2021年22123藍牙

4.0

低功耗藍牙（BLE技術）傳統藍牙33傳統藍牙iBeacon基站移動電子設備iBeacon格式數據包

喚醒信息位置信息確定移動電子設備位置

功能喚醒關聯App44云

App穿戴設備URL鏈接 基站升級接入云效勞/提 供多樣數據區別 基站管理采用云效勞進行 基站管理

協議增加連接更多設備 擴大設備種類/ 喚醒模式提供多樣化效勞App根本升級

基于iBeacon/Eddystone

協議的數據帶傳感器Wi-FiiBeacon信號覆蓋范圍室內定位精度 數據傳輸量 能耗

費用 連接方式

近，50m以下 精準性定位，1-5m內準確小，僅能基于iBeacon協議的信號 傳輸 低，紐扣電池可滿足需求

單個基站費用較低

單向傳輸，beacon主動喚醒App

較遠，50m-100m

區域性定位，5m以上準確 大，可傳輸視頻 高，一般電源供電

單個設備費用較高雙向傳輸，App被動連接wifi后進 行數據傳遞66iBeacon產業鏈iBeacon產業鏈上游是標準制定方和芯片廠商。硬件、軟件、解決方案效勞商，基于企業、開發者和第三方平臺的需求，向用戶提供效勞。 iBeacon效勞商

企業/商戶 廣告主獨立App/開發者 第三方平臺用戶 設備商 iBeacon基站 管理器 軟件效勞商 管理系統、SDK解決方案提供商 基于第三方平臺 場景協議標準制定方芯片廠商iBeacon相關參與方根據核心業務，iBeacon相關參與方涉及硬件設備商、解決方案提供商等環節，面向商家、用戶等主 體提供效勞。平臺提供方

77獨立App硬件解決方案硬件設備商

垂直解決方案 位置 營銷 解決方案解決方案 個人設備芯片廠商協議標準平臺提供方平臺解決方案

商家/開發者 用戶8812399 經濟環境根據艾瑞數據，2021年中國本地生活效勞O2O市場規模超過3000億元，年增長率達31.5%。iBeacon作為連接實體商業與線下用戶的線上手段，潛力巨大。 社會環境2021年，中國智能保有量到達9.5億臺，中國移動網民用戶數已達6億。通過智能等智能設備獲取生活效勞已成為群眾接受的普遍生活方式。1010 推動iBeacon 開展??2021年4月，微信推出基于iBeacon的“搖一搖周邊〞功能，支持第三方服務商接入并推出個性化效勞。阿里巴巴推出Alibeacon，為支付寶加入信息推廣及室內導航功能。???2021年，蘋果推出首個基于BLE的無線通信協議iBeacon。三星于2021年推出了基于BLE的信息推送效勞Proximity。2021年，谷歌推出開源信標系統Eddystone。 平臺觸達 海量用戶 擁有億級用戶根底的平臺型 App需要對接線上用戶和線下 商家。表現：平臺應用推出iBeacon入口iBeacon應用開展動因智能設備的增加和移動互聯網的平臺的開展推動了iBeacon的應用開展。1111iBeacon

信標接收端接收端持續連接App價值點①：基于位置的效勞云喚醒 信息推送

無需接收設備操作即可自動

實現信息推送和功能的激活。接收端

價值點②：數據入口通過云端連接iBeacon設備實現數據的收集和應用。效勞功能 激活1212iBeacon的商業價值在iBeacon的定位和喚醒功能根底上，能夠創造基于場景、營銷的應用價值。 定位功能定位效勞價值：為特定場景提供專項效勞效勞內容：導航導覽應用場景：零售業、會展、酒店、展 覽館、景區等數據整合效勞價值：為企業提供數據效勞效勞內容：通過iBeacon收集線下訪 問行為的數據，實現數據 統計和分析應用場景：實體商業、效勞業 喚醒功能信息推送價值：為用戶提供信息效勞效勞內容：信息推送應用場景：效勞業、實體商業O2O營銷價值：為商家拓寬營銷渠道效勞內容：自動喚醒用戶設備，發送 廣告、紅包、優惠券等多 種形式的營銷信息應用場景：零售業、餐飲業、酒店、 小微商家等方式：提供面向企業的應用場景解決方案、管理 系統，面向個人用戶的硬件/導航App等。贏利點：直接銷售基于iBeacon的硬件產品和方案。 線下營銷價值盈利方式：通過iBeacon精準定位功能，采集 整理用戶訪問行為及軌跡等數據。贏利點：為商家優化店內配置和經營決策 作出參考，向大數據方面開展。 1313

硬件/方案輸出盈利方式：推出針對不同場景和第三方平臺 的個性化互動營銷方案。贏利點：通過線上手段實現線下用戶引流， 帶來實際線下銷售，獲得盈利。

挖掘大數據價值iBeacon效勞的盈利模式在價值點根底上，iBeacon效勞可通過提供硬件、軟件、營銷解決方案盈利。未來，iBeacon效勞商 還可能通過挖掘大數據價值實現盈利?，F有盈利模式未來盈利模式案例：客流量統計；用戶訪問熱力圖等。

1414案例：反向尋車：通過部署在車位附近的iBeacon信標進 行連接導航；防丟貼片：小型iBeacon基站連接，實現任意 物品的定位和反向定位；兒童手表：作為小型基站與家長通信，距離超 過一定范圍那么自動發出警報。iBeacon應用功能-室內導航

基于iBeacon的定位功能，能夠實現室內精確定位和導航功能，實現基于位置的數據統計。?通過多個信標設備的部署，精確獲知用戶所在位置，實現室內復雜環境下的導覽導航。?通過單個信標設備與對應設備的持續通信，引導至特定地點。?通過位置感知設備的進

入和離開。記錄用戶移

動位置軌跡，分析停留 時間等訪問習慣。

應用①定位導航

應用②反向定位

延伸應用：數據收集入口1515iBeacon應用-精準營銷

通過iBeacon信標的配置，為企業觸發特定的App和頁面，增加企業與線下用戶即時互動的渠道。

iBeacon信標商家、實體地點

第三方平臺

+iBeacon入口 商家線下用戶

iBeacon

廠商優勢：?互動：與掃碼模式相比， 對用戶的入侵度更低，互 動性更強；?精準：基于用戶主動行為

產生的互動，能夠更精準

的對接目標用戶。案例：微信搖一搖優勢：?精準：面向實際到店〔進 入iBeacon信標覆蓋范圍內〕 的用戶；?自動化：無需用戶任何操 作即可自動激活相應功能。廣告、優惠券、紅包等解決方案、硬件

優惠信息

自動激活App

觸達線下用戶引導用戶進店消費根底應用：基于位置的營銷延伸應用：主動獲取效勞1616攜帶位置、溫度、亮度、 濕度、氣壓等環境參數 的iBeacon播送實時環境數據 監測和展示iBeacon

+

傳感器距離感應+激活：用戶〔設備〕進入iBeacon信號范圍內即可 自動被感知，無需操作即可激活設備、功能。應用：電器智能開關，遙控器等。

應用①實時控制

應用②環境監測延伸應用：藍牙設備 組網智能設備互聯互通：1〕通過藍牙形成家居設備間的小型網絡，整合智能家居組件；2〕形成設備聯動，實現協同控制和協同工作。1717iBeacon應用-支付

iBeacon通過位置與支付App進行連接，能夠簡化支付流程，提升支付體驗。

iBeacon設備

+

商家信息優勢：?免接觸：無需設備接觸，加速支

付過程。?易推廣：藍牙模塊相較于NFC等 支付模塊覆蓋設備范圍 更廣。喚醒用戶端 支付App 線上支付流程瓶頸：?用戶層面：需要多層許可操作，同 時開啟藍牙功能+定位 效勞；?供給商層面：需要前期部署成熟的 支付App，開發和推廣 門檻較高。iBeacon應用場景-商超、餐飲對零售、餐飲等實體商家來說，iBeacon應用能夠覆蓋用戶效勞全部流程，幫助提升經營表現。店外店內消費商家：提升管理效率和經營表現用戶：優化效勞體驗 靈活營銷 傳統營銷升級：通過iBeacon推送多種形式的營銷信息， 為傳統廣告參加互動功能，保證品牌 曝光，實現線下引流 靈活營銷策略：通過云端，可根據實時庫存狀況與店內 人數/座位容量通過iBeacon開展促銷數據監測 線下數據：客流量、用戶熱力圖等數據實時監測、顯 示，為商家改善經營管理提供指導 數據整合：與CRM系統整合，對客戶進行精準畫像消費指引信息推送：顧客經過店面附近時，自動激活用 戶端App，推送活動信息互動形式：卡券、微信H5、公眾號、游戲等室內導航精確導航：提供精確到樓層、店鋪的導航根底設施效勞：停車場、ATM、衛生間指示自助排隊排隊叫號：進入店鋪區域內，即可自動排隊， 獲取實時提醒支付自助結賬：店內Beacon激活App支付通 道，無需等待店員、收銀臺買單位置分享精確位置：將消費體驗和精確到店甚至到貨架 級別的地點分享給朋友 部署實例：萬達廣場、銀泰百貨、茂業百貨等 1818參會者：信息智能獲取簽到入場即被iBeacon設備感知，無需操作即可簽到室內導航為與會者提供會場室內導航效勞信息提醒iBeacon應用場景-會展對于會展等場合，iBeacon可以實現會議信息的智能化推送，節省人工效勞本錢。根據不同會場位置，實現會議議程、背景材料實時推送展位營銷為經過展位附近的參會者自動激活推送產品介紹名片交換不同用戶之間通過iBeacon個人設備，可實現名片互換等社交功能 部署實例：2021上海車展，2021底特律車展，CES 電子消費展，美國MLB職業棒球聯賽等 1919交通樞紐：提升效勞，開掘營銷價值酒店：簡化入住流程，提升體驗iBeacon應用場景-酒店、交通對于酒店、交通樞紐等場合，信息推送和自助效勞將幫助用戶提升體驗。信息效勞 ①導航：航站樓內的導航 ②信息：安檢、航班延誤 等重要信息推送自助入住前臺的iBeacon設備實時感知顧客到店，客人無需在前臺辦理入住客戶效勞使用連接客房iBeacon設備，替代鑰匙和門卡使用房間效勞部署實例：香港國際機場、呼和浩特機場、高鐵站等

2020部署實例：七天連鎖酒店、喜達屋、

萬豪集團等傳統廣告互動化為傳統廣告牌參加互動入口，挖掘交通樞紐巨大人流量的營銷價值

室內導航經過預定的顧客，可直接通過導航找到房間 增值效勞為餐廳、健身房等增值效勞提供推送，方便顧客同時幫助酒店提升業務業績

周邊營銷向酒店房客和周邊消費者推送服務和優惠信息線下場景社交智能配備的藍牙模塊可同時作為信號接收端和發送端，用戶可以發現同一場所里的用戶和相對位置并進行交互。目前已有創業公司基于iBeacon開發了近距離社交應用。 2121物聯網iBeacon的部署本錢不斷降低，在帶寬等傳輸條件允許的情況下，iBeacon能夠為物體形成唯一的智能化標簽，為物聯網前端互聯提供根底。企業級應用基于工作場景開發iBeacon企業級應用，通過iBeacon設備進行工作場所的日常管理，優化企業管理流程，或可成為iBeacon應用的下一個潛在市場。A 用戶習慣需培養1〕使用習慣未形成：用戶往往出于耗電量大的錯誤認知關閉藍牙開關；使用iBeacon定位效勞還需要開啟定位授權，增加了使用門檻。2〕App下載意愿不高：iBeacon主要通過激活App提供效勞，但用戶下載新App受到網絡、流量等條件限制，推廣難度大。 C1〕iBeacon帶來的用戶端流量尚未爆發，其營銷價值對商家說服力較低；2〕iBeacon設備商在線下銷售和企業用戶教育、推廣方面仍需投入大量精力。 商家推廣有難度 B2323海外iBeacon公司案例研究-Estimote 基于iBeacon的物聯網分析及咨詢平臺 Estimote是國際知名iBeacon硬件制造商之一，同時并提供相應的云效勞 及解決方案。企業背景iBeacon硬件品類創新領先行業，設計美觀易識別是最早進入iBeacon領域的公司之一，經驗豐富，效勞覆蓋全產業鏈效勞類型優勢硬件云效勞及解決方案

iBeacon萬物互聯平臺場景服務

營銷 定位個人生活

……24241232525基于優勢平臺的 效勞模式獨立App模式基于硬件的 效勞模式效勞方式 與原有效勞結合，通過iBeacon為商戶 提供O2O營銷效勞在應用中引入iBeacon功能模塊，作為整體App服 務的一局部向商家/開發者提供硬件

設備、iBeacon模塊等代表企業核心競爭力 優勢

應用特點 iBeacon功能與 線下效勞的融合能力多樣化業務組合利于拓展商家；用戶無需下載App， 使用門檻低，推廣便利 基于微信等超級應用， 擴大iBeacon的效勞范圍 硬件及解決方案 開發能力 iBeacon功能的 個性化部署 位于產業鏈上游，效勞對象多為開發者國內iBeacon效勞模式比照根據現階段iBeacon應用的普及程度，選取三種代表效勞模式及典型企業進行比照。2626樂刷：iBeacon支撐O2O閉環

金融O2O營銷 支付增值效勞 深度效勞 根底效勞企業背景iBeacon效勞特點業務閉環：在支付業務根底上，通過iBeacon為客戶 提供深度效勞，形成全套O2O業務閉環依托平臺：提供基于微信搖一搖的廣告、優惠券、樂刷iBeacon

樂刷商務版

POS機

線下渠道資源

通過近5年的支付業務積 累，擁有大量成熟商戶，

為iBeacon線下推廣渠道全方位O2O業務支付+iBeacon營銷+金 融業務互為支撐，形成 O2O全流程效勞

云商店、互動游戲等iBeacon營銷方案樂刷核心業務與產品矩陣iBeacon是幫助樂刷商戶連接線上線下用戶的關鍵環節。信貸+理財主要功能紅包促銷酒店商超景區周邊導航自助入住數據監測客戶效勞用戶畫像合作行業商業模式優勢背景2727飛凡：獨立App集成iBeacon功能

品牌優勢

借助萬達品牌，吸引大 型連鎖商業入駐，形成

平臺效應飛凡App 實現基于商業場景的效勞場景運營經驗擁有餐飲、電影、娛樂、 停車等效勞場景的線下 運營經驗，能夠更好結 合iBeacon提供效勞通過iBeacon、Wi-Fi提供效勞企業背景飛凡電商由萬達集團、百度、騰訊共同出資成立，2021年7月上線飛凡App，定位為移動端O2O效勞平臺，為大型連鎖商業、商圈對接用戶提供效勞。iBeacon效勞特點獨立App：飛凡App內部承載了iBeacon定位導航、 搖一搖等功能入口模式輸出：整合萬達線上線下資源，同時效勞商家和 用戶

線下用戶資源

基于現有商業地產，促 進App推廣，進而帶來

龐大線下客戶群提供iBeaco