企業公司年度工作計劃(精選30篇)

企業公司年度工作計劃篇1

通過的努力，我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可，優質、快捷

的理賠服務贏得了客戶的信賴。但是，在工作中，我們仍然發現了不少

的問題與不足，如保險賠付率仍然偏高，處理保險拒賠案件欠缺方式、

方法等等，因此，全面提高理賠質量和理賠管理水平，仍是我們未來一

段時間內的工作重點，在工作中，我們要進一步加強車險查勘、定損、

報價、核賠、醫療審核等關鍵環節的工作，做到有目標、有措施、有激

勵，不斷提高保險理賠質量與效率。因此，我們要切實做到：

(1)專線接報案時間控制在每案3分鐘以內，回訪率力爭達到95%;

查勘定損崗現場到位率力爭達到100%,超時限交案率力爭控制在10%以

內；報價崗自報車型控制1天以內，分公司報車型與分公司協調盡量控

制在2天以內；理算鹵件數結案率和金額結案率力爭達到85%o

下半年，我們將繼續加大對現場賠付案件考核力度，擴大影響，造

出聲勢，在包頭市場樹立—保險理賠服務特色。

(2)控制好車損險定損質量，確保車險賠付率明顯下降。因此我們

要提高第一現場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定

損復查和核損，加強對查勘、定損工作的監督和把關。

(3)加強理賠隊供建設，嚴格執行紀律，全面細心接報案，及時出

現場，準確報價，熱情服務，合理理算賠付。進一步完善案件快速理賠

辦法，在堅持主動、迅速、準確、合理的原則下，保證案件處理的簡化、

便捷、快速，突出—保險特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務

網絡，本著互利互惠、控制風險的原則，考核簽定合作協議的汽車修理

合作單位。加強查勘定損隊伍建設，提前一步儲備人員，不讓查勘定損

拖業務發展的后腿。

隨著業務規模不斷作大，我們要進一步提高全體埋賠乍人員的業

務技能，加強理賠人員的監督考核力度，提高理賠人員的工作效率規范

理賠人員的言行，杜絕吃、拿、卡、耍等有損公司形象利益的行為，耍

求查勘人員要作到車輛潔凈、衣著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細

致、服務高效，以嶄新的面貌應對客戶，教育每一個理賠人員在做理賠

服務的同時，要做—保險的宣傳員。

(4)下半年，我們在保證第一現場到位率的前提下，進一步提高第

一現場報案率，加大無現場自述案核杳案發現場的力度，以減少假騙賠

案的發生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法，調動全員工作積極性，進一步

降低賠付率，增大利潤空間，重點加強非車險和重大疑難案件的調查工

作，抽調專.業組進行非車險查勘和疑難案件的調查。

(5)加強報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價

格中的水分，切實做到同一車型，統一報價金額。

(6)加強傷人案件賠償的審核。

(7)積極防范保險欺詐，做好疑難賠案調查處理工作。

(8)規范未決賠案管理，嚴格執行總分公司未決賠案管理的各項規

定，規范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性,

盡量杜絕未決賠案零估損情況的發生。

(9)加強內部信息反饋。理賠環節中發現的問題要及時向承保部反

饋，以促進公司承保風險控制，監督承保制度的執行，從源頭上遏制賠

付率的上升勢頭，協調好業務發展和理賠管控的關系。

(10)加強對保險理賠工作的管控與監督。我們公司各部門及下設各

支公司收集在我部門從事保險理賠服務、管理過程中發現的問題及指導

性的意見和建議，并對有幫助性的意見和建議予以采納，進而對保險理

賠服務、管埋JL作進行整改，全面提高保險埋賠服務、管埋質量與效率。

在接下來的時間里，我將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利

益為目標，著力提高保險理賠質量與效率，提升公司的社會美譽度，樹

立公司品牌，展示我們公司的服務優勢，力爭通過服務促進效益，為把

我公司建成為一流現代保險企業做出應有的貢獻。

企業公司年度工作計劃篇2

餐飲行.業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端,

提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個產業，引領一個

市場?據我們了解，主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。

目前，發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。我們力求全力打

造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促

銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標

市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環境中如何

識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，

探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動

耗費取得最大的經濟效益。

一、目標市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有

不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消

費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一

些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦

法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在

20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活

變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、

高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅

（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件

（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒樓的實際決定）的

優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（成都地區以內），可憑借有

效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實

際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一

下這些人。

4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館

聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群

,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議

給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒樓的名

稱、電話、地址、網址）。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采

用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，

注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、—網站—上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者

是bannero網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周

邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一

些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳

里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太

豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧

客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒樓的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既

要簡單有耍好記，網頁的設計上要體現出酒樓的特色，顏色以暖色調為

主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷

系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷

（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒樓的知名度。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第

二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法

把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中

秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更

好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定

此方案。

企業公司年度工作計劃篇3

一、力口強日常管理工作各支行明確各崗位職責，使網點人員既能合

理分工又能團結協作，推進“聯動營銷”。

20xx年任各重，壓力大，各支行應把工作目標按職責分工落實到每

個人，確保20xx年各項任務的順利完成。

二、加強監督檢查工作20xx年將完善各項制度，對發現的問題及

時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規行為絕不姑息。

三、不斷提商后勤服務水平落實車輛、會務和接待三項服務工作，

切實保障區支行的日常運作。區支行現有小車4部，主要是保障支行領

導的日常用車，同時協調好各部門的工作用車。

20xx年，車輛運轉正常，沒有發生任何大的事故,20xx年繼續做好

車輛管理工作，一是部門領導定期加強對司機進行安全教育，增強司機

的安全意識，克服安全管埋中思想麻痹、得過且過的現象。二是司機認

真遵守有關行車規章制度，做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢

查，勤保養，勤維護。發現問題及時解決，做到車輛不帶病上路，司機

不帶情緒開車，確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創新運

轉機制，改進服務方式，優化工作流程，做好各個環節的有機銜接，保

證有序運行。

企業公司年度工作計劃篇4

今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，

增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、

務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總

公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了

公司持續、穩定的發展態勢。

一、主要完成經濟指標

（「11月）實現產值：萬元，比去年同期增長％,超額完成全年計劃

指標：上繳稅收：萬元，比去年同期增長樂超額完成全年計劃指標：實

現利潤：萬元，比去年同期增長％,超額完成全年計劃指標。

二、工作業績：主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神

文明建設四方面

（一）以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導

的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度

加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時

把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、

區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參

與拓寬至______等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。據統計，

—年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近項（不含50萬元以下

工程），工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預計產值億元，

其中較大的項目有：等。同時，為最大限度地規避風險，合同預

算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份,

其結算造價合計達億元。同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編

制費元。

（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優

今年公司新開工面積達萬行，在建工程面積萬行，竣工面積萬行。在工

程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“”的管理思路，在保證

創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生

產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每周檔案

制度、監理員日志制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落

實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部

先后組織了春節大檢查、節后大檢查、防非典衛生大檢查、安全生產活

動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫

不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創優、質量、安全、文明施工、

工期、資金”六大任務的管理工作中成績喜人.為切實貫徹執行國家頒

發的驗收規范，總公司安排組織專業技術骨干編寫了《企業施工執行標

準》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施

工管理工作有據可依。

2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公

司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申

報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽

字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任

免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊年資

質就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等

相關規定，根據經營情況、承建項目業績及不良行為評價等方面對各施

工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規

避企業風險，以提高企業綜合素質和管理水平，確保建筑工程質量。。

同時，根據社會和市場的發展形勢，為健全準入制度，規范企業管理，

公司在近期開展一年度的施工隊伍管理資審和備案工作；

3、通過iso質量認證體系版的換版和監督復查今年1月份，按貫

標換版工作計一劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔

導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質

量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續改進和調整，管理體系日漸

完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監督復查。

4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理,

保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業務部門商討研究，分別制發

了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目資金使用

記錄薄》。通過監理員對照工地的安全、質量、進度、文明施工等相關

管理制度執行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格

掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經營風險工作中取得了

一定的成效。

（三）以內部管理為中心，理順關系，穩健管理

1、進一步完善、健全公司內部的各項管理制度今年上半年，針對

公司的管理JL作，擬訂了《外出參觀學習》、《印章管理規定》、《項目經

理使用規定》、《請銷假、外勤規定》、《工作證管理規定》、《資料留底規

定》《計算機文件共享規定》、《攝像攝影規定》、《儀容語態規范》、《流

動人員管理規定》、《總公司員工集體宿舍管理規定》等，進一步完善、

健全公司內部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業管理

進一步走向規范化。

2、加強學習，提高素質為有效提高員工技能，塑造多才干、復合

型的員工，公司加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業

務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。舉辦了《一體化管

理知識講座》、《iso版標準實施要點講座》，進行計算機基本操作培訓I,

組織辦理試驗員崗位培訓、預算員崗位培訓、統計員上崗證培訓、安全

主任培訓、項目經理安全輪訓等培訓，進一步提高了員工隊伍的綜合素

質。為便于員工在工作與實踐中不斷學習，不斷思索，創出新意，保持

企業的競爭優勢，8月，行政人事部摘錄了有關政府部門的政策導向、

建筑企業的實務問題、建筑市場的現象等研討文章，匯編出版了《學習

與思索》，員工人手一本，通過閱讀，從中學到一些有用的知識，在實

際工作中得到運用。或通過這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本職,

結合企業實際，為企業管理、為企業的發展多出幾個好主意，多想幾個

好方法、好思路。

3、全力以赴，材料試驗室通過國家實驗室認可和計量認證考核在

總公司領導和指揮下，為確保“—公司”早日通過國家實驗室認可與計

量認證，試驗室全體人員加班加點地編寫質量手冊和程序文件，在各部

室有關人員的共同配合協作下，加緊對質量體系實施試運行，通過了試

運行內部審核和管理評審，獲得了《中國實驗室國家認可委員會認證證

書》，為公司拓展業務，創造企業新的效益增長點奠定了基礎。

4、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理

會議總公司根據業務管理工作需要，召開了各部門開年座談會、團員青

年座談會、律師聽說會等各種會議，會議的及時性和務實有效性等得到

員工們的一致認同。6月份，就“如何規避風險，加強施工管理”等專

題召開了管理研討會，與會人員共同探討業務管理中的薄弱環節和解決

問題的辦法和措施。會后收集研討文章共18篇，對研討文章作整理選

編，采納應用其中可行的有實用價值的建議。

5、保證資質實力，提高企業參與競爭的綜合實力為企業進一步拓

展業務奠定堅實的基礎，公司努力籌增業務資質，不斷加強資質實力。

通過公司有關領導和部門的努力，公司順利通過審查，獲得了消防資質

增項和“aaa”企業資信評估等級。企業資質、安全資質、房屋修繕資

質，房地產開發資質正在辦理年審。

6、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源

庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。

辦理了總公司員工人事代理和完成專業技術人員繼續教育證書年度驗

證和復驗工作。進一步健全勞動合同工作流程，完善簽約、解約等工作,

完成新一輪勞動合同簽約的準備，做好年度考核考評。發放《溝通問卷》,

實現員工和公司的有效溝通協調，共同營造愉悅的工作氛圍。

7、強化內部管理，提高效率，擴大企業形象宣傳為方便業務部辦

事，設計制作了《業務工作指引》；行政人事部重新編制、更新了總公

司電話通訊錄;為提高工作效率，加強程序管理，完善深化各項業務管

理流程。建立、完善外聯信息網，確保各級主管部門的管理信息和文件

能及時傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業務

經營工作。7月中旬，宣傳畫冊工作組的共同策劃、共同把關、反復增

補選材和審核的最新的企業宣傳畫冊，終于出臺了，總公司以全新的企

業形象展示在客戶面前，為進一步拓展業務工作打下了良好的基礎。9

月，公司參加了—博覽會建設行業成果和品牌展，進一步向社會各界展

示企業形象，公司在辦公室樓掛設宣傳畫板，為來往的客戶展示公司優

良工程的風采，達到深化擴大宣傳的效果。

8、各類跨部門協作的業務工作組各司其職發揮作用。

9、財務部加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，

充分發揮了部門的職能作用。通過多方努力，進一步加大力度，取消了

歷史遺留的施工隊伍以總公司名義開立的4個銀行帳戶，清理了歷史遺

留的建筑材料公司的稅務登記證注銷手續。

（四）黨政工團齊心協力，開展形式多樣的企業精神文明建設

總公司為增強企業的凝聚力和戰斗力，十分重視提高員工隊伍、黨

員隊伍、青年團員的全面素質，黨支部、團支部等積極配合和圍繞總公

司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動

活潑的黨團集體活動。

1、團支部組織了青年軍事訓練營活動。活動中大家都深刻體會到:

團結就是力量；團結出凝聚力、生產力；服從命令聽指揮，步調一致才能

勝利。這次訓練營活動，促進了員工們在日常工作中更加注意合作，達

到了相互關心理解、增進感情團結的目的。

2、結合黨成立一周年紀念，總公司組織“七一”外出活動，舉辦

紀念“七一”暨員工生日同賀晚會，進行了“黨的知識”搶答賽等活動。

活動中，積極的參與搶答，讓員工充分展示了個人的綜合素質，集體更

體現出更強的團隊凝聚力和戰斗力。

3、紀律學習月活動中，黨支部按照—街的部署，安排黨員參觀、

觀看了區紀委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過對典型腐

敗案例的深刻剖析，使黨員們在警示再教育中，加強了抵制腐朽思想入

侵的自覺性，增強了黨員拒腐防變的能力。

企業公司年度工作計劃篇5

今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，

增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、

務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總

公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了

公司持續、穩定的發展態勢。

一、主要完成經濟指標

主要完成經濟指標（1、11月）實現產值：萬元，比去年同期增長隨

超額完成全年計劃指標;上繳稅收：萬元，比去年同期增長%,超額完成

全年計劃指標;實現利潤：萬元，比去年同期增長樂超額完成全年計劃

指標。

二、工作業績

主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面:

（一）以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導

的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度

加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時

把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、

區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參

與拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。據統計，年參加公

開招標和邀請招標中標的工程項目近項（不含50萬元以下工程），工程

總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預計產值億元，其中較大的項

目有：等。同時，為最大限度地規避風險，合同預算部進一步加強合同

履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達

億元。同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編制費元。

（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優

今年公司新開工面積達萬小?，在建工程面積萬m2,竣工面積萬戶。在工

程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司的管理思路，在保證創優工作的

同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日

安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每周檔案制度、監理

員日志制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不松

懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部先后組織了

春節大檢查、節后大檢查、防非典衛生大檢查、安全生產活動月等各類

專項安全大檢查，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫不松懈地抓

好項目施工管理工作，在“創優、質量、安全、文明施工、工期、費金”

六大任務的管理工作中成績喜人.為切實貫徹執行國家頒發的驗收規

范，總公司安排組織專業技術骨干編寫了《企業施工執行標準》，保證

了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作

有據可依。

2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公

司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申

報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽

字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及具負責人的重新任

免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊,五資

質就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等

相關規定，根據經營情況、承建項目業績及不良行為評價等方面對各施

工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規

避企業風險，以提高企業綜合素質和管理水平，確保建筑工程質量。。

同時，根據社會和市場的發展形勢，為健全準入制度，規范企業管理，

公司在近期開展年度的施工隊伍管理資審和備案工作；

3、通過is。質量認證體系版的換版和監督復查今年1月份，按貫

標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔

導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質

量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續改進和調整，管理體系日漸

完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監督復查。

3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，尤其是工程管

理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計

量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務規模。

5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門

工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預見和防范能

力。

6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、

研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員工.業務、管理、

法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效提高員工管理、服務技能

和綜合素質。

7、堅決貫徹市建委的開展建設行業職業技能培訓_L作的耍求，開

展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關犍工

種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好并貫徹項目經理和

建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和,業務拓展后勁。

8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的

經濟增長點。

20_年，在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努

力，在建筑行業市場競爭激烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損甚至關閉

的情況下，企業贏得了令人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，呈現出

穩步向前、蓬勃發展的光明前景。

20__年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，

不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進

中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章！

企業公司年度工作計劃篇6

上半年如白駒過隙，轉瞬即逝，下半年的工作也開始積極籌劃中。

憑借兩年以來的蓄勢、公司已進入穩步發展的階段，但是我們不甘于此,

新的航線即將開啟，因為我們必須做淮安4S廣告傳媒第一。

為了更細致的明確發展方向，特制定下半年工作計劃：

一、基礎工作的進一步開展

1、由于公司的業務范圍擴大，新進職員較多，需要盡快完善公司

的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科

學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、

績效考核提供科學依據。

3、完成日常人力資源招聘與配置。

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，

做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝

聚力。

6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，

實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績

效考核的權威性、有效性。

7、大力加強公司成員的技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動

性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保

障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、部門的增設及人員配置

1、在下半年期間內公司管理層將選拔涪養出執行總經理、副總經

理4名。副總經理（總監）以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格

并參加董事會。

2、成立大客戶服務部，預計設立成員4人，主要負責捕捉搜集淮

安市場大項目落戶信息、客戶維護、切入營銷、前期談判、收款結賬，

大客戶部總監參與公司年底利潤分紅。

3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告（戶外LED大屏），

預計需要工作人20人。

二、強化濃縮人員素質培訓

20_年春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20_年新的

管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用

基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面做出實施細則規定，從制

度上對此項工作做出保證。并根據各部門實際情況和存在的問題，有針

對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工

作。

五、加強市場調研

以大客戶部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專

人對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。

通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參

謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“嘻哈國際傳媒”品牌，擴大市場占有率，20_

年利用公司新辦公地點優越的地理條件，初步考慮以宣傳和擴大品牌影

響力，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層

樓。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳

條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良

好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我公司人員接觸的人都

能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、突破業務范圍，成立合作投資機構（暫定“天幕營銷策劃機構。

1、擬升級原策劃部為“天幕營銷策劃機構”，策劃部李蒙兼機構副

總監，核心人員編制10人，爭取投資伙伴合作，全面拓展淮安廣告營

銷策劃市場，多樣化多元化并購經營有生命力但經營不善等企業。

2、參與競標收購淮海廣場（新亞、清江商場）廣告位不低于2塊。

廣告位競標成功后，將原有的平面廣告位更換為全彩大屏廣告展示位，

計劃啟動資金600萬人民幣。

3、承包高速淮安南出口處的三塊廣告位（高炮）。

4、大運河廣場全彩大屏（80平米）的設立，啟動資金300萬人民幣。

5、托管中西醫結合醫院大治路分院專家門診，策劃部、影視部負

責其業務營銷策劃。預計啟動資金150萬人民幣。

6、籌備《淮安人》雜志的刊號、廣告許可證等手續，8月發行。

企業公司年度工作計劃篇7

20xx年分單位的工作雖然取得了一定的成績，但是離單位的要求還

有一定的差距：

（1）工作不夠細，

（2）主動性待進一步加強。

在20xx年中，分單位將克服存在問題，重點做好以下工作：

1、繼續大力推進區域營銷模式，完善和優化區域營銷手段，緊緊

抓住擴大經營業績，提高經濟效益的戰略核心。承接重大知名項目，通

過項目這個重要載體，弘揚品牌，充分發揮分單位和項目經理在當地的

資源優勢，實現以點帶面，有序發展的目標。

2、繼續完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制

約機制，在單位塑造一個勇于創新、敢于承擔、善于管理、勤于執行的

氛圍。完善企業管理體系，建設企業管理平臺。

3、科學制定成本費用預算，加強對成本費用的控制，強化項目成

本中心責任制，探索激勵的方式，吸收戰略投資者和合作伙伴，調整單

位的股權結構，擴大單位的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。

4、繼續完善專業資質，打造獲取設計、施工市優、省優、國優的

精品項目。加強企業文化建設，賦予更深的文化內涵及價值觀，采取切

實有效的方式宣傳推介企業品牌，爭創知名品牌。

5、做好客戶平臺及抓好投標預算中心，工程管理服務中心建沒，

為工程項目提供優質的服務。

6、繼續尋求合適的項目，參與項目投資，增加單位的利潤增長點。

企業公司年度工作計劃篇8

一、指導思想

20—年安全管理的指導思想是：牢固樹立“科學發展，關愛生命，

本質安全”的安全發展理念，堅決貫徹“安全第一，預防為主，綜合治

理”的安全工作方針;建立健全完全管理網絡，不斷完善安全管理規章

制度，狠抓制度落實;加強組織領導，全面落實安全生產責任制;加大宣

傳教育力度，提高全員安全意識;強化安全檢查，查糾各類安全違章違

紀行為;加大隱患整治力度，完善安全設施;進一步加強各級人員培訓，

努力提高全員安全技能;積極抓好班組建設，推進安全質量標準化達標,

最大限度地預防和減少安全事故發生，為公司各項工作穩步發展提供安

全保障。

二、20_年安全生產目標

1、死亡、重傷0

2、職業性疾病0

3、千人負傷率￡2%。

4、隱患整改率100%（包括計劃和實施）

5、從業人員安全培訓率達100%

6、特種作業人員持證上崗率100%

企業公司年度工作計劃篇9

作為新時代的保安，需要不斷與時俱進，依據工作需要，不斷加強

自身綜合力量和愛崗敬業精神。現將20xx年工作方案綻開如下：

一、工作目標

1、仔細學習領悟和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神

和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2、完善部門工作，培育一支紀律嚴明、訓練有素、熱忱服務、文

明執勤、作風堅韌、保障有力的保安隊伍。

3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、幫助工作。

4、抓好公司保安隊伍建設，做好聘請、培訓、訓練工作;形成良好

的從聘請、汲取人才，培訓人才，培育人才，留住人才的良性循環機制。

二、主要工作方案措施

1、各服務處正確處理好與小區業主、租戶之間的關系。

2、嚴格掌握出入各小區的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入

小區；維護小區的平安，制造舒適、放心的.居住和辦公環境。

3、做好各片區的巡查工作，特殊是對重點部位的檢查，夜間、節

假日期間加強巡查力度，確保平安。

4、與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯防保衛巡

查制度。

5、做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。

三、公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與

培訓

1、每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防學問等培訓，通過講解、

學習和培訓使全體保安員在思想熟悉和日常工作中有不同程度的提升，

從而增加保安隊伍的工作力量。

2、定期對全體保安人員進行公司簡介、進展方向、公司動態、公

司精神的宣揚訓練，樂觀營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3、在日常工作中引導保安員提高聽從意識、服務意識、文明執勤、

禮貌待客，從而提高服務力量，在工作中敬重客戶，訓練員工從心里明

白我們所做的工作，都是為了客戶的滿足。

4、結合部門的實際狀況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為

規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5、每季度公司進行有針對性的軍事隊列、消防等競賽活動，從而

激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增加樂觀向上的工作

熱忱和向心力。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司

全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文

明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

企業公司年度工作計劃篇10

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20_年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬

元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按—所

簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月分應

簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代

理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中

心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保

證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推

介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20_年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目

的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷c廣告宣傳、營銷策劃方面,

—應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創

意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺

乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機

的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首

先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有

技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營

銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，—應于去年出臺《招商計

劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書

在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部

負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺

失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符

合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性

循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

—項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠

家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，

而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理

商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同

承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交

易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳

統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管

理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作為議

并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,

擬制定_醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流

程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

—的企業精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定

了—品牌的打造，—集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、

充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎

扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，

做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務

真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環

境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手

冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得

失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《—工作動態》，

每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工構

企業的競爭，歸根蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公

司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20_年，公司將根據企

業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地

吸納愿意服務于—的各類人才，并相應建立—專業人人才庫，以滿足

集團公司各崗位的需要。

企業公司年度工作計劃篇11

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工

作進行了全面鋪開，“一”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成

績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將

抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個

充實”、著力“五個推行:以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

一年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、

二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按一所簽協

議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂

新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公

司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活

動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工

程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等

方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在一年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的

一是塑造“一”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，

一應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創

意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺

乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機

的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首

先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有

技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營

銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，一應于去年出臺《招商計

劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書

在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部

負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺

失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符

合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性

循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

一項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠

家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，

而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理

商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同

承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交

易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳

統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管

埋。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作力議

并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,

擬制定一醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流

程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

一的企業精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定

了一品牌的打造，一集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、

充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎

扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，

做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務

真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環

境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手

冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得

失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《一工作動態》，

每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前

公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。一年，公司將根據企

業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地

吸納愿意服務于一的各類人才，并相應建立一專'業人才庫，以滿足一集

團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，一策劃代埋

公司在進行營銷策劃的同時，對于一文化的宣傳等方面，亦應有新的舉

措。對外是一品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，一

文化的形成、升華、揚棄應圍繞一企業精神做文章，形成內涵豐富的一

企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能

一集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位，員

工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體

素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包

括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等,

并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

企業公司年度工作計劃篇12

2xx年，是公司實施精品+差異化戰略的關鍵之年。公司確定的明年

工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提

升經營水平，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、

管理創新等方面的工作。

一、在技術創新方面

公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異

化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品

的高端路線，加快實施精品戰略，實現品種結構優化升級。大力提升產

品研發能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安

米公司的技術支持、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和

自主創新力度，形成開發一代，生產一代，預研一代的產品研發體系。

大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到22.7萬噸，通過結構調整

及品種鋼提質提價實現增效4.5億元。

二、在管理創新方面

公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升生產經營水平，進

一步增強企業競爭實力。

1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作

業長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化

作業為準繩、以自主管理為基礎的五制配套的基層管理模式，實現重心

下移，提高市場響應速度和基層運營效率。

2、堅持效益、用戶導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、

六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作

方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生

存發展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

三、突出抓好鐵前降成本

公司在2xx年的生產工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益

生產，實現生產經營運行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料

工藝，力爭降低配煤配礦成本億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差

距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合

能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效億元。

其他計劃相關文章：

企業公司年度工作計劃篇13

一，關于店和公司

1、協助公司的全年計劃，為了明年迎來我們的季節，20_年2月

底做好—發售的準備，訓練廚師隊伍。

2、有效監督、指導各家廚房菜肴的操作，嚴格按照公司規定的標

準提高執行力。

3、通過專業培訓和管理，合理儲備我們廚師的技術能力，合理開

發適合季節的新蔬菜，蔬菜設計開發，使我們廚師和公司能夠適應市場

需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創新是餐飲業的永恒主題，實現真正的專

注力，有時開發新產品。

4、每月，各家和中央廚房的菜品質量檢查12次以上，每周向公司

領導報告檢查工作情況。

5、在各個基層積極收集對蔬菜的意見和信息，進行及時的調整。

6、在一上市前，準備推出20_年剩馀的特色菜肴，根據20_年的

流行趨勢增加新品種。

二、關于—店

—店停止營業半年后，將于20—年3月18日以全新的姿態重新開

始營業。考慮到一路的特殊情況，根據公司領導的決定，這家店所經營

的產品與其他幾家店不同。我們以一一三個區塊為主，

輔助其他店鋪銷售的舊菜肴，吸引新客戶的一些店鋪中午市場生意淡

薄，但長壽路線地理位置特別，我們將協助營業部創建中午市場。例如,

提供簡單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供服務。廚房作為餐

廳整體的核心部門，在此安排整個計劃

1、通過對部分和—路店的地理位置、周邊主要消費群體、經營模

式基本一致的店的考察，根據經營部領導指出的大致方針，在1月中旬

完成菜單整體的構成，包括午餐路線的組合，向公司領導報告審查！

2、20_年2月底成立廚房工作人員，從節省人力資源的角度出發,

廚房工作人員應盡可能與公司現有廚房的a級員工保持一致，由主要崗

位和其他店鋪優秀房房工作人員組成。

3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標準化和規范化，對廚房人

員和大堂服務人員分別進行全面系統的菜肴知識培訓！

4、了解原材料、調味料的市場價格，根據對菜品總利潤的要求，

制定單一菜品的市場銷售價格。

對于—店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進行交換。

上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。

六月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著新的開始、新的機遇和新

的挑戰，我決心更加努力，打開工作的新局面。

企業公司年度工作計劃篇14

10年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了

一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在

于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心

把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。，一邊

學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我

經常請教領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些

比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經

驗，現在對小挖市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、

流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與

客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取

得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市

場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗

的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針

對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的

方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于挖掘機市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度

薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一

個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信

客戶和領導，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，自

己還要進一步學習。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經過自己的努力，使我們公司的產品知名度

在臨河市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質

獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案

例。這是我認為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還

是存在很大的’問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做

的十分的失敗。挖機產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓

力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場是今年2月

中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有10個，

加上沒有記錄的概括為3個，十個月份總體計算自己拜訪的客戶量很少。

從上面的數字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。自己在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品

的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提

出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我

們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

新業務的開拓不夠，業務增長小，感覺自己的工作責任心和工作計

劃性不強，業務能力還有待提高

三.市場分析

現在挖機市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司

的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得偏高的價

位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個

因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，

但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的

銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進自己去

銷售。在臨河區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價珞都

沒有什么優勢，在臨河開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在

地區縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點。外界因素減少

了，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發

展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場

做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在

做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。完善銷售

管理制度的目的是讓自己在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責

任心，提高自己的主人翁意識。

2、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培

養自己發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中

能發現問題總結問題并能發表出自己的看法和建議，業務能力提高到一

個新的檔次。

3、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）根據今年在出差過

程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，出行不方便無交

通工具的情況，使計劃行程被延誤，不能順利完成出差的目的。造成時

間，資金上的浪費。

4、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達

的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，

每周，每日的銷售目標到身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成

銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導

方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷

售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

企業公司年度工作計劃篇15

1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神

和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《—年度安全生產

目標管理責任書》確定的指標。

2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。

（二）、主要工作計劃措施

一、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與鄰村人員的關系。

2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。

3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行

妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力

度。

5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛巡

查方案。

6、做好治安管理監控系統的

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關,

做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、

責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結—年安保

工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能

的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作

意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉村大世界的安全保衛工作

中。

三、公司安保部參照行業規范將對保安員進行一系列的學習和培

訓。

1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過

講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，

從而增強保安隊伍的工作的能力，

2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高

對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面沖突，教育

員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進

行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

四、保安部將協助公司安委會做好安全生產工作

1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽

訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地

解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將

各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動

力。

2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記

錄并按公司安委辦發出的整改通知和整改要求進行整改。

3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全

生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等,

真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。

五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。

1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明

確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人擴1；

制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。

2、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數為核心準確的反映

設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平;加

強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑借過硬的業務技能，保證設

施設備維護工作的有序進行。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業精神，激勵廣大保

安員繼續堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，

努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的發展做好

保駕護航的工作。

企業公司年度工作計劃篇16

一、XX年工作計劃完成情況