湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1九德木淘寶店概況...................................................1

1.1廚具類淘寶店鋪發展現狀........................................1

1.2店鋪現階段發展分析............................................2

2九德木淘寶店視覺營銷分析...........................................2

2.1競爭對手店鋪視覺分析..........................................2

2.1.1競爭對手店鋪Latim廚具旗艦店視覺分析....................2

2.1.2競爭對手店鋪carote卡羅特官方旗艦店視覺分析.............3

2.2店鋪定位分析..................................................4

2.2.1店鋪產品定位分析........................................4

2.2.2消費者人群定位分析......................................5

2.3店鋪風格分析..................................................5

2.4店鋪色彩分析..................................................5

3九德木淘寶店視覺設計...............................................5

3.1店鋪版式設計..................................................5

3.1.1首頁版式設計............................................6

3.1.2產品1詳情頁版式設計....................................7

3.1.3產品2詳情頁版式設計....................................7

3.2店鋪文案策劃..................................................8

3.2.1首頁文案策劃............................................8

3.2.2產品1詳情頁文案策劃....................................9

3.2.3產品2詳情頁文案策劃....................................9

4九德木淘寶店視覺效果制作...........................................9

4.1首頁效果圖制作................................................9

4.1.1店標效果圖制作.........................................10

4.1.2店鋪首頁制作...........................................10

4.2產品1詳情頁效果圖制作.......................................12

4.2.1主圖效果圖制作.........................................12

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4.2.2副圖效果圖制作.........................................13

4.2.3產品1詳情頁效果圖設計.................................14

4.3產品2詳情頁效果圖制作.......................................16

4.3.1主圖效果圖制作.........................................16

4.3.2副圖效果圖制作.........................................16

4.3.3產品2詳情頁效果圖設計.................................18

5總結..............................................................19

參考資料............................................................21

II

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九德木淘寶店鋪視覺營銷設計方案

1九德木淘寶店概況

隨著我國電商行業的不斷發展和滲透，目前人們的生活已經和電商緊密結

合。而在電商如此快速發展的情況下，吃穿住行都受到了電商極大的便利，不

用出門便可以享受到貨到家門口的體驗。在這種形式影響下，人們紛紛開辟了

相應的線上銷售渠道。

1.1廚具類淘寶店鋪發展現狀

目前我國已成為世界最大的廚具類生產和出口國，按照當下艾瑞網給出的

信息數據來看，國內廚具類產業正在以11%的速度持續發展，中國廚具類總產

量已占世界總產量的43%，成為全球最具競爭力的廚具類生產和出口貿易中心

之一。在中國的廚具類市場中，鍋具是增長最快，最具市場占有率的品類。隨

著家庭經濟能力的提升以及對廚具外形多變性的要求，家庭對不同類型廚具的

需求不斷加大，這給了企業非常大的商業機會，近幾年中國市場的廚具品牌也

不斷增多。根據艾瑞網給出的數據統計，整體市場呈上升趨勢。具體如下圖1

所示。

圖1廚具產品市場變化（數據來源：艾瑞網）

而從電商平臺來看，廚具類產品的市場競爭十分嚴峻。以目前國內最大的

電商平臺淘寶網為例，對其以“廚具”關鍵詞進行檢索，其檢索結果顯示，廚

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具類店鋪（包括天貓店鋪及淘寶店鋪）一共有94090家在業店鋪，其顯示結果

超過100頁，可見廚具類產品競爭之激烈。

圖2淘寶平臺“廚具”類目關鍵詞搜索結果

1.2店鋪現階段發展分析

九德木淘寶店是一家以廚房用品為主營產品的淘寶店鋪，其產品主要以奶

鍋、炒鍋、燉鍋以及家用廚具四類產品為主。從店鋪產品外觀樣式上來看，其

包含了當下市場熱門產品外形與傳統鍋具外形，即可迎合年輕人的審美觀念又

可顧及老一輩消費者的喜好。店鋪產品的均價在100元-300元之間，符合當下

市場主流消費群體對于廚具類產品的價格期待。產品方面，均為店鋪店主通過

自主設計、代工生產的方式進行經營，其產品不僅符合大眾消費需求和審美理

念，店鋪更具有自己的倉儲體系，產品備貨充足。以此來看，店鋪具有成為成

為爆款的潛質。

2九德木淘寶店視覺營銷分析

對九德木淘寶店進行視覺營銷分析，需要通過對比競爭對手的視覺營銷，

來確定同行業發展情況，之后就九德木淘寶店自身情況，來明確店鋪自身的定

位，從而為之后九德木淘寶店的視覺營銷設計做基礎。

2.1競爭對手店鋪視覺分析

分析競爭店鋪，不僅可以學習長處，對于一些不好的點也可以及時規避。

就九德木淘寶店而言，在淘寶平臺對其進行相似店鋪檢索，與店鋪產品相似度

較高，并且店鋪視覺設計具有一定特點店鋪有Latim廚具旗艦店和carote卡羅特

官方旗艦店兩家店鋪。對兩家店鋪進行視覺效果分析如下：

2.1.1競爭對手店鋪Latim廚具旗艦店視覺分析

Latim廚具旗艦店的店鋪視覺效果比較簡單，可以分為店招、Banner圖以及

推薦產品三個版塊，其中店招方面Latim廚具旗艦店把店鋪logo設置在左上方，

具有明顯的標識效果，而店招除了logo之外，只有一句店鋪定位的廣告語“有

家有愛有樂太”。而Banner圖區域，Latim廚具旗艦店并沒有設置相應的幻燈

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功能，而是放置了能夠代表店鋪產品定位的小清新類型全新產品廣告圖，向消

費者表明店鋪全新產品符合大眾審美。最下邊是店鋪的推薦產品板塊，直接推

薦店鋪上新的產品，進行店鋪產品推介版塊填充。具體如下圖3所示。

圖3Latim廚具旗艦店店鋪視覺效果

2.1.2競爭對手店鋪carote卡羅特官方旗艦店視覺分析

carote卡羅特官方旗艦店的視覺效果較為獨特，店鋪將熱門產品設置在了店

招區域，意圖讓消費者進入店鋪的第一眼就可以看到店鋪的熱門產品，實現提

高銷量的目的。說明店鋪本身色彩單調以黑白為主，帶給人簡潔干脆的感覺，

突出店鋪產品是店鋪頁面設計的理念。而消費者在打開店鋪首頁之后，第一眼

不僅僅是能夠看到店鋪的店招，更為吸引消費者目光的是店鋪的Banner圖，carot

e卡羅特官方旗艦店的Banner圖以歡迎來到carote卡羅特官方旗艦店的英文翻

譯為主，整體延續了黑白色調，給消費者帶來一種專業的感覺。而在Banner圖

下方，是店鋪的促銷活動版塊，其設置了相應的活動內容及活動時間。具體如

下圖4所示。

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圖4carote卡羅特官方旗艦店視覺效果

2.2店鋪定位分析

對九德木淘寶店進行店鋪定位分析，具體以產品和消費者兩個角度進行深

入分析，以此來確定對店鋪視覺營銷設計的基礎元素。

2.2.1店鋪產品定位分析

首先，以產品外觀樣式來看，九德木淘寶店的產品呈現年輕化，其店鋪的

四大類產品在外觀上均已年輕人為主要目標群體進行設計，產品以美觀實用為

主。其次，產品價格方面，目前店鋪主流熱銷產品無論是常見的不粘鍋還是目

前年輕人常用的奶鍋，以及部分熱愛養生群體會用到的燉鍋，其產品主流定價10

0+為主，部分產品價超過100元，但整體定價低于300元，說明店鋪產品價格

較低，適用于大部分消費者的消費需求。最后，從產品質量方面來看，結實、

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耐用已經成為店鋪的產品關鍵詞?；谝陨戏治觯梢园训赇伄a品定位為大眾

主流消費產品。

2.2.2消費者人群定位分析

九德木淘寶店的產品主要面向的是大眾消費群體，而從店鋪產品的設計來

看，普遍呈現年輕化趨勢。可以肯定店鋪的目標消費者人群是20-45歲的年輕群

體以及中年人群，年輕群體對于新鮮事物有一定的好奇心，對于外觀獨特又符

合審美的日常用品鍋具而言，年輕群體愿意進行嘗試，而店鋪產品的較低定價，

又降低了年輕人群的嘗試成本，所以具有一定的印象分加成，而對于中年群體

而言更注重商品的耐用性，因此這類人群大多為回頭客。由此可見，店鋪的消

費者人群定位是年輕群體以及中年人群。其中產品的年輕化外觀設計、產品的

底價定位以及產品的耐用性，是打動這兩部分目標消費者人群的主要元素。

2.3店鋪風格分析

從目前九德木淘寶店的目標消費者人群定位來看，想要讓店鋪收到消費者

歡迎，必須讓消費者產生一定的共鳴。因此九德木淘寶店的店鋪設計風格一定

要以實用、年輕為主，店鋪通過設計素材要讓目標消費者群體感受到物美、價

廉、貨優等關鍵詞。整體使用偏小清新風格的相關元素進行適當調和，為店鋪

偏年輕態的風格打下堅實的基礎。

2.4店鋪色彩分析

九德木淘寶店的目標消費者是20-45歲的青年及中年消費群體，因為消費群

體年齡跨度較大，所以整體背景色彩以白色作為店鋪的主基調是十分必要的。

而在店鋪不同區域的規劃和設計方面，可以采用低飽和度的肉粉色進行區域劃

分，至于文案方面可以用黑色和墨綠色做對比，以不同的色彩反差進行強調，

從而引發消費者的視覺共鳴。

3九德木淘寶店視覺設計

對九德木淘寶店進行視覺設計，主要通過首頁、詳情頁兩個部分進行整體

設計，以版式和文案兩個方面入手。

3.1店鋪版式設計

通過版式設計從而來確定首頁以及產品詳情頁的布局，利用不同的空間視

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覺訊息來迎合消費者的觀看習慣，實現視覺訊息的可讀性和引起受眾共鳴。

3.1.1首頁版式設計

對九德木淘寶店的首頁版式進行規劃，總體而言，整個版式按照店鋪產品

以及促銷活動的展示需求，可以分為促銷區域、新品區域、專屬分類區域、燉

鍋區域、煎砂鍋區域、家用廚具區域和頁尾區域一共7個部分。其中每個部分

代表著不同的作用，按照先展示店鋪促銷活動之后過渡到店鋪產品的展示邏輯

進行規劃。

具體如下圖5所示。

圖5店鋪區域規劃

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3.1.2產品1詳情頁版式設計

產品1是一個外形偏年輕化煎炒兩用的鍋具，其產品屬于多功能集合型產

品，適合有頻繁炒菜需求的家庭使用，并且產品本身顏色為奶白色，外形與色

彩搭配較為美觀。對其進行詳情頁版式設計，根據產品本身體特點，整個詳情

頁可以分為產品海報、產品介紹、產品參數、產品展示、產品細節、頁尾區域

的購買須知等6個部分。具體規劃如下圖6所示。

圖6產品1詳情頁整體規劃

3.1.3產品2詳情頁版式設計

產品2是一款多功能造型別致的燉盅，鑒于產品獨特的外觀造型，因此產

品的主要目標客戶群體是年輕人群，而年輕人群網絡購物有一定的沖動因素，

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所以產品在具體版式設計方面主要以產品特點和場景展現為主。在具體內容方

面，同樣劃分為產品海報、產品介紹、產品參數、場景展示、產品細節、頁尾

區域的購買須知等6個部分，如下圖7所示。

圖7產品2整體版式規劃

3.2店鋪文案策劃

產品文案是一個不可忽視的細節，消費者往往會結合圖片一起閱讀，如果

可以把一個好的產品文案通過圖文結合的方式讓其具備更強的視覺沖擊力，那

么這樣的產品文案則能引導消費者更好的理解和接受產品。適當的營銷文案可

以幫助店鋪提高轉化率，與此同時也可以達到推廣店鋪的目的。

3.2.1首頁文案策劃

首頁文案重點分為兩個部分，其一是針對店鋪產品定位的文案設計，其二

是針對店鋪促銷活動的設計。其中店鋪分類方面以店鋪運營方向進行規劃，在

店招方面設置品類文案“限時搶購、新品熱賣、健康廚房首選”等不同頁面標

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題。而廣告圖區域，針對目前店鋪的主要熱賣產品的價格信息等進行設置，內

容為“美味健康，專鍋專用”，之后設置代表店鋪促銷活動的小標題“限時搶

購中”。細節方面以不同類型產品的文案進行展現。新品推薦區域其文案同樣

要與產品特色上面靠，設置內容為產品獨特外觀以及產品材質等重要信息，以

加強消費者對于產品的了解程度。產品類別區域，設置文案“專屬分類”，以

以不同鍋具廚具類型的分類引導消費者進入需要的區域中。展品展示區域方面，

則設置文案“高雅格調，傳承經典”，目的是引導消費者關注到產品的品質。

而頁尾部分文案，則是以不同模塊的形式，概括店鋪銷售特點以及專屬服務。

3.2.2產品1詳情頁文案策劃

產品1是一款煎炒兩用鍋，在詳情頁主題海報方面，主要文案要以產品特

點等元素進行設置，同時以“自帶美顏”的形式，給產品進行定位。產品細節

方面，所有文案要以突出產品特點為主，重點以目標消費者的形象詞進行描繪，

比如“耐磨耐用、持久不沾、一擦即凈、便于收納”等等，而產品賣點方面，

要突出產品的選材優良、尺寸多樣，并給消費者一個明確的選擇理由，具體文

案為“各色菜品，一鍋搞定”。

3.2.3產品2詳情頁文案策劃

產品2是同樣也是兩用型的廚房用具，它既能當碗使用也可用作燉盅。所

以在文案方面要以“滿足多樣需求”為關鍵詞進行設置。主圖定位方面，以文

案“可愛童心、雙耳造型、暖胃暖心”突出產品的造型別致的特點。產品賣點

方面，設置文案“可蒸可烤可微波、造型俏皮可愛”等引起目標客戶群體關注。

產品細節方面以功能性文案為主，設置“手感舒適、有效防燙、防止滑動”等

功能性文案。

4九德木淘寶店視覺效果制作

在對九德木淘寶店首頁及詳情圖的各區域版式規劃之后，分析相應文案內

容，并進行各頁面設計效果制作，可以完成對店鋪的視覺效果設計。

4.1首頁效果圖制作

一個店鋪的首頁是整個淘寶店鋪的門面擔當，確定了店鋪的整體風格。九

德木淘寶店采用了低飽和度的顏色來作為基調，突出顯示了鍋具在家庭中溫暖，

生活的特性，同時設置了不同的優惠券來吸引消費者進店。整個版面以方塊形

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狀鑲嵌進行并排排放與展示，使布局更加簡單大氣，讓消費者擁有一個好的視

覺體驗。

4.1.1店標效果圖制作

根據前文分析，九德木淘寶店logo以黃色為底色進行設計，為了突出店鋪

產品的產品特色，店標方面加入了代表熱氣的線條素材，整體以黃色為主，白

色字體嵌入其中，顯得更為豐富。樣式方面，選擇了平底鍋這樣一眼可辨別的

用品作為設計圖標，目的在于希望消費者在瀏覽店鋪的過程中，可以通過店標

一眼識別出店鋪銷售的產品種類。具體如下圖8所示。

圖8logo效果

4.1.2店鋪首頁制作

促銷活動區域以當下店鋪的促銷活動為主，其中優惠券方面以兩種優惠券

并列展示的形式進行排列。

新品熱賣推薦區域則是以目前店鋪剛剛上新以及主推的四款產品進行展現。

搭配相應文案，以窗口形式進行展現，用低飽和度的粉色作為背底用白色作為

邊框進行突出，展現相應的產品內容，這樣的色彩搭配既可以讓消費者感覺到

賞心悅目，又可以突出產品色彩。

產品類別區域，以各類產品作為主題，通過豆腐塊形式進行展現，在漸變

色彩的前提下，采用黑色字體重點強調產品不同類別進行突出顯示。

產品展示區域，單純的展示產品并不能引起消費者的重視，所以針對這一

區域的產品設置了不同類型產品的展示主題。以與前圖片呼應的粉色邊框進行

突出。

頁尾區域，以相對簡潔的文案對店鋪的售后保障進行介紹，用粉色底黑色

文字反差的形式，突顯售后保障的完整性。

通過對首頁各個區域的效果展現，最終形成首頁設計效果圖，如下圖9所

示。

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圖9首頁設計效果

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4.2產品1詳情頁效果圖制作

海報著重突出了產品1的賣點，抓住特性，以此選擇相對應的海報圖片。

在海報下方增加了一個特點描述，通過歸納整合，使優點可以全部一躍在消費

者眼前，抓住消費者眼球。產品描述以及產品展示部分選擇采用大圖，通過圖

片與文案相結合的方式，讓消費者看得更加直觀，從而抓住消費者的痛點。產

品細節部分利用長圖形鑲嵌并排擺放，細節文案在圖片下方進行描述講解。頁

尾添加了購買須知部分，同時這也是店鋪的優勢，可以增加顧客信任度，提升

用戶體驗。

4.2.1主圖效果圖制作

對產品1進行主題效果制作，其主圖元素除了產品展示的場景效果圖，以

突出產品的外觀特點之外，還要設計相應的店鋪活動元素，以增加產品的促銷

活動氛圍。具體主圖應該有的元素有價格、活動內容、產品展示三種類別，對

產品1進行主圖效果制作，具體如下圖10所示。

圖10產品1主圖效果

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4.2.2副圖效果圖制作

副圖的作用除了更加全面的對產品效果進行展示之外，還要兼顧產品的使

用特點。副圖的位置一共有3個，因此就副圖內容進行規劃，以產品材質、特

點、功能進行介紹布局。具體如下圖11所示。

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圖11產品1副圖效果

4.2.3產品1詳情頁效果圖設計

詳情頁方面，以產品1的目標消費者特點，選擇淺橙色與肉粉色作為背底

顏色，對產品進行效果設計。其中，產品主圖展示區域方面進行產品定位文案

添加，產品參數方面就產品1的適用鍋灶、產品材質、尺寸、凈重以及適用鍋

鏟等列出具體數據。產品細節方面就樣式、材質、工藝細節進行介紹，圖文搭

配全方位進行展現。而產品特點方面，就產品本身的使用特點和設計理念進行

文案講解。產品展示區域方面以實拍使用效果圖進行羅列即可，最后頁尾部分

以店鋪保障進行收尾。具體如下圖12所示。

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圖12產品1詳情頁效果

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4.3產品2詳情頁效果圖制作

由于此產品造型可愛小巧，所以在詳情頁的制作上增加了點綴，在海報特

點文案的下方增加了店鋪名稱的英文字母墊底。產品描述部分則采用圓形和長

方形相結合，產品圖嵌入其中，文案下方利用藍色水彩進行鋪墊，更顯得活潑

俏皮。產品參數部分采用白色背景色，方便消費者閱讀，對終于重要信息進行

了詳盡的講解，減少消費者咨詢的時間成本。產品細節部分采用了S形排放，

細致描述了兩個產品的細節。頁尾部分的購買須知利用形狀進行排放，同時對

物流，工藝和售后都進行了詳細的解釋說明，解決消費者的后顧之憂。

4.3.1主圖效果圖制作

產品2是一款多用型燉盅，主圖除了對產品外觀進行展示之外，還要對產

品參與的促銷優惠內容進行介紹，并就產品價格進行公布。在主圖版式設計方

面，添加相應促銷文字。具體效果如下圖13所示。

圖13產品2主圖效果

4.3.2副圖效果圖制作

副圖方面，針對主要面向年輕人群的產品2，因為此款產品主要針對的是年

輕群體，所以需要著重對產品外觀細節和使用特點進行展現。尤其考慮到產品2

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的目標消費群本身對于產品外觀和使用方式有著較高的要求，因此副圖更多需

要對產品的外觀以及可使用的地點進行展現。具體設計如下圖14所示。

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圖14產品2副圖效果

4.3.3產品2詳情頁效果圖設計

就產品2的詳情頁進行效果設計。首先要明確產品的特點，就造型別致，

且具有多種色彩選擇的燉盅而言，其主題圖底色要與產品本身顏色進行反差以

達到對產品進行強調的目的，所以選用粉色進行底色搭配，文案方面突