在傳統和現代之間，我國眼鏡市場勢將風云再起。專家預測：具備現代化的研發理念、創新的商業模式、接地氣的親民價格等要素構成了中國眼鏡市場發展的必備基本條件，創業者應如何把握這難得的創業良機。28【各抒己見】風云再起的眼鏡市場給了創業者難得的創業良機，參考蒂蒙斯創業機會評價體系的標準，運用標準打分矩陣對這一創業機會進行評價。29【訓練6-2】運用創業機會評價體系進行

創業機會評估【實戰訓練】以下為大學生創業的推薦領域：方向一：高科技領域推薦商機：電子商務、軟件開發、網站開發、網絡服務、

手機游戲開發等。方向二：智力服務領域推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。30方向三：連鎖加盟領域推薦商機：動漫店、快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。方向四：開店推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、早餐店、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。方向五：技術創業推薦商機：3D打印、電子產品維修、廣告服務、機械產品加工等。請選擇感興趣的推薦商機運用“中創教育的大學生創業機會評價體系”進行創業機會評估。316.4分析客戶需求32【案例6-3】胡潤富豪榜順勢而生【案例描述】胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這件事特別煩惱，一個在中國留學的人，連這個簡單的問題都回答不了，白在中國上學了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了胡潤富豪榜。33【分析思考】客戶是企業最寶貴的資源，企業其他所有資源存在的意義就在于滿足客戶的需求，否則，將失去存在的價值。因此，滿足客戶需求是企業生存的唯一目的，利潤只是在滿足客戶需求過程中的結果；社會責任也只能在滿足客戶需求并創造了利潤后才能實現。所以，滿足客戶需求是在市場經濟條件下，企業生存發展的永恒主題。（1）滿足客戶對產品的需求。（2）滿足客戶對服務的需求。（3）滿足客戶對價格的需求。34【探討6-4】用社區思維打造一個會溝通

的女性品牌【案例描述】據報道：范小米和她的團隊大概是用了8個月的時間，通過賣化妝品賺了三千多萬元。這個過程，她的團隊從剛起步不到10個人發展到快60人，而她們的社區平臺，粉絲量已達120萬。范小米這個團隊里面，幾乎沒有人有傳統屬性。她們的特點是不以產品為導向，而是以人為導向，通過“社區思維”來圈住用戶，進而植入產品。35以下來自創始人自述：以價值觀來提煉用戶，用強相互社交沉淀粉絲我是通過做社區，我有我的目標人群，假定她們是18歲到30歲這個區間，然后定位她們是高端或者是中高端的客戶。我通過圈養這些女性來進行轉化，也就是說我不是以產品為導向，而是以人為導向的。我認為，我讓她們有了我的群體之后，我可以植入任何的產品，化妝品也好，我可以植入任何類型的東西。我首先提煉用戶，這個用戶并不一定要求她是80后或者90后，當然我們比較偏向80后90后，這和我們的特點以及產品的特點有關。我們提煉用戶是以我們的價值觀為導向的，我們所傳遞的一定是對品牌的一個迷戀，對女性生活解放的向往和時尚女性的一個生活方式。36媒體思維做產品，顛覆傳統做營銷產品的研發是以倒推的方式進行的。范小米自主研發的自營品牌，研發團隊有上海等地的，也有和國外跨境包括瑞士、日本的研發團隊進行合作。我們跟傳統是不一樣的，傳統是先出產品再投放市場，我們是先看市場再投放產品，先讓我們的粉絲人群去試用然后做決定，當然我們可以設計產品導向。我們是有自媒體屬性的，自媒體本身就是我們的強項，我們注重做內容，并不總是做產品，我們是媒體思維做產品。因為現在找流量很方便，所有的東西都是透明的，這些小流量聚集起來其實是很簡單的，重點是你怎么把你這個流量沉淀下來。37其實，方法也很簡單，但是你得有不同，你的每一次內容的迭代，每一個不同的互動，這是一個變現。也就是說你要明白自己想抓住的精準的用戶是哪類人群。在了解這些人的特征以后，所有的一切都是圍繞她生活的方方面面形成的，不是單純為了切入產品而切入產品，而是先切入她的生活，占有了她整個生活的方方面面之后，再往里面植入東西，植入產品，化妝品也好甚至更多的東西。總的來說，范小米是通過強相互社交解決客戶體驗和信任的問題，用優質內容打造平臺和社區，以顛覆性的營銷思維強化用戶黏度和復購率。而在商業模式和盈利模式這一塊，范小米想做的是通過人與閑置空間加上電商平臺的互動，從而打造一個互聯網物流。38【各抒己見】本案例的銷售的產品滿足了哪些客戶群體的哪些消費需求，是通過什么方式了解與滿足消費需求，哪些方面值得廣大創業者學習和借鑒。39【訓練6-3】滿足客戶個性化的需求【實戰訓練】隨著擁有汽車的族群越來越年輕化，特別是女性車主特別青睞有個性的車貼，如何美化裝飾自己的個性愛車已成為當前有車一族的熱門話題。車貼就是一種最為直觀、醒目、實惠的車身外部裝飾方式。分析特色車貼滿足了客戶的哪些需求？40目前人們所飲用的水以酸性為主，導致人們體內酸堿不平衡，營養成分缺失嚴重。市場中各種相關健康水產品存在一定的不足，如礦泉水，雖然可以補充人體所缺的各種礦物元素，但是由于水分子團比較大，不易被人體吸收；純凈水，雖然能夠調節人體內的酸堿平衡，但是缺少各種微量元素。如何使普通自來水優化，彌補現有產品的不足，滿足大眾化的健康需求？416.5選擇創業項目42【案例6-4】滿足個性化需求的創業項目選擇【案例描述】隨著生活水平的提高，人們在吃穿用方面基本都已得到了滿足，這時，彰顯個性就成為了當下的市場主流。例如，很多人尤其女性都不希望在街上碰到有人和自己穿一樣的衣服、拿一樣的包包。買手機的時候，都不愿意選擇人人都用的“街機”，還得給自己買一個好看的“外套”。因此，人們對個性化的不斷追求，也就促成了當下一個巨大的商機。時下的很多行業，因為競爭的加劇，盈利空間都在不斷縮小，老老實實做傳統零售的空間已十分有限，一些聰明的商家便開始不斷追求個性化，從萬千商家中脫穎而出，吸引消費者挑剔的眼光，在減少競爭的同時開拓發展空間。43那么，創業者應該如何做到個性化呢？或者說，有哪些行業是符合個性化市場需求的呢？這里，就將個性化概念分為兩種說明。一種是商品的個性化，抓住消費者標榜時尚個性的需求，提供獨一無二的個性化商品或服務。比如手機美容，汽車美容等，根據顧客的需求，讓他們的手機或愛車充滿個性；又比如DIY產品，如DIY巧克力、DIY植物等，將傳統巧克力或植物經過DIY變成個性化商品；另外，還有如個性名片這樣的，為個性化商品提供必要技術支持的行業，也同樣是符合個性化市場的不錯的商機。另一種則是店鋪個性化。比如強調咖啡文化的星巴克，通過一種文化理念博得消費者認同，彰顯個性。44【分析思考】個性化需求是建立在市場的基礎之上，雖然與眾不同，但不代表創業者個人標新立異的需求，需要創業者把握好個性與實用性之間的尺度。同時，由于個性化產品的流行時限不長，就要求創業者在進貨、銷售的時候，都要隨時保持其獨特性。未來對生活的追求將是從生存型走向所謂的享受和發展型，品質、體驗、服務、個性化這些關鍵詞在各個場合，在各自企業實踐中都能感受到。在這樣幾個詞所構建的趨勢下，我們要注意用戶在發生什么樣的變化。45工業社會，用戶叫生產者，我們只是生產東西，基本上是賣方市場，你能夠買到符合你基本生活的產品已經非常幸運了。今天更多是消費者在買一些消費品，買一些供需之外的服務。到今天，用戶變成了創造者，他在買你的產品，但在這種產品中，沒有他的思想，沒有他的價值主張，他是不會購買的。互聯網時代，用戶逐漸年輕化，80、90后已成為互聯網主力消費人群。如何把握用戶特性，滿足他們個性化的需求？46【探討6-5】運用孫正義選擇項目的

標準選擇創業項目【案例描述】孫正義是日本軟銀公司的創始人，也是互聯網產業的超級投資人，孫正義年輕時的創業道路，居然是一條可以復制的創業道路。孫正義在美國上大學的時候，為了獲得創業的第一桶金，他想出了一套構思發明、研發專利、銷售專利的賺錢方法。于是，他每天固定花一定的時間，構思發明的設想，用了大約一年的時間，積累了200多個發明的點子。最后選定一個“會發音的多國語言翻譯機”的發明方案。47然而由于一沒錢，二沒技術，孫正義又想出一個辦法：對一系列的教授進行推銷說服，說服他們接受先進行研制，然后等賣出專利，拿到專利費后，才支付報酬的方案。終于有一個教授同意了他的方案。接著，經過幾個月的共同奮戰，研制出專利樣品。最后，孫正義回到日本，向許多企業推銷，經過艱苦努力，終于將專利賣給了夏普公司；并且賣了1億日元，掙到了人生的第一桶金。大學畢業后，在如何選擇自己的事業方向的問題上，孫正義又想出了一套辦法。48首先設定若干項事業選擇標準，如行業前景、是否創新、入行門坎、競爭情況、個人興趣等標準，其次再把自己認為有前途的幾十個領域或相關項目找出來，并對這些項目做長達一年的認真的市場調查和經營計劃，并在調查研究的基礎上，寫出了幾尺厚的資料，根據選擇標準，終于選擇了最符合條件的“軟件流通事業”（即軟件批發業），從