第第頁展會個人總結8篇展會個人總結篇1在公司做銷售這么多年，常常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品呈現會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的呈現產品、推銷產品、購買商品的場合。現代展覽會已經快速發展為溝通和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的緊要構成部分，推廣和宣傳公司品牌呈現企業實力和形象的絕好時機。參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。一，展前的準備：精心策劃。銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：客戶的邀請。展位確定下來后，其中很緊要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告知客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成自動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。產品知識再學習：對于參加專業產品的呈現會，參展人員確定要對自身本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。譬如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們全部的應用等。二，展中細節：保持斗志，膽大心細。如何會顯現以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關緊要。細節決議成敗，在參展過程度需要注意一些細節：保持斗志：參展人員確定要注意自身在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶呈現自身的良好素養提升客戶與我們合作的信心。膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽小，要自動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的溝通，要做到有所保管，但更需要相互的溝通溝通，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及實在的數量。3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，緊要生產產品，所需求產品的數量。由于在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方認真的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方介紹并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。資源收集：銷售人員信息渠道特別緊要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。謹防探子：展會上常常會遇到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要認真詢問他的需求及他們公司情況，依據推斷來分析是否后續的進一步接洽。三，展后總結：整理資料，及時跟進。參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：客戶分類：依據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過溝通，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。回復客戶：郵件發出去以后，連續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。假如客戶需要就某產品的報價，那就特地為客戶制作報價單。再次跟進：假如客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，依照公司銷售程序，進行初期合作。假如我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所更改的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自身公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自身的不足，不絕完善自身。或許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我信任通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯溝通，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的呈現及公司實力的呈現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。展會個人總結篇2參展前的準備：1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。參展期間注意事項：1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問問對方接下來有什么采購的計劃；最終送點小禮品，以表心意。2、針對新客戶：要自動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，有msn或skype，這樣方便以后聯系，在與客戶閑談的時候盡量了解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、緊要采購的產品和基本要求。ps1：必必需自動，不要期望客戶會自動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠自動上前請對方到里面參觀，并互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，假如第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候必必需請他到里面坐坐、詳談。ps2：不要輕易放下，利用好全部你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（那里暫稱為a）來我們展臺時只約莫的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應商，暫稱之為b），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠趕忙訂單的，但是這時候已經晚了。但是驀地想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b閑談，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程布置，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了（十分感謝b^_^）。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。現在我正等a確認pi，期望能與a建立起良好的合作關系。3及時記下客戶的信息，將緊要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙但是來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘掉的，而且晚上回去確定都特別累了，哪還有那么多精力，所以那時候就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。展會后的跟蹤：展會后的跟蹤是相當緊要的。1、回公司后，趕忙把全部名片整理歸檔，分為緊要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必需讓對方記住自我。展會個人總結篇3第_亞洲樂園廣州市國際電玩游藝設備展已經落下帷幕，相比于_年電玩游藝設備展，雖然我沒看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了特別好的作用，讓我公司在頑皮寶行業有了確定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對頑皮寶行業有了更新的認得而且從中吸取經驗，學會了很多在平常工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，實在如下：一、展會前期準備為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、營銷人員深入的了解和熟識產品知識，對產品性能、場合結構設計和參數都牢記于心。2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備4、各人員分工明確。二、展會分析雖然這次展會上其他公司有很多不同風格的.設計，但是我信任以本公司知名度、創新精神和專業在這次展會我公司肯定是異軍突起，將給頑皮寶行業掀起不小的波瀾。三、現場觀眾分析參觀的人分為幾類人：1、參展人員。2、其他行業的人員。3、電玩游藝行業的人。4、行業內想了解市場的人。而對于我們來說要準確推斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的察看本領。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，出名片的交換名片，沒出名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。四、產品競爭力無論作為買或賣，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的創新設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的加添，正代表了這個市場的龐大，如何有效去捉住市場，這才是以后需要去思考的主題。總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意。最緊要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，加添新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。五、展會效果（1）嶄露頭角，提高了企業知名度。（2）推動銷售，促進業務增長。（3）樹立企業員工信心。總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，而且對公司的品牌也進行了特別好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，而且對頑皮寶行業有了一個更新的認得，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的全都努力、互幫互助的。展會個人總結篇4第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了特別好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了必需的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認得而且從中吸取經驗，學會了很多在平常工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，實在如下：一、展會前期準備為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷售人員深入的了解和熟識產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備4、展臺的搭建更是經過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片二、展會分析本公司展位號是e7278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我信任這次展會我公司肯定是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我信任經過公司全部人的努力，這些都不是問題。三、現場觀眾分析參觀的人分為幾類人：1、參展人員2、其他行業的人員3、玻璃行業的人4、行業內想了解市場的人而對于我們來說要準確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的察看本領。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，出名片的交換名片，沒出名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。四、產品競爭力無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的加添，正代表了這個市場的龐大，如何有效去捉住市場，這才是以后需要去思考的主題。總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，假如想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很緊要的，這點也是在后期選擇供應商方面必必需注意的地方。最緊要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，加添新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。五、展會效果（1）嶄露頭角，提高了企業知名度（2）推動銷售，促進業務增長（3）樹立企業員工信心六、展會的不足（1）展位的設計由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較明顯的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣（2）公司首部宣傳片的清楚度不足，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。（3）人員配置由于公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；（4）產品呈現由于在展會之前已經計劃好展品的排列次序，由于沒有實際研究到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時變化展品陳設次序后得到了很大的改善。（5）展會贈品本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不但僅吸引參觀者更加樂意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。以上就是我對于這次展會的總結總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，而且對公司的品牌也進行了特別好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，而且對玻璃行業有了一個更新的認得，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的全都努力、互幫互助的。本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判本領，與同事堅持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!關于展會后的計劃布置，實在布置行程將與20xx年工作計劃全都，對于出差方面將依據實在客戶情景進行相應調整。那里就不做贅述!展會個人總結篇5緊張繁忙的家具展即將結束，第一次參加展覽，感受頗深。看著身邊的領導和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，由于我也有同感。在盡力做好本職工作的同時，大家都在樂觀搭配團隊的工作。雖然不完美，但他們仍然呈現了一個團結高效的團隊。作為其中一員，我覺得很幸福。努力是有回報的，信任大家的努力確定會有豐碩的成績。在此期間，作為后勤保障人員，我緊要負責酒店入住和接待客戶。看似簡單，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，要堅持節省原則，不揮霍酒店資源。東莞家具展16日正式開幕。在此之前的一兩天，分散的客戶來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點不解。我會提前探望木蘭酒店的何經理，詢問一些細節，以便更合理地布置客人入住酒店。一開始，我成天都很緊張，害怕犯錯。我漸漸熟識了整個過程，才覺得輕松多了。但讓我清楚地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡單，也不容易做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團隊合作的緊要性，更明白敬重和支持同事勞動的成績。我認為這些是我工作的收獲，將使我受益終生。2016對我們來說是不平常的一天。一群精明能干的商家沖到了前線，我們在后方樂觀搭配。結果晚上聚集了50多個新老經銷商。公司董事、員工、客戶齊聚一堂，大家愉快地吃著、聊著，希望以后合作愉快，每個人臉上都洋溢著絢爛的笑容。我們向客戶呈現了一個合格的、得到充分認可的團隊。雖然最終的結果難以預料，但我們問心無愧，由于我們成就了自身。我還清楚地記得，在家具展的前一天晚上，s先生召開了一個特別嚴格的緊急會議。其實和動員大會有點仿佛，只是氣氛有點壓抑，由于他是老大，經受的壓力比我們大。經過緊張的接待工作，我們很快就會看到收獲的喜悅。希望大家休息幾天，放松一下。展會個人總結篇6我鎮鄉鎮規劃建設管理工作，在縣規劃局的業務引導下，堅持以人為本，樹立和落實科學發展觀，求真務實，嚴格履行職能，科學規劃，加強管理，進一步促進了我鎮的連續發展，現將，緊要工作情況總結如下:一、審批建房，服務于百姓樂觀樹立以人為本，群眾利益無小事的群眾觀，強化服務，提高效率，熱誠接待，耐性解答，樂觀為老百姓分憂解愁。在今年的農村建房審批工作中我鎮始終堅持先規劃、后用地的原則。堅持規劃一張圖，審批一支筆，管理一個口，建設一盤棋。對本轄區用地規劃實行規范化管理，嚴格落實了上級的規定。二、加強監管，防患于未然進一步加強和完善監督管理體系，對鎮下屬的15個行政村的村民建房情況進行全面監察，樂觀下村走訪群眾，了解情況，遇到因建房引起的矛盾糾紛和信訪案件，自動及時介入，認真解決，尤其是中心鄉村，發現違法違規建設行為及時制止和處理，把矛盾化解在萌芽狀態，有效地阻攔矛盾激化，促進農村的和諧建設。三、重點整治，加強法制為加固規劃建設工作筑牢壁壘，使建設能夠嚴格依照《城鄉規劃法》等相關法律、法規健康有序審批規劃，維護廣闊人民的根本利益。加大拆違工作力度，對違法違章建筑進行強制拆除。進一步提升全鎮文明形象。四、推動改造，大局規劃為加強鄉鎮統籌一體化規劃，全面推動規化戰略工作。在基本完成全鎮總體規劃的同時，再請相關技術部門做好集鎮認真規劃和日產700噸自來水廠的給水管網的規劃，做大做活集鎮移民，規劃與大局，為變化集鎮面貌，提高群眾生活質量，探究推動鄉鎮規劃的新思路，總結新經驗做出自身的貢獻。五、樂觀謀劃，著眼于長期加強學習相關法律、法規及相關業務知識的學習。敬重現實，入村征求看法，搞好調研為全面落實十二五規劃，開好頭，起好步。20xx年下半年規劃建設管理:今年下半年將緊緊圍繞縣委、縣政府下達的工作計劃，在縣建設、規劃等局的正確引導下，依據我鎮經濟發展的總的思路，切實保護，合理利用和開發土地資源，對村鎮進行全面規劃，科學、嚴格管理、合理開發，有效利用后備資源，努力制止非法亂建、亂占現象的發生，嚴格依照規劃實施土地開發利用，強化規劃管理和監督，協調搭配有關部門，抓好我鎮村鎮規劃及管理工作，促進我鎮經濟發展，較好地完成，今年工作任務，抓好以下幾項工作:一、抓好宣傳工作結合我鎮的工作實際情況，利用各個渠道向各村村干部、群眾宣傳《土地管理法》《城鎮規劃法》及村鎮規劃建設有關法律、法規。宣傳依法占用土地和保護耕地的緊要性，在全鎮形成依法建設、規劃的良好氛圍，促進本地區經濟健康、協調發展。二、做好建房戶的調查摸底工作將建房戶有關信息登記，嚴防不按規劃建房現象發生。樂觀搭配土地管理部門做鄉村土地規劃。努力建設中心鄉村，集約、節省用地，鼓舞建房戶增高減肥，打造空心村，切實保護耕地，找定永久性基本農田保護區，走可連續發展之路。三、嚴格執行總體規劃和集鎮認真規劃進一步完善全鎮總體規劃，努力打造一河兩岸的集鎮建設格局，規劃好集鎮路網、排水、排污管網，做好集鎮詳情規劃（詳規）。四、嚴格集鎮管理，嚴處違規建筑嚴格掌控集鎮拆舊建新審批手續，按1:1的要求，對集鎮建房實行限高。同時，對新建房戶的外墻裝飾要求，整體、美觀、大方、防止垃圾房。五、加強規劃管理隊伍的建設進一步加強對城管隊、集鎮交通協管員、環衛隊伍的管理，讓他們的工作常常化、日常化。在保證其正常運轉經費的同時，進一步明確其責任。確保集鎮干凈、乾凈、交通有序，讓集鎮品位進一步提升。展會個人總結篇7為認真做好本學期教育教學工作，依照教育局對本次集訓班的要求，金塔鎮學區20xx年暑假集訓班工作，從24日開始到28日結束，舉辦了為期5天的暑假老師集訓班，本次集訓班采取專題發言、分組討論、課件講座與呈現、課改實錄觀看、老師信息技術基本技能測試、表明態度發言等形式舉辦了本次集訓班，5天堅固結實有效的集訓學習與提高，實現了集訓班提出的目的和任務，總結本次集訓班開展的緊要內容和取得的成效，特點如下。一、布置堅固結實，組織得力，過程嚴密。為使集訓班活動不走形式、不圖過場，在有限的時間內取得最大的成效，學區領導在23日下午召開了集訓班的特地會議，在會議上共同研究訂立了本次集訓會議的內容、要求和實現的目的。在集訓班上，學區校長首先認真總結了過去的工作，以找準差距、揭擺問題為主，從課堂結構、教學成績、管理隊伍、老師近況等方面深刻指出了目前我學區存在的緊要問題，并針對這些問題，對集訓班開展批判與自我批判活動做了實在的布置和布置。在開展大討論、再認得的活動時，學區校委會又特地對討論會負責人召開了會議，提出了實在的要求，各負責人在認真領悟會議精神的前提下，堅固結實組織了為期1天的討論，學區包掛領導分別到各組參加了討論會，認真聽取了教職工的發言，最終，負責人向大會做了批判與自我批判討論看法的專題匯報。集訓班的這次大討論、再教育活動實現了統一思想，提高認得，認清問題，找準根源，端正思想的目的，收到了預期的成效。二、目的明確，精力集中，切實解決了學區存在的問題。在集訓班會議上，學區將新學期主題確定為以人為本，和諧發展，提高效益，重塑形象，明確提出了本次集訓班的目的在于使大家在以人為本的大政方針之下，努力營造一個合諧愉悅的工作環境，著力打造一支素養優良的領導班子和老師隊伍，根除陋俗，變動思想，以提高教育質量來塑造自身形象，從而提升學校和個人的社會形象為目的。為了實現這個目的，學區領導提出了本次集訓班要解決的五個方面的問題。在集訓班會議的實在學