大學生創業計劃書（31篇）

大學生創業計劃書（精選31篇）

大學生創業計劃書篇1

目錄

一、執行總結---------------------------------------

---------1

1.1公司宗旨---------------------------------------

--------------------------------1

L2公司簡介---------------------------------------

--------------------------------1

1.3場地與設施-------------------------------------

---------------------------------1

L4產品與服務-------------------------------------

---------------------------------1

1.4.1多樣化的餐飲---------------------------------

---------------------------1

1.4.2DIY服務-------------------------------------

----------------2

1.4.3傾訴服務-------------------------------------

-----------------------2

1.4.4音樂空間-----

---------------------2

1.4.5迷你書屋-----

---------------------3

1.4.6桌面游戲-----

---------------------3

L4.7發泄小屋-----

---------------------4

L5公司組織結構一一

---------------------------4

二、市場分析-------

~4

2.1行業背景-------

--------------------------4

2.2目標市場-------

--------------------------5

2.3競爭分析-------

--------------------------6

三、風險分析及對策-

7

3.1市場風險及對策一

------------------7

3.1.1市場風險-----

--------------7

3.1.2對策---------

--------------7

3.2財務風險及對策一

------------------7

3.2.1財務風險-----

--------------7

3.2.2對策---------

--------------7

3.3管理風險及對策一

------------------8

3.3.1管理風險-----

--------------8

3.3.2對策---------

--------------8

3.4盈利模式風險及對策

-----------------------------8

341盈利模式風險-

----------------------8

3.4.2對策---------

----------------------8

四、市場與銷售——

—8

4.1市場開拓-------

-----------------------------8

4.2營銷策略-------

-----------------------------8

4.3定價策略-------

----------------9

4.3.1基本價格-----

-------------9

4.4市場聯絡-------

----------------10

五、財務分析-------

-10

5.1投資結構表-----

--------------------------10

5.2成本計算-------

--------------------------11

5.3銷售額---------

----------------------11

5.4利潤表---------

----------------------12

5.5資產負債表-----

--------------------------13

5.6現金流量表預測--

--------------------------14

5.7收益預測表-----

--------------------------15

5.8籌資來源-------

--------------------------15

六、公司發展戰略-一

-16

6.1公司戰略-------

16

6.2未來規劃

16

悠閑居有限責任公司

一、執行總結

L1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閑中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

L2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為

一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食

品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，

同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式

所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際

溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是

喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以

找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學

習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。

L3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題

有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附

近要有方便停車的地方。2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，

街道干凈衛生，環境優美。3、根據自身對于目標客戶群體的定

位，以就近原則進行選擇。

公司總部設在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉職教基地、

大學城區開設分店。

1.4產品與服務

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本

地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品c同時，為會

員提供預訂服務。

1.4.2DIY服務

提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品

和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾

品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作

食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3傾訴服務

聘請專業心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實

感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心

理狀態，讓顧客輕松面對工作和學習。

L4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的

機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但

僅限在本公司經營場所范圍內使用。

大學生創業計劃書篇2

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務

二、產品描述

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，并療

甲，彩繪等專業美甲服務。

三、環境分析

經濟環境：現在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的

細節也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花

樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或

缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續

經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對于別的行業，

美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環境：愛尚美甲店位于河南財經政法大學新校區教師公

寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特

別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型

服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品

質。

四、行業分析

（1）目標顧客描述：

一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別

是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力

軍。

（2）替代品的威脅：

涂抹類產品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容

院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應用電腦照片

技術和網絡技術進行指甲印制等產品的替代威脅。

（3）供應商討價還價能力：

采取網購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用

較好，評價較好的店鋪進行購買。

（4）購買者的討價還價能力：

由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因此討

價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行

銷售。

（5）現有競爭者的威脅：

五、行業市場競爭程度

六、消費者分析

（1）看美甲店鋪的專業水平；

（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價比

七、營銷策略

八、組織管理

L員工人數配備：8—9人（根據日后經營狀況可適度改

變），采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午

13點到16點半,晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等外形規范：

（1）員工服飾要統一，體現美甲店的規范與秩序且與美甲

店環境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹，發型應一致扎起簡潔干凈，并且工作

時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛生）。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模

特，促進顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務。

3.員工工資體系和績效考核

九、財務預算

大學生創業計劃書篇3

、項目

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業的理由：

首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界

工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產業

經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量

生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足于當今的服裝行業，我將

自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國赧裝業

的轉變趨勢。

其次，相對于其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對

于像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政

策，可以申請創業貸款，并且可以享受一年的免稅優惠，減輕創

業的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更

見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業

也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能

開發出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看

法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業而感到

幸福。

二、關于服裝店

服裝店名稱：

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外

貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一

的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時

尚現代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品

牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保

證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影

響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際

市場。

三、服裝店的成立與運營計劃

L實體服裝店成立前期計劃

在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大

影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得

到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實

體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年后開始經營實體服裝

店，但同時也經營著網店。

網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯

的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交

易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租

金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的

投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上

開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網上開店的成本是很低

的。

2.實體服裝店的運營

(1)開業準備階段

服裝店選址：新開發的商業街，由于新的城市規劃，這里將

會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高在

顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現

代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網店經營，在互聯網上有一定的知

名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；

b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對

店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個范圍內進行宣

傳；開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人

氣，并舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均

有精美小禮物贈送；

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在

全石家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相

應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者（消費

金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞

報刊上刊登廣告。

貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝

廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨

時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的

語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資

金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人

員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。

（2）經營階段

資金運作：

房租（一年）60000

裝潢15000^20000

員工工資（每月）1500+提成

宣傳費用（每年）10000

流動資金（水可費，進貨資金）10000

固定資金10000

（3）關于員工

要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客;上班

身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天（周一），傳統節日發放食品。

大學生創業計劃書篇4

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項

目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的冢旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難

你準備解決;你準各如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的

生產設備及廠房主要集中于

建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日

益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服

務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式

的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展C

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的

功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的

服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。

可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更

多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區

域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有

什么不同°分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場C

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只

泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在

NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細

描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶

群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有

其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在行業競爭。這個市場的價值大約有，我們相

信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高

質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20__年該市場將（發展萎縮）到。

在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發

展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬

勃發展等原因）這人行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一

無二的將你的產品服務和—公司同級別的公司的現行業務合并。

而當今的類似—公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困

難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為qY,Zo現在，這個市場由a個競

爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品

味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品次于用

戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品服務公司？

D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售

我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點；

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其

他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方

式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿

你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細

分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接

銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份

額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣

告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰珞E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者

需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝

大學生創業計劃書篇5

摘要

隨著國內經濟的發展，廣告業在不斷發展壯大。我們成立廣

告公司的重點是業務和管理方法的創新。這就是我們的廣告公司

之間的區別，他們共同受益，共同承擔風險。

一、企業介紹

創意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，

代理，策劃，創意，調查和咨詢為一體。我們的業務范圍主要是

在校園及周邊地區投放產品廣告。創意廣告傳媒有限公司是一家

有限責任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優秀的骨干力

量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個

執行部門，一個財務部門，一個人事部門，以及材料采購部門和

辦公室。

二、行業分析

在中國，有近20__萬大學生。除去學雜費，大學生的年支

出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，

那么20_萬大學生意味著8000億的市場。數據清楚地顯示了中

國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多

數企業越來越重視校園市場的發展和擴展，他們沒有看到在學術

節期間各種企業搶占市場的激烈局面。

我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思

想。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社

會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是

這種“月老。

三、產品或服務

創意廣告傳媒有限責任公司的目標是創建“人人都能負擔得

起的廣告”。目前，我們的服務處于增長期。我們計劃擴大廣告

品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，赧裝和

其他行業。我們的宣傳不同于傳統的廣告“燒錢”，并通過受歡

迎的明星和龐大的傳單創造動力。我們的重點是讓客戶以最小的

促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建

立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業技術，可以幫助商家

避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

四、管理團隊及組織結構

自成立以來，創意廣告傳媒有限責任公司已對公司類型，管

理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配

和安排。

詳細信息如下：—公司類型有限責任公司。本公司具有以下

職務：總經理1名，副總經理2名，總經理1名，財務部1名，

人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1

名，物資采購部負責人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業中具有一定的能力和執行水平。他們

在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能，并參與學校經濟

中的學校活動。他們扎實的專業理論知識和豐富的社會實踐經驗

為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

五、市場分析和預測

1、市場描述

廣告業是中國的新興產業。在過去的幾年中，公司數量持續

增長，營業額和員工數量持續增長。增長率是可觀的。據專家預

測，全國廣告營業額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場

有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區，附

近有密集的學校和大量的大學生。

2、目標市場

根據地理特征，我們將創業初期的目標市場分為兩類：高校

及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告

的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和

比賽的廣告需求以及研究生創業所需的廣告。大學城周圍市場的

主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附

近的立面和商店的更新非常快。

3、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業、商鋪、

經營生產門面業主。

六、營銷策略

1、創業初期

①與一些小規模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。

②如果聯合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯

絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應商，確俁進貨渠道的服務與質量。

大學生創業計劃書篇6

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所

抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較

低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提

高，對于高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食才是他們所

需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是

我所想要創業的目標。

我的創業夢想已經存在很長時間，對于餐廳的創建及其運行

模式已經有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選

擇正在進行中。

一項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近

經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項

目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生

餐廳。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問

題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生

們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就

是根據這一點，為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生

提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提

供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

宗旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳

經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

lo早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是

少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。

2o午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各

種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水

果拼盤等。

3o全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發展階段，采用優惠營銷，利用各

種優惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生

對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作

各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶

關系。

財務數據：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務

結論：學生餐廳與傳統餐廳有著明顯的不同，其特色經營會

是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方

向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。

據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具

有一定的競爭力。而本人正是學生-------這個最大客戶群中的

一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面

來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二管理層

（一）餐飲經營者

Io擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

2o餐廳員工的薪資和休假的安排

3o熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服

務態度的監督。

4o控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和

控制好各種物品的使用情況。

5O加強對每人廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食

品的質量。

（二）中餐廚師

lo每日早午餐的制作，保證食品質量

2o遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故

罷工，影響餐廳經營。

3o遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃

氣等消費。

4o上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不

抽煙，安全烹飪。

5o努力創作特色飲食。

（三）西餐廚師

與中餐廳廚師職責相同。

（四）服務生（三人）

lo微笑服務，禮貌待人。

2o餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種

用品，確保餐廳正常營業。

3o客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲

食C

4。對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客

人情況，努力將客人服務周到。

5O工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯

報，請其幫忙解決問題。

6o客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然

后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

7o下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，

確保安全。

8o與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規章制

度。

三研究與開發

（一）項目申請

餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵

押貸款，獲取開業基金。

（二）餐廳開辦前準備

lo租用場地

2o裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，

墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感

觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

3c聘用中西餐廚師，簽訂合同°

4。聯系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

5。聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，

工作內容，簽訂好勞工合同。

6o開始在各高校進行宣傳活動。

四行業及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少

的。隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發展，填飽肚子不再是人

們對飲食的要求，現在的人所追求的是干凈衛生，有特色的餐

廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多

樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

（一）此類餐廳的形成及發展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校

的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，

像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要

價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。

（二）餐廳所在地（大學城）消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳

多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐

廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大

部分學生的消費標準C

（三）現已創辦的此類餐廳概況

lo名稱：餐廳

2o成立時間：一年—月—日

3o所在位置：合肥大學城

4o優勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特

色，開業時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們

追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

5o主要經營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

6。存在的缺陷:

lo餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變

化，消費者毫無新鮮感。

2o因為生意較為火爆，整體價格有所上調，受到學生的不

滿。

7o本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

lo前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重

視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃

和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2o針對節假日，開展有針對性的促銷策略。

（二）創造本餐廳特色

lo永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，

緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的餐廳是為高

校師生提供飲食的，要有這種意識一一永遠和校園生活合拍。

2o這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱

情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識

時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營銷策略

（一）在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進

行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

lo優勢宣傳:

lo本餐廳經營解決了學校食堂假菜口味單一等問題，也無

流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約

時間。

2O同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶

水。

3O簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在

干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店

的一大特色。

4O此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館

出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間

差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段

時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

5o本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛生，

餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優勢。

6o本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容

請參見附件一。

2O服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳

管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對

于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章

制度也有明確要求。

3o品質與價格的雙重保障的競爭策略

1,本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對

于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

2O本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會

盡量符合學生們的消費需求。

4O校園廣告

（1）再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本

餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

（2）等有了一定的顧客群體，就會采用各種優惠方式，來

留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

（二）經營模式的建立

lo本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相友競爭

者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的

米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多

的優惠，以吸引更多的客源。

2o本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲

食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3o有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了

節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在

地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

4O餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況

采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免

費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好

處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，

如此也是能增加銷量的。

5O餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄

物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如

此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的

就餐環境是可以吸引更多的顧客的C

6o暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、

附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點

等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，

已減少不必要的成本支出。

7o制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客

第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧

客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

六市場目標

（一）市場進程及目標

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。提升

知名度、美譽度；積極進行市場調研，努力的開發新的飲食產

品，為餐廳的進一步發展積蓄資本。

進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲

食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。餐廳運

營已經步入穩定良好的狀態，

在經營穩定后，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的范圍，并可

以尋找新的經營場所，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可

以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展

七風險及對策

（一）資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發生斷裂，需要有備留資

金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡

迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐

廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有

利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料

供應商建立長期友好合作關系。

（三）經營方面

餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格

的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的

資金進行餐廳風格的改變。

（四）管理方面

1。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色

菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發明新的特色菜。

2o同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之

處好關系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自

己的管理方式。

（五）其他方面

隨著世界的發展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既

快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐

飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞

在中國的快餐業中占據很大的市場份額。因此，善于創新，善于

學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

八財務計劃

lo現金流量表

lo初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛

生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000）,廚房用具購

置費用，基本設施費用（5000）等

3O運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，

場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支

等。（大約估計為70000）

4o剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發狀況。

2O預計損益表（主營業務收入）

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每

日總營業額約1500元，收益率30%,毛利潤1000元。由此可計

算出投資回收期約為三個月。

申請人承諾

大學生創業計劃書篇7

一、執行總結

L1項目創想

隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，

休閑類食品不僅種類越來越多，并且產品結構也向著風味型、營

養型、享受型甚至功能型的方向發展。

如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來

越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休

閑類食品已經成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發展至

今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為

休閑食品產業爭奪消費者的重要策略。

休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品

種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡—堂果凍吧應運而生

了。

1.2公司概述

泡一堂果凍吧成立于二。O七年十月份，是一個擁有獨立網

店，經營果凍食品的專業店鋪泡一堂果凍吧為大學生自主創業品

牌，進行小成本投資，做的是營養均衡，休閑的，時尚的精美果

凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。

凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性

蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該

蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安

全。

健康的，才是開心的；開心的，就是健康的！

二、市場調查分析

2.1現狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結起

來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求（娛樂、時尚、口

感……）、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需

求。

消費者購買果凍用于食用和送禮。

果凍小巧、味道好，有一定營養價值，所以它的購買頻數較

高；果凍輕盈美觀、營養豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多

廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。

因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，

新產品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品

時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成

為促進人們交流的介質，是適于表達情感的載體。

2.1.2行業現狀

果凍產品，自從一九八。年代中期進入中國市場以來，其豐

富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友

的青睞。

一九九O年代中后期，隨著需求的迅速擴大，果凍行業逐步

形成產業。

發展至今天，果凍行業在我們國家已經成長為一個總銷售額

達70億規模的產業，并超過日本成為世界上最大的果凍生產國

和銷售國。

果凍產品的未來主流趨向天然化、功能性。

質地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，并含有

水果的營養成分。

市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產品，可供

廣大消費者選擇。

另外，應消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現了高

鈣果凍、蘆薈果凍等品類。

所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，

即白糖添加量為15%,與糖果相比可稱低熱量食品。

含乳型果凍蛋白質要求為1.0%以上，在食用果凍的同時也

攝入了由乳制品帶來的優質蛋白。

營養健康型果凍，日益受到消費者的青睞。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少

的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發展到現在既可滿

足口感需求，又可提供所需營養，還能調節心情。

近年休閑食品市場需求量呈持續增長勢頭，按年增長速度

10%計算，預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。

但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。

2.2競爭環境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休

閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休

閑食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種

類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發、口味

的多樣化、包裝的個性化、產品的營養化方面都存在較大的差

距，缺乏足夠的市場競爭力。

果凍業不但有激烈的業內競爭，還有與薯片、糖果等其他產

業的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。

果凍業不能只著眼于行業內的競爭，還要不斷創新，分析消

費者心理，充分為消費者考慮，提高營養價值和休閑品味，來占

領休閑食品的市場。

2.3態勢分析SWOT分析表

S（優勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且

就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往

返。

W（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風

險。

0（機會）：果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變

化。

T（威脅）：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，

競爭很激烈。

三、創業優勢

3.1自身優勢

a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬

勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創

業者應該具備的素質。

b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層

次的知識技能優勢。

知識的重要性是不言而喻的，”用智力換資本”是大學生創

業的特色和必然之路。

C、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始

終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。

3.2政策優勢

近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠

政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方

面。

根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創

業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅

費減免四項優惠政策，具體包括：

高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營

的，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管

理費、經濟合同示范文本工本費等。

此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登

記，即可免稅三年。

自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為

10萬元,并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

4.1資金來源一一保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機

構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。

大學生創業計劃書篇8

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女

性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，

女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說

開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何？

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在

摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初

級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超

值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主

流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌

經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店

鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提

供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平；

(2)看美甲店鋪的服務水平；

(3)看美甲店鋪的環境；

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善；

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不

滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業

提出了一個挑戰；連能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有

著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大？

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗；

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；

(3)美甲店鋪及小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪；

(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工

一不信任感；

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修

的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的

吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，

同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏

管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固

然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的

員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中

的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的？

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與

顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的

服務環境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成

它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲

師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥

的經常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自

己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的服務是顧客

所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客

的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲

師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行

的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，

人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是

老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技

巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需

求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美

甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也

是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，

我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣

才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲

店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業

性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買

單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美

甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可

以使企業在競爭中立于不敗。

大學生創業計劃書篇9

(一)市場背景：

“陶藝”不向交易雙方的任何用戶提供質量保證和售后服

務。一旦89%的商品全部售出，他們就會忽略它們。他們最大的

缺點在于交易期等待時間長，相互信任度低，對出售的商品缺乏

技術鑒定和評估，使買家總是感到不安。優點：規模大，先進入

市場，利用完善的電子商務網絡進行交易，成本低，掌握商品的

詳細信息有一定的透明度。

同一時期，高校學生的需求有相似之處，也有不同之處，對

待售商品的需求也越來越大。有的商品耐用性強，有的大學生為

了減輕家庭負擔，更喜歡買二手商品。校園交易可信度高，方便

又便宜。“大部分學長都在忙著找工作。出門在外檢查東西不方

便，又不愿意浪費時間處理帶不走的東西。目前高校內部交易混

亂，甚至互相擠壓，傷害同學。另一方面，在中國，為大學生提

供特殊服務的市場仍然是空白。在校學生潛能單調，精神空虛日

益暴露。大四學生出去找工作要面對很多困難。經常碰壁，失去

希望，甚至自殺0即使找到了一般的工作，也會出現一系列的社

會問題，比如對當地的住房和安全不熟悉，這些都是無奈的。急

需一個全國性的大學生組織來幫助他們！

（二）項目概述：

基于以上數據的分析和推理，我們決定在全國各高校采用

“電商網+固定電話+固定店鋪地址”的管理方式，利用全國統一

的數據庫技術，為大學生提供完善的售前、售后服務等相關服

務。在為各高校內部交流提供強大售后服務后盾的基礎上，采取

“多方轉貨+快速物流”等措施，加快交易速度，確保雙方成

功，保護我們學生自身利益。我們的宗旨是以二手貨為先導，以

一流的服務為堅強后盾！同時，利用我們的國家網絡和平臺，為

全國流動的學長提供全方位的人文服務，為全國大學生定期開展

校園活動，努力選拔新人，挖掘學生的內在潛力，激活他們的課

余時間。

（三）市場調研和可行性分析：

我們對我校20__多人進行了抽樣調查，其中大一600人，

大二400人，大三500人，大四500人。

Sias市場研究：

L這兩個月你買過二手貨嗎？

2?什么時候，在哪里，怎么買的，多少錢買的？

3.交易中有哪些滿意和不滿意的地方？

4.如果有“二手交易平臺“，你愿意交易嗎？

5.你還想提供什么服務？

沒有二手交易：

目前各高校二手交易僅限于電子產品、書籍等有銷售先例的

產品。其實他們并不知道有些東西是有潛在買家的，只是賣家單

方面認為沒有渠道和市場！

和我們學校畢業出去找工作的50個同學做了詳細的本話。

發現有44人表示找工作有困難，要和認識的同學一起找工作，

安全可靠。然而，他們限制了行動自由，不熟悉，信息不清楚，

非常沮喪。被問到，有一個大學生自己的組織隨時隨地幫助他們

怎么樣？大多數人都很驚訝，說：“太好了。”六個人說沒關

系，餓死也不求人！

（四）核心競爭力和文化理念

我們避免賣方銷售中的麻煩、矛盾和誤解，為所有買方提供

完善的系統售后服務，保證交易的公平和完整，并承擔全部法律

責任。讓賣家在最短的時間內以合理的價格銷售自己的產品，也

讓買家在最短的時間內以最合適的價格買到最滿意的產品。“電

商網+固定服務電話+固定店鋪地址“："三重服務，讓你放心，

保證你滿意”！

我們的文化理念：“關注大學生，關注未來，幫助大學生，

造福社會”！

（五）長期戰略

從大學的二手市場入手，逐步圍繞社會等偏遠市場！

20_年底，要打造覆蓋全國幾乎所有高校的連鎖運營網絡，

為大學生提供各種完善的服務，幫助他們成才，推出“全國VIP

卡”享受會員的黃金服務，服務無論何時何地都在你身邊！

（六）實施步驟

第一步：在Sias建立第一個平臺，測試小規模運營的利弊。

11月17日，全校開展了大規模的廣告宣傳活動：大型海報、展

板、網上發帖等手段。11月18日向學校部門申請固定地址展示

銷售“學長離校前規模最大的現場康二手商品交易會”（突破以

往交易缺陷，所有合理合法的商品均可在此交易）。首先，它自

己組織了一些文章。這樣就帶動賣家以市場價格賣出，并收取一

點手續費。提供書證：“相關文件說明、保修、售后服務”，觀

察所售商品的種類、數量、顏色、成交價格，豐富自己的經驗，

廣招人才，擴大自己的影響力！逐漸形成自己的經營理念和規

則！

第二步：當這人市場達到一定規模，組織一個有經驗的市場

開發團隊，聯系鄭州30所高校，尋找合作伙伴和商機，探索其

他高校的市場情況，開始探索最好的合作伙伴°在商業規則方

面，要限制合伙人的商業行為，靈活經營，適應變化，使90%的

利潤可以給新合伙人。討論20—年初的同一天，在鄭州30所重

點高校開展大規模的廣告宣傳活動，然后第二天組織各種商品的

大規模展銷！

選擇合作伙伴，開放校園招聘面試：“大二是最好的人選，

思維基本成熟，不太世故，不太忙于課程，致力于工作，忠誠度

高，容易接受我們的經營理念和文化，找一個喜歡創業，有興趣

做出大成績的人！

不同的大學要根據不同的策略，在短時間內建立一定規模的

連鎖，在小范圍內保證市場的正常運轉，讓90%的利潤流向合作

伙伴。我們不在乎那些利潤。我們真正的目的是讓別人發大財為

我們服務，搭建我們最終的平臺。我們需要的是大平臺，而不是

看似誘人的利潤！

沒有人能準確預測我們會遇到的問題，但我們只能保證冷靜

分析問題，找到根本沖突，盡快解決問題！

不斷完善運營，在鄭州地區市場成熟的時候，也會覆蓋到以

鄭州為中心的其他高校和職業院校（這些人更愿意合作），每個小

網絡不僅能讓它自己運營，還能不斷融入整個大市場，刺激它的

需求和消費。

第三步：河南省所有的大學都在服務的時候，就開始探索外

省。這時我們已經有了一大批“商業精英”（專門成立：市場拓展

部），可以交給他們用這種通用的商業模式去開拓新的市場，同

時也可以鍛煉一部分人的挑戰能力。遇到突發問題，必須立即通

知總部，立即解決！

總部負責鞏固現有市場，開發新的商機，協調國內其他市場

先行者繼續拓展市場，建立規模網絡。

估計至少要5年才能建成這個網絡！

（七）風險規避：

前期盡可能避免重置成本的浪費，投資基金利用各種手段做

廣告，加強服務多元化。

后期，把業務風險分散到所有合伙人身上，避免一錯再全

垮！

大學生創業計劃書篇10

在就業競爭日趨激烈的今天，大學生的就業觀念正逐步發生

著深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業崗位也已經

進入大學生求職的視野。自主創業、合作創業成為部分大學生的

選擇。

大學生是一個獨特的群體，未諳世事的我們對創業滿懷激

情，雖然我們沒有經驗，也沒有一套系統完整的理論作為基石，

但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛的思想，這一點，有助于

把握未來的大體發展趨勢。

“DIY”這個外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使

用，因為它體現著一種自主精神。于是DIY經濟應運而生。

在這個文明社會中，人們已不再只追求溫飽，而開始了對美

的追求。隨著批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上

工業產品的千篇一律，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。

這一點較為突出地體現在人們對于全球限量生產的某種商品的熱

衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數人才

可能擁有，不能滿足多數人的需求。而DIY產業可以說是十分輕

松地解決了這一問題。DIY,做市場上絕無僅有獨一無二的商

品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與

眾不同，于是DIY經濟持續升溫，成為新的淘金地。

DIY手工制作的主要產品有手工蠟燭，水晶花，手制香皂、

香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工

香皂為例，市場上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也

不具特色，而在DIY手工坊中，消費者可以充分發揮自己的想像

力，自己動手，隨意設計新穎獨特的形狀、香味，制作出融入了

作者獨特個性、品位的產品甚至可以稱為工藝品。

DIY產品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的制作過

程。在此過程中，消費者將自己的創意變為現實，體現創造的快

樂。手工制作坊是一個時尚休閑的場所，在店內可以體會放松心

情、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術情

操等等。

根據以上結果，我們不難看出，DIY手工制作品被廣大時尚

青年普遍接受。DIY經濟定會有著廣闊的生長土壤。消費人群大

致有以下幾種：

L熱戀情侶。DIY手工產品可以作為愛的信物，戀人親手制

作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，并且熱戀中的情人對時

間和資金的投入往往處于非理性狀態，他們追求時尚，尋找浪

漫，故而DIY手工制作坊成為他們的首選場所。

2.孝順子女。現代人特別是青年人已不再追求高檔現成商品

作為禮品送給父母，而是提倡自己動手，制作凝聚自己濃濃親情

的小禮品，于是手工制作坊也將時常聚集著為傳達親情而投入時

間和金錢的年輕一代。

3.親朋好友。當今社會，禮品以成為維系現代人際關系的重

要紐帶。節日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的

交際途徑。作為學生的我們，大多數都是純消費者，故而選擇禮

品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而

DIY手工制品很符合這一要求°

大學生創業計劃書篇11

我的書店6月1日開業，叫“讀書時間”書店。大部分讀者

都覺得不錯，但是我沒有在店鋪的燈箱上打“書店”這個字。很

多人以為只是看書而已，但是“書吧”在我的小鎮還是很少見

的，引起了很多好奇，收到了意想不到的效果。現在四個多月

了，初期還不錯，沒有平時的虧損期。店鋪剛接入寬帶，可以和

你好好溝通一下。特別是莫師傅前期給了我很多提示。謝謝您

們。我交流一下開店前做的分析和規劃，希望能給出更多的意

見；商店一開門，人們就不可避免地陷入無休止的事務中。反而

缺乏對行業前期做了什么的思考，人被事情推著走，不去關注前

期的計劃。感覺不好，想跳出來。我覺得和你交流可以幫助我做

到這一點，希望我獨特的工作也能給感興趣的朋友一些啟發。

廣元開設小型特色書店探析

環境分析：

一、廣元圖書零售市場現狀

二、目前廣元圖書零售業的競爭對手分析

1.國有書店仍然占據主導地位。

2.民營連鎖書店正在悄然興起。

3.當地的個體書店已經存在很久了

三、開業機會一一緊迫性書店定位：

第一，小一一“小而精”

第二，購買書籍和商品

四、店面租金收入預測的盈虧臨界性分析一一盈虧平衡點投

資回收期風險規避長期規劃

五、開分店書店的長遠目標

市場分析：

一、廣元圖書零售市場現狀廣元市總人口約30萬。直轄市

和中心區的行政機構有20多所各類學校和4萬多名學生。（人

口）廣元市是整個廣元地區的經濟文化中心，經濟相對發達，人

均收入較高，形成了一定的文化商品購買力。隨著社會經濟的發

展，社會價值觀發生了巨大的變化。在廣元等中西部地區經濟相

對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進的信息，學習優秀的文

化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產生了對文化

商品的豐富需求。（購買欲）由于當地文化發展滯后，文化消費市

場不發達，品種單一。雖然書店種類繁多，但并不能完全滿足讀

者日益增長的需求，圖書零售市場仍有小型特色書店的空間。

二、目前廣元圖書零售業的競爭對手分析

1.國有書店仍然占主導地位（廣元市新華