公司部門績效考核方案

第一章總則

一、XX

二、定義

1＞合同金額

2、合同產品金額=合同金額-采購成本一開發成本

3、合同產品標準價《產品模塊標準價格表》

4、合同核算金額=合同產品金額*項目系數*區域系數

5、項目系數見《產品解決方案》《產品模塊標準價格表》《項目投標、

報價管理制度》

6、區域系數根據區域成熟度，由營銷中心按年度發布，XX大區為1,

XX大區為1.1,XX大區為2,...

7、銷售指標完成率：E合同產品金額/銷售指標

8、回款指標完成率：2合同回款金額/回款指標

9、實施標準工期，見工程服務中心《工程實施規范》

10、項目驗收準時率

11、XX%實施進度，見工程服務中心《工程實施規范》

第二章大區績效方案

一、關鍵指標

大區銷售指標（含綜合銷售指標）（萬）回款指標（萬）

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二、績效

1、月度績效

大區月度績效有二剖分組成：項目實施績效和銷售績效。

（1）項目實施績效

（W合同產品金額*XX%進度系數+E合同產品金額*XX%進度系數+2合

同產品金額*xxx%進度系數）*實施考核績效

實施考核績效由工程服務中心根據月度實施標準化率xx%、團隊協作

XX%、項目實施準時率XX%、協助配合XX%綜合評分得出。

（2）銷售績效

（2合同核算金額*銷售系數+E回款金額*回款系數）*銷售考核績效

銷售考核績效由營銷中心根據月度銷售行為規范XX%、團隊協作XX%、

回款準時率XX%、銷售計劃完成率XX%綜合評分得出。

2、年度績效

大區年度績效有二部分組成：項目實施績效和銷售績效。

（1）2合同產品金額*XXX%進度系數*實施考核績效

實施考核績效由工程服務中心根據年度實施標準化率XX%、團隊協作

XX%、項目實施準時率XX%、協助配合XX%綜合評分得出。

（2）（W合同產品金額*銷售系數+W回款金額*回款系數）*銷售考核績

效

銷售指標完成率。XX%,銷售系數=0;XX%〈銷售指標完成率。XXX%,

銷售系數=X.X%；銷售指標完成率〉XXX%,增量部分銷售系數二X%。

回款指標完成率。XX%,回款系數=0；XX%〈銷售指標完成率。XXX%,

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回款系數二X.X%；銷售指標完成率,XXX%,增量部分回款系數二X%c

三、分配

1、各大區經理須制定內部績效考核制度，報備總經辦后，對內公開。

2、月度績效分配方案由大區經理審定，大區經理不參與分配。

3、分配后的月度績效結余，計入大區績效池。

4、年度績效分配方案由大區經理提報總經辦審定，大區經理參與分

配且不少于XX%。

第三章營銷中心績效方案

一、關鍵指標

公司年度銷售總指標、回款總指標

二、年度績效

年度績效交合同產品金額*銷售系數+W回款金額*回款系數

銷售指標完成率。XX%,銷售系數=0；xx%＜銷售指標完成率—xxx%,

銷售系數二X.X%；銷售指標完成率〉XXX%,增量部分銷售系數二X%。

同款指標完成率＜=XX%,問款系數=0；XX%（銷售指標完成率＜=xxx%,

回款系數=X.X%；銷售指標完成率〉XXX%,增量部分回款系數=x%。

三、分配

年度績效分配方案由營銷總監提報辦審定，營銷總監參與分配且不少

于20%o

第四章工程服務中心績效方案

一、關鍵指標

項目驗收準時率、尾款準時率、維護合同續簽率

二、月度績效

售后月度績效=（（免維期W合同產品金額*XX%+維期士合同產品金額）*

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提成系數/24)*尾款準時率

三、年度績效

售后年度績效=((免維期W合同產品金額*xx%+維期E合同產品金額)*

提成系數Z2)*維護合同續簽率

工程年度績效交合同產品金額*XXX%進度系數*項目驗收準時率

四、分配

1、工程服務總監須制定內部績效考核制度，報備總經辦后，對內公

開。

2、月度績效分配方案由工程服務總監審定，工程服務總監不參與分

配。

3、分配后的月度績效結余，計入大區績效池。

4、年度績效分配方案由工程服務總監提報辦審定，工程服務總監參

與分配且不少于XX%。

第四章供應鏈產品中心績效方案

一、關鍵指標

項目進度、項目驗收準時率

二、月度績效

月度績效言合同產品金額*XX%進度系數由合同產品金額*XX%進度系

數+E合同產品金額*xxx%進度系數

三、年度績效

年度績效交合同產品金額*XXX%進度系數*項目驗收準時率

四、分配

1、供應鏈產品中心總監須制定內部績效考核制度，報備總經辦后，

對內公開。

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2、月度績效分配方案由供應鏈產品中心總監審定，供應鏈產品中心

總監不參與分配。

3、分配后的月度績效結余，計入供應鏈產品中心績效池。

4、年度績效分配方案由供應鏈產品中心總監提報總經辦審定，供應

鏈產品中心總監參與分配且不少于XX%o

第五章綜合產品事業部績效方案

一、關鍵指標

項目進度、項目驗收準時率

二、月度績效

月度績效言合同產品金額*XX%進度系數+W合同產品金額*XX%進度系

數+W合同產品金額*XXX%進度系數

三、年度績效

年度績效交合同產品金額*XXX%進度系數*項目驗收準時率

四、分配

1、綜合產品事業部總監須制定內部績效考核制度，報備總經辦后，

對內公開。

2、月度績效分配方案由綜合產品事