Word1/12022年婦女節美容院促銷活動方案(3)以上是xx美容院在推廣實施愛情保證金方案宣揚方面的引導詞。之所以要實施這個方案是基于對顧客的心理調查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動機有一個主題曲，那就是想保住愛情!得到健康、得到漂亮是生理需求，獲得信念、增加魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結合點，以滿意顧客想保住愛情的心理需求為動身點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金方案。

查找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金方案的第一步。為此，xx美容院進行廣告宣揚：凡是在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結婚證)在本店消費滿1500元以上，即可得到xx美容院發行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年xx美容院將自動為其充值50元，并負責為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(3月12日)參與有xx美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動。

“查找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金方案"，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能打算促銷能否取得勝利。一個好的結合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤"的作用。

針對不同消費群體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長消費者要想參與“愛情保證金方案"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必需消費滿1500元以上，才有資格參與。正由于有這樣一個門檻，才能達到促進xx美容院銷售增長的作用。假如說活動主題的意義在于引起潛在消費者的愛好，那么，產品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產品線上促銷就是要引導消費者1500元怎么來消費，就是要告知消費者1500元究竟能消費什么。

xx美容院對于新顧客的要求是必需在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參與活動。但是，對老顧客呢?假如老顧客想參與，應當怎么辦?假如再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎?所以，必需設置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格"的優待，才是最勝利的。這個門檻的設置必需有根有據，切不行憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參與此次活動;已經消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參與本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產品為主。這是由于，三月過后，天氣立刻漸熱，女性身體漸漸暴露，這些產品立刻進入旺季。所以，在這些產品線上進行搭配促銷，最為合適。

這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷(主題活動)又有硬促銷(產品促銷優待)，所謂“軟硬兼施"，一張一弛。

實施“讓愛生根"公益植樹活動，大大提升美容院形象檔次“讓愛生根"公益植樹活動，雖然說只是前面實施“愛情保證金方案"的一個延長后續活動，而且只是一個實施執行的過程，不存在銷售。但，這卻是不行省略的。由于，這是整個活動的高潮，由于這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這里有幾個環節需要把握：1、提前聯系好相關政府部門，如宣揚部、共青團委、婦聯、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節，由xx美容院供應樹苗和植樹人員，由綠化部門供應植樹的指定地點，所以肯定會得到這些政府部門的大力支持，充分為活動造勢。2、提前聯系好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《xx晚報》、《河南商報》、河南電視臺、xx電視臺等，能否達到形象提升的效應，媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。3、組織好活動秩序，如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的預備，并掌握好活動儀式和活動場面。

估計，此次活動在提高xx美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客源。

媒體廣告優化組合，活動節奏主次分明依據xx市的媒體資源狀況，xx美容院實行經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發行百強，占有肯定優勢，但是廣告價格較高，于是就采納選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區范圍內。告知活動具體促銷項目的硬平面廣告，除了選擇《大河報》夾頁外，還有《xx晚報》“時尚陣地"的廣告版塊。活動主題提示性廣告，采納了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。

在軟文廣告的造勢鋪墊內容支配上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點為“查找天下幸福情侶"、“愛情保證金方案"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延長，后期(3月2日—11日)訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。

廣告費用掌握在一萬五千元以內，再加上愛情充值卡制