B2BB2B企業更注重潛客與客戶的互動海外企業活動營銷目標國內B2B企業開展活動營銷的主要目標潛客與客戶互動獲客95%品牌曝光客戶拓展提升品牌知名度，傳播品牌信息70%品牌溝通客戶教育進行潛客孵化52%線索挖掘老客戶培訓15%賣票員工品牌建設其他對比發現隨著流量越來越貴，獲客越來越難，未來，國內的企業也會越來越多將活動營銷的目標轉向潛客孵化與已有客戶互動B2BB2B企業更多開展大型活動海外企業舉辦/參與活動類型多日大型活動國內B2B企業活動營銷主要采用的形式行業貿易展單日大中型活動線下小沙龍合作伙伴活動思想領導力展會小型餐會線上直播產品發布會品牌大會影響力活動產品培訓贊助線下活動路演線下巡展用戶會議頒獎會線上點播（Webcast）娛樂會議贊助舉辦對比發現受限于近年來的預算緊縮，國內企業將預算更多聚焦在線下沙龍上，但未來活動的類型將趨于更加多樣化，大+小，線下，線下線上融合，線上等多形式組合年國內企業活動獲客成本B2B元元以下元元以上810美元元90美元對比發現當前國內較低的獲客成本同樣面臨的是較低的獲客到MQL轉化率，適當提高獲客成本預算的同時提升獲客質量和MQL轉化率將是國內企業未來活動營銷的主要方向B2B企業對內容的要求更高影響國內企業活動營銷獲客及轉化效果的主要因素2023B2B參加客戶的質量吸引正確的客戶‘活動內容吸引更多客戶活動前中后過程中的互動體驗可以精確衡量的ROI演講嘉賓的咖位有競爭力的內容對比發現國內企業的活動內容質量仍然是短板，未來幾年提升活動內容質量是提高活動品質，提高活動MQL轉化率的重要優化方向B2B國內企業期待活動獲客孵化管理平臺能夠支持的功能//海外企業對活動管理平臺能力的期待提升活動的效果追蹤與評估能力提高注冊和參會提高流程管理效率,更好的客戶體驗更好地根據目標策略計劃與執行對比發現海外比較關注活動效果追蹤，同時逐漸將2~4個活動平臺替代成一個整合活動平臺

國內追求整合活動管理平臺，多渠道發布，支持多類型活動，其次比較關注ROI追蹤企業活動營銷重點優化方向移動端建立私域流量池外部媒體數字活動平臺營銷項目IDMapping數據整合客戶名：Lisa百度線下活動線上直播手機號數據采集公司：xx×機械制造公司企業規模：500人以上電話博微信知乎廣點通巨量引擎端小程序端大型活動活動專題解決方案客戶案例內容下載促銷優惠數據治理數據建模分析數據可視化郵箱：lisa.wang@行業：制造業部門：市場部職位：市場經理城市：上海客戶分組：購買實力強購買意向強購買實力：80購買意向：50生命周期：潛客網頁：已注冊小程序：未使用…………openID：ceshiceshi：ceshilily●不同活動，不同內容吸引沉淀的客戶數據通過IDMapping進行整合，獲取客戶完整的行為軌跡，為價值打分，標簽分組等打好數據基礎2022年4月13日網站報名《xxx》活動2023年8月6日網站報名《XXXX》活動2024年2月4日網站下載《xxxx》資料內容項目ROI●通過客戶的基礎信息及整合的行為信息進行價值打分，篩選高價值的客戶轉出給SDR進行跟進，提高SDR協同效率,產出更多高質量,產出更多高質量,產出更多高質量B2B數字營銷機構一直在創新開始為思科中國SMB事業部提供銷售線索營銷服務，3年內支持實現推動并為微軟中國執行了中國第一場企業直播，1500人在線參會為國際領先企業提供數字會議營銷，線下會議數字化管理，會議線上化(直播50%的銷售成交點播Virtual）從2012年開始，自主組建內容營銷團隊，提供內容營銷服務研發Easylaa營銷自動化平臺數字營銷雙飛輪，整合策略，數據，營銷自動化平臺，內容服務，提供銷售線索營銷解決方案整合策略，數據，營銷自動化平臺，內容服務，提供ABM營銷解決方案解決企業短長期獲客，大中小客戶增長問題SD企業數據平臺,22+年積累,提供精準可信數據資源支持及數據建模分析服務企業數據庫聯系人數據庫數據管理及分析企業數據補齊數據準確率可基于行業，地區，城市，注冊資金，年營業額，企業性質、員工人數，營業收入，利潤率，總資產，融資，產品服務，行業地位，采購產品等維度進行篩選數據準確率可基于部門，職位，職務類別等進行篩選基于提供的企業名單補齊企業基礎信息，標簽，行為企業基礎信息聯系人基礎信息聯系人數據補齊基礎信息營收信息分支機構部門職位聯系方式基于提供的聯系人信息補齊企業基礎信息，標簽，行為對外投資出海信息融資信息招標信息聯系人標簽觸達行為標簽內容偏好品牌偏好企業推薦購買偏好預測模型looklike企業標簽聯系人行為銷行為數據挖掘篩選潛在商機，可能感興趣的企業業務標簽購買力標簽景氣度標簽購買行為觸達行為購買預測標簽企業價值細分模型企業行為購買行為其他行為招聘行為DO會蟲觸達退訂基于提供指定條件的企業名單進行價值打分，區分優先級，指導差別化觸達規劃數據整合預處理Neural企業推薦+訓練模型客戶分級模型進行客戶分級銷售線索挖掘/獲客銷售線索評估銷售線索孵化銷售/合作伙伴協同構建企業推薦模型構建企業價值細分模型線下活動數據整合線上直播SD聯系人數據庫潛在客戶潛客孵化項目采購意向模型內容營銷客戶線索打分低意向訓練數據L銷售跟進數據補齊目標企業搜索引擎高意向企業數據庫驗證數據垂媒廣告商機促轉化項目商機/SQLSD企業數據庫--4500w信息流廣告成交數據平臺營銷自動化平臺AI+ABM營銷解決方案數據整合預處理CF企業推薦+訓練模型客戶分級模型，進行客戶分級聯系人匹配差異化預算觸達規劃個性化內容及觸達規劃預期產出企業推薦模型構建企業采購意向模型分級抓聯系人數據數據差異化觸達策略模型分析內容偏好有應用場景，有興趣的客戶（興趣客戶）數據整合聯系人數據庫有需求的客戶（驅動個性化內容產出銷售協同數據補齊線索協同企業數據庫SD企業數據庫--4500w訓練數據驗證數據目標企業個性化旅程規劃基于的個性化用戶觸達旅程內容協同客戶行為動態協同營銷目標目標數據篩選人群標簽篩選投放優化注冊留資點基于行為進行looklike推薦跟進挖掘擊找回中小型客戶獲客媒體平臺選擇今日頭條抖音微信廣點通其他投放開戶轉化路徑規劃廣告落地頁創意注冊留資基于點擊行為的推薦模型有應用場景，有興趣的客戶（MQA）填寫表單加企微有需求的客戶（MQL)潛客孵化CTA規劃埋點追蹤人群標簽篩選優化點擊找回可能感興趣的企業ABM中大型客戶獲客企業-員工人數，營業收入，總資產，100+/7-180/WiFi/2G/3G/4G/5G//精致媽媽等）、//IP10版位優化投放模式優化創意測試落地頁優化價格優化返回手機號感興趣的企業數據匹配電話跟進挖掘需求SalesDriver信息流投放平臺引流/邀請活動/內容獲客孵化轉化留存推薦引流自有邀請內容孵化?官網?官微?銷售邀請?合作伙伴邀請?搜索引擎推廣?垂直媒體推廣?信息流推廣SalesDriver精準邀請PC端?解決方案白皮書?調研報告?成功案例?在線客服活動孵化?企微咨詢?資料下載?品牌活動?線上直播?線下活動?活動報名參會?解決方案咨詢?預約演示?使用培訓?在線技術支持?認證培訓?活動邀請裂變?資料下載裂變?品牌傳播裂變小程序促銷刺激?新品產品試用?產品促銷?產品試用?促銷咨詢--員工人數，營業收入，總資產，100+旗艦活動活動專題活動內容運營線下活動活動內容執行直播活動資料內容活動上架自