人格特質與崗位必須匹配案例：某地級市移動公司的業績為啥一路下滑序號部門崗位*1*2*3*4*5*6*7*8*91黨群部總經理4556633472工會工會副主席991167610973人力資源部總經理67743810784綜合部總經理127979910685財務部總經理5474539596網絡部總經理67103881211107網絡部總經理助理12688111297168工程建設中心總經理56534351139市場經營部副總經理（主持工作）89347655410市場經營部副總經理54555875511市場經營部副總經理61198109913812政企客戶服務中心副總經理（第一負責人）51515510111314813全業務運營中心總經理96165125381014全業務運營中心副總經理6686717511某公司三年從零到3億銷售額崗位測試結果結果分析1號2號3號4號5號6號7號8號9號?格結果與職位匹配分析建議銷售副總99146989156領袖+成就與崗位?常匹配，具有很好的領導?+成就動機市場副總141517910911136成就+助?+完美適合銷售，偏技術和服務型銷售技術副總8915514710167領袖+成就+專業適合做偏專業型業務營銷和管理客戶經理191116710614148成就+活躍+領袖與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作客戶經理211131967916137成就+活躍與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作客戶經理311131679913138成就+助?+活躍+領袖與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作客戶經理491314512810138成就+助?+領袖與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作客戶經理512916711510149成就+領袖與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作客戶經理615717151596810成就+完美+創新+專業與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作，也適合解決?案類?作客戶經理71212121110810911完美+成就+助?變??性格，適合多種職業客戶經理8131415971213139成就+助?與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作客戶經理9101415101111131411成就+助?+領袖與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作客戶經理101115167101014118成就+助?+活躍與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作客戶經理11121417671014168成就+領袖與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作客戶經理12121616111012121312成就+助?+領袖與?前崗位匹配，適合銷售類崗位?作性格決定命運哪種人格匹配更好你是天生的領導者、是英雄主義的擁躉者，從來都是遇強愈強的直面挑戰，熱愛掌控一切的感覺，你將在這些工作中完美施展自己的才能。如：HRVP、企業家、創業家、CEO、首席運營官、高級合伙人、部門主管等職業擁有工作狂潛質的你是周圍同事的無形領導，優質的交際能力與非凡的好勝心相結合，你將會在以下工作中充分展現自己。如：HRM、HRBP、招聘管理經理、績效考核經理、銷售總監、業務拓展主管、渠道分銷經理、大客戶代表、銷售工程師等職業。探索與冒險是你人生的標注，熱愛自由、精力充沛的你享受著人際交往帶來的快樂，你將適合這些工作。如：培訓主管、企業文化主管、區域銷售總監、策劃總監、創意總監、多媒體設計主管、新媒體運營主管等職業9種人格詳解對完美的追求深藏在你的?液?，?標準、1號類型

嚴要求、具有使命感的?作將適合具有堅-完美型定原則的你。如：?席財務官、財務顧問、審計主管、成本經理、證券分析師、?控主管等職業。你熱愛展示??的能?，期待獲得成就的贊賞，善于與周圍?打成??，為?處事2號類型

的靈活性和突出的社交能?讓你在這些?-助?型作中將取得成功。如：售后經理、?政總監、辦公室主任、服務業店?、總經理助理等職業。擁有?作狂潛質的你是周圍同事的?形領導，優質的交際能?與?凡的好勝?相結3號類型

合，你將會在以下?作中充分展現??。-成就型如：銷售VP、銷售總監、渠道經理、銷售代表、區域經理、?客戶經理、業務拓展主管、渠道分銷經理、?客戶代表、銷售?程師等職業。對美有獨特品味和細膩感知的你擁有豐富瑰麗的想象?、別具?格的創造?，這些4號類型

?作可以讓你更好地表達?你。如：策劃-?我型經理、品牌總監、?告客戶總監、?告創意設計經理、?告創意總監、平?設計總監等職業對理性主義有著絕對把控的你熱愛了解事物的全部細節，擁有超強的邏輯思維與分5號類型

析能?，這樣的你將與這些?作完美適配。-理智型如：解決?案經理UI設計師、項??程師、專業顧問、質量管理測試經理、可靠度?程師。你是天?的懷疑者，崇尚證據、熱愛公平，6號類型

認真踏實的你將是忠誠可靠的同事、朋友，-忠誠型這些?作將是為你量身定制的。如：?政主管、辦公室主任、黨?團主管、會展主管、媒介經理燈職業。探索與冒險是你??的標注，熱愛?由、精7號類型

?充沛的你享受著?際交往帶來的快樂，你-活躍型

將適合這些?作。如：區域銷售總監、策劃總監、創意總監、多媒體設計主管、新媒體運營主管等職業你是天?的領導者、是英雄主義的擁躉者，從來都是遇強愈強的直?挑戰，熱愛掌控?8號類型

切的感覺，你將在這些?作中完美施展??-領袖型

的才能。如企業家、創業家、CEO、?席運營官、?級合伙?、部?主管等職業擁有極強的適應能?，你為?處事四平?穩9號類型

是堅定的中庸主義者，是團隊中的潤滑劑，-和平型

這些?作將讓你感到舒適??。如：部?主管、培訓督導、咨詢總監、調研主管、?才中介等職業必須看懂結果#1#2#3#4#5#6#7#8#9213456798101112141315161718192120222324252627282930313234333536373839404142434445464748505149525354555657585960616263656466676869707172737475767778798180828384858687888990919293949596979998100101102103104105106107108110109111112113114115116117118119120121123122124125126127128129130131132133134135136137138139140141142144143147145146148149150151152153154155156157159158160161162163164166165167168169171170172173174176175178177179180不同崗位特質與主人格匹配銷售成就型市場/編輯創新型客服助人型研發理智型財務/審計完美型管理成就/領袖型建立崗位與人格匹配表崗位名稱主?格（類型）輔?格（類型）次?格（類型）銷售VP387?客戶經理315客服總監239品牌總監471解決?案經理531策劃經理417售后經理251渠道經理328銷售代表372區域經理382管理類崗位需要啥人格特質?成就?領袖專業匹配銷售類崗位必須高3號成就型關鍵動作：開發客戶、維護客戶關系、探尋需求、提供解決?案、搞定客戶、簽約關鍵產出：收?/?利研發/技術類崗位必須匹配5+1/3研發的核?產出在于提供?質量的產品，專業與創新是基礎產品規劃 基礎研究與設計產品研發 產品推?為啥采購類崗位容易貪腐供應商開發、評價、關系建設供應商管理產品評價、采購實施、訂單管理采購實施?成就型是否適合做采購？財務/數據類/質量類崗位必須匹配1+5財務核算財務審核、憑證制作、財務核算、基本報表資?管理資?統籌、資?收?管理、投融資管理預算管理預算模板、預算編制、預算執?、預算調整財務分析財務預測、財務分析、管理會計客服類/助理崗位一定要2/9號客戶滿意是第?位客戶服務根據約定準時?質量提供服務，超出客戶期望投訴處理站在對??度處理客戶投訴，將影響降到最