開門紅活動方案【5篇】開門紅方案篇一中國人壽保險股份有限公司張掖分公司2024年“龍騰張掖盛世鑫尊”開門紅企劃方案（討論稿）為迅速掀起2024年個險渠道銷售熱潮，依托福祿鑫尊新產品上市和傳統新春佳節的銷售契機，實現首季業務發展“開門紅”，為全年業務預算指標達成奠定基礎，特制訂本企劃方案。一、組織領導(一)分公司成立競賽活動領導小組，具體負責方案的設計、策劃，競賽活動的組織、指導、評審等工作。總指揮：王興智副總指揮：羅成有賈成統馬占文技術指導項目組：王琳李健榮姜文濤要倩茹呂斌廷李文杰粟晶顧舉莉尚秀娟金誠會議功能組長：張春義及個險部全體成員成員：王偉國韓廷棟李國華姜濤王建東吳錦明王娜田紅文郭晉廷克玉潔后勤保障組：康英胡愛華安開國武惠玲張全宗(二)為確保本方案的順利組織實施，各縣支公司（部）均應成立“開門紅”推動執行小組。做好相應的督導、檢查、考核、落實等工作，將季度計劃目標分解到月、周、天，時時追蹤，周周通報，月月考核，確保競賽計劃的落實。二、競賽時間準備階段：2024年12月20日12月31日。競賽時間：2024年1月1日2024年3月31日。首賣日：2024年1月1日首賣周階段：2024年1月1日2024年1月7日首賣月階段：2024年1月1日至1月20日。三、任務目標：一季度開門紅期交任務序時進度分解表：四、競賽險種所有開辦的個險期交產品均可計入競賽范圍，重點以福祿鑫尊、福滿一生、福祿滿堂等分紅險產品為主。五、競賽方式及獎勵：（一）“龍盤虎踞”保費獎：（1月1日1月20日）1、首賣日首年期交累計保費達成10000元以上（含10000元）獎勵購物券300元。2、首賣周首年期交累計保費達成10000元以上（含10000元）獎勵購物券200元。2、首賣月首年期交累計保費達成10000元以上（含10000元）獎勵購物券150元。首賣日、首買周和首賣月累計保費獎不重復計獎，無論哪個階段達到只獎勵一次。（二）“龍騰盛世”大單獎：（1月1日3月31日）在競賽期間，單件保費達到10萬元以上的保單，每件按照實收保費的0.5%對銷售人員進行現金獎勵。（三）“龍游天下”銷售旅游獎：（1月1日—3月31日）1、在競賽期間，首年期交保費達成12萬元、短險3000元獎勵西藏旅游名額1個。2、在競賽期間，首年期交保費達到20萬以上、短險3000元獎勵個人展業平板電腦一臺，獎勵西藏旅游名額1個。3、在競賽期間，首年期交保費達到30萬以上、短險3000元獎勵個人展業平板電腦一臺，獎勵韓國旅游名額1個。4、在競賽期間，首年期交保費達到50萬以上、短險3000元獎勵個人展業平板電腦一臺，獎勵臺灣旅游名額1個。5、競賽期間，首年期交保費達到100萬以上、短險3000元獎勵個人展業平板電腦一臺，獎勵馬爾代夫旅游名額1個。首年期交保費每增加100萬，增加獎勵馬爾代夫旅游名額1個。獲得以上旅游獎勵不參與旅游可按照80%的標準折算現金進行兌現。（四）“龍飛鳳舞”個人榮譽獎：（1月1日1月20日）在競賽期間，首年期交達成10000元以上人員，均可獲得參加國內壽險界精英講座名額。（五）“龍騰虎躍”晉升獎：（1月1日3月31日）一季度由業務員系列人員晉升為主管，或由主管晉升到更高職級的主管，獎勵個人展業平板電腦一臺（期交保費已獲得平板電腦的個人，晉升獎勵可折算成現金獎勵）。（六）“飛龍在天”管理干部獎：（1月1日3月31日）各縣支公司（部）一季度長險舉績人力達成下列標準，首賣月首年期交每150萬獎勵臺灣旅游名額1個。（附表）（七）“龍馬精神”產說會支持獎：（1月1日3月31日）在首賣月競賽期間，分公司搭建產說會銷售平臺，產說會饋增客戶的禮品費用按照下表分公司進行支持；五、相關要求1、所有獎項進行提前申報，未申報者不參與省市分公司任何獎勵。申報低目標、達成高目標獎勵的保費，按照實際達成保費的獎勵標準減低一檔進行獎勵。申報高目標，達成低目標獎勵的保費，按照實際達成保費的標準進行獎勵。2、方案中所有涉及的首年期交保費，3年期均按照90%進行折算。5、開門紅期間每階段（節點）結束次日召開全市系統節點會（具體時間另行通知），參會人員總經理室成員、各公司經理室成員、處經理以上主管和組訓。6、活動期間加強會報管理。各責任單位及營銷團隊每天要召開主管會、早會、二早會和夕會，專題解答和專項輔導解決業務員在銷售中出現的各種問題。加強總結和分析，根據形勢適時調整經營思路和決策。7、各責任單位要結合新險種的推廣，組織好新險種的啟動和發布銷售工作，把新險種的培訓納入正常的晨會內容中，天天學，時時練，達到人人都能熟練掌握新險種的優點。掀起新險種的銷售熱潮。8、各公司要結合常態化增員體系的推廣，認真做好前期的培訓激勵，通過制度經營，做好增員工作。同時要統籌兼顧，處理好“開門紅”業務發展和增員工作之間的關系，互相促進，共同發展。9、分公司個險部和各縣支公司（部）確定專人做好“開門紅”日業績統計的工作，做到數據準確、上報下發及時。要將當日或累計各單位競賽數據以OA方式發至相關領導。各單位也要作好競賽排行榜的宣導、張貼及公布工作。10、業務管理部門和前臺人員必須保證承保質量和服務質量，根據業務發展需要安排收費時間。本次競賽對保費收入的統計，以各責任單位前臺收到保費、省公司對保單完成初審、并錄入保單的初步信息為準(即收費日統計)，在兌現各階段獎勵時，僅對競賽階段內完成收費日統計，階段最后一天順延10個工作日內實現保費的保費收入，并已超出猶豫期(以錄入的《保單回執》即財務數據信息為準)。中國人壽張掖分公司二○一一年十二月十九日開門紅活動方案篇二開門紅活動方案以礦發1、2號文件為指導，堅持“整體規劃，統一安排，技術領先，管理科學”的原則，秉承“看準的事快定，定了的事快辦，辦就辦好”的工作理念，強力推進工作負責制和管理創新，認真開展“保安全、促生產、抓接續、保目標”為主題的安全生產活動，把各項工程謀劃好、組織好、實施好，確保一季度各項任務目標全面完成，實現“首季開門紅”。1、安全：實現安全生產，杜絕重傷及以上人身傷害事故和重大非人身事故。2、礦建：新春井基本計劃進尺540米，目標進尺585米：其中一月份基本計劃進尺210米，目標進尺225米；二月份基本計劃進尺105米，目標進尺120米；三月份基本計劃進尺225米，目標進尺240米。左鳩戛井基本計劃198米，目標進尺285米：其中一月份基本計劃進尺60米，目標進尺90；二月份基本計劃進尺54米，目標進尺75米；三月份基本計劃進尺84米，目標進尺120米。3、土建：2#宿舍樓、招待所、食堂完成主體工程施工，礦辦公樓開工建設；完成明渠設計并著手重要地段施工。4、安裝：①完成新春礦主扇風機及配套設施安裝；②完成35kv地面永久變電所及兩個永久線路架設和系統調試，具備驗收和供電條件；③完成左鳩戛排矸系統安裝，并正常使用。（一）組織機構為確保“首季開門紅”活動順利開展，礦成立“首季開門紅”活動領導小組：組長：礦長副組長：總工程師、各副礦長成員：各副總工程師及各科室、區隊主要負責人領導小組負責一季度活動領導和組織工作，重點協調解決生產過程中的重大問題，確保人、財、物供應及時到位。工程科負責考核驗收各項目標任務的完成情況。（二）具體措施1、強化措施，切實抓好薄弱環節、特殊時期的安全管理⑴一季度適逢兩節一會特殊時期，人員流動性大，思想情緒較為活躍，是安全生產管理的重要時期，因此相關管理人員必須提前做好職工的安全思想教育工作，加強人員管理，嚴禁酒后人員下井，杜絕值班人員喝酒、脫崗，一旦發現將按嚴重“三違”處理，情節嚴重者給與辭退。同時加強領導帶班和24小時值班制度，帶班人員必須強化現場隱患排查和人員管理，確保安全生產。⑵針對新春井二期工程及左鳩戛斜井建設實際情況，做好下山提升運輸系統安全管理工作。首先在提升運輸方案選擇、設備選型上要充分考慮，安全系數要保證，提前做好相關安全設施的加工、購置和安裝工作，保證靈敏可靠。其次加強提升運輸設備及安全設施的定期檢查、檢修工作，確保設備完好，杜絕帶病運行。⑶加強特殊時期、薄弱環節的安全檢查工作，及時發現并消除隱患。節日及檢修期間要舉行覆蓋地面和井下各地點的安全大檢查活動，地面重點檢查冬季四防、火工品儲藏等工作，井下重點檢查頂板、防治水、爆破施工、機械運輸設備設施及人員行為規范等，對檢查發現的問題現場能夠整改的必須立即落實，不能立即整改的限定時間并按期檢查。⑷加大“三違”查處力度，狠反“三違”，杜絕違章指揮、違章作業。⑸根據我礦瓦斯較高，地形地質條件相對較復雜的情況，要不斷加強廣大干部職工的安全、技術和技能培訓，提高全員素質，提升全礦安全技術管理水平。并根據井巷開拓、延伸超前做好隊伍引進、補充準備工作，著力抓好人員管理和班組隊伍建設。施工隊主要管理人員要高度重視人員管理問題，注重班組長的選拔、培養、管理，開展好班組建設活動，抓基層、打基礎，練基本功，對部分技術骨干和熟練工種，通過多種方式和激勵機制，提高班組的歸屬感及綜合素質，進而有效促進班組、區隊隊伍的穩定。2、采取各種措施、統一步調，有效保證井巷開拓，保持正常生產⑴各單位要強化時間觀念、任務觀念，充分認識到生產正常是保證經濟效益和人員穩定的基本前提，尤其綜合工區要抓好每天的掘進生產，以天保月，促進全年任務的完成。⑵根據新春、左鳩戛礦下山階段掘進情況，充分考慮下山坡度、斷面和巖性情況，優化提、運設計，確保提升運輸方式合理。及時優化調整運輸路線，減少運輸環節和人員占用，加大提運能力，確保掘進迎頭排矸及時，快速掘進；同時根據確定的提升運輸方式，提前做好相關設備的購置和準備工作，保證在不影響采區巷道施工的前提下，做到早購置、早安裝、早運行，滿足井巷掘進和生產需要。元月份完成新春礦二期工程開拓設計，確定提升運輸方案；元月上旬完成左鳩戛礦暗槽施工方案和措施編制工作，提前準備相關支護材料，精心組織、優化工序、科學施工，確保暗槽施工安全和進度，并做好下山掘進提升設備準備、安裝及地面排矸方案的制定工作。⑶掘進工區要針對年關的具體情況，采取積極措施，做好穩定人員工作，確保節后人員按時到位，各工種配備齊全，保證安全安全、正常生產；3月上旬做好隊伍引進工作，并保證引進隊伍質量，確保各準備巷道、措施工程及時開工。⑷工程技術人員對地質條件變化時，要加強地質預測預報和指導工作，及時調整施工方案和支護設計，工區按照相關指令和措施要求，不折不扣認真組織生產實施，切實做到落實有效。⑸加強現場環節管理，重點解決影響甚至制約掘進進度的關鍵問題。工程管理人員要利用好調度會議、安全例會、技術例會等會議，調度掌握并及時協調解決現場施工中存在的焦點、難點問題，疏通影響環節，理順工作思路，優化施工工序，提高勞動效率。3、超前謀劃、提前準備、精心組織、科學施工，確保各項工作穩步有序進行⑴做好礦建、土建、安裝三類工程計劃、協調、細化、分解工作，嚴格落實作業計劃，確保三類工程合理有序開展，以土建、安裝保礦建，以礦建促土建、安裝，確保各生產及輔助系統建設如期有序進行。繼續堅持“土建三類工程排隊”辦法，合理調配場內設備材料，確保各項建設順利進行。⑵永久供電、壓風、壓水系統形成前，做好臨時供電、供風、供水系統的安裝、改造工作，確保風、水、電正常供給，負荷、壓力滿足生產需要。永久供電、壓風、壓水系統形成后，要排定切實可行的改造計劃，確保不影響生產或最大限度減少影響。4、加強制度建設，強化文件學習，提高專業水平。制度建設是一個制定制度、執行制度并在實踐中檢驗和完善制度的理論上沒有終點的動態過程，從這個意義上講，制度沒有“最好”，只有“更好”。科學的積極制度的建立，能降低“風險”、堅持“勤奮”、督促“改進”、促進“發展”。因此必須加強當地政策、上級文件、安全規程規定的學習，并根據相關要求和工作需要制定符合本礦實際，切實可行的一系列約束、規范、獎懲激勵制度，著力構建科學的制度體系，并排定學習計劃，組織人員進行學習，以制度促規范，以制度促提高，以制度保安全。5、加大工作考核力度，扎實推進各項工作工程科及考評單位要根據月度生產作業計劃及臨時下達的生產任務，做到班匯報、日調度、旬小結、月總結、月考核。各類考核制度和文件要齊全，切實可行，考核工作要嚴密、及時，覆蓋全面，能夠增強干部職工的責任感和危機感，激發干部職工的拼搏進取、與時俱進、奮發向上的熱情，真正起到鞭策后進、激勵先進、促進工作的目的。有利于提高工作人員的積極性和干部職工的整體素質。6、以質量標準化建設為總抓手，提升現場施工質量⑴深入開展安全質量標準化活動，按照質量標準化考核評級標準，加強工程質量檢查，在進行安全檢查的同時檢查工程質量，將平時檢查與月底驗收檢查相結合，嚴格驗收標準和工程質量評級，使工程質量評級與工程結算款掛鉤，提高施工單位的質量意識。嚴格落實工程質量責任追究制，對出現工程質量問題的工作面，對跟班領導給予相應處罰，提高跟班領導的責任意識，對現場存在的安全質量隱患必須嚴格落實整改，在第一時間、第一地點關好工程質量。從而達到由靜態質量達標向動態質量達標，由檢查型達標向常規化達標的轉變，全面提高礦井質量管理水平。⑵開好“三個會議”推動安全質量標準化上水平、上臺階。一是開好“精品工程”現場會，正向激勵全礦干部職工的質量觀念；二是開好“劣質工程”反面會，激發干部職工抓好安全質量的信心和決心；三是開好月度質量總結會，積極查找工程施工過程中存在的問題和不足，不斷改進施工方式方法，推動施工質量持續改進。⑶動、靜態驗收相結合。讓施工單位面臨“時時要驗收、班班要迎檢”的壓力感和緊迫感，從而達到工程質量滲透施工的全過程、全天候的目的。7、嚴格鉆探施工，適時補充勘探，摸清地質情況，指導現場生產加強現場地質素描及超前鉆探工作，掌握采區地質構造和巖性情況變化，搞好地質預測預報工作，摸清煤層賦存形態及構造發育情況，為優化井巷開拓、采面布置、支護方式和指導現場施工提供可靠依據。8、堅持技術、管理創新，提高掘進生產力和單進水平。積極推廣應用新技術、新材料、新工藝、新設備，根據使用情況，總結、積累設計和施工經驗，不斷推進技術和管理創新，持續進行管理改進，確保快速推進、高效施工。新春煤礦順槽及下山掘進要充分考慮，多方學習調研，引進先進的掘進運輸設備，采用合理的運輸方式，確保生產高效。①掘進工區：掘進頭面完成月度目標計劃（目標計劃比基本計劃增加10%）獎勵該頭面5000元；掘進頭面完成月度計劃進尺，該頭面不獎不罰；掘進頭面未完成月度生產作業計劃，對該頭面罰款5000元。如遇當地政策性停產造成當月生產任務計劃未能完成的，下月在完成月度生產任務的同時，完成上月所欠生產計劃，將返還所罰款項的50％，季度生產任務計劃完成，所扣罰款項全額返還。“首季開門紅”活動方案篇三2024年“首季開門紅”活動方案2024年是新春煤礦建設的關鍵年，一季度是本年度的關鍵階段，順利完成一季度各項任務目標，對完成年度任務目標影響深遠，意義重大。一季度適逢兩會一節，生產影響因素較多，生產管理難度較大，為有效克服各種不利因素，穩步推進各項工作，順利實現首季安全生產，實現2024年良好開端，經研究決定，一季度在全礦范圍內開展“首季開門紅”活動，具體方案如下：一、指導思想以礦發1、2號文件為指導，堅持“整體規劃，統一安排，技術領先，管理科學”的原則，秉承“看準的事快定，定了的事快辦，辦就辦好”的工作理念，強力推進工作負責制和管理創新，認真開展“保安全、促生產、抓接續、保目標”為主題的安全生產活動，把各項工程謀劃好、組織好、實施好，確保一季度各項任務目標全面完成，實現“首季開門紅”。二、工作目標1、安全：實現安全生產，杜絕重傷及以上人身傷害事故和重大非人身事故。2、礦建：新春井基本計劃進尺540米，目標進尺585米：其中一月份基本計劃進尺210米，目標進尺225米；二月份基本計劃進尺105米，目標進尺120米；三月份基本計劃進尺225米，目標進尺240米。左鳩戛井基本計劃198米，目標進尺285米：其中一月份基本計劃進尺60米，目標進尺90；二月份基本計劃進尺54米，目標進尺75米；三月份基本計劃進尺84米，目標進尺120米。3、土建：2#宿舍樓、招待所、食堂完成主體工程施工，礦辦公樓開工建設；完成明渠設計并著手重要地段施工。4、安裝：①完成新春礦主扇風機及配套設施安裝；②完成35kv地面永久變電所及兩個永久線路架設和系統調試，具備驗收和供電條件；③完成左鳩戛排矸系統安裝，并正常使用。三、保障措施（一）組織機構為確保“首季開門紅”活動順利開展，礦成立“首季開門紅”活動領導小組：組長：礦長副組長：總工程師、各副礦長成員：各副總工程師及各科室、區隊主要負責人領導小組負責一季度活動領導和組織工作，重點協調解決生產過程中的重大問題，確保人、財、物供應及時到位。工程科負責考核驗收各項目標任務的完成情況。（二）具體措施1、強化措施，切實抓好薄弱環節、特殊時期的安全管理⑴一季度適逢兩節一會特殊時期，人員流動性大，思想情緒較為活躍，是安全生產管理的重要時期，因此相關管理人員必須提前做好職工的安全思想教育工作，加強人員管理，嚴禁酒后人員下井，杜絕值班人員喝酒、脫崗，一旦發現將按嚴重“三違”處理，情節嚴重者給與辭退。同時加強領導帶班和24小時值班制度，帶班人員必須強化現場隱患排查和人員管理，確保安全生產。⑵針對新春井二期工程及左鳩戛斜井建設實際情況，做好下山提升運輸系統安全管理工作。首先在提升運輸方案選擇、設備選型上要充分考慮，安全系數要保證，提前做好相關安全設施的加工、購置和安裝工作，保證靈敏可靠。其次加強提升運輸設備及安全設施的定期檢查、檢修工作，確保設備完好，杜絕帶病運行。⑶加強特殊時期、薄弱環節的安全檢查工作，及時發現并消除隱患。節日及檢修期間要舉行覆蓋地面和井下各地點的安全大檢查活動，地面重點檢查冬季四防、火工品儲藏等工作，井下重點檢查頂板、防治水、爆破施工、機械運輸設備設施及人員行為規范等，對檢查發現的問題現場能夠整改的必須立即落實，不能立即整改的限定時間并按期檢查。⑷加大“三違”查處力度，狠反“三違”，杜絕違章指揮、違章作業。⑸根據我礦瓦斯較高，地形地質條件相對較復雜的情況，要不斷加強廣大干部職工的安全、技術和技能培訓，提高全員素質，提升全礦安全技術管理水平。并根據井巷開拓、延伸超前做好隊伍引進、補充準備工作，著力抓好人員管理和班組隊伍建設。施工隊主要管理人員要高度重視人員管理問題，注重班組長的選拔、培養、管理，開展好班組建設活動，抓基層、打基礎，練基本功，對部分技術骨干和熟練工種，通過多種方式和激勵機制，提高班組的歸屬感及綜合素質，進而有效促進班組、區隊隊伍的穩定。2、采取各種措施、統一步調，有效保證井巷開拓，保持正常生產⑴各單位要強化時間觀念、任務觀念，充分認識到生產正常是保證經濟效益和人員穩定的基本前提，尤其綜合工區要抓好每天的掘進生產，以天保月，促進全年任務的完成。⑵根據新春、左鳩戛礦下山階段掘進情況，充分考慮下山坡度、斷面和巖性情況，優化提、運設計，確保提升運輸方式合理。及時優化調整運輸路線，減少運輸環節和人員占用，加大提運能力，確保掘進迎頭排矸及時，快速掘進；同時根據確定的提升運輸方式，提前做好相關設備的購置和準備工作，保證在不影響采區巷道施工的前提下，做到早購置、早安裝、早運行，滿足井巷掘進和生產需要。元月份完成新春礦二期工程開拓設計，確定提升運輸方案；元月上旬完成左鳩戛礦暗槽施工方案和措施編制工作，提前準備相關支護材料，精心組織、優化工序、科學施工，確保暗槽施工安全和進度，并做好下山掘進提升設備準備、安裝及地面排矸方案的制定工作。⑶掘進工區要針對年關的具體情況，采取積極措施，做好穩定人員工作，確保節后人員按時到位，各工種配備齊全，保證安全安全、正常生產；3月上旬做好隊伍引進工作，并保證引進隊伍質量，確保各準備巷道、措施工程及時開工。⑷工程技術人員對地質條件變化時，要加強地質預測預報和指導工作，及時調整施工方案和支護設計，工區按照相關指令和措施要求，不折不扣認真組織生產實施，切實做到落實有效。⑸加強現場環節管理，重點解決影響甚至制約掘進進度的關鍵問題。工程管理人員要利用好調度會議、安全例會、技術例會等會議，調度掌握并及時協調解決現場施工中存在的焦點、難點問題，疏通影響環節，理順工作思路，優化施工工序，提高勞動效率。3、超前謀劃、提前準備、精心組織、科學施工，確保各項工作穩步有序進行⑴做好礦建、土建、安裝三類工程計劃、協調、細化、分解工作，嚴格落實作業計劃，確保三類工程合理有序開展，以土建、安裝保礦建，以礦建促土建、安裝，確保各生產及輔助系統建設如期有序進行。繼續堅持“土建三類工程排隊”辦法，合理調配場內設備材料，確保各項建設順利進行。⑵永久供電、壓風、壓水系統形成前，做好臨時供電、供風、供水系統的安裝、改造工作，確保風、水、電正常供給，負荷、壓力滿足生產需要。永久供電、壓風、壓水系統形成后，要排定切實可行的改造計劃，確保不影響生產或最大限度減少影響。4、加強制度建設，強化文件學習，提高專業水平。制度建設是一個制定制度、執行制度并在實踐中檢驗和完善制度的理論上沒有終點的動態過程，從這個意義上講，制度沒有“最好”，只有“更好”。科學的積極制度的建立，能降低“風險”、堅持“勤奮”、督促“改進”、促進“發展”。因此必須加強當地政策、上級文件、安全規程規定的學習，并根據相關要求和工作需要制定符合本礦實際，切實可行的一系列約束、規范、獎懲激勵制度，著力構建科學的制度體系，并排定學習計劃，組織人員進行學習，以制度促規范，以制度促提高，以制度保安全。5、加大工作考核力度，扎實推進各項工作工程科及考評單位要根據月度生產作業計劃及臨時下達的生產任務，做到班匯報、日調度、旬小結、月總結、月考核。各類考核制度和文件要齊全，切實可行，考核工作要嚴密、及時，覆蓋全面，能夠增強干部職工的責任感和危機感，激發干部職工的拼搏進取、與時俱進、奮發向上的熱情，真正起到鞭策后進、激勵先進、促進工作的目的。有利于提高工作人員的積極性和干部職工的整體素質。6、以質量標準化建設為總抓手，提升現場施工質量⑴深入開展安全質量標準化活動，按照質量標準化考核評級標準，加強工程質量檢查，在進行安全檢查的同時檢查工程質量，將平時檢查與月底驗收檢查相結合，嚴格驗收標準和工程質量評級，使工程質量評級與工程結算款掛鉤，4提高施工單位的質量意識。嚴格落實工程質量責任追究制，對出現工程質量問題的工作面，對跟班領導給予相應處罰，提高跟班領導的責任意識，對現場存在的安全質量隱患必須嚴格落實整改，在第一時間、第一地點關好工程質量。從而達到由靜態質量達標向動態質量達標，由檢查型達標向常規化達標的轉變，全面提高礦井質量管理水平。⑵開好“三個會議”推動安全質量標準化上水平、上臺階。一是開好“精品工程”現場會，正向激勵全礦干部職工的質量觀念；二是開好“劣質工程”反面會，激發干部職工抓好安全質量的信心和決心；三是開好月度質量總結會，積極查找工程施工過程中存在的問題和不足，不斷改進施工方式方法，推動施工質量持續改進。⑶動、靜態驗收相結合。讓施工單位面臨“時時要驗收、班班要迎檢”的壓力感和緊迫感，從而達到工程質量滲透施工的全過程、全天候的目的。7、嚴格鉆探施工，適時補充勘探，摸清地質情況，指導現場生產加強現場地質素描及超前鉆探工作，掌握采區地質構造和巖性情況變化，搞好地質預測預報工作，摸清煤層賦存形態及構造發育情況，為優化井巷開拓、采面布置、支護方式和指導現場施工提供可靠依據。8、堅持技術、管理創新，提高掘進生產力和單進水平。積極推廣應用新技術、新材料、新工藝、新設備，根據使用情況，總結、積累設計和施工經驗，不斷推進技術和管理創新，持續進行管理改進，確保快速推進、高效施工。新春煤礦順槽及下山掘進要充分考慮，多方學習調研，引進先進的掘進運輸設備，采用合理的運輸方式，確保生產高效。四、獎懲辦法①掘進工區：掘進頭面完成月度目標計劃（目標計劃比基本計劃增加10%）獎勵該頭面5000元；掘進頭面完成月度計劃進尺，該頭面不獎不罰；掘進頭面未完成月度生產作業計劃，對該頭面罰款5000元。如遇當地政策性停產造成當月生產任務計劃未能完成的，下月在完成月度生產任務的同時，完成上月所欠生產計劃，將返還所罰款項的50％，季度生產任務計劃完成，所扣罰款項全額返還。②工區全面完成月度目標計劃（目標計劃比基本計劃增加10%），獎勵工程管理及專業人員300元/人，其他人員按50%執行；工區完成月度基本計劃或全面完成月度目標計劃但個別頭面完成基本計劃的，不予獎罰；工區完不成月度基本計劃，處罰工程管理及專業人員200元/人，其他人員按50%執行。③完成土建工程施工作業計劃，獎勵工程管理及專業人員150元/人，其他人員按50%執行；施工隊伍獎罰按照合同和有關規定執行，完不成生產任務同等處罰。④完成安裝工程施工作業計劃，獎勵機電管理及專業人員200元/人，其他人員按50%執行；完不成作業計劃同等處罰。五、活動工作要求各職能部門根據自己的職能范圍恪盡職守，盡職盡責。全礦干部員工要把自己的每項工作與新春煤礦全年生產任務目標和各項管理制度緊密結合起來，以飽滿的工作熱情積極投入到本次活動中去。銀行開門紅主題營銷活動禮品方案篇四銀行開門紅主題營銷活動禮品方案篇1：銀行開門紅主題營銷活動禮品方案中行賀新春〃好禮滾滾來——關于2024年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關于2024年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業務發展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來二、活動時間：2024年1月1日至3月31日三、活動范圍：xw支行轄內各網點四、活動介紹好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得！好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規則如下：好禮三、理財有禮：1、參與對象：A：新增定期存款2萬元以上的客戶；B:購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、券商集合計劃等產品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡滿600元（含）的客戶；C:自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款人民幣5000元（含）或在柜臺匯款達1萬元（含）的客戶；D:信用卡當月累計消費達2024元或辦理卡分期的客戶；E:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。2、參與方式：A類客戶：因省行抽獎系統所示禮品并未配送，故不是客戶現場錄入抽獎系統抽獎，而是現場領取禮品、事后統一錄入抽獎系統以便參加省行的三類抽獎。理財經理在贈送新增存款2萬元以上的客戶相關禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》，客戶簽字。理財經理每周將此信息錄入到省行抽獎系統（省行網站個金板塊“開門紅專欄”上）。B、C、D、E類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：編輯短信內容：“我要抽獎+姓名+業務名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發送至“106573095566”，聯通發送至“10655795566”，電信發送至“106596095566”。或由客戶自行到大堂經理處報名，大堂經理在系統內錄入客戶信息，但并不派發禮品。3、禮品內容：1）萬事如意獎：每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶，贈送聯嘉云購物卡100元。2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省500份）3）五福同慶獎：IPHONE5手機（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省50份）。注：網點抽獎操作流程經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（見附件一），現將測試用戶名743，密碼11111111發送至各行。由于需統計客戶抽獎情況，各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發各行。1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用大堂引導臺的內網電腦，如無大堂引導臺內網電腦，可固定使用廳堂開放區的內網電腦（活動期間內網點不得隨意更換電腦）。2、網點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業務可參加現場送禮和系統集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。3、網點大堂經理檢查客戶業務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業務流水號后進行電腦抽獎。4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。省行統一抽獎參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統抽獎資格，將有機會抽取IPHONE5（16G行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網站上公布。蛇年5克金錢、IPHONE5手機（16G行貨）兩項獎品由省行統一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯系。活動聯系人：劉延杰：369，***劉芳：397,***個金部2024年12月31日篇2：開門紅活動方案江蘇求精集團2024年開門紅活動方案一、活動目的：為了營造公司凝聚力，在新年上班第一天體會到公司的溫暖，以激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。特舉辦開門紅活動。二、活動時間：2024年2月25日初七三、活動地點：公司總部廣場及五樓會議室四、參加人員：集團公司總部全體員工五、活動流程：六、活動準備及人員安排1、物料準備：總負責人：褚浩1.1鼓、紅腰帶、鞭炮、動物服裝、游戲獎品、臺花、國旗（嚴建兵）、1.2紅包、糖果、水果（褚浩）1.3廣告幅、簽到表、拍照（陸薇）1.4話筒、音箱、電子屏幕、燈籠、五樓會議室ppt背景、音樂《最炫民族風》、攝像、新年音樂、《國歌》（汪立友、孫棟梁）2、活動策劃：總負責人：張麗娟2.1開場舞（張麗娟、葛穎）內容：各部門負責人著動物服裝跳最炫民族風2.2游戲（田道飛）2.2.1反串節目2.2.2擊鼓傳花2.3升旗手3人（田道飛）成員：軍體拳表演者三人2.4發紅包（周文雄）成員：張麗娟、葛穎、魏燕、陸薇、張瑛時間：14:00發放形式：視頻播放完發放紅包、到座位上簽到發放。2.5拜年環節（王衛國）各公司代表上臺至新春賀詞2.6升旗儀式前的列隊組織（田道飛）2.7品酒會（譚偉、馬超）調制雞尾酒、循環播放ppt飲酒知識。3、食堂用餐總負責：褚浩4、培訓學習視頻總負責：王衛國七、策劃組策劃部門：管理部策劃組長：宋婷婷參與組員：王衛國、周文雄、張麗娟、魏燕、陸薇日期：2024年2月12日篇2：“首季開門紅”活動方案(1)2024年“首季開門紅”活動方案2024年是新春煤礦建設的關鍵年，一季度是本年度的關鍵階段，順利完成一季度各項任務目標，對完成年度任務目標影響深遠，意義重大。一季度適逢兩會一節，生產影響因素較多，生產管理難度較大，為有效克服各種不利因素，穩步推進各項工作，順利實現首季安全生產，實現2024年良好開端，經研究決定，一季度在全礦范圍內開展“首季開門紅”活動，具體方案如下：一、指導思想以礦發1、2號文件為指導，堅持“整體規劃，統一安排，技術領先，管理科學”的原則，秉承“看準的事快定，定了的事快辦，辦就辦好”的工作理念，強力推進工作負責制和管理創新，認真開展“保安全、促生產、抓接續、保目標”為主題的安全生產活動，把各項工程謀劃好、組織好、實施好，確保一季度各項任務目標全面完成，實現“首季開門紅”。二、工作目標1、安全：實現安全生產，杜絕重傷及以上人身傷害事故和重大非人身事故。2、礦建：新春井基本計劃進尺540米，目標進尺585米：其中一月份基本計劃進尺210米，目標進尺225米；二月份基本計劃進尺105米，目標進尺120米；三月份基本計劃進尺225米，目標進尺240米。左鳩戛井基本計劃198米，目標進尺285米：其中一月份基本計劃進尺60米，目標進尺90；二月份基本計劃進尺54米，目標進尺75米；三月份基本計劃進尺84米，目標進尺120米。3、土建：2#宿舍樓、招待所、食堂完成主體工程施工，礦辦公樓開工建設；完成明渠設計并著手重要地段施工。4、安裝：①完成新春礦主扇風機及配套設施安裝；②完成35kv地面永久變電所及兩個永久線路架設和系統調試，具備驗收和供電條件；③完成左鳩戛排矸系統安裝，并正常使用。三、保障措施（一）組織機構為確保“首季開門紅”活動順利開展，礦成立“首季開門紅”活動領導小組：組長：礦長副組長：總工程師、各副礦長成員：各副總工程師及各科室、區隊主要負責人領導小組負責一季度活動領導和組織工作，重點協調解決生產過程中的重大問題，確保人、財、物供應及時到位。工程科負責考核驗收各項目標任務的完成情況。（二）具體措施1、強化措施，切實抓好薄弱環節、特殊時期的安全管理⑴一季度適逢兩節一會特殊時期，人員流動性大，思想情緒較為活躍，是安全生產管理的重要時期，因此相關管理人員必須提前做好職工的安全思想教育工作，加強人員管理，嚴禁酒后人員下井，杜絕值班人員喝酒、脫崗，一旦發現將按嚴重“三違”處理，情節嚴重者給與辭退。同時加強領導帶班和24小時值班制度，帶班人員必須強化現場隱患排查和人員管理，確保安全生產。⑵針對新春井二期工程及左鳩戛斜井建設實際情況，做好下山提升運輸系統安全管理工作。首先在提升運輸方案選擇、設備選型上要充分考慮，安全系數要保證，提前做好相關安全設施的加工、購置和安裝工作，保證靈敏可靠。其次加強提升運輸設備及安全設施的定期檢查、檢修工作，確保設備完好，杜絕帶病運行。⑶加強特殊時期、薄弱環節的安全檢查工作，及時發現并消除隱患。節日及檢修期間要舉行覆蓋地面和井下各地點的安全大檢查活動，地面重點檢查冬季四防、火工品儲藏等工作，井下重點檢查頂板、防治水、爆破施工、機械運輸設備設施及人員行為規范等，對檢查發現的問題現場能夠整改的必須立即落實，不能立即整改的限定時間并按期檢查。⑷加大“三違”查處力度，狠反“三違”，杜絕違章指揮、違章作業。⑸根據我礦瓦斯較高，地形地質條件相對較復雜的情況，要不斷加強廣大干部職工的安全、技術和技能培訓，提高全員素質，提升全礦安全技術管理水平。并根據井巷開拓、延伸超前做好隊伍引進、補充準備工作，著力抓好人員管理和班組隊伍建設。施工隊主要管理人員要高度重視人員管理問題，注重班組長的選拔、培養、管理，開展好班組建設活動，抓基層、打基礎，練基本功，對部分技術骨干和熟練工種，通過多種方式和激勵機制，提高班組的歸屬感及綜合素質，進而有效促進班組、區隊隊伍的穩定。2、采取各種措施、統一步調，有效保證井巷開拓，保持正常生產⑴各單位要強化時間觀念、任務觀念，充分認識到生產正常是保證經濟效益和人員穩定的基本前提，尤其綜合工區要抓好每天的掘進生產，以天保月，促進全年任務的完成。⑵根據新春、左鳩戛礦下山階段掘進情況，充分考慮下山坡度、斷面和巖性情況，優化提、運設計，確保提升運輸方式合理。及時優化調整運輸路線，減少運輸環節和人員占用，加大提運能力，確保掘進迎頭排矸及時，快速掘進；同時根據確定的提升運輸方式，提前做好相關設備的購置和準備工作，保證在不影響采區巷道施工的前提下，做到早購置、早安裝、早運行，滿足井巷掘進和生產需要。元月份完成新春礦二期工程開拓設計，確定提升運輸方案；元月上旬完成左鳩戛礦暗槽施工方案和措施編制工作，提前準備相關支護材料，精心組織、優化工序、科學施工，確保暗槽施工安全和進度，并做好下山掘進提升設備準備、安裝及地面排矸方案的制定工作。⑶掘進工區要針對年關的具體情況，采取積極措施，做好穩定人員工作，確保節后人員按時到位，各工種配備齊全，保證安全安全、正常生產；3月上旬做好隊伍引進工作，并保證引進隊伍質量，確保各準備巷道、措施工程及時開工。⑷工程技術人員對地質條件變化時，要加強地質預測預報和指導工作，及時調整施工方案和支護設計，工區按照相關指令和措施要求，不折不扣認真組織生產實施，切實做到落實有效。⑸加強現場環節管理，重點解決影響甚至制約掘進進度的關鍵問題。工程管理人員要利用好調度會議、安全例會、技術例會等會議，調度掌握并及時協調解決現場施工中存在的焦點、難點問題，疏通影響環節，理順工作思路，優化施工工序，提高勞動效率。3、超前謀劃、提前準備、精心組織、科學施工，確保各項工作穩步有序進行⑵永久供電、壓風、壓水系統形成前，做好臨時供電、供風、供水系統的安裝、改造工作，確保風、水、電正常供給，負荷、壓力滿足生產需要。永久供電、壓風、壓水系統形成后，要排定切實可行的改造計劃，確保不影響生產或最大限度減少影響。4、加強制度建設，強化文件學習，提高專業水平。制度建設是一個制定制度、執行制度并在實踐中檢驗和完善制度的理論上沒有終點的動態過程，從這個意義上講，制度沒有“最好”，只有“更好”。科學的積極制度的建立，能降低“風險”、堅持“勤奮”、督促“改進”、促進“發展”。因此必須加強當地政策、上級文件、安全規程規定的學習，并根據相關要求和工作需要制定符合本礦實際，切實可行的一系列約束、規范、獎懲激勵制度，著力構建科學的制度體系，并排定學習計劃，組織人員進行學習，以制度促規范，以制度促提高，以制度保安全。5、加大工作考核力度，扎實推進各項工作工程科及考評單位要根據月度生產作業計劃及臨時下達的生產任務，做到班匯報、日調度、旬小結、月總結、月考核。各類考核制度和文件要齊全，切實可行，考核工作要嚴密、及時，覆蓋全面，能夠增強干部職工的責任感和危機感，激發干部職工的拼搏進取、與時俱進、奮發向上的熱情，真正起到鞭策后進、激勵先進、促進工作的目的。有利于提高工作人員的積極性和干部職工的整體素質。6、以質量標準化建設為總抓手，提升現場施工質量⑴深入開展安全質量標準化活動，按照質量標準化考核評級標準，加強工程質量檢查，在進行安全檢查的同時檢查工程質量，將平時檢查與月底驗收檢查相結合，嚴格驗收標準和工程質量評級，使工程質量評級與工程結算款掛鉤，提高施工單位的質量意識。嚴格落實工程質量責任追究制，對出現工程質量問題的工作面，對跟班領導給予相應處罰，提高跟班領導的責任意識，對現場存在的安全質量隱患必須嚴格落實整改，在第一時間、第一地點關好工程質量。從而達到由靜態質量達標向動態質量達標，由檢查型達標向常規化達標的轉變，全面提高礦井質量管理水平。⑵開好“三個會議”推動安全質量標準化上水平、上臺階。一是開好“精品工程”現場會，正向激勵全礦干部職工的質量觀念；二是開好“劣質工程”反面會，激發干部職工抓好安全質量的信心和決心；三是開好月度質量總結會，積極查找工程施工過程中存在的問題和不足，不斷改進施工方式方法，推動施工質量持續改進。⑶動、靜態驗收相結合。讓施工單位面臨“時時要驗收、班班要迎檢”的壓力感和緊迫感，從而達到工程質量滲透施工的全過程、全天候的目的。7、嚴格鉆探施工，適時補充勘探，摸清地質情況，指導現場生產加強現場地質素描及超前鉆探工作，掌握采區地質構造和巖性情況變化，搞好地質預測預報工作，摸清煤層賦存形態及構造發育情況，為優化井巷開拓、采面布置、支護方式和指導現場施工提供可靠依據。8、堅持技術、管理創新，提高掘進生產力和單進水平。積極推廣應用新技術、新材料、新工藝、新設備，根據使用情況，總結、積累設計和施工經驗，不斷推進技術和管理創新，持續進行管理改進，確保快速推進、高效施工。新春煤礦順槽及下山掘進要充分考慮，多方學習調研，引進先進的掘進運輸設備，采用合理的運輸方式，確保生產高效。四、獎懲辦法①掘進工區：掘進頭面完成月度目標計劃（目標計劃比基本計劃增加10%）獎勵該頭面5000元；掘進頭面完成月度計劃進尺，該頭面不獎不罰；掘進頭面未完成月度生產作業計劃，對該頭面罰款5000元。如遇當地政策性停產造成當月生產任務計劃未能完成的，下月在完成月度生產任務的同時，完成上月所欠生產計劃，將返還所罰款項的50％，季度生產任務計劃完成，所扣罰款項全額返還。篇3：銀行開門紅主題營銷活動禮品方案中行賀新春〃好禮滾滾來——關于2024年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關于2024年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業務發展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來二、活動時間：2024年1月1日至3月31日三、活動范圍：xw支行轄內各網點四、活動介紹好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得！好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規則如下：好禮三、理財有禮：1、參與對象：a：新增定期存款2萬元以上的客戶；b:購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、券商集合計劃等產品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡滿600元（含）的客戶；c:自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款人民幣5000元（含）或在柜臺匯款達1萬元（含）的客戶；d:信用卡當月累計消費達2024元或辦理卡分期的客戶；e:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。2、參與方式：a類客戶：因省行抽獎系統所示禮品并未配送，故不是客戶現場錄入抽獎系統抽獎，而是現場領取禮品、事后統一錄入抽獎系統以便參加省行的三類抽獎。理財經理在贈送新增存款2萬元以上的客戶相關禮品時，將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領取名單》，客戶簽字。理財經理每周將此信息錄入到省行抽獎系統（省行網站個金板塊“開門紅專欄”上）。b、c、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：編輯短信內容：“我要抽獎+姓名+業務名稱+身份證號碼”（例如客戶張明購買貴金屬達2萬元可編輯短信“我要抽獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發送至“106573095566”，聯通發送至“10655795566”，電信發送至“106596095566”。或由客戶自行到大堂經理處報名，大堂經理在系統內錄入客戶信息，但并不派發禮品。3、禮品內容：1）萬事如意獎：每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶中抽取1名客戶，贈送聯嘉云購物卡100元。2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省500份）3）五福同慶獎：iphone5手機（活動期間全省由抽獎系統抽取，全省50份）。注：網點抽獎操作流程經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（見附件一），現將測試用戶名743，密碼11111111發送至各行。由于需統計客戶抽獎情況，各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發各行。1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用大堂引導臺的內網電腦，如無大堂引導臺內網電腦，可固定使用廳堂開放區的內網電腦（活動期間內網點不得隨意更換電腦）。2、網點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業務可參加現場送禮和系統集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。3、網點大堂經理檢查客戶業務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業務流水號后進行電腦抽獎。4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。省行統一抽獎參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統抽獎資格，將有機會抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網站上公布。蛇年5克金錢、iphone5手機（16g行貨）兩項獎品由省行統一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯系。活動聯系人：劉延杰：369，***劉芳：397,***個金部2024年12月31日篇4：2024開門紅活動方案丙申送瑞馬上封侯篇3：銀行營銷活動方案銀行營銷活動方案方案一：銀行營銷活動方案一、合作單位簡介無二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。三、活動內容要點1.活動內容1）體感游戲吸眼球為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。2.交流話題建議搶答問題建議如下：1.某銀行是哪年成立的？2.某銀行的經營理念是什么？3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；（3）通過微信宣傳活動信息；4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。四、目標客戶組織1．目標客戶目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；2．客戶組織約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。五、時間地點的安排1.時間社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可2.地點我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）XBOX360體感游戲機1臺3000元紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）七、預期效果分析1.通過本次活動預計帶來的業務量業務量不敢保，人氣量肯定暴增2.通過本次活動預計帶來的影響預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。八、人員安排與職責1.活動策劃人：2人職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配2.活動協調人：3人職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作3.活動現場負責人：1人職責：負責一切當日活動細則方案二：銀行營銷活動方案1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。結構模式1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。2．結構：營銷策劃方案的基本結構是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：1)營銷策劃的全稱。基本格式是：xx銀行關于xxxx營銷策劃書2)營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃：xx銀行xx分（支）行客戶部主策劃人：xxx、xxx、xxx3)營銷策劃的時間。xxxx年x月x日第二部分：營銷策劃主題和項目介紹根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。1)項目市場分析。宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。2)基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。3)主要優劣勢分析。主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。第五部分：營銷執行方案（即保障措施）制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題：(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。(2)把握本次營銷活動的重點和難點。(3)確定本次營銷活動應采取的策略。(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。開門紅促銷活動方案篇五開門紅促銷活動方案“開門紅”是一項綜合性、系統性工作，如何策劃首季開門紅的促銷活動實施方案呢？下面是我給大家介紹關于首季開門紅促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。開門紅促銷活動方案一一、活動目的1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。3.通過活動政策設計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。4.借活動消化部分庫存促銷品。二、活動主題：豬年步步高，新春開門紅三、策劃思路以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。四、活動時間：20XX年2月5日至2月29日五、活動品種1.6個明星品種：復方莪術油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養血糖漿。2、2-3月份推廣品種：鹽酸環丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復方苯甲酸酊、退熱貼。七、活動內容(促銷政策)單位：元品名規格供貨價金額/件促銷政策復方莪術油栓50mg×3粒×2板4.201260第一關：購買復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。第二關：購進明星品種滿5件(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。第三關：購進明星品種+推廣品種達五種(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關禮品外，再加送錢夾紙巾50包。第四關：購買推廣品種5件以上，除第三關禮品外，再加送直筒杯2個。50mg×7粒6.80680聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板6.001200苦參栓1.5g×5粒4.204201.5g×7粒6.00600復方消痔栓2g×5粒2.404802g×6粒2.702g×6粒×2板5.00小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.83g×36袋4.88488阿歸養血糖漿15ml×12支8.5034015ml×24支16.80336鹽酸環丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080復方苯甲酸酊20ml4.20840退熱貼寶寶型2貼*2404.8576兒童型2貼*2404.8576活動說明1.客戶整件進貨，不拆零；活動期間，多次進貨的，可積累計算；2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現；3.活動品種記錄批號，不允許退貨；4.當客戶進貨品種金額較大，產生爭議時，可由業務員向部長請示，相應增加回報，如購進品種每件在800元以上時；5.活動未按整數金額設計，就是不想讓客戶明白地數出我們的成本，可以放大回報效果。6.文字看起來好象有點復雜，用顏色標明后其實一目了然。八、費用測算1.第一關：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。2.第二關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。3.第三關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。4.第4關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。開門紅促銷活動方案二一、組織領導：組長：楊華東副組長：李宏斌李科鋒成員：各部站主管、個險部全體成員二、競賽時間：20XX年1月1日—1月30日第一階段：20XX年12月21日—20XX年1月1日開門紅首賣日第二階段：20XX年1月2日—1月7日為首賣周第三階段：20XX年1月8日—1月18日為主管精英達標第四階段：20XX年1月19日—1月30日為全員沖刺達標三、目標任務：(見附表二)四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬(一)、新單期交獎勵1、第一階段：20XX年12月21日—20XX年1月首賣日(1)、凡在本階段新單期交達20XX元以上者獲得福祿金樽銷售資格。(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優質大米一袋。(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優質大米一袋+優質菜籽油一桶。2、第二階段：20XX年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優質菜籽油一桶。(二)、客戶新春送福活動：凡在開門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務50%的不享受此項獎勵。備注：以上首賣日、首賣周各階段新單期交獎勵達標必須捆綁100元短險，首賣日、首賣周獎勵不兼得，所有獎勵以系統出單數字為準七、活動措施：(1)、解放思想、統一步伐：開門紅以三至五年期交業務發展為主推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業務迅速推向市場，形成熱銷氛圍。(2)、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產品為主，篩選優質客戶，圍繞新春送福活動的開展，激發客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現開門紅目標，為全年創富目標的達成奠定堅實的業務基礎。(3)、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產品—福祿金樽進行宣導，全員對產品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲。但一個新產品要想實現熱賣的良好氛圍，對產品的理解、掌握，亮點的歸納、總結至關重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產品，必須使人人通關。這就要求我們全員必須將早會制度全面執行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現各自的銷售目標。(4)、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現，措施方法非常關鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區必須以社區保險調查服務為借口，進駐社區、城中村等人口密集區，三人以上自主組合進行調查、宣傳、服務，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標；農村伙伴利用年畫送福、入戶調查等活動積累客戶)通過三級聯動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。(5)、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節節攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現成功創富。(6)、公司將在開門紅戰役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業務伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現開門紅，我最紅的目標。(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。開門紅促銷活動方案三一、活動主題：大吉大利開門紅志邦開門送現金二、活動時間：20XX年1月30日——2月6日(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)三、活動地點：志邦廚柜全市各大連鎖專賣店四、活動內容：(各銷售單元可自行設置)1、開門送紅包：600元現金紅包等你來搶活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現金紅包。2、歐州風情：僅售****元/套活動期間，原價*****元/套歐州風情套餐，現僅售****元/套配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)3、加200搶20xx活動期間，定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。4、全場瘋狂折扣：活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產石英石**折御庭系列和進口石英石**折三、備注說明：1、活動時間：僅限20XX年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效；2、前期預定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優惠，同時前期的優惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶20XX年7月31日前簽單有效；3、參與本次活動的用戶，預定金不退；4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算；5、通過志邦官方網站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券；6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有；(特別說明：1、本次政策要區別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比；2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)五、宣傳規劃1、活動時間規劃：活動階段活動規劃時間內容搶抓意向階段20XX年1月12日—20XX年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關注預定階段20XX年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發期各志邦專賣店集中訂單2、宣傳安排：形式信息傳達方式發布時間負責人內容意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發：官方提醒春節期間注意安全短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節回老家注意安全短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝福回娘家短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節返程祝福，并告知活動內容電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動內容電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來？何時來？哪天來？來？店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發布備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執行力！開門紅促銷活動方案四為貫徹落實中央、省、市經濟工作會議關于投資項目工作的決策部署，全面開展“項目建設年”活動，強力推進重點項目建設，迅速掀起新一輪重點項目建設熱潮，有力促進全市投資較快增長，實現投資項目建設的“開門紅”，促進20XX年全市經濟社會又好又快發展，經市政府研究，決定在全市范圍內開展重點項目建設“開門紅”活動，現制定如下實施方案：一、指導思想認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央、省、市經濟工作會議精神，堅持“穩中求進”的工作總基調，堅持“競進提質、升級增效”的工作總要求，切實把投資項目建設作為適應新常態、爭創新業績的主抓手，通過開展重點項目建設“開門紅”活動，集中開工一批、策劃儲備一批、銜接爭取一批、著力推進一批、協調督辦一批重點項目，確保20XX年全市投資額同比增長20%以上，力爭總量突破1000億元。二、活動安排三、重點任務四、工作要求(一)加強組織領導。全市上下要進一步統一思想，充分認識加快重點項目建設的重要性、必要性和緊迫性，切實把思想和行動統一到“開門紅”活動的工作部署上來，集中人力物力財力，集中精力落實好“開門紅”各項工作，扎實推進項目建設。(二)明確職責分工。各相關責任單位要根據承擔的工作任務，迅速制定具體工作方案，推進各項工作落實。要齊心合力，加強配合，主動服務，切實做好項目推進服務工作。(三)加強輿論宣傳。各地各部門要充分利用網絡、報紙等平臺，積極對外宣傳我市項目建設推進中的先進典型，努力營造“人人關心支持重點項目建設”的良好氛圍。(四)加強調度工作。各地各部門要及時上報各項活動完成情況，