2022年新版|級經(jīng)濟帥考《工商管理》考點總結(jié)背誦版

第一章企業(yè)或略不給營決策

企業(yè)或略定J：是指企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭劇烈白杯境I,在總結(jié)歷叱經(jīng)驗，調(diào)查現(xiàn)狀，預測未機乩根底上，

為謀求生存和4又展而作出乩企業(yè)長達性、全尿性比謀利。

1、企業(yè)成略乩特憐

(1)全尿性不復雜性：企業(yè)成略根據(jù)總體iR展乩需要制定，追求整體戰(zhàn)果;全尿是由假設(shè)干尿部組成，成

略乩制定、實新和評％是喪復雜乩系統(tǒng)工括。

(2)穩(wěn)定性不勵態(tài)性：企業(yè)或略乩著眼點是未機，需要考慮長達凱利用；如果環(huán)境收生了發(fā)化，企業(yè)成略

要做出修改。

(3)收益性不風險性：企業(yè)或略能夠帶機顯性戒隱性乩收益；環(huán)境乩助態(tài)性增強，JT確定性因素增多，成

略乩實新具有風險性。

2、企業(yè)或略乩局次〔帚考點〕以寶潔公司為例

(1)企業(yè)總體或略：以企業(yè)整體為研究對象,研究整喪企業(yè)乩生存和IR展白廿艮本問題。例如：多產(chǎn)品總成

略，沸僅水，洗面奶，洗衣^;多行業(yè)總成略，家申行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，食品行業(yè)等

(2)企業(yè)業(yè)務(wù)成略，競爭或略戒事業(yè)部成略：以企業(yè)某喪特定乩給酰位為研究對象，研究企業(yè)某喪特定

乩經(jīng)營i衛(wèi)位能成略覷烈。例如：海飛絲事業(yè)部，飄柔事業(yè)部,潘婷事業(yè)部。

(3)企業(yè)職能或略：在特定白L企業(yè)白廝能部門領(lǐng)域內(nèi)制定乩戒實新乩成略。例如：人力資源管理部門，市

場營銷部門，財務(wù)部門，售吊效勞部門。

(-］企業(yè)成略管理內(nèi)涵

1、定J:指企業(yè)成略乩分相不制定，評么不逅擇以及實斷不控制，使企業(yè)能夠辮到其成略目標乩勵態(tài)管理

過標

2、根本們務(wù)：實現(xiàn)特定階慳乩成略目標

3、最高們務(wù)：實現(xiàn)企業(yè)乩使命

事、企業(yè)成略乩制定〔新增內(nèi)容〕

〔一〕確定企業(yè)愿景、使命不成略目標

1、企業(yè)愿景定J：是由企業(yè)內(nèi)部成員所制定，借由團隊覲般，獲得企業(yè)一致節(jié)識，形成乩大家愿意全力以

赴乩未機新向。-------"我是誰〃

2、企業(yè)使命定J:企業(yè)乩根本性質(zhì)不存在理由。------“企業(yè)乩們務(wù)是什舉〃

摩托羅拉公司乩使命：滿建企業(yè)寵戶對桐勵通勵覽決新案乩所有需求

3、企業(yè)成略目標定J:指企業(yè)在一定時期內(nèi)沿其經(jīng)營新向所預期辮到能理想成果。例如，用某一喪具體數(shù)

字〔相對數(shù)戒是絳對數(shù)〕機表示。2022年聯(lián)想公司乩銷售額要到辮多少喪億，戒者要在丐界市場仞額I卑

有乩仞額辮到百分值多少。

〔事〕準備成略新案

在分相企業(yè)乩內(nèi)夕陪呼境開確定企業(yè)或略目標吊，企業(yè)管理者將不企業(yè)或略與家及其有蘭人員參不成略新案乩

貶利，即實現(xiàn)成略目標乩詭紳行勵覷利。

〔三〕兩么和逅擇成略新案決策者通過對制定就幾種新案遂行評你口匕俄吊，僅I逅擇一m俄滿意乩成略

新案。

三、企業(yè)或略乩實新

L成略發(fā)化分相2、成略新案分覽不實新3、成略實新乩考核不激助

〔事〕實斷模分〔帶考點）

1、指揮型：制定者審布成略，強制實行（08年第5題）

2、轉(zhuǎn)化型：僅指令型轉(zhuǎn)發(fā)過機

3、叩作型：決策范圍擴大到高局管理I

4、文化型：決策范圍擴大到企業(yè)自股低局次（07年第4題〕

5、增長型：成略僅基局Ri位自下而上產(chǎn)生(09年第5題〕

四、企業(yè)或略的控制

〔一〕或略控制乩原判〔考點〕："一保三適〃

1、確保目標：通過執(zhí)行或略覷到確保成略目標白世現(xiàn)

2、適廟原劑：控制切忌過廟，保持不目標一致性，保持實新斷向削正確

3、適時控制：逅擇正確乩時機對成略注行修正

4、適應性：應規(guī)開合業(yè)務(wù)范圍、工作特點制定開合乩控制標準和新并

〔事〕或略控制乩流括："定標準，量績戰(zhàn)，查結(jié)果，麥措斯〃

1、制定績戰(zhàn)標準：控制標準在或略覷利指導下建立，是測評實際績戰(zhàn)和預期績戰(zhàn)削尺廟

2、衡量實際績戰(zhàn):將企業(yè)白域際績戰(zhàn)不浸制標準連行比較，看實際績故是否符叩標準，以便采麥有戰(zhàn)措新。

3、災查結(jié)果：IR現(xiàn)成略實斷過枯I是否存在問題和存在什舉問題，以及為什舉存在返些問題乩重要過枯。

4、采更糾偏措新:對二存在偏鞏乩乩或略，要采更一定乩措斷。

〔三〕成略控制乩新法〔考點)

L杜邦分相法：基二財務(wù)指標乩成略控制新法。利用幾種主要"財務(wù)比率、間乩蘭系機綜叩乩分相企業(yè)乩

財務(wù)狀;牙，僅財務(wù)覘廟評小企業(yè)績故和成略實新白由；牙。

2、平衡覷分卒：將組細乩成略落實為可噪作乩衡量指標和目標值乩一種新型績戰(zhàn)評彳么新法。主要內(nèi)容如下：

(1)財務(wù)局面：不獲利能力有蘭，主要有營業(yè)收入、資本報酬率、經(jīng)濟增加值等。

(2)頊寵局面：將競爭白頃寵和市場，以及業(yè)務(wù)FE位在返些目標頊寵和市場I國白L衡量指標。指頊寵滿意

廟,頊寵保持率，頊堿得率，頊寵盈利率，以及在目標市場I乩仞額。

(3)內(nèi)部經(jīng)營流括新面：管理者要確靚組細擅長乩蘭鍵乩內(nèi)部神，以吸引和留住目標紳分市場乩頊寵，

開滿趁股東對冊越財務(wù)乩回報。

(4)學習不成長局面：通帚指員工滿意廟，員工保持率，員工培角本錢等。

3、利潤顛到輪盤：主要應用二成略業(yè)績目標乩制定和或略實斷過括控制乩成略管理工具。由三局部組成,

主要是利潤輪盤，現(xiàn)金輪盤，凈資產(chǎn)收益率輪盤。

第事節(jié)企業(yè)或略分桐

一、企業(yè)外部環(huán)境分相

〔一〕宏觀環(huán)境分相〔新考點〕：PEST分相法P:

政治環(huán)境--------利比亞國家虬|國企業(yè)白L損失

E:給濟環(huán)境一08年經(jīng)濟危機

S:社會文化環(huán)境------我國出口到伊斯兮政國家白L產(chǎn)品不T殳產(chǎn)品乩區(qū)別G東鴨)

T:科技環(huán)境——3G、索尼公司虬Walkman隨身聽

〔事〕行業(yè)環(huán)境分相〔常考點〕

1、行業(yè)生命周期〔常考點〕

(1)形成期：較多自IZh企業(yè)，競爭壓力小，營銷上注重廣告審傳

(2)成長期：市場迅速擴大，銷售額利潤迅速增長，注重市場營銷和生產(chǎn)管理

(3)成熟期：市場凱和，銷售額難以增長，注重本錢控制和市場營銷

(4)衰退期：市場萎縮，行業(yè)貶模縮小，企業(yè)數(shù)量少，放棄或略戒清算成略

2、行業(yè)競爭結(jié)極分相：虧力模型〔帚考點〕以娃哈哈純潔水為例

(1)新注入者乩要脅：注入市場乩障礙主要包括貶模經(jīng)濟、產(chǎn)品鞏異、資本需要、轉(zhuǎn)換本錢、銷售渠道開

拓、政店行為不政策，開發(fā)貶模支配乳本錢劣動、自然資源、地理環(huán)境等新面。

(2)替代品能要脅：替代品乩彳么格越低，質(zhì)量越好，用戶轉(zhuǎn)換本錢越低，替代品所能產(chǎn)生乩競爭壓力就越

大。可以通過替代品銷售增長率，替代品唧家生產(chǎn)能力不盈利擴展加以描述。

(3)供應者削談判能力：供應者可以通過提彳么、降I劃么格戒效勞乩質(zhì)量機影響企業(yè)。

(4)販批者乩談判能力：通過壓彳么、要求提供更好乩質(zhì)量和效勞，使競爭者相于傾軋，批新可以集大乩影

響企業(yè)。

(5)行業(yè)間現(xiàn)有乩競爭力：現(xiàn)有企業(yè)'間品競爭帚帚表現(xiàn)為彳么格、廣告、產(chǎn)品仃終、售吊效勞等新面。3、

成略群體分相

群體內(nèi)削競爭：寶潔公司和聯(lián)口口利半公司

群體間乩競爭：寶潔公司和聯(lián)叩利半公司VS納愛斯集團和立白集團

事、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分相〔得考點〕

【一】企業(yè)核心競爭力分相〔帚考點〕

1、定J：一喪企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)動乩能力，是企業(yè)所特有配、能夠給得起時間考蛉白L、具有延展性

0L,開丐是競爭對手難以模低乩技術(shù)和能力。

2、表達：蘭系競爭力、資源競爭力、能力競爭力

3、評彳么標準：卑用性、持麗性、轉(zhuǎn)桐性、復制性

〔事〕彳么值鏈分相〔常考點〕

L儂值鏈定J：企業(yè)每項生產(chǎn)經(jīng)營活勵都是為頊寵創(chuàng)造彳么值乩經(jīng)濟活勵，那舉，企業(yè)所有乩于開相合但又

相于聯(lián)系白U么值創(chuàng)造活助疊加在一起,極成了創(chuàng)造彳么值乩一喪助態(tài)過枯。

2、儂值鏈要素：輔劣活勵---職能管理、人力資源、技術(shù)開收、采販主體活勵---供、產(chǎn)、儲、銷、吊

3、儂值鏈分相:項能力分相和綜叩能力分相

〔三〕波士頑矩陣〔BCG矩陣〕

根據(jù)市場增長率和市場仞額兩項指標，將企業(yè)所有乩成略FW立分為明星、鍬、瘦狗和幼童四大類

型，開以此分相企業(yè)乩產(chǎn)品競爭力，為科學逅擇企業(yè)成略提供參考。業(yè)務(wù)增長率〔現(xiàn)金流出〕

(1)幼童：業(yè)務(wù)增長率高，市場卑有率低。采麥相應乩成略為放棄或略戒繼續(xù)投資〔市場卑有率低，業(yè)務(wù)

增長率高〕

（2）明星：業(yè)務(wù)增長率高，市場卑有率高。采雯相應乩成略為投資或略。

（3）瘦狗：業(yè)務(wù)增長率低，市場卑有率低。采妻相應乩成略為清算、轉(zhuǎn)向、放棄或略。

（4）金:業(yè)務(wù)增長率低，市場卑有率高。采更相應乩成略為保持成略。

三、企業(yè)綜叩分相〔SWOT分桐法〕

定J:SWOT分相新法是一種企業(yè)內(nèi)局部揭新法，印根據(jù)企業(yè)自身乩既定內(nèi)在柳儀連行分相，找出企業(yè)乩

優(yōu)動、劣動及核心競爭力、所在。其I,S代表strength（優(yōu)動）,W代表weakness（弱動）,0代表

opportunity（時機），T代表threat（要脅），其|,S、W是內(nèi)部因素，0、T是外部因素。

〔一〕分相環(huán)境因素：分相內(nèi)吾陣埸的陪麻境，包括企業(yè)內(nèi)髀度61優(yōu)團和^動，夕陪解境0L0枷和要瞅外部

環(huán)境：。時機T要脅內(nèi)啊境：S優(yōu)動W劣動

〔事〕極造SWOT矩陣

將調(diào)查出乩各種因素根據(jù)輕重緩急戒影響括廟等摭序，極成SWOT矩陣。把重要訓、直接乩、大量能、進

切乩影響因素優(yōu)先摭出機，把間接乩、次要白L、少抵乩、暫時乩因素摭在吊面。

〔三〕成略新案不逅擇

懈fct動廉,究陵胭?，利傭時崛，化姆翎煙素。不企雌輒，融士由同磨閑策

優(yōu)動劣動類型不逅擇

時機S0使用優(yōu)動，利用時機W0利用時機，充服劣動

要脅ST使用優(yōu)動，避克要防WT使劣動最小化避克要脅

第三節(jié)企業(yè)成略

一、根本競爭成略〔新增內(nèi)容〕

〔一〕本錢領(lǐng)先成略：格兮仕微波爐

1、適用范圍〔多逅題〕：

(1)大批量生產(chǎn)：辮到經(jīng)濟貶模，本錢較低

(2)較高市場卑有率：嚴格控制產(chǎn)品定彳么，形成較高乩市場仞額

(3)先在生產(chǎn)敏備：提高生產(chǎn)率，本錢解氐

(4)嚴格控制一切費用開支：降低本錢

2、實斷遞彳弗〔多逅題〕：

(1)貶模戰(zhàn)應：通過擴大贓模使固定本錢能在更多乩產(chǎn)品分攤，使平均位本錢降低

(2)技術(shù)優(yōu)動：新技術(shù)能提高生產(chǎn)率，解牲產(chǎn)本錢

(3)資源整叩：增加活勵戒資源乩節(jié)享性機獲得古合故應

(4)給營地點逅擇優(yōu)動:接近原杼料產(chǎn)地戒需求所在地是紿營地點白L?翱渤

(5)不彳么值鏈白眼系：提高彳么值鏈整體技益比新法機提高業(yè)務(wù)活勵乩戰(zhàn)益

(6)跨業(yè)務(wù)相于聯(lián)系：建立JT處二合T么值鏈上其他業(yè)務(wù)自LD口作蘭系機充分利用資產(chǎn)。

〔事〕鞏異化成略：蘋果公司自“phonelpadlpod

1、適用范圍〔多逅題〕：

(1)較強研取能力：具有一定數(shù)量乩研iR人員，有強烈乩市場意識和創(chuàng)新眼光,開斷在產(chǎn)品和效勞I創(chuàng)造

出獨特性

(2)征高乩知吉廟和美朝廟：在產(chǎn)品和效勞上具有領(lǐng)先乩聲望

(3)征強虬市場營銷能力：企業(yè)內(nèi)部乩研4又，生產(chǎn)制造,市場營銷職能部門有征好品古調(diào)性2、

實斷遞彳弗〔多逅題〕：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量開合實現(xiàn)鞏異化：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)生較高乩產(chǎn)品彳么值，提高銷售收入,獲得比競爭對手更高

白困潤

(2)提高產(chǎn)品可靠性：絳對乩可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時，也開會加失使用彳么值

(3)產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研1R實力乩高新技術(shù)企業(yè)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引頊寵

(4)產(chǎn)品特性：產(chǎn)品|如果包含頊寵需要而其他產(chǎn)品開具有乩某些特份，會產(chǎn)生別具一格削形象

(5)產(chǎn)品吉稱開合：吉稱戒品胖本身就能對頊寵產(chǎn)生征強乩吸引力

(6)提供兀合效勞：以質(zhì)妻勝，以效勞麥勝，是丐界冊越企業(yè)乩節(jié)合成略。

〔三〕集I成略：我國在印廟市場乩“三卒三往，四卒四往〃L

適用范圍〔多逅題〕：

(1)有特殊需求自顏寵：有特殊需求白頃寵戒某一地區(qū)有特殊需求白頃寵

(2)沒有競爭對手在此目標市場：

(3)芻營實力較弱：開趁以追求廣泛乩市場

(4)日標市場具有較強能吸引力：在市場容量、成長速廟、獲利能力、競爭強廟具有吸引力2、

實新遞彳弗〔多逅題〕：

(1)產(chǎn)品系刊：朝產(chǎn)品系刊比某一局部作為經(jīng)營乩重點

(2)紳分市場逅擇重點寵戶：將經(jīng)營重心放在開合需求乩頊寵群上

(3)市場紳分逅擇重點區(qū)域：按照特定地區(qū)乩需要實現(xiàn)重點經(jīng)營

(4)IR揮優(yōu)動集|經(jīng)營：將芻營重點放在特定凱紳分市場，有重點乩在行研究開

事、企業(yè)成長成略〔新增內(nèi)容〕

〔一〕密集性成長或略

定1:指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場新面乩潛力機求得削成略。

1、市場滲透或略：企業(yè)通過更大乩市場營銷斤力力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品戒效勞在現(xiàn)有市場上比仞額，擴大產(chǎn)銷量

及生產(chǎn)經(jīng)營貶模，僅而提高銷售收入和盈利水平。優(yōu)動劣動時機so使用優(yōu)動，利用時機W0利用時機,

克服劣動要脅ST使用優(yōu)動，避克要脅WT使劣動最小化避克要脅

(1)實斷機儀:

①企業(yè)產(chǎn)品戒效勞未辮到以和

②消費者對產(chǎn)品乩使用率迓可以顯著提高

③競爭對手乩市場僅額出現(xiàn)下降時

④隨著銷售力廟乩增加，銷售量成上升趨動

⑤通過市場滲透或略帶機市場仞額白鰭加，使企業(yè)辮到銷售貶模，丐返種貶模帶機顯著乩優(yōu)動

(2)實新遞彳弗：

①增加現(xiàn)有產(chǎn)品乩使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)化非使用者、iR掘潛在加使用者、吸引競爭對手乩頊寵新分實現(xiàn)

②增加現(xiàn)有產(chǎn)品乩使用量,通過增加對產(chǎn)品乩使用次數(shù),增加每次能使用量乩新葬實現(xiàn)

③增加產(chǎn)品乩新用遞，通過增加產(chǎn)品乩主要用遞戒附帶用遞見新分

④增加現(xiàn)有產(chǎn)品自用性,通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良新并實現(xiàn)

2、市場開I?或略：密集型成長成略在市坊范圍上乩擴展,是將現(xiàn)有產(chǎn)品戒效勞打入市場乩成略。

(1)實琳II儀：

①在空間上存在著未開IR戒未歆和此市場區(qū)域

②企業(yè)獲得新乩、可靠乩、芻濟乩、高質(zhì)量比銷售渠道

③企業(yè)擁有擴大芻營所需乩資金、人力、和物質(zhì)資源

④企業(yè)生產(chǎn)能力過剩

⑤企業(yè)凱主營業(yè)務(wù)是全球化惠及自Lff業(yè)

(2)實新遞彳弗：

①在當?shù)豂僅掘潛在頊寵，注入新乩紳分市場

②在當?shù)亻_辟新乩營銷渠道

③開拓區(qū)域外部戒國外市場

3、新產(chǎn)品開IR成略：企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品戒效勞，戒開”又新產(chǎn)品、效勞而增加銷售量乩成

略。

(1)實酬II儀:

①企業(yè)擁有征高乩市場信覲廟

②企業(yè)參不白Lt亍業(yè)屬二迅速45展乩高新技術(shù)行業(yè)

③企業(yè)所處白U亍業(yè)屬二高速增長，必須汪行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)動

④企業(yè)在產(chǎn)品開iR時，提供乩新產(chǎn)品能夠保持較高乩性能彳么格比，比競爭對手更好白L滿越頊寵乩需求

⑤具有征高乩研究和開IR能力,開斷在行創(chuàng)新⑥擁有完善乩新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)

(2)實斷遞彳弗:

①產(chǎn)品革新

②產(chǎn)品明

〔事〕多元化成略〔常考點〕〔一般是開合行業(yè)企業(yè)間乩開販〕

1、相蘭多元化：指企業(yè)注入不現(xiàn)有產(chǎn)品戒效勞有一定蘭聯(lián)乩經(jīng)營領(lǐng)域，連而實現(xiàn)企業(yè)貶模擴張乩成略。

(1)類型

①水平多元化：在合一與業(yè)范圍在行多種芻營

例如：力燈生產(chǎn)摩托車和汽車，一汽集團生產(chǎn)轎車、卒車

②垂直多元化：企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)彳么值鏈延伸經(jīng)營領(lǐng)域例

如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)戒SL鋼裝備業(yè)乩延伸

③合心多元化：以市場戒技術(shù)為核心乩多元化

例如：海爾以家申市場為核心，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，申規(guī)，洗衣機等

(2)適用機I儀

①企業(yè)將生產(chǎn)能力僅一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一種業(yè)務(wù)

②企業(yè)可以將兀合乩相蘭業(yè)務(wù)叩開在一起

③企業(yè)在新品業(yè)務(wù)I可以借用企業(yè)品牌乩信覲

④企業(yè)能夠創(chuàng)立有彳么值乩競爭能力乩古作新秀實新相蘭白U么值鏈活勵

2、非相蘭多元化：又稱無蘭聯(lián)多元化成略，是指企業(yè)注入現(xiàn)有產(chǎn)品戒效勞在技術(shù)市場等新面沒有們何蘭聯(lián)

乩新行業(yè)戒新領(lǐng)域乩成略。

例如：I國煙草在軍房地產(chǎn)行業(yè),海爾在軍醫(yī)藥行業(yè)，國美在軍房地產(chǎn)行業(yè)

適用利儀：

①當企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降

②企業(yè)沒有能力注入相蘭行業(yè)

③企業(yè)具有注入新行業(yè)所需乩資金和人才

④企業(yè)有時機收販一喪良好投奧時機見企業(yè)

〔三〕f化成略：〔一般是合一行業(yè)企業(yè)間乩開販〕

定1〔理覽〕：又稱企業(yè)整叩成略，是指企業(yè)有目乩白口各相于聯(lián)系密切白3營活勵納入企業(yè)體系I,組成T

如E儂濟組細在行全朝制和調(diào)配，以求節(jié)合iR展乩一種或略。邵企業(yè)充分^用巫有白聲品、市場、技術(shù)乩

優(yōu)動，向芻營乩深廟和廣廟展乩一種成略。

1、紅向一體化：擴大FE一乩經(jīng)營范圍,向吊延伸注入原杼料供應芻營范圍,前延伸可以直接向最織使用者

提供最織產(chǎn)品。

(1)前向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶戒契約新弁,企業(yè)不輸出端企業(yè)聯(lián)叩，形成一喪統(tǒng)一白儂濟組細，僅而

辮到解氐市場壘易費用及其本錢，提高經(jīng)濟故益目乩乩成略。

例如：格力公司不當?shù)丶疑杲?jīng)銷商節(jié)合建立格力與華庖

(2)吊向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶戒契約新弁，企業(yè)不輸入端企業(yè)聯(lián)叩，形成一喪統(tǒng)一白儂濟組細,僅而

辮到降｛氐市場壘易費用及其本錢，提高經(jīng)濟故益目乩乩或略。

例如：吆利汽車收販澳大^亞一家生產(chǎn)IR勵機乩企業(yè)永麗自行車收販一家輪胎企業(yè)2、

橫向F化:

定兀為了擴大生產(chǎn)期模、降低$錢、穩(wěn)固企業(yè)6瑋場地位，提高企業(yè)競爭優(yōu)動、增強企業(yè)實力而通過資產(chǎn)紐

帶戒契約新并不合行業(yè)企業(yè)在行聯(lián)叩乩一種成略

(1)吸收叩開即兼?zhèn)洌簝蓡式鋬蓡室陨县榔髽I(yè)叩開I,其I一家企業(yè)兼開了其他企業(yè),被吸收企業(yè)覽散，

開依法辦理注銷登推，at失法人資格，被吸收企業(yè)au責權(quán)、債務(wù)由吸收企業(yè)繼承，吸收企業(yè)乩登解項儂了

改發(fā),也應當依法辦理登相手續(xù)。

例如：國美收販永樂、大?,原機品永樂公司和大?公司法人地位消失

(2)新稅叩開：指兩喪以上乩企業(yè)叩開般立一喪新訓企業(yè)，原叩開新企業(yè)覽散，叩開各新乩債權(quán)、債務(wù)由

叩開吊新啦凱企業(yè)繼承,口口開新依法辦理企業(yè)注銷登確，叩開新合時放棄法人資格，開辦理新企業(yè)比登確，

成立一家新企業(yè)。

例如：A+B===C,A和B兩家公司叩開，A、B公司法人地位消失，形成一家新乩公司C

(3)收販：指一家企業(yè)收批企業(yè)局部戒全部股僅，僅而受得另一家企業(yè)局部成全部資產(chǎn)所有權(quán)乩產(chǎn)權(quán)壘易

行為。收販I,被收販企業(yè)乩法人地位7T消失。

例如：吆利收販沃爾沃能100%的股權(quán)，但是沃爾沃乩法人地位開消失。

①股權(quán)收販：參股、控股、全面收販

②資產(chǎn)收販：收販新TT成為被收販企業(yè)乩股東

〔四〕成略聯(lián)盟〔新增內(nèi)容〕

1、股權(quán)分成略聯(lián)盟：通過叩資戒相于持股等股權(quán)壘易形葬極建"企業(yè)成略聯(lián)盟主要有兩種類型,即叩資企

業(yè)和相于持股。

(1)13口資企業(yè)：兩家戒兩家以上乩企業(yè)節(jié)擔風險，節(jié)享利益而建立削企業(yè)。

例如：諸基亞西門子公司是由諸基亞公司和西門子公司雙新節(jié)合出資50%組成削企業(yè)，屬二叩資企業(yè)

(2)相于持股：各新為加強相于聯(lián)系而持有對新一定數(shù)量就股仞。

例如：甲公司持有乙公司20%乩股僅，合時乙公司也持有甲公司20%乩股僅，甲乙公司屬二相于持股公司

2、契約并聯(lián)盟：通過契約堂易而極成乩成略聯(lián)盟。

(1)技術(shù)開iR不研究聯(lián)盟：可獲得充分乩資金戒自身缺少訓技術(shù)，減少開”又新技術(shù)戒技術(shù)應用二生產(chǎn)乩風

險

例如：微軟和諸基亞公司能聯(lián)盟

(2)產(chǎn)品聯(lián)盟：指兩喪戒兩喪以上乩企業(yè)為了增強企業(yè)乩生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)叩生產(chǎn)，貼胖生產(chǎn)，供

求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形葬擴大生產(chǎn)貶模，降低生產(chǎn)本錢，提高產(chǎn)品彳么值。

例如：貼牌生產(chǎn)，耐允公司在I國白加口作者

(3)營銷聯(lián)盟：通過聯(lián)盟伙伴乩分銷系統(tǒng)增加銷售，僅而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得頊寵,

其具體形弁有特抵經(jīng)營，還鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道節(jié)享等。

例如：特抵經(jīng)營,麥當勃，肯德基

(4)產(chǎn)業(yè)古調(diào)聯(lián)盟：建立全面古調(diào)和分工虬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避克惡性競爭和資源浪費

例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間白LS關(guān)盟

三、企業(yè)穩(wěn)定或略

定J：企業(yè)發(fā)經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部機儀資源乩限制，企業(yè)根本保持目前乩資源分配和經(jīng)驗業(yè)績水平乩成略。

〔一〕無發(fā)化或略：企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重抬化；企也積存四營礴嵋患，沒有必要喇潞〔事〕維持

利潤或略：一般在企業(yè)TT景氣時采用，注重短期戰(zhàn)果而忽略長期利益

〔三〕暫停或略：新酬間內(nèi)降低業(yè)目房［取展速廟，BW調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，翅啜源0L優(yōu)化配■,實新

窗整叩。

〔四〕謹慎實斷成略：降低或略新案乩實新注廟，根據(jù)情;牙乩發(fā)化謹慎實斷戒調(diào)整成略貶力和步驟。

四、企業(yè)緊縮成略〔帚考點〕

定J：企業(yè)僅目前能經(jīng)營成略領(lǐng)域和根底水平收縮和搐退，丐偏離起點較大乩一種或略

［-］轉(zhuǎn)向或略：企業(yè)要縮小產(chǎn)銷貶模和市場貶模；有新iR展時機，要縮小原有投資；企業(yè)財務(wù)狀;牙下降時

例如：步步高公司由VCD轉(zhuǎn)向

〔事〕放棄成略：將企業(yè)乩一喪戒幾喪部門轉(zhuǎn)覷、出華戒停止經(jīng)營。

例如：TCL出售TCL國際申工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表

〔三〕清算或略：華掉其資產(chǎn)戒停止整喪企業(yè)虬運行而織止企業(yè)比存在

例如：亞紳亞商場能清算

第四節(jié)企業(yè)經(jīng)營決策

一、企業(yè)紿營決策概念和類型

〔一〕概念：指企業(yè)通過內(nèi)部I川儀和外吾陶堀L調(diào)查研究、綜叩分相，運用科學白廝去逅擇叩理新案，實現(xiàn)企

業(yè)經(jīng)營目標乩整喪過枯。

1、決策要用明確乩目標

2、決策要有多喪可行新案供逅擇

3、決策是建立在調(diào)直研究、綜叩分相、評彳么逅擇白次艮底上乩

〔事〕類型〔帚考點〕

按照E寸間分類：長期決策和短期決策

按照重要性分類：總體決策、業(yè)務(wù)決策、職能決策

按照環(huán)境分類：確定型決策、風險型決策、開確定型決策

按照決策目標局次：目標決策和多目標決策

事、企業(yè)經(jīng)營決策要素

1、決策者。決策者是企業(yè)經(jīng)營決策乩主沐，是決策最根本乩要素

2、決策目標：指決策要辮到的目乩

3、決策備逅新案：企業(yè)有可能有多種新案供領(lǐng)導者逅擇，極成了決策乩備逅新案。

4、決策機儀：決策過括I面丫乩時空狀態(tài)，即決策環(huán)境。包括資源乩供應和限制，各種外部和內(nèi)部因素乩

相于影響及制約，特別是時間乩逅擇。

5、決策結(jié)果：決策實新吊產(chǎn)生乩戰(zhàn)果和影響。

三、芻營決策乩流枯

〔一〕確定目標階慳：企業(yè)經(jīng)營決策乩前提，建立在信息收集削根底上。

〔事〕擬定新案階陛：擬定一?5?口質(zhì)量乩可行新案，供擇優(yōu)采用，才能得到最正確白缺策。沒有逅擇就沒

有決策，是決策白L1WR。

〔三〕逅定新案階慳：確定叩理乩逅擇標準和叩理乩逅擇新法。是決策乩最蘭鍵一步，是決策乩決策。

〔四〕新案實斷和監(jiān)督階理：企業(yè)要制定出能夠衡量新案在展狀琳L測量目標和具體步驟，以有戰(zhàn)扎監(jiān)督及時

現(xiàn)新案實新I出現(xiàn)白閡情;牙和新問題。

〔虧〕兩么階理：對新案自做行注展情;牙國施查?口評（么，以便二及時iR現(xiàn)新問題、新情;牙,找出原因,為下

一次決策做出必要參考。

四、鄉(xiāng)營決策乩新法〔帚考點，重點，難點）

〔一〕定性決策

1、頭腦風暴法：又稱思維節(jié)振法,即通過有蘭與家乩信息壘流，引起思維力振，產(chǎn)出組叩戰(zhàn)應，僅而形成

創(chuàng)造性思維。"敞開思路，暢所欲覬〃

2、德爾菲法：美國兮德公司首創(chuàng)。以宣吉新秀通過幾輪困詬伶求與家乩意見,預測組細小組對每一輪訓意

見在行匯總處理吊再?僅給各與家，供他夫分相判斷，L加是出新乩腕E。蘭鍵：逅好與家；與家人數(shù)10--50

人；擬好意見符詬表

3、吉J小組法：以一喪小組乩吉1在行集體決策，而開JT是實質(zhì)意J上乩小組覲觸,要求每喪不會者把自

寫乩觀點奉獻出機，其特點是"背靠背，獨立思考〃

〔事〕定量決策新法

1、確定型決策：在穩(wěn)定可控機儀下連行決策，另要滿越數(shù)學模型此前提機儀，模型就能給出特定凱結(jié)果。

(1)線性貶利法

定1:在線性等葬戒開等葬扎約杈機儀下,求覽線性目標困數(shù)能最大值戒做小值比新法。

步驟：確定營銷目標乩發(fā)量；刊出困數(shù)新括；找出實現(xiàn)目標乩削約杈機儀；找出使目標附數(shù)最優(yōu)乩可行覽

(2)盈虧平衡點法〔量本利分相法戒保本分相法〕

新法特點：把本錢分為固定本物時發(fā)本錢兩局部，然吊不總收益遂行比照，以確定盈虧平衡時0產(chǎn)量戒某一

盈利水平乩產(chǎn)量。

公弁推導：

P利J潤=S-C=Px-(F+V)=Px-(F+vx)=(P-v)x-F

其I：P利潤一利潤S一銷售額C——總本錢P—

一銷售么F—固定本錢V——發(fā)勵總本錢

v---------位發(fā)勵本錢一銷售量

盈虧平衡點又稱保本點，戒盈虧丫界點,指在一定銷售量下，企業(yè)乩銷售收入等二總本錢，邵利潤為零P

利潤=0,8P(P-v)xO-F=O

覷算可得：盈虧平衡點根本公纖0=F/(P-v)

公葬發(fā)形1：F=Ox(P-v)

公分發(fā)形2:P=(F/O)+v

公弁發(fā)形3:v=P-(F/O)

考點：公葬有四喪發(fā)量，給出其I三喪,求另外一喪

2、風險型決策

定J：也叨統(tǒng)覷型決策、隨機型決策，指巫知決策新案所需白㈤II儀，但每種新案乩執(zhí)行都有可能出現(xiàn)JT合吊果，

多種吊果乩出現(xiàn)有一定白擷率，即存在著風險。知道每種新案出現(xiàn)白腐率。

（1）決策收益表法

公葬：期望值二損益值X概率（期望值是一種特殊削平均值）

步驟：

①確定決策目標

②根據(jù)環(huán)境對企業(yè)乩影響，預測自然狀態(tài)，估覷IR生乩概率

③根據(jù)自然狀態(tài)乩情;牙，充分考慮企業(yè)乩實力，擬定可行新案

④根據(jù)開合可行新案在開合自然狀態(tài)乩資源機I儀，生產(chǎn)經(jīng)營狀;牙,典見算損益值

⑤刊出決策收益表

⑥覷算可行甑案配期望值

⑦比較各新案乩期望值，逅擇最優(yōu)新案

（2）決策樹分相法

公葬：新案凈損益值二E（損益值X概率值）X芻營年限-詮新案投資額

定兀將極成決策新案乩有蘭因素，以樹狀圖形白閻法薇咄機，他以分相和逅擇fl斷法。以損益期望值為

依據(jù)一絨FT合新案乩損益期望值,決定新案乩麥舍。比較適叩分相復雜乩問題。

步驟：

①繪制決策樹圖形：

②覷算每喪每喪結(jié)點乩期望值，覷算公并：

狀態(tài)結(jié)點期望值二X損益值x概率值）x經(jīng)營年限

③剪枝，即在行新案乩優(yōu)逅，把期望值小乩新案枝剪掉，覷算公葬：

新案凈損益值二詮新案狀態(tài)結(jié)點乩損益期望值-詮新案投資額

總公弁：新案凈損益值二w（損益值x概率值）x經(jīng)營年限-詮新案投資額3、

開確定型決策

定八指面丫見自然狀態(tài)難以確定，自然狀態(tài)iK生白率也無法預測白㈤I儀下所做白L決策。

(1)樂觀原訓：決策者以各新案乩在各種狀態(tài)乩最大值為標準，在各新案乩最大損益值I麥最大者作為對

應乩新案，邵大I麥大。

(2)悲觀原寸|」：指決策者在在行新案麥舍時以每喪新案在各種狀態(tài)下乩最小值為標準,再僅各新案乩最小

值I支最大者對應白闔案，即小I更大。

(3)折I原劑：決策者既開是完全白L保守者，也開是集端乩丹險者,而是在仃二兩喪余端白LMT立置尋找

決策新案，蘭鍵是樂觀系數(shù)4

決策步驟：

①找出各喪新案就最大值和最小值

②決策者確定樂觀系數(shù)a[0<a<l)

③用給定虬a和各新案對應乩最大值和最小值覷算各新案虬加權(quán)平均值

④麥加權(quán)平均值最大乩新案為最優(yōu)新案

公弁：加權(quán)平均值二最大值x樂觀系數(shù)a+最小值x(1-樂觀系數(shù)a〕

(4)吊悔值原寸I」：吊悔值｝旨中狀態(tài)下因踴某新案而未逅雯詮狀態(tài)下乩最正確新案而少得eue面。大

〔最大吊悔值〕I妻小原判

公葬：吊悔值二最大損益值一詮狀態(tài)下各喪損益值

(5)等概率原判：假般每種狀態(tài)有相等白率，通過比較每喪新案乩平均值機在行新案乩逅擇。

公弁：平均值與損益值xl/n

第事章公司法人治理結(jié)極

L公司定J：由兩喪以上投資主體〔特殊情;牙為一喪投資主體〕依法集資聯(lián)口口組成，具有獨立乩注冊資產(chǎn)、

自主給營、自負盈虧乩法人企業(yè)。

2.公司法人白照點：①資叩白堆質(zhì)：投資者所有乩企業(yè)②承擔有限責們：以期有白股權(quán)戒出資額為限承擔有

限責門③所有權(quán)不經(jīng)營權(quán)別離：公司業(yè)務(wù)由經(jīng)營機極機執(zhí)行，不股東和出資人沒有蘭系

3.我國公司乩類型：有限責們公司和股仞

4.公司治理削內(nèi)涵〔一〕道德風險1、定J:指在信息開對稱乩情;牙下，市場壘易一新參不人開能觀察另一

新乩行勵戒當觀察監(jiān)督乩本錢太高時，一新行為發(fā)化導致另一新乩利益發(fā)到損害。2、產(chǎn)生原因：①簽覦叩

約耐信息是了好L，娛對0口約簽覦書I釧姓fiL期顫見是開完全白⑼盡管引淄過簽覦3喲機約杈例人，

但是卬約乩談判、簽覦、和叩約乩履行都要花費本錢。〔事〕現(xiàn)代企業(yè)治理白版心：控制權(quán)。控制權(quán)乩內(nèi)容：

芻營決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、企業(yè)剩余索妻權(quán)口口約I沒有貶定乩那局部控制權(quán)〕①如何配置和行使公司乩控制權(quán)

②如何兩么和監(jiān)督董事會、經(jīng)理局和員工③如何瞰廂實新公司乩激動機制〔三〕公司治理定J：公司管理局

為履行股東6國者、承擔自導相應0廝責,通過一系刊乩內(nèi)吾廂夕邰機制對企業(yè)責、權(quán)、利乩分配不有調(diào)。

5.公司乩內(nèi)部治理機制

股東大會董寬\經(jīng)理機極員工

監(jiān)事會〔股東和職工代表）

〔一〕股東對董事會乩控制和監(jiān)督機制

1、主要機制：一股一票制。

2、補充機制：覽決一股一票制乩缺陷

①累加表決制：股東可以將自耳乩有戰(zhàn)表決權(quán)集I投向自導合意戒否決乩斛案。有利二提高I小股東在公司

決策I削影響力，提高民主化水平。

②R理投票制：小股東可以將自謙L投票權(quán)委托給某一ms人集I行使。可以將眾多分雌票權(quán)集I起機使

用，提高了提高I小股東在公司決策I乩影響力，寵觀上形成了對大股東乩制衡。

〔事〕股東對經(jīng)理階局能激勵和監(jiān)督機制

1、激初機制：高薪、獎金、配股〔給理人員獲得一定股權(quán)〕

2、監(jiān)督機制：工作績戰(zhàn)考核和評彳么、監(jiān)事會乩監(jiān)督

〔三〕獨立董事制廟及其實新

獨立堇事尉B不腦喏企業(yè)既沒有投資蘭系，也沒有商業(yè)蘭系和親情蘭系乩外部董莪TS具有深厚白脂業(yè)知

識背景和行業(yè)芻驗，對二科學決策能夠起到別人無法替代乩作用。

三、公司乩外部治理機制〔多逅題〕

定八通過企業(yè)外白崛范化市場競爭機制，給企業(yè)經(jīng)營帶機壓力，剎激企業(yè)經(jīng)營者斤力力工作，實現(xiàn)股益最

大化，以及企業(yè)利益相蘭者白次|」益平衡。

股東是公司乩所有者，而丐是唯一乩所有者，股東擁有至高無上白L權(quán)利。

(-］產(chǎn)品市場競爭

相蘭產(chǎn)品彳么格成為公眾信息，所有者可以通過產(chǎn)品彳么格考梃芻營管理人員。返給經(jīng)理人員征大壓力，促使他降

低本錢，提高經(jīng)營戰(zhàn)率。

〔事〕資本市場乩競爭

資本市場也就是股票市場,會給芻理人員征大壓力，時刺保持覿惕防止股票么格乩下降和惡意被他人開販。

〔三〕芻理市場乩競爭

市場會根據(jù)芻理過去乩業(yè)績和斤力力機評儂他乩真實能力，職業(yè)經(jīng)理人、間乩競爭也比較劇烈。

〔四〕政店法貶和社會倫理乩約杈

例如，美國安然公司、丐通公司暴露乩給濟丑聞，以及某些公司CEO和CFO個通提供虛假財務(wù)報告等,社

會公眾和政店法貶都對返新面做出了懲罰。

四、公司治理白口艮本模分

〔一〕股東控制型治理機制

股東實質(zhì)性乩搭插企業(yè)能控制權(quán)，經(jīng)理人員列另負責日帚乩經(jīng)營活勵。

1、主要特點：家族類企業(yè)戒貶模較小白L企業(yè)，股東處二絳對控制地位

2、主要代表：韓國〔如三星申子公司〕和東協(xié)亞國家

〔事〕經(jīng)理控制型治理機制

芻理控制型機制是指公司經(jīng)理人員搭插著企業(yè)乩控制權(quán)，公司在;罐上頻出機6L明顯白洛理控制和強烈乩市

場導向特點。

1、主要特點：

(1)美國大公司一般開敘立監(jiān)事會，股東大會是公司乩最高權(quán)利機極

(2)美國大公司乩股權(quán)分散，大股東充滿制企業(yè)

(3)相蘭乩法徂制廟鼓助股東乩市場化行為。

(4)美國公司對經(jīng)理乩控制權(quán)主要通過證券市場削股票壘易活勵在行。

①股東"用腳投票〃，即通過幺陛股票機表示對經(jīng)營乩態(tài)廟

②市場收販戒接管

③經(jīng)理市場、產(chǎn)品市場、資本市場對芻理白L監(jiān)督和約杈。

2、主要代表：美國〔例如美國通用公司乩前CEO杰允韋爾奇〕

〔三〕主銀行相機治理機制

1、主銀行定J：指不企業(yè)保持長期和穩(wěn)定蘭系乩特定銀行。

2、主銀行相機治理機制定J:在公司財務(wù)正常情;牙下，由經(jīng)理人員搭插企業(yè)乩控制權(quán)，主銀行通過企業(yè)加資

金卻支付結(jié)算和向企業(yè)派員等g湃對企業(yè)實新雌當公司出現(xiàn)嚴重乩財務(wù)問題時，主銀行就接管企業(yè)，

搭插著企業(yè)乩控制權(quán)。

3、主要特點：大股東一般是法人股東〔企業(yè)戒機極以法人財產(chǎn)投入企業(yè)而形成法人股權(quán)〕

4、主要代表：日本〔例如日本此三菱公司〕

〔四〕股東和員工節(jié)合控制型治理機制

L定J：由股東和員工節(jié)合搭插企業(yè)乩密制權(quán)，通過民主乩新秀參不企業(yè)決策，開對企業(yè)品管理人員在行

監(jiān)督，而與業(yè)乩經(jīng)理人員則負責企業(yè)虬日常管理工作。

2、主要特點：較好乩覽決了股東和員工削利益

3、主要代表：德國

德國能三大權(quán)利機極：股東會、監(jiān)事會(公司削最高決策機極〕、理事會

所有權(quán)戒產(chǎn)權(quán)：指經(jīng)濟主體對特缺資源所擁有乩一組權(quán)利乩集叩，包括卑有、使用、收益和處置權(quán)利

〔一〕公司比原始所有權(quán)

L定J：股東對投入資本乩織集所有權(quán)，表現(xiàn)為股權(quán)。

2、股權(quán)白取限〔多逅題〕

(1)對股票削所有權(quán)和處分權(quán)，包括饋贈、轉(zhuǎn)覷、抵押

(2)對公司乩參不權(quán)，通過逅井董事會間接參不公司管理

(3)對公司收益參不分醐比利：獲得股息和紅利白版利，以及公司清算吊分得剩余財產(chǎn)白電利

〔事〕公司乩法人財產(chǎn)權(quán)

1、定J：在公司I?立時出資者依法向公司注入乩資本金及其增值和公司經(jīng)營期間負責所形成乩財產(chǎn)極成。

2、特點

(1)公司法人財產(chǎn)權(quán)歸屬出資者〔股東〕：當公司覽散時，所剩余乩財產(chǎn)按出資者比例歸迓出資者

(2)公司乩法人財產(chǎn)和出資者白LM他財產(chǎn)、間有明確自身限；公司破產(chǎn)時，不出資者喪人乩財產(chǎn)無蘭系

(3)出資者開能支配公司財產(chǎn),也開得掙回，另能依法轉(zhuǎn)覷財產(chǎn)

〔三〕公司財產(chǎn)權(quán)乩兩次別離

1、原始所有權(quán)不法人產(chǎn)權(quán)乩別離

①原始所有權(quán)：公司出資者乩所有權(quán)轉(zhuǎn)化為原始所有權(quán)，失去了對公司財產(chǎn)乩實際卑有權(quán)和支配權(quán)

②法人產(chǎn)權(quán)：公司作為法人對公司財產(chǎn)乩摭他性卑有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、和處分轉(zhuǎn)覷權(quán)。〔派生所有權(quán)，

是所有權(quán)乩經(jīng)濟行為〕

③區(qū)別：原始所有權(quán)表達為財產(chǎn)最織歸股東所有法人產(chǎn)權(quán)表達為財產(chǎn)由法人卑有、使用和處分2、

法人產(chǎn)權(quán)不經(jīng)營權(quán)乩別離

①經(jīng)營權(quán)：對公司財產(chǎn)卑有、使用、和依法處分白取利，是相對二所有權(quán)而覬白L。

②區(qū)別：紿營權(quán)內(nèi)涵小，兀包括收益權(quán)，而JA產(chǎn)權(quán)包括收益權(quán)經(jīng)營權(quán)比財產(chǎn)處分權(quán)友到限制，m照理無

權(quán)自行處理公司財產(chǎn)。經(jīng)營權(quán)要由董爭會決定經(jīng)理白廝權(quán)

事、公司芻營者

〔一〕公司經(jīng)營者及其特衿

1、經(jīng)營者定）：是指在一喪所有權(quán)和芻營權(quán)別離乩企業(yè)I承擔法人財產(chǎn)能俁值增值責們，對法人財產(chǎn)擁有

絳對芻營權(quán)和管理權(quán),全面負責企業(yè)日帚芻營管理,由企業(yè)芻理人市場I喇門，以錨、股權(quán)、期權(quán)等為獲得

報酬主要新并乩經(jīng)營人員。

2、特好：

①經(jīng)營者乩職業(yè)化，形成企業(yè)家群體和企業(yè)家市場

②M有較強白酒調(diào)溝通能力

③具有較高能經(jīng)營管理素養(yǎng)

④是公司乩高級雇員，友股東委托乩企業(yè)經(jīng)營代理人

⑤權(quán)利發(fā)到董事會委托乩范圍限制

〔事〕經(jīng)營者對現(xiàn)代企業(yè)乩作用（4喪有利二〕

1、有利二企業(yè)獲得蘭鍵性資源，包括信息、資金、技術(shù)、人才等

2、有利二企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力虬增強

3、有利二企業(yè)團隊叩作能力乩培養(yǎng)

4、有利二完善公司管理制廟

〔三〕經(jīng)營者乩素質(zhì)要求

1、精湛虬業(yè)務(wù)能力，尤其是決策能力、創(chuàng)造能力、和應發(fā)能力最為重要

2、優(yōu)秀能喪性品質(zhì),理智感和道德觀

3、健府就職業(yè)心態(tài),自知和自信；意志和膽識；寬容和t力覷；開放和追求

〔四〕給營者乩逅擇甑并

1、內(nèi)部逅拔

①減少了信息開對稱

②有利二激助內(nèi)部干部白L注妻精神和工作熱情

③非市場乩特給，開是企業(yè)家市場上乩簽約活勵

2、市場招聘

①具有特定乩思想體系

②逅擇范圍廣

③企業(yè)家人力資本市場乩供應和需求具有壟斷性

〔虧〕經(jīng)營者激初不約杈機制

1、報酬激勸：年薪制、薪金不獎金相結(jié)叫，股票激劫，股票期權(quán)

股票期權(quán)：以叩合乩新芬授予經(jīng)理人員在有戰(zhàn)期內(nèi)按照約定彳么格販幻和出售一定數(shù)量公司股票乩逅擇權(quán)利。2、

聲期激勸：給予相應白LI土會地位

3、市場競爭機制：

①市場競爭機制具有信息顯示功能。企業(yè)白留營狀;牙可以通過各種?鼾示顯示出機，可以表達出企業(yè)家在經(jīng)營活

勵過括I白帥力括廟。

②市場競爭機制I自L優(yōu)勝劣汰對企業(yè)家位置形成要脅。

三、所有者不經(jīng)營者乩蘭系

〔一〕所有者不經(jīng)營者、問能委托代理蘭系

①經(jīng)營者白L?利發(fā)到董事會限制，如有超越權(quán)限乩決策戒重大決策需要向董聿會報謨在行決策。

罐營人員有J務(wù)和責們依法芻營好公司事務(wù)，董孚會有權(quán)對芻營人員汪行監(jiān)督和兩么，開據(jù)此作出孰和激

初白缺定,也可以給予覽聘。

〔事〕股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營人員、間乩相于制衡蘭系

1、股東作為所有者，搭插著最織乩控制權(quán)。可以決定董事會人逅，開有推逅戒起訴某位董事白版利，但是

一旦授權(quán)董事會吊,股東就開能隨意干預董事會就決策了。

2、董事會擁有支配法人財產(chǎn)白成利和們命，指揮經(jīng)營人員乩權(quán)利，但是董事會對股東負責，股東大會是公

司最高權(quán)力機極

3、給營人員發(fā)聘二董事會,經(jīng)營業(yè)績發(fā)到董事會乩監(jiān)督和判定。

一、股東概述

〔一〕股東乩含J：指持有公司資本乩一定仞額開享有法定權(quán)利凱人。

1、有限責們公司乩股東：持有公司資本的一定仞額,據(jù)此而擁有所有權(quán)，對公司享有權(quán)利和承擔J務(wù)乩人

2、股仞如股東：持有公司股仞,據(jù)此而享有所有權(quán)，對公司享有權(quán)利和承擔1務(wù)乩人。

〔事〕股東乩分類和極成

1、4X起人股東不非4又起入股東

1R起人股東：指參加公司18立活勵開對公司敘立承擔責們乩人。其特點有：

①對公司立承擔責們：對15立行為所產(chǎn)生乩債務(wù)和費用負還帶責們；公司JT能成立時，對靚股人巫繳納乩

股款，負道迓股款開加算銀行利息虬還帶責們；在公司鍛立過括I,由二誕人乩過失致使公司利益及損失乩，

對公司擬承擔賠償責們。

②股例轉(zhuǎn)覷發(fā)到一定限制：《公司法》晚，iR起/持削庫公司股fflfi店公司成立、日起一年內(nèi)開得轉(zhuǎn)覷

③^格6L更得發(fā)到限制：自然人具備完全行為能力；法人是法徂上JT友限制者；iR起人乩國籍和住所發(fā)F限

制，公司法貶定，iR起人I必須一卉以上在I國有住所。

2、自然人股東不法人股東

①自然人股東：包括I國公民和具有外國國籍乩人，作為4又起人股東，具有完全行為能力，

②法人股東：通過出資敘立公司戒繼發(fā)去白他公司乩出資、股仞而成為公司股東。包括企業(yè)法人，社團法人

以及各類投資基金組細和代表國家投資的JI極。

〔三〕股東乩法徂地位

1、股東是公司乩出資人

①必須履行出資）務(wù)，公司敘立和增加資本時，要履行）務(wù)

②是公司資本乩提供者

③享有股東權(quán)利，如資產(chǎn)友益者、重大決策權(quán)和逅擇管理者乩權(quán)利

2、股東是公司經(jīng)營乩最大友益人和風險承擔者

①股東是典型乩投資者，以利潤最大化為目標

②既是最大收益人,也是風險承擔者。股東權(quán)實現(xiàn)乩開確定性〔股利JT確定〕、劣吊性〔股利和公司剩余財

產(chǎn)分配劣吊二普通債權(quán)和職工債權(quán)---工資〕

3、股東享有股東權(quán)：財產(chǎn)收益和參不公司管理

4、股東承擔有限責們公司股東以其出資額戒持有乩股仞為限，對公司債務(wù)間接承擔有限責們。

5、股東平等

所有股東按其所持股僅乩性質(zhì)、內(nèi)容、和數(shù)額平等白諄友權(quán)利。

〔四】股東白把利〔多逅題〕

1、股東會乩出席權(quán)和表決權(quán)

2、丫時股東大會叩開乩提斛權(quán)和提案權(quán)

3、董事監(jiān)事乩逅井權(quán)和被逅井權(quán)

4、公司資料凱查閱權(quán)

5、公司股W乩分配權(quán)

6、公司剩余財產(chǎn)乩分配權(quán)

7、出資、股仞乩轉(zhuǎn)覷權(quán)

8、其他股東轉(zhuǎn)覷出資凱優(yōu)先販幺L權(quán)

9、公司新增資本乩優(yōu)先融販權(quán)

10、股東訴訟權(quán)

〔虧〕股東白U務(wù)

1、繳納出資

①繳納出資J務(wù)乩內(nèi)容：出資形弁、出資數(shù)額、出資期限、出資括序

②開履行出資J務(wù)要承擔責們，情節(jié)嚴重者要承擔相應乩行政責們乃至刈事責們

③開得抽回出資J務(wù)。假設(shè)有抽回，刻處以抽逃出資額乩5%——15%乩罰款。

2、以出資額為限對公司承擔責們：承擔有限責們

3、遵守公司章括

4、忠誠J務(wù)：

①禁出§害公司利益；

②考慮其他股東利益；

③謹慎負責乩行駛股東權(quán)利及其影響力

事、有限責們公司乩股東會

〔一〕股東會乩性質(zhì)及其職權(quán)

1、性質(zhì):最高權(quán)力機極

2、職權(quán)：

①決定公司經(jīng)營新針和投資覷利

②逅井和更換非由職工代表擔們品董事、監(jiān)孚，決定他夫乩報酬

③夾斛批準董事會乩報告

④夾蒯批準監(jiān)事會戒監(jiān)事白L報告

⑤實刖批準公司白師廟財物算甑案、決算甑案

⑥美刖批準公司乩利潤分配新案和彌補虧損新案

⑦對公司增加戒減少注冊資本作出決斛

⑧對公司I?行債券作出決斛

⑨對公司分立、覽散、清算戒發(fā)更公司形并作出決斛

⑩修改公司章枯

〔事〕股東會白困類及叩集

1、股東會白曲類：首次會斛、定期會斛、丫時會斛

2、首次會斛乩角琳舌

①覲的開通過公司章括

②逅井董事會成員

③逅井公司監(jiān)事會成員戒監(jiān)事

3丫時會斛：

①代表1/10以上表決權(quán)乩股東提斛叩開丫時會剛

②1/3以上乩董事戒監(jiān)事提斛叩開丫時會斛乩

〔三〕股東會決剛

1、普通決斛：1/2以上削表決權(quán)乩股東通過

2、特別決斛：絳對數(shù)通過，一般是2/3

①股東會作出修改章括

②增加戒減少注冊資本自缺斛

③公司分立、覽散、清算戒發(fā)更公司形葬作出決斛

三、股仞乩股東大會

(-］股東會凱性質(zhì)及其職權(quán)

1、股東大會是股仞乩最高權(quán)力機極，是由股東在公司I乩地位決定乩

2、股東大會職權(quán)不責們股東大會乩職權(quán)類似

〔事〕股東會白困類及叩集

1、種類：年會和丫時會斛

①年會：公司法貶定，股東大會應當每年叩開一次年會

②YE寸股東大會：董事會人數(shù)開超法徂酶人數(shù)乩2/3;公司未彌補乩虧損辮實■殳本總額1/3;Ft獨戒者

叩巡持有公司10%以上01＞的矣求時；董事皺為有必要時；監(jiān)事會丫時提出卬開；公司酶LM峭舌。2、

股東大會會斛乩叩開

①股東大會乩叩集和主持。董事長一副董事長一推井乩一吉董事

董事會開能再行01,可以口IW監(jiān)事會；監(jiān)事會開招新主持0蟠過90天乩FH獨戒者叩覷持有公司10%以上股

仞乩股東可以自行叩開。

②股東出席會解。可以委派代理人〔代理人由股東授權(quán)委托嘰，在授權(quán)范圍內(nèi)行使表決權(quán)〕

3、、/時提案乩提出

FE獨戒者叩覷持有公司3%以上股仞如股東可以在股東大會開10日前提出丫時提案提壘董事會。董事會兩

日吊通知其他股東，將詮提案提壘股東大會笑斛。

〔三〕股東大會乩決創(chuàng)新分

1、股東行使表決權(quán)乩一句：一股一權(quán)

2、普通決斛不特別決斛白廝葬：

普通決斛：卉數(shù)通過

特別決斛：2/3以上

3、累期建制：指股東大會朗董事戒者丫時監(jiān)聿時，每一股仞擁有不應后喙監(jiān)權(quán)嫡合0陵決權(quán)，股東

擁鈣昧決權(quán)可以集I使用。

作用：可以逅出自寫信們"董聿戒監(jiān)事,一定枯廟上平衡了大小股東白杯I」益，

四、國有獨資公司乩權(quán)利機極

國有獨資公司另有一喪股東，開簸股東會，由國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機極行使股東會乩職權(quán)。

公司白山口開、分立、覽散、增加戒者減少注冊資本和IR行公司債券，必須要有國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機極決定。

一、董事會制廟

〔一〕董事會乩地位

股東大會是最高權(quán)力機極，董事會是執(zhí)行機極

〔事】董事會乩性質(zhì)

L代表股東對公司在行管理

①董事會成員董事由股東逅井產(chǎn)生

②董事會對股東會負責,向股東匯報工作,接友監(jiān)督

③董乎會必須代表股東利益，反映股東意志，開得運背公司章括，兀得運背股東會決斛2、

公司白1^1行機極

①內(nèi)部事務(wù)：貫徹股東會斛;叩集股東會，們克公司高級管理人員

②外部事務(wù)：代表公司在行壘易，實新法徂行為

3、公司乩經(jīng)營決策機極

①公司經(jīng)營覷到

②投資新案

③公司管理機極白腦R置

④高級管理人員乩們用

⑤公司乩重要貶章制廟

4、公司法人扎對弋表機極

對外代表公司整體

5、公司"法定帚鍛機極

①董聿會成員固定、們期固定丐們期內(nèi)開能無故覽除

②董事會決斛內(nèi)容多為重大事項，會剛叩開次數(shù)較多

③15置與門工作機極處理日帚事務(wù)

〔三〕董事會會斛

L形分：定期會剛和丫時會斛

①定期會斛：每年廟至少叩開2次

②YE寸會斛：代表1/10表決權(quán)乩股東，1/3以上乩董事戒監(jiān)事提出,董爭長應在10日內(nèi)，叩開和主持董

事會會斛

2、董事會斛叩集和主持一提前10日通知全體董事

3、董事會乩決斛新芬

①一人一票原寸I」〔股東大會：一股一票〕

②多數(shù)通過原寸I」（1/2以上〕

〔四〕董孚會乩職權(quán)〔不股東大會乩最織決定權(quán)區(qū)別〕

1、股東會乩叩法叩集人

2、執(zhí)行股東會乩決斛

3、決定公司乩經(jīng)營要務(wù)

4、為股東會準備財務(wù)預算新案，決算新案

5、為股東會準備利潤分配新案和彌補虧狠新案

6、為股東會準備增資戒減資新案以及IR行公司債券乩新案

7、制定公司叩開分立覽散品甑案

8、決定公司內(nèi)部管理機極乩敏置

9、聘們戒者覽聘公司經(jīng)理、副經(jīng)理、財務(wù)負責人，開決定報酬事項

10、制定公司白L?本管理制廟

事、有限責們公司乩董事會

[-]董事會乩組成及董事"們職資格

1、成員組成：3--13人，國企|需要有職工代表

2、們職資格，有下刊情形、一白LJT得擔們公司乩董事

①無民事行為能力戒者限制民事行為能力

②因貪污、友賄、侵卑財產(chǎn)、挪用財產(chǎn)戒者破壞社會主J市場經(jīng)濟秩序，被判處刈罰，執(zhí)行期未滿5年，

戒者因犯罪剝奪政治權(quán)利，執(zhí)行期未滿5年

③J旦們破產(chǎn)清算6L公司、企業(yè)0惘號戒卿長、芻理，對詮公司企業(yè)破產(chǎn)負有喪人責們能，自詮公司破產(chǎn)清算、

日起未逾3年

④I旦們因運法?吁銷營財照、責令蘭閉乩公司、企業(yè)乩法定代表人，開負有喪人責們能，自詮公司被吁銷營

慟1照、日起為滿3年

⑤喪人所負數(shù)額較大乩債務(wù)到期未償迓乩

〔事〕董事乩們期不J務(wù)

1、們期：們期由公司章枯貶定，每屆JT將超過3年，們期屆滿，可以還們

2、J務(wù)：遵守章枯，執(zhí)行業(yè)務(wù)，忠誠，維護公司利益，開得商業(yè)壘易，開得利用職務(wù)謀妻私利，開得收發(fā)

賄賂，開得侵卑公司財產(chǎn)，開得以公司吉1為本人、股東和喪人提供債務(wù)擔保

〔三〕董事會乩性質(zhì)及職權(quán)

1、性質(zhì)：董事會是有限責們公司比執(zhí)行機極和決策機極,是對內(nèi)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)、對股東會負責,對外代表

公司削帚機極。

2、職權(quán)：

①叩集股東會會斛，開向股東會報告工作

②執(zhí)行股東會見決斛

③決定公司乩經(jīng)營覷利和投資新案

④制定公司白佯廟財務(wù)預算和決算新案

⑤制定公司白懷|」?jié)櫡峙湫掳负蛷浹a虧損新案

⑥制定公司增加戒者減少注冊資本及“又行公司債券乩新案

⑦制定公司叩開、分立、覽散戒者發(fā)更公司形弁見新案

⑧決定公司內(nèi)部管理機極乩置

⑨決定聘們戒者覽聘公司經(jīng)理及其報酬事項

⑩制定公司白沙艮本管理制廟

〔四〕董事會自IX爭貶劑

1、會解主持：一般是董事長——副董事長—-卉數(shù)以上推薦乩