“自然堂”防曬霜推廣策劃方案

———漳州（白領市場）TOC\o"1-2"\h\z\u一．前言陽光是造成肌膚老化與形成皮膚外貌斑點的主要因素，哪怕是春天，如果任由陽光曝曬十分鐘，皮膚就會早衰十天。年年都講防曬，毋庸置疑，防曬的觀念已經被越來越多的中國女性所認可。有報道稱曾經在上海對女性做過一次普查，已經有高達69%的女性在夏季使用防曬產物，并且平均每周使用6次。今年各大品牌紛紛推出高防曬值的新防曬霜產物，哪怕僅僅是將原有產物的防曬值增加，都可見對付防曬霜市場的重視水平。

二、內容：

1.策劃目的（項目配景）：

“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國團體企業(yè)，誕生于2001年，經過企業(yè)全體員工的努力搏斗，企業(yè)取得了小有的成績和進步，成為中國最具起色潛力的扮裝品企業(yè)之一。但不幸的是方才邁入起色階段，便遇到了嚴峻的局面：國內扮裝品企業(yè)實力不強，技能相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國度新規(guī)矩的制約及金融危機的影響，國內扮裝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們更要最大范疇的實現(xiàn)“自然堂”扮裝品在市場上的銷售量，確保我們的產物可以得到消費者的認可。

2、產品介紹：自然堂珍白防曬乳霜SPF18

全面美白日間使用珍白防曬乳霜，能馬上增白，更能全面斷絕UVA/UVB，有效防備肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護肌膚在日間受到的傷害，又能到達全方位的美白效果。淘汰油光清爽配方、不油膩，能有效淘汰面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚的傷害，防備盤算機皮膚形成。用法：白晝外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。參考代價：￥35.0

自然堂噴霧型珍白防曬乳霜

成份：精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉作用：全面美白晝間使用珍白防曬乳霜，能馬上增白，更能全面斷絕UVA/UVB，有效防備肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護肌膚在日間受到的傷害，又能到達全方位的美白效果。清爽配方、不油膩，能有效淘汰面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚的傷害，防備盤算機皮膚形成。用法：白晝外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。參考代價：￥80.0

自然堂珍白防曬乳霜SPF28

成份：精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉作用：全面美白晝間使用珍白防曬乳霜，能馬上增白，更能全面斷絕UVA/UVB，有效防備肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護肌膚在日間受到的傷害，又能到達全方位的美白效果。淘汰油光清爽配方、不油膩，能有效淘汰面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚的傷害，防備盤算機皮膚形成。用法：白晝外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。參考代價：￥38.0

自然堂冰凝全頻防曬露SPF30

成份：葡萄籽精華、橄欖油精華、金縷梅、超微二氧化鈦、維他命E、木糖醇作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質地輕盈、富有透明感、不會增加肌膚包袱；防曬身分迅速融于皮膚外貌，能阻遏日常生活中的紫外線（UVA、UVB）對肌膚的傷害，防曬成果長期。抑制因紫外線引起的氧化反響，防備肌膚日光老化，預防斑點、皺紋生成；植物精華瞬間滲透，滋潤角質層，增補因日曬而淘汰的水分，舒緩肌膚壓力，修護曬后不適感覺；通過敏感性測試。用法：于日間使用，每次取適量（約0.6g），在整個面部均勻涂抹。也可用于肩頸等裸露部位。注意事項：用后請將蓋子蓋緊并妥善保管。使用中如有不適反響，請停止使用

參考價格：￥78.0

3市場情況闡發(fā)

a、市場狀況：

市場：防曬霜的品種種類繁多，代價條理多樣，品牌有幾百種，較有競爭力的有幾十種，

范圍：范圍巨大，種類繁多

告白宣傳：電視、報紙、雜志、廣播、網絡等多種形式

市場代價：有上百元的高端產物，也有五十至六十元的低端產物，又有二三十元的低端產物

利潤空間：產物本錢低，利潤較大。

b、產物狀況：

品種：幾百種，種類多

特點：根本都具有美白防曬成果

代價：代價條理多樣

包裝：根本為塑料瓶裝。

c、競爭敵手闡發(fā)：

目前市場上主要競爭敵手：歐萊雅、妮維雅、雅芳、曼秀雷敦。歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)建于法國,1996年進入中國創(chuàng)建蘇州歐萊雅有限公司，之后先后在50多個都市創(chuàng)建了數(shù)百個銷售點，要求鞏俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣奇特的氣質和形象，使歐萊雅更具本性。總體形象——雅致有氣質但并不墨守成規(guī)有活力妮維雅：創(chuàng)建與19世紀德國漢堡，進入中國很早，早在上世紀20年代就在中國國內創(chuàng)建起了良好的口碑，于1994年重回中國市場，目前產物的品種已達60余種；年銷售額平均每年以百分之三十的速度增長；身體保養(yǎng)，防曬，爽膚水，潤唇類產物等在上海，北京等地的市場份額已名列第一、二位。其可信，高品質的國際品牌的良好形象也已被寬大消費者認同。其形象代言人并沒有使用本土藝人，而是以極具異國風情的混血和白人為代表，形象飽滿，五官精致。總體印象——一個混血兒：飽滿、唯美、精致雅芳：雅芳是一家具有奇特代價觀的企業(yè)，在中國給人的印象總是區(qū)別與同類競爭者，顯得那么奇特。她不是高高在上的權威專家，也不是幽冷雅致的貴婦，更不是清純活力的小女生。她更像是一個親切貼心的同伴，一個專業(yè)、細致的引導者。成為一家最了解女性需要，為全球女性提供一流的產物以及辦事，并滿足她們自我成績感的公司。簡言之，成為一家比女人更了解女人的公司”。因為雅芳深信，女性的進步和樂成，就是雅芳的進步和樂成。在我們的深度視察中，一位受視察者這樣形容雅芳——“一個25歲的小白領”，又增補到“放假休閑時也會穿小碎花裙子”。為此，我們專程對“25歲的小白領”進行了深度研究。只身、自信、有活力和渴望自由。有獨立的一面但也需要庇護，不成熟和不希望將“性“體現(xiàn)的太直白，但渴望得到異性的注意，展現(xiàn)自己的優(yōu)越感。雅芳的形象告白是從雅芳直銷員的角度號令女性參加“雅芳這個大家庭”，這正切合25歲女性的特質。由此可見，“25歲小白領”的出現(xiàn)不適偶然的，而是雅芳有意識的樹立這樣的形象，總體形象——奇特、信任、尊重、信念、謙遜和高標準這些競爭敵手，總體而言，實力相當，專門經營扮裝品。雅芳采取直銷和專賣店的營銷方法；而歐萊雅、妮維雅、曼特雷頓采取大型商超形式，以及在扮裝品店里有各自的柜臺，也采取網上銷售。

d、SWOT分析：優(yōu)勢：1、著力存眷公益事業(yè)，支助教誨，扶濟災難，品牌形象良好。

2、范圍最大、實力最強，是最具生長潛質的、企業(yè)之一。

3、集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國團體企業(yè)劣勢：1、產物研發(fā)用度高

2、同質的防曬產物品牌繁多，種類齊全，競爭敵手強大，競爭壓力大

3、相對付其他大品牌，自身的知名度較低時機：1、隨著人們看法的轉變，防曬意識的提升，對防曬產物需求加大

2、市場遼闊，有寬大的潛在主顧。

3、消費者的消費水平不絕提高

威脅：1、同質產物中低高端產物種類齊全，并且有些知名品牌占據(jù)了大部分市場

2、競爭敵手強大，有專門做扮裝品的品牌。如：歐萊雅、雅芳、妮維雅等品牌

3、有部分防曬霜的替代品同時也在搶占市場

d、目標市場闡發(fā)：

這次策劃運動的目標市場的選擇和確定是漳州市的白領人士，該類人群從事的大多都是腦力勞動，有一定的經濟底子和能力。如今正是炎熱的夏季，而對付大多數(shù)的愛美的白領女性而言，現(xiàn)在必須使用一些扮裝品，特別是防曬霜，一次又一次的來掩護自己的皮膚，所以目標市場前景遼闊。三、營銷戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經營中了解市場上的人們的政治、文明、經濟等方面。

對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到糾正，我們可以學習其他公司樂成的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的職位，人們的擔當度。

要有一些促銷手段，使人們可以更快的擔當本產物。

對付人們的皮膚差別有差別的防曬霜，干性皮膚用一種防曬霜，而油性皮膚用另一種一種防曬霜。對付差別的人群有差別的防曬霜，公司的產物應該是非常的齊全，滿足差別人們的需求。

2、營銷戰(zhàn)略應用

本次策劃是市場推廣方案，市場推廣是指企業(yè)為擴大產物市場份額，提高產物銷量和，而將有關產物或辦事的信息通報給目標消費者，引發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列步伐。而市場推廣的方法有許多，但我認為促銷運動是很好的推廣方法。促銷是流傳和相同信息，所以促銷的作用就在于相同了買賣兩邊，使得各自的信息得以通報。因此我認為應該大量的促銷。雖然在白領市場這一塊主要是以賣場和專賣店銷售為主。POP告白，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點：

1、產物告白：

（1）網絡方面：在告白媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產物。因為現(xiàn)在網民的人數(shù)劇增，所以在網絡上會有很大的影響力。利用網絡告白營銷：電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最存眷的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷。可以在這些網站宣布我們企業(yè)的消息。在網上銷售我們的產物的同時，介紹產物特性，代價，適用性等，消費者可自主選擇產物。

（2）雜志：白領上班族一般喜歡看一些如都市麗人這樣的雜志，所以可以與雜志一起綁定銷售，買防曬霜送當期雜志，可以適當提高產物的代價以保用度率的支出。

（3）公交車宣傳：在公交車外體印刷上自然堂防曬霜的宣傳告白，字體要醒目，給人線人一新的感覺。

（4）實體店宣傳：印制自然堂會員卡，在店里消費一定金額可以贈送一些禮品，現(xiàn)場專業(yè)西席輔導防曬知識。

2、大眾推廣方面：在大眾干系方面做好與白領們的相同，積極參加和配合企事業(yè)單位的一些運動，并予以贊助，提高產物的知名度和提升公司形象。

3、人員推廣方面：做好人員的培訓，以企業(yè)、團體為單位，準備宣傳、銷售資料，分別重要、次要客戶。

4、運動推廣

（1）組織一次“自然堂”杯男女殽雜雙打羽毛球比賽

參加東西：漳州市區(qū)的白領人士（人數(shù)有限）

報名時間：2011.7.1—2011.7.15（確定人數(shù)，然后進行分組）

比賽時間：2011.7.16—2011.7.20

比賽所在：華陽體育館。

一等獎：1000元+防曬霜（一組）二等獎：500元+防曬霜（兩組）三等獎：100元+防曬霜（三組）勉勵獎：防曬霜（除前三名外）（2）賣場運動：

所在：漳州各個賣場以及自然堂專賣店

時間：2011.7.1—2011.8.30：

運動內容：1、凡在漳州市區(qū)內在賣場或在專賣店購其產物凌駕一百元將獲得十元的消費抵用券

2、自然堂產物凌駕150元，將有可能抽取千元大獎

3、進行免費的新防曬霜的試用

4、積分，治理會員四、用度預算

網絡告白費：10000元

報紙雜志（閩南日報）：10000元