1+x操盤官模擬練習題+參考答案一、單選題（共57題，每題1分，共57分）1.YouTube視頻排名的影響因素不包括（）。A、分享數量B、點贊和評論C、完整觀看數量D、上榜時間正確答案：A2.跨境商家選擇阿里巴巴國際站量身定制的一站式智能定制和智能投放營銷解決方案，那么不屬于商家可以選擇的功能（）。A、系統智能選流B、智能選品C、智能推薦模塊D、智能投放正確答案：C3.在標題“2021ChristmasSquareCollarPartyDress”中，屬于屬性詞的是（）。A、2021B、ChristmasC、SquareCollarD、PartyDress正確答案：C4.阿里巴巴國際站系統進行產品分層時，實力優品考察維度不包括（）。A、內容表達B、商品服務C、廣告投放D、效果轉化正確答案：C5.提升信保額度的方法有哪些A、發布產品B、充值P4PC、臨時提額D、提高反饋正確答案：C6.隨著視頻對網絡用戶生活的影響，跨境企業營銷人員與拍客KOL合作日益重要。因此，企業與拍客合作時，以下做法不正確的是（）A、查看視頻更新頻率，需要長期積累與維護B、追蹤視頻效果，重視觀看人數C、只看粉絲的數量D、創建一個雙方適合、具有“炸眼球”的標題正確答案：C7.WhatsApp的營銷功能不包括（）。A、構建私域流量池B、客戶生命周期運營C、新業務開發D、在線直播正確答案：D8.Twitter屬于什么類型的海外社交媒體？（）A、一款美國社交軟件，類似于微信B、圖片分享軟件，一般用于分享生活動態C、是一種基于地理信息的服務網絡D、類似微博的社交媒體平臺正確答案：D9.客戶分類跟進過程中，不包括以下哪個步驟A、報價B、實地考察C、篩選D、回復正確答案：B10.以下物流渠道類型中速度最快的是（）。A、美國郵政小包B、中國郵政小包C、DHLD、e郵寶正確答案：C11.跨境電商常用的五大國際快遞不包括（）。A、DHLB、UPSC、STOD、TNT正確答案：C12.下列選項中，不屬于海外社會化媒體營銷的三個重要維度是（）。A、受眾B、互動C、渠道D、內容正確答案：B13.為了更好展示商品，跨境企業需要在圖片拍攝中做好以下要求，除了（）。A、清晰干凈的主體物B、多角度與細節展示C、顏色正確且大小適中D、多個產品顏色集中在一張圖片拍攝正確答案：D14.以下哪項不屬于行業市場調研的主要內容（）。A、類目表現B、國際宏觀環境C、商機潛力D、買家畫像正確答案：B15.開發信內容不包括A、HeadlineB、ContentC、EndingD、Pays正確答案：D16.跨境電商企業在阿里巴巴國際站發布產品時，可以選擇語言市場為“全球市場”，目前平臺可以選擇（）種語言市場進行相應的產品發布。A、15B、13C、17D、11正確答案：D17.對于已經成交的客戶，商家應跟進已有生產或訂單細節，實時了解（）A、客戶打樣及報價需求B、篩選高價值客戶C、對于價格及產品參數的確認進度D、客戶對貨物的反饋，定期關懷正確答案：D18.跨境B2B企業通過生意參謀等數據分析工具，按照確定的數據分析框架，收集相關數據的過程，該過程屬于數據分析中的（）。A、數據處理B、數據分析C、數據采集D、數據優化正確答案：C19.RTS產品的特點不包括（）。A、精準針對需要快速交易的客戶需求場景B、RTS產品發貨周期相對短C、核心國家買家RTS產品不需要溝通也可以直接下單D、RTS產品運費比較低正確答案：D20.商業發票的繕制內容不包括A、IssuerB、tradetermsC、InvoiceNo.D、Invoicedate正確答案：B21.外貿函電四大環節中，商家最關注的環節是（）。A、發盤B、接受C、詢盤D、還盤正確答案：C22.店鋪定位是經營的起點，在進行店鋪定位前，需要進行的準備工作不包括（）。A、企業基本情況調研B、國際市場調研C、企業信息采集D、行業市場調研正確答案：C23.下列貿易術語中，應當由買方辦理出口手續的是（）。A、FOBB、EXWC、FASD、FAC正確答案：B24.Instagram屬于什么類型的海外社交媒體？（）A、類似微博客的社交媒體服務B、圖片分享軟件，一般用于分享生活動態C、一款美國社交軟件，類似于微信D、是一種基于地理信息的服務網絡正確答案：B25.對于有回復未成交的客戶，賣家應該跟進的重點是A、催款B、已報價情況C、后期跟蹤到貨情況D、其他產品的推介正確答案：B26.EXW貿易術語的賣方責任和風險情況A、賣方負責、風險大B、賣方負責大、風險小C、賣方負責、風險小D、賣方負責小、風險大正確答案：C27.為了提升在Reddit網站投放廣告的投入產出比，下列說法錯誤的是（）。A、向觀眾展示清晰而直接的價值主張B、重視廣告素材的選擇C、認真篩選Subreddit，找到與廣告目標匹配的SubredditD、長期堅持只投放一條廣告，增強受眾熟悉度和接受度正確答案：D28.多語言市場一共有（）個站點A、12B、10C、11D、15正確答案：C29.產品管理基礎操作主要包含以下內容：產品分配、產品分組、修改產品狀態、產品編輯與（）A、產品刪除B、產品下架C、批量修改D、產品發布正確答案：C30.產品標題作為內容的眼睛，能幫助用戶搜索到產品，因此跨境電商企業在標題撰寫的注意事項中，以下哪一項會影響到標題質量，影響用戶搜索。（）A、產品標題長度要適當B、產品標題慎用特殊符號C、產品標題中多個關鍵詞可重復累加D、標題一般包含該產品相關的熱搜詞正確答案：C31.下列外貿單證中，不屬于物流類單證的是（）。A、托運委托書B、PIC、裝箱單D、提單正確答案：B32.跨境電商業務員在篩選公海客戶時，可以通過（）來評估。A、公海潛力分B、跟進狀態C、客戶階段D、會員等級正確答案：A33.買家在跨境貿易時也會有痛點，其中不包括A、供應商回復慢B、找不到好的供應商C、采購不安全D、量小次多正確答案：D34.跨境電商業務員實施EDM營銷時，阿里外貿郵每天最多可以發送（）封EDM免費郵件。A、50B、100C、200D、1000正確答案：C35.Foxmail優點的是A、客戶來信自動分類B、編輯功能強大C、版面美觀D、收件箱內存2G正確答案：A36.RFQ報價一般不包括如下信息（）。A、產品庫存B、產品價格C、產品編號D、產品名稱正確答案：A37.隨著視頻對網絡用戶生活的影響，跨境企業營銷人員與拍客KOL合作日益重要。因此，企業與拍客合作時，不屬于雙方注意的事項中是（）。A、追蹤視頻效果，重視觀看人數B、創建一個雙方適合、具有“炸眼球”的標題C、只看粉絲的數量，與拍客的風格相匹配D、查看視頻更新頻率，需要長期積累與維護正確答案：C38.以下說法中，不屬于定向推廣特性的是（）。A、定向推廣對特定人群和地域有溢價功能B、定向推廣可以系統選詞C、定向推廣商家可以為關鍵詞設置區間價格D、定向推廣是基于“人群視角”，全方位引流正確答案：D39.信用保障服務為賣家量身定制跨境收款解決方案，提供安全、低成本和高時效的收款渠道，其中本地TT最快多少小時到賬A、12B、72C、24D、48正確答案：D40.信用保障服務的英文名稱是A、TradeAssuranceB、RequestforQuotationC、MinimumOrderQuantityD、PayForPerformance正確答案：A41.Facebook商品描述中，以下正確的是A、使用純文本B、包含5000以上字符C、描述的內容均采用大寫字母D、無需匹配與其關聯的商品標題和圖片正確答案：A42.賣家在訂單交易完成后收到買家4顆星的評價，這意味著（）。A、差評B、中評C、不好不差D、好評正確答案：D43.基于客戶體驗歷程，把客戶分為有購買需求、有購買意向、打算行動轉化三個層次，跨境企業根據業務進程關注廣告投放的重點，進行營銷效果的調整，以獲取更好的廣告收益，這種營銷原理稱之為（）。A、行動號召廣告形式B、精準定位客戶模式C、全漏斗營銷模型D、以人為本的受眾定位模式正確答案：C44.根據《2020年國際貿易術語解釋通則》，不屬于FOB賣方責任的是（）。A、賣方需要在裝運港口交貨且及時通知買家B、賣方提供出口所需海關手續且支付相關費用C、賣方需要進行租船訂艙且支付相關運費D、賣方需要承擔裝運港貨物裝運上船前一切風險和費用正確答案：C45.跨境電商企業為了改變商品的平面感，使畫面具有特殊的美感，由上而下進行拍攝，將人、物與環境空間位置變成線條清晰的平面圖案。該圖片拍攝視角方法是（）A、平視B、垂直C、微距D、斜側正確答案：B46.下列哪項屬于海外時空計時器社交媒體A、WhatsAPPB、YelpC、TwitterD、YouTube正確答案：A47.企業在使用RedditAds投放廣告，為了提升投入產出比，實踐過程中需要注意的事項中除了（）。A、通過興趣精準定位受眾B、突出品牌，傳遞價值主張C、長期堅持投放相同廣告D、提高帖子質量正確答案：C48.跨境電商企業銷售一款純棉T恤，根據產品文案寫作的FABE法則，可突出商品特征的表述為（）。A、純棉B、吸汗、透氣C、涼爽、舒適D、附上檢驗證書正確答案：A49.跨境電商A企業與美國客商簽署大額合同交易，適合大額支付與結算方式的是（）。A、支付寶B、PayoneerC、T/TD、PayPal正確答案：C50.以下哪項不符合Facebook帖子自然覆蓋的描述A、當您在主頁發布帖子時，贊或關注主頁的用戶都可以看到帖子B、為了擴大受眾群和發展業務，您可以通過速推帖和其他類型的主頁推廣，將自然內容變為付費內容C、如果用戶愿意，他們可以贊、評論或分享您的帖子D、這種覆蓋類型便是自然覆蓋，換句話說就是免費的正確答案：B51.下列哪個貿易術語賣方責任、風險最小，買方責任、風險最大A、FOBB、DDPC、EXWD、CIF正確答案：C52.以下Facebook用戶中參與度最高的是（）。A、主頁點贊用戶B、已覆蓋用戶C、粉絲D、類似受眾正確答案：A53.CPM是指A、每次點擊成本B、每次行動成本C、每千次曝光成本D、點擊率正確答案：C54.店鋪自營銷流量不包括以下（）。A、RFQB、客戶通EDMC、店鋪活動D、WeeklyDeals正確答案：D55.跨境B2B企業為了使內容被搜索引擎輕松搜索到，可以參考優秀友商的選擇，如在Google搜索“Humanhairwigs”并將有價值的信息傳達給用戶，企業內容圍繞這個詞語去制定。該做法是海外社會化媒體營銷內容的創作（）原則。A、要有明確的主題B、要創作真實的內容C、圍繞關鍵詞創作內容D、發布的內容要保持品牌一致性正確答案：C56.按照客戶生命周期對客戶進行分類，便于商家采取針對性解決方案。對于公海客戶，跨境商家重點關注的問題是（）。A、如何減少客戶流失B、如何延長客戶生命周期C、如何找到高潛采購客戶D、如何找到高潛復購客戶正確答案：C57.剛涉足海外社媒營銷的跨境電商B2C企業，一般可以從（）這樣用戶量比較大的穩健平臺入手，以單一平臺為陣地，試水營銷。A、TwitterB、TikTokC、SnapchatD、Facebook正確答案：D二、多選題（共23題，每題1分，共23分）1.在阿里國際站可以對產品進行分層管理，常見的產品分層類型包括（）。A、低分品B、潛力品C、爆品D、實力優品正確答案：ABCD2.在哪里可以查看我的業務在Facebook上的表現情況A、商務管理平臺B、“成效分析”選項卡C、廣告管理工具D、主頁管理應用正確答案：ABCD3.產品曝光量不夠，通常是因為（）。A、所用關鍵詞熱度低B、搜索排名靠后C、關鍵詞覆蓋不夠D、無付費廣告/活動/自營銷正確答案：ABCD4.在粉絲通上發布內容的要求，以下哪些說法是正確的A、內容要積極健康，不要違反法律法規、公序良俗B、商品推薦一定要有明確理由，不要堆砌商品；C、視頻要清晰、主題集中，不要畫質模糊、時長過長、場景太多。D、正文詞數適中且精，不要過短、零散或過長；正確答案：ABCD5.Facebook廣告的受眾定位分為A、核心受眾B、新受眾C、自定義受眾D、類似受眾正確答案：ACD6.Facebook公共主頁成效分析的指標包括（）。A、用戶操作次數B、主頁瀏覽量C、帖子互動次數D、主頁粉絲數正確答案：ABCD7.處理Facebook賬號暫時解封方法包括A、清除瀏覽器緩存和歷史，在96小時后再嘗試登陸Facebook賬戶B、向Facebook提交賬號申C、登錄Facebook并按照說明驗證身份正確答案：AC8.以下關于P4P的說法正確的是A、P4P推廣每日的花費設置最低為80美金B、P4P點擊扣費等于該詞出價最高的價格C、P4P的快捷推廣可以引來更多流量，但流量不夠精準D、P4P推廣關鍵詞，有系統推薦詞，也可以手動添加正確答案：CD9.社交媒體組成三要素包括A、關系B、內容C、互動D、粉絲正確答案：ABC10.以下屬于報價的基本原則的是A、知己知彼B、有舍有留C、寧低勿高D、爭取有利交易條件正確答案：ABD11.以下貿易術語中，哪些進口報關由買方負責A、DDPB、DDUC、FCAD、FOB正確答案：BCD12.Facebook營銷技巧有A、發布更新內容時不要過于單一，注意多樣性B、增加粉絲C、不要在Facebook上發產品信息或者服務內容等硬推銷的內容，嘗試講解品牌和企業背后的情懷D、盡量使用圖片正確答案：ABCD13.跨境電商平臺上，常見的B端買家類型有A、單件購買自用的人B、進口商C、郵購商D、批發商正確答案：BCD14.關于櫥窗的說法正確的是哪些A、要利用櫥窗產品的詞來源判斷效果B、同一平臺櫥窗，一頁只會出現一次C、同一平臺櫥窗，不會連續出現三頁D、櫥窗產品一定優先展示正確答案：ABC15.關鍵詞查找的方法有以下幾種A、RFQ商機B、數據管家C、P4P關鍵詞工具D、首頁下拉框推薦詞正確答案：ABCD16.跨境電商物流的主要方式包括()。A、國際快遞B、海外倉+本地物流C、郵政物流D、專線物流正確答案：ABCD17.數據分析在跨境電商運營中的作用，主要包括（）。A、預測分析B、原因分析C、合作分析D、現狀分析正確答案：ABD18.跨境電商B2B推廣人員通過YouTube平臺來上傳、觀看、分享及評論視頻，以更直觀和生動的形式，在短時間內向粉絲展示盡量多的內容，讓傳播更加精準，進行營銷活動的主要方式有（）。A、創建企業賬號發布視頻B、通過視頻評論與消費者互動C、進行視頻廣告內容營銷D、付費推廣正確答案：ABCD19.由于賬號操作原因，導致Facebook賬號被封，具體在于A、賬號共享B、擁有過多賬號C、發布虛假廣告D、短期內頻繁操作正確答案：ACD20.一份完整的報價單需要含有哪些核心要素A、支付信息B、買家信息C、報價有效期D、賣家信息正確答案：ABCD21.YouTube的廣告類型有（）。A、刊頭廣告B、TrueView插播廣告C、搜索廣告D、導視廣告正確答案：ABCD22.光線選擇主要類型有那些A、背景光源B、輔助光源C、自然光源D、人造光源正確答案：CD23.店鋪裝修是店鋪競爭優勢的重要影響因素，良好的店鋪裝修所能起到的作用有（）。A、差異化店鋪裝修風格影響買家心智B、優化購物體驗C、增加店鋪轉化率D、精準導購正確答案：ABCD三、判斷題（共21題，每題1分，共21分）1.FOB價=產品含稅成本-出口退稅+國內費用+預期利潤A、正確B、錯誤正確答案：A2.國際市場調研主要側重于宏觀角度分析。（）A、正確B、錯誤正確答案：A3.我們投放廣告的時間越長，就能夠越準確地判斷投放廣告的合適時機A、正確B、錯誤正確答案：A4.詢盤分為買方詢盤和賣方詢盤A、正確B、錯誤正確答案：A5.優質詢盤應該重點對待、及時回復，有問必答、完整專業，一般詢盤可通過模板進行回復，不確定詢盤要進一步溝通A、正確B、錯誤正確答案：A6.直通車關鍵詞推廣開啟周預算，不會影響每周最終結算的金額A、正確B、錯誤正確答案：A7.店鋪裝修方案制定的四大要點是確定目標客戶群體、確定店鋪核心產品、確定店鋪定位、確定旺鋪裝修框架A、正確B、錯誤