服裝銷售參考計劃書范文5篇服裝銷售打算書一一、任務分配本月總目的25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，如今店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并鼓舞員工按照每天任務向前趕月目的進度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號理解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在提高人員效勞水平，加強效勞認識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、運營治理1.加強商品進、銷、存的治理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品治理趨于科學化、合理化。2.因店鋪進商場之初沒有進展裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出晉級店面形象的打算，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣故之一確實是固定的顧客群，建議公司能夠做一些鼓舞顧客辦理睬員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。4.積極抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。5.為了保障完成目的所指定的內部治理制度：1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;2)工作時間必須靜音，且接聽私人不得超過3分鐘;3)不管任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。6.為了完成目的業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。以上是我對6月份工作的打算，有缺乏之處請領導指正。服裝銷售打算書二一、打算概要目前中國網民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的網民想要網上購物，依然適應于貨到付款。這是由中國的環境決定的，在短期內也無法處理。其中，制約網上購物最不利的有三大要素：①誠信咨詢題②支付的方便和平安咨詢題③物流配送。如今，我們的這個全新方式幾乎能一舉處理這三個咨詢題，同時，更著眼于的是在于搶先占據商業銷售的渠道和能夠迅速擴大銷售的規模。在如今這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規模為王更是被在商業領域制造了神話的國美電器等所證明。我們這個方式從以下幾方面來開辟渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網吧合作搶占這個遍及全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍及全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店能夠代收貨款，因而，支付和物流咨詢題自然處理。而我們的商城是由幾個頂級信譽的大賣家組成，誠信咨詢題也能夠講根本處理。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧，我們保守可能會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售2000元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會到達多少的量。更重要的是，只要我們這個系統建立起來，特別多品牌商會自動要求參加我們，那時。我們的實力和利潤能夠講就無人能夠匹敵了。二、打算的詳細施行我們這些結合的大賣家都是位于上海的各個不同品種的大賣家。各大賣家各自負責本人那一個領域的產品銷售。在對外招商時，以各大賣家結合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統一治理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建立方案：①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷本人寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們能夠將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個特別大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個特別大的促銷手段。②和網吧合作。將我們商城的商品給到網吧批發價，網吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網吧來講，會有特別多愿意參加我們的行列。這個市場是個空白。假如先進入，先發優勢，不言自明。③通過傳單的方式讓各大寫字樓和居民理解我們的網上商城。這個做法如今是各大超市賣場的作法，特別有實效。④前面的步驟完善后，能夠將招商的范圍擴大。一個是針對網上開店的，我們能夠提供批發價，他們只負責銷售。第二個是針對遍及全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在本人店里做一個無盤系統，不需花多少錢就能夠有幾臺終端上網了，而成為我們的終端銷售商。我們本人也能夠在各個小區附近嘗試開如此的網上銷售店。三、總公司的運作1、由總公司確定招商的打算，并執行向網吧招商的工作，并詳細負責和寬帶接入商的會談。2、由總公司協調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發共同的網上商城，完善和網吧的對接，并隨著不斷出現的咨詢題，完善本人的功能;4、在銷售渠道成型后，有打算的增加其他商品的賣家的參加，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司本人建立。5、建立公共的客服中心，完善客服效勞;6、建立本人的用戶對購置產品使用后進展評價的數據庫;7、在全國招商或者建立本人的分公司。四、總公司的運作本錢總公司開場能夠先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網站技術人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商打算和網吧促銷打算。那么詳細的本錢的產生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、根本的辦公器具、建立本人的獨立效勞器、促銷費用。詳細的數目臨時沒有列出來，大家坐到一起的時候，能夠討論出來的。五、可能出現的咨詢題1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及治理難度會加大。2、在前期對網吧招商時，可能會出如今網吧銷售不動的情況，要設計好網吧開業促銷活動。在網吧招商時也有一個布點的考慮。3、在網吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比擬高，可能會要求在二個小時內。服裝銷售打算書三作為一名店長我深感到責任的嚴重，多年來的工作經歷，讓我明白了如此一個道理：關于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的治理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的治理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就能夠做好。一、清點貨品，做到心中有數1、掌握每款貨品數量2、掌握每款號碼情況及數量3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員理解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、治理好賬目1、做到日清、日結、日總、日存、日報。2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進展銷售同比及環比分析，同時對貨品進展調整。三、治理好員工1、穩，穩定在職員工，逐一談，理解內心需求及動向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓，培訓員工。(1)做到每位員工均理解公司制度，(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的治理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購置行為。2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并依照創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，鼓舞員工創新思想。3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感受，老顧客有新感受。五、增加銷售額1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的預備，事中有跟進，事后有總結。3、促銷宣傳方面，對老顧客通過、短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。4、關于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。以上確實是我對新一年的工作打算。服裝銷售打算書四陽光服飾自XX年“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業額到達近600萬元，涌現出許多有經歷、有實力、積極配合商場治理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓治理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，陽光服飾已成為垣曲縣最具知名度、客流量最多、效益比擬好的服裝商場。為了更好的提升治理理念，提高運營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經歷教訓，對XX年的工作做如下規劃一、完善各種治理制度商場各種規章制度盡管齊全、明細，但在實際的治理操作中難免出現一些破綻，給治理帶來了極大的不便，因而我們應將各種制度進展進一步的完善。1、完善商戶的合同(1)一年內不準私自將商鋪轉讓別人;(2)不準私自空柜，妨礙商場的營業;(3)自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。(4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。2、完善供貨商治理制度針對平時治理中出現的各種咨詢題，對鞋區和服裝區規定以下治理制度服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處分制度。檢查與處分制度將減少商戶在實際的運營中出現的各種破綻。3、完善售后效勞制度在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后咨詢題處理好。否則，假如交到辦公室，值班經理直截了當按小票上的處理，不用經供貨商同意。4、后門治理方面的咨詢題出于商場消防平安考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門治理帶來特別大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了治理上的破綻，建議在后門安裝報警器以方便治理。二、對商戶進展摸底，調整理優化柜組。在過去的治理中，出現了許多有經歷有經濟實力能特別好配合商場治理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場治理，既沒有經歷又沒有積極性，擾亂商場的商戶。因而對商戶要進展詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場治理方式。鞋區，如童裝區，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場治理的商戶應勸其退出商場。三、招商優秀商戶，招聘優秀治理者、員工商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先開展有市場經歷，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場治理。四、改良員工工作作風為了加強員工的治理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流時機，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。1、治理層通過外出交流、培訓學習、自我充電等方式，提升治理理念，改良治理方法，提高工作效率。2、收銀員的工作要求加強解磁治理力度，如發覺商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來治理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親身消磁。3、平安、衛生方面。通過學習提高治理理念和認識改良往常工作中的咨詢題，以身作則，保證商場的平安、衛生整潔。在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改良的地點，特別是目前垣曲在原有的市場根底上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的治理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將陽光服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。服裝銷售打算書五一、理解公司年度市場開發打算理解公司年度市場開發打算，主要應理解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的打算;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶治理打算;地域傾向打算;價風格整打算;廣告及媒體宣傳打算;上一年度本季材料等。二、理解設計師對新一季產品的整體設計規劃服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時理解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列籌劃案。三、理解新品上市打算，入行色系整合在進展陳列籌劃的過程中，有一個特別重要的程序，即面對上百種面料進展色系整合。服裝設計師在進展服裝設計的時候不怎么樣進展網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服