2014年“創且ik全國大學生創業大賽

專注高端奢華女裝

摩詩?貝特芙2014秋冬新品發布

典雅/精致/平和

梅林用人之坐

HANGZHOUNORMALUNIVERSITY

里巴巴商學院

康開簿勝

公司發展歷程大髀

與父親一起創辦四季青大賣場、四季青褲城兩家海寶店。四季青大賣場主營

臺灣高級品牌女裝，四季青梅城主營中低端褲裝，

入讀杭州師范大學阿里巴巴商學院電子商務專業，專業學習和創業實踐良性

互動C

與同學組成創業團隊，完全接手四季青褲城，獨立創業。

四季青林城參加淘寶網聚劃算活動，單日銷屋3705件，信譽達到1盤冠。

四季青柳城改名芙蓉裳，經營品類調整為臺灣品睥高級女裝。當年銷售額突

破100萬，芙蓉裳成為淘寶網具有一定知名度的女裝銷售品牌。

推出自有高端女裝品牌”摩詩貝特芙”，并投放市場銷售，年度銷售額達到

54萬。

創業項目被列為杭州師范大學國家級大學生創新創業訓練計劃項目，現已驗收。

嘗試線020電子商務模式，與兩家高級女裝賣場合作銷售。

個人參加浙江省大學生職業規劃大賽獲得本科組第一名的好成績。

杭州思聰電子商務有限公司注冊成立。

創業項目獲輯浙江省第九屆“挑戰杯”大學生創業計劃竟賽特等獎。

2015年2月計劃開設天貓摩詩貝特芙旗艦店。

2015年10月計劃入駐杭州銀泰百貨。

?精彩繼續……

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康開簿勝

媒體報道

創業03韶臺

從品牌突破網店經營困局2011年11月18日星期五上一期下一期

一個大二女生主導下的網店裨型升ift下一管?

從品牌突破網店經營困局

一個大二女生主導下的網店轉型升緩

□時報記者張晶

領號2012年收國招聘公告

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康開簿勝

詼：映瓠上一期上一版上T

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收星舸伸?0O版面導航|標般與城|遨回主頁

迪是T耐兩冢皇敬淘寶店的杭師大女生

一年賺一百萬，不是夢想

階？，卻睇發，糖色大衣獻黑色好，崛耐尚。他那8和的輝，很

有親和力，也孰是$姬盡，現在就讀于杭州師范大學阿里鏘大三，別看他是個學生，扣是

兩冢魚砌淘寶店"莢馨裳”的大老板.

兩年前，顧新地關了冢里蒯踩實體店，把事駟鉆倒耀6上，并將網店姆f高端專

型，同時還成功躋身于期麗行列.

i題電經營的皇搬網店主營是女裝，一共有兩個網店，一個是賣低瞰裝，一個是賣

高綃女裝?

說起網后地，他說，是因為有個崎容一次在他網店里買了兩件各價值9萬元的水招大

衣，這讓她靈機一動，萌生TS法，何不將兩個店名強，全部賣高果服裝。

“岫I瞅裝我跑不過人家，那只有往高梨走了，前年，在我的努力F,店鋪售賣的衣服

從一般的女裝上升到了品觸裝。”錢思眼說起話來有條有理，她家也曾在蜂青服裝市

Q0002版：今日下沙特糠道場開店的批發，對于整個服裝走勢非常了解。不但哥究過淘寶女裝的尉螂琛，還在爸爸

的陪同下又親歷了女裝時尚之都的廣州，多次考察了各種女裝扯友基地，了解品牌與銷量。

文章與It,

桐熬彳布

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“1辯6月捷8Sffl-

下一篇?敢大?需少。默認c

創業之初讓我們一起做“不著調的夢”

娓者按

日前，阿工巴巴桑也董事局主席馬Woo到母棧粒H師超大學，妹畢業生上7“最后一

謀”,他的敵情演《Ht廣大學干再次興起了收不栽做■《故裝、8何實現創業*的婚議.貴隼

學子應8何認識創世前景？在創業■之初.*何融活更多立幄全,實現創批緲招？本刊也請了

楨師大五位學士“老總”.困繞馬云皆冬的創業小故，.州合自己的創見好歷.詼淡對創業

夢的“灰與體會.

主持人，

倪洪江（杭州師電大學梵美蜜仲辱）

學生嘉賓，

謂￡皎亦*觀學院（大三）.覘創辦胱州悼仕會展有限公司

尹晚東m際服務工程學院（大四）.現創辦杭州來個科技有保■公司

徐家阿區已已商學院（*_￡）.觀創辦.張看今島“向庶

翁貫做材料與化學化工學院（丸三）.現創辦我州混融我X咨詢有限公勾

版面目或

聯名爬阿4已已再學旄（大三）.現創辦“英愛我”

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康開簿勝

理新百倫正品

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www.people.com.cn

三折秒茶97屆M1

人民網?IT

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杭師大女生擁兩家皇冠級網店年賺百萬不是夢【2】

錢江晚報

2013年03月08日09:10來源：錢江晚報手機看新聞

打印網摘糾錯商城分享推薦組人民微博區過關注字號E3H

起步總是艱難，在錢思聰把網店轉型后，引進了中高端的女裝品牌，可經營狀況并

沒有比原來好，剛開始甚至基本沒有生意.

“畢竟一件衣服的售價都要上千元，想讓顧客拍下并不是件容易的事。”錢思脫

說，前面足足一個多月，沒有顧客，貌似一家網店就像要倒閉一樣.

總不能敗在起步，錢思聰并沒有放棄，她既然產品沒有問題，那么只能拼服務了，

胤凰輛EI3鳳凰確經>財富>創富秘籍>正文

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杭師大女生擁兩家皇冠級淘寶店一年賺百萬不是夢

2013年03月08曰10:39

來源：東方網69人參與8條評論目分享到：㈤田歸心更多

她是一個擁有兩家皇冠級淘寶店的杭師大女生

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>11凰資訊鳳凰網奧訊>滾動新聞>正文

浙江省挑戰杯大學生創業計劃競賽昨頒獎

2014年05月19日06:20

東源：都市快報O人弟與6｛論虛>★@

原標題：浙江省挑戰杯大學生創業計劃竟褰昨頒獎

記者胡信昌

通訊員陳鑫

本報訊杭師大阿里巴巴商學院大四女生錢思聰，開辦了一家“思聰電子商務公司”，在網店和實

體店里專賣高端女裝。去年，公司銷售額達到了1385萬，凈利潤105萬。她的這個創業項目，獲得了新

一屆浙江省挑戰杯大學生創業計劃競賽特等獎。

據“挑戰杯”竟寒壬辦方介紹，這屆比賽，總共有27個項目獲得特等獎。這些項目集中在生物醫

藥、機械電子、化工能源、文化創意、電子商務等領域。同學們都有自己的創業計劃書，有的已經開

辦了實體公司。

“挑戰杯”競賽已有1。多年歷史，被稱為大學生科技創新和創業的“奧林匹克''盛會。這次大賽

全省有83所高校的884件作品參賽。部分特等獎項目將在今年下半年代表淅江參加全國的挑成杯比賽。

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康開簿勝

杭的大女生開網店一年賣了1385萬

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杭招市笈?指揮》支持未就業大學生開展電商創1k

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蘇市人社號專門姐筑開辦了送昭大學生電子詢藥培訓班，親自杭州冏里巴巴第電商專家/團餞益駿網

時代第簫玩法、店儒遠景、互&網時代不明就巴富北懾式等內否為120名未鼠北大學生作了生函*

*杭州羯寇大學阿里巴巴兩學耀M屆畢吐生?玳杭州思史電子牌務何蹲公句9找理錢恩七?迂與字

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重020檐式?買色電子牌務8倍姨商務笑■嬉臺的慶動袋地?學員們不受且發40蒙森?

掘了解，大學生J1對開R電M例1HMI俱惠，按名。刈踴野，本期培訓描8人故超過了200余

人?仁州梅建說制指蟆長蔡繾全在開攝動員會上播出，大學生是電幫創北的主力蕈加生力軍，次出里

多的大學生均入到電牌例北大隼中東，漏地出里鄉第大學生電子鬲務創北團隊蛆電子篇號■務團BA?

為冏克蘇市的電子裔胃友決發將二干作網?

杭州市唐。旃石部將通過“苦公黃計圳’蛆裂大學生赴依州電福企吐。現實習、ffK-a-ir)

技考程為、壯供育項校紳眼金等招用，為大學生電商供批期化援安全方位支冷?(盧北蟆北與資金組

依■》

?：依州網作者：??：衣IMI

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康開簿勝

(阿里巴巴集團副總

；裁梁曉春勉勵錢思阻

I“為夢想永不放棄”

C錢思聰參加非平衡組?

，織中歐暑解《與倫敦政府2

;首席經濟顧問布麗姬S

(特.羅)WS^K蜴)

錢思昭參加全國復雜

網絡學術會議與世界復雜

科學之父、美國科學院院

士、波爾茲曼獎獲得者斯坦

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浙江省第九屆佻?蘇

/*泰嘉?大學生創業計總竟賽

芙蓉裳團隊參加挑戰

省賽，團隊合影

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團隊成員3鄉

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〃摩詩貝特芙”品牌故事

遇見你，在我最美麗的時刻。

美麗是一份古典的情懷。是清新如斯，恬淡如菊的閑步經盈；是鬢云香渡，

玉釵金鈿的天生麗質；是美人在自己的織錦鍛裝上縫好最后一枚盤紐，然后用貝

齒輕輕咬斷紅線時的輕斂黛眉……

美麗還是一種精致的心情。精致的女人有著精到、細致、一絲不茍的線條，

一鰲一笑都會有溫馨的韻律緩緩流淌出來，娓娓婉婉詮釋著美的真諦。只需一杯

清茶，一紙檀墨，一品燭香，一個嫣然的回眸，一句詩意的題跋，清清淡淡的幾

筆，便能在女人的手中勾勒出一幅幅動人的畫卷。

美麗更是一份平和的心境。是一種從從容容、平平淡淡的寧靜，撫去了塵世

繁華，沉淀了幾分浮躁，纖塵不染，就如那一泓清泉，盈滿了淳濃的醉意的舒暢。

會用耳去耳寧聽天籟的和諧，用心去體驗人生的平和。獨自守候著T分悠悠的情懷,

等待收獲生活的饋贈與回賜……

"摩詩貝特芙"，典雅、精致、平和的女人最美的選擇！我想和你在線上緣

定指尖，在線下再續一面之緣。

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目錄

1執行概要.........................................................1

1.1項目背景...................................................1

1.2項目介紹...................................................2

1.3公司簡介...................................................4

1.4市場分析...................................................5

1.5營銷策略...................................................5

1.6公司戰略...................................................6

1.7投資與財務.................................................8

2項目背景.........................................................9

2.1社會背景...................................................9

2.2行業分析..................................................10

2.3政策支持..................................................16

2.4創」業基石出..................................................17

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3產品、品牌和商業模式............................................19

3.1產品.......................................................19

3.2品牌......................................................25

3.3商業模式..................................................37

4市場分析........................................................53

4.1高端女裝電商現狀分析......................................53

4.2高端女裝消費者分析.........................................55

4.3競爭對手的分析............................................64

5營銷策略........................................................69

5.1產品策略..................................................69

5.2渠道策略..................................................71

5.3價格策略..................................................78

5.4促銷策略..................................................80

5.5移動電商..................................................88

6公司管理........................................................91

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6.1公司簡介..................................................91

6.2公司戰略..................................................91

6.3組織結構..................................................93

6.4人力資源..................................................97

6.5導師團隊.................................................101

6.6人員培訓與激勵機制.......................................104

7投資與財務.....................................................105

7.1投資收益與風險分析.......................................105

7.2收入分析.................................................111

7.3成本費用預算.............................................120

7.4財務分析.................................................130

7.5項目融資說明.............................................141

8風險與防范.....................................................145

8.1存貨風險與防范...........................................145

8.2管理風險與防范...........................................145

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旗開得勝

8.3財務風險與防范...........................................146

8.4外部客觀風險與防范.......................................147

附件1：營業執照.................................................148

附件2:稅務登記證...............................................150

附件3:組織機構代碼證...........................................151

附件4:組織機構代碼證...........................................152

附件5:品牌證書.................................................154

附件6:品牌證書.................................................156

附件7:梁春曉老師訪談錄.........................................158

附件8:產品圖冊.................................................162

附件9:財務附，牛.................................................183

附件10:生產委托合同............................................192

附件11：國家級大學生創新創業訓練項目結題證書....................195

附件12:媒體報道...............................................197

附件13:店鋪好評截圖...........................................205

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圖表目錄

圖2-12012-2015我國高端女裝消費增速圖表.........................12

圖2-2我國高檔女裝市場具備良好的前景分析.........................13

圖2-3我國高檔女裝市場具備良好的前景分析.........................13

圖3-1香提卡2014年秋冬新款......................................21

圖3-2加銳2014年秋冬新款........................................22

圖3-4安婕蕾妮2014年秋冬新款....................................24

圖3-5凱蕾2014年秋冬新款........................................25

圖3-6自有品牌注冊證書...........................................27

圖3?7摩詩貝特芙品牌LOGO................................................................................................28

圖3-8摩詩貝特芙2014秋冬新品...................................31

圖3-9摩詩貝特芙2014年冬季皮草首發款............................32

圖3-10進口彩綠金高端水溶蕾絲布料................................32

圖3-11寶石藍重工水溶蕾絲布料....................................33

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