游戲行業移動游戲開發與市場推廣策略方案TOC\o"1-2"\h\u31315第一章：項目概述 2195421.1項目背景 2310201.2項目目標 3286631.3項目意義 38671第二章：市場分析 3242592.1移動游戲市場現狀 3122722.2目標用戶群體分析 3260552.3競爭對手分析 4177532.4市場發展趨勢 427598第三章：產品策劃 440013.1游戲類型選擇 4272673.2游戲題材定位 589603.3游戲玩法設計 524453.4游戲美術風格 59099第四章：技術框架與開發流程 6132014.1技術選型 6216784.2開發團隊組織 6318084.3開發周期與里程碑 6106204.4質量保證 710205第五章：游戲測試與優化 711965.1測試策略 7265855.2測試流程與方法 833775.2.1測試流程 8157425.2.2測試方法 8258035.3數據分析與優化 8150365.3.1數據收集 8143515.3.2數據分析 8231905.3.3優化策略 970885.4游戲版本迭代 913763第六章：渠道推廣策略 923246.1渠道類型分析 9157376.2渠道選擇與評估 972806.3渠道合作策略 10137016.4渠道推廣效果評估 102316第七章：品牌建設與宣傳 10123067.1品牌定位 1072617.2品牌視覺設計 1184087.3宣傳策略 11120407.4媒體合作與傳播 112691第八章：用戶運營與留存 1269438.1用戶運營策略 1283408.2用戶畫像與數據分析 12187008.3用戶激勵機制 12125508.4用戶留存策略 131178第九章：收益模式與盈利分析 13238169.1收益模式設計 13146389.1.1產品內購 1360469.1.2廣告收益 13312539.1.3贊助與合作 1356419.2盈利能力分析 145289.2.1用戶規模 1483249.2.2收入構成 14304649.2.3盈利水平 1445299.3成本控制 1431059.3.1優化開發流程 1437059.3.2降低運營成本 14324899.3.3提高資源利用率 1586779.4盈利預測 153071第十章：項目風險與應對策略 15120510.1技術風險 15946010.1.1技術更新換代速度較快 152221310.1.2技術難題 151346410.1.3技術人才短缺 1512510.2市場風險 152845010.2.1市場競爭激烈 162582510.2.2用戶需求變化 162164710.2.3政策法規影響 16434410.3運營風險 163246710.3.1渠道推廣風險 161527310.3.2用戶留存率低 162531310.3.3游戲運營成本高 161670310.4風險應對措施 16884210.4.1技術風險應對措施 162461410.4.2市場風險應對措施 161607210.4.3運營風險應對措施 16第一章：項目概述1.1項目背景互聯網技術的飛速發展，移動游戲行業在我國逐漸崛起，成為文化產業的重要組成部分。我國移動游戲市場呈現出高速增長的態勢，市場規模逐年擴大，用戶數量不斷攀升。在此背景下，移動游戲開發與市場推廣策略的研究具有重要的現實意義。1.2項目目標本項目旨在深入研究移動游戲開發與市場推廣策略，旨在實現以下目標：（1）分析當前移動游戲市場的發展趨勢，了解市場需求及競爭態勢。（2）探討移動游戲開發的關鍵技術，提高游戲質量與用戶體驗。（3）研究移動游戲市場推廣策略，提升游戲產品的市場競爭力。（4）結合實際案例，為我國移動游戲開發與市場推廣提供有益的借鑒與參考。1.3項目意義移動游戲開發與市場推廣策略的研究具有以下意義：（1）為我國移動游戲產業發展提供理論支持，推動行業持續健康發展。（2）幫助移動游戲開發企業提高產品質量，滿足市場需求，提升競爭力。（3）為移動游戲市場推廣提供有效手段，助力企業拓展市場份額。（4）為相關部門制定政策提供參考，促進移動游戲產業規范發展。通過本項目的實施，有助于推動我國移動游戲產業邁向更高水平，為我國文化產業的發展貢獻力量。第二章：市場分析2.1移動游戲市場現狀移動游戲市場在過去幾年中取得了顯著的增長，已成為全球游戲產業的重要組成部分。根據最新數據顯示，我國移動游戲市場規模持續擴大，用戶數量不斷攀升。在技術進步和市場需求的雙重推動下，移動游戲類型日益豐富，涵蓋了休閑、競技、角色扮演等多個領域。5G時代的到來，移動游戲市場將迎來更廣闊的發展空間。2.2目標用戶群體分析移動游戲的目標用戶群體具有以下特點：（1）年齡分布：移動游戲用戶以年輕人為主，年齡集中在1635歲之間。這一年齡段的用戶具有較高的消費能力和對新事物的接受度。（2）性別分布：男性用戶占比較高，約為60%，女性用戶占比約為40%。在游戲類型上，男性用戶更傾向于競技、射擊等類型，女性用戶則偏好休閑、養成等類型。（3）地域分布：一二線城市用戶占比較高，互聯網的普及，三四線城市及農村市場的用戶數量也在逐步增長。（4）收入水平：移動游戲用戶收入水平跨度較大，從低收入群體到高收入群體均有涉及。其中，中等收入群體占比較高。2.3競爭對手分析移動游戲市場競爭激烈，主要競爭對手包括：（1）國內知名游戲廠商：如騰訊、網易等，擁有豐富的游戲研發和運營經驗，市場占有率較高。（2）國外游戲廠商：如Supercell、騰訊游戲等，其產品在國內外市場均有較高知名度。（3）獨立游戲開發者：以創意和個性化為特點，部分產品在市場上取得了不錯的成績。2.4市場發展趨勢（1）技術驅動：5G、云計算、人工智能等技術的發展，移動游戲將呈現出更豐富的玩法和更優質的用戶體驗。（2）細分市場：用戶需求的多樣化，移動游戲市場將逐漸向細分市場發展，如競技、休閑、角色扮演等。（3）社交屬性：社交元素的融入將使移動游戲更具吸引力，用戶間的互動將更加緊密。（4）IP改編：熱門IP的改編將有助于提升游戲產品的知名度和市場競爭力。（5）海外市場拓展：我國移動游戲產業的發展，越來越多的游戲產品將走向海外市場，實現全球化布局。第三章：產品策劃3.1游戲類型選擇在移動游戲開發過程中，游戲類型的選擇是的環節。一款成功的移動游戲應具備鮮明的類型特色，以滿足不同玩家的需求。根據目標用戶群體、市場趨勢及開發團隊的技術實力，我們需要對游戲類型進行深入研究，并做出合理的選擇。需關注當前市場熱門游戲類型，如角色扮演、策略、休閑等，分析各類游戲的市場占比、用戶活躍度等數據，以便確定具有潛力的游戲類型。考慮開發團隊的技術儲備和經驗，選擇團隊擅長的游戲類型，有助于提高開發效率和產品質量。3.2游戲題材定位游戲題材是游戲內容的重要組成部分，關系到玩家的情感投入和游戲體驗。在游戲題材定位上，我們需要結合目標用戶群體、市場趨勢及競爭對手情況，選擇具有吸引力的題材。，可從熱門題材中汲取靈感，如仙俠、科幻、歷史等，以滿足不同玩家的興趣；另，也可嘗試創新題材，以突破市場競爭的同質化現象。還需關注題材與游戲類型的契合度，保證游戲在玩法和視覺表現上能夠呈現出獨特的魅力。3.3游戲玩法設計游戲玩法設計是游戲吸引玩家的關鍵因素。在玩法設計上，我們需要注重創新與平衡，使游戲既具有趣味性，又能夠保持玩家的參與度。從核心玩法入手，設計獨特的游戲機制，如角色成長、戰斗系統、探險解謎等，使玩家在游戲中體驗到不斷挑戰和成長的快感。注重游戲玩法的多樣性，通過設置多種任務、活動、社交互動等元素，豐富玩家的游戲體驗。還需關注游戲平衡性，保證各環節的難度適中，讓玩家在游戲過程中既能感受到挑戰，又不會感到過于疲憊。3.4游戲美術風格游戲美術風格是游戲視覺表現的重要組成部分，關系到玩家的第一印象。在游戲美術風格設計上，我們需要充分考慮目標用戶群體、游戲題材及市場趨勢，打造具有辨識度的視覺風格。根據游戲題材和類型，選擇合適的美術風格，如寫實、卡通、像素等。注重角色、場景、道具等元素的創意設計，使游戲具有獨特的視覺魅力。還需關注游戲界面和動畫效果的設計，提升游戲的整體品質。通過以上策略，我們將為游戲產品策劃提供一個全面、嚴謹的方案，為移動游戲開發奠定基礎。第四章：技術框架與開發流程4.1技術選型移動游戲開發涉及眾多技術環節，技術選型是決定游戲開發效率和產品質量的關鍵因素。在技術選型過程中，需充分考慮以下幾個方面：（1）游戲類型：根據游戲類型，選擇適合的引擎和開發技術。如：2D游戲可選擇Cocos2dx、Unity2D等；3D游戲可選擇Unity3D、UnrealEngine等。（2）功能要求：考慮游戲對功能的要求，選擇功能較好的技術。如：對于功能要求較高的游戲，可選擇基于DirectX的引擎；對于功能要求一般的游戲，可選擇基于OpenGL的引擎。（3）開發周期：考慮開發周期，選擇易于學習和掌握的技術。如：Unity3D具有豐富的文檔和社區支持，開發周期較短；UnrealEngine功能較好，但學習曲線較陡峭。（4）跨平臺需求：根據游戲需要支持的平臺，選擇支持跨平臺的引擎和技術。如：Unity3D支持多平臺發布，包括iOS、Android、WindowsPhone等。4.2開發團隊組織移動游戲開發團隊組織結構應遵循高效、協同、專業原則。以下是一個典型的移動游戲開發團隊組織結構：（1）項目經理：負責整個游戲項目的策劃、執行和監控，保證項目按時、按質完成。（2）技術總監：負責技術選型、技術難題攻關、團隊技術培訓等工作。（3）策劃團隊：負責游戲內容設計、關卡設計、系統設計等。（4）美術團隊：負責游戲角色、場景、UI設計等。（5）開發團隊：負責游戲編程、引擎優化、網絡編程等。（6）測試團隊：負責游戲測試、問題定位、功能優化等。4.3開發周期與里程碑移動游戲開發周期可分為以下幾個階段：（1）需求分析與策劃：根據市場調研、用戶需求等因素，明確游戲類型、玩法、美術風格等。（2）原型設計與開發：搭建游戲基本框架，實現核心玩法。（3）美術制作：完成游戲角色、場景、UI等設計。（4）編程實現：完成游戲邏輯、引擎優化、網絡編程等。（5）測試與優化：進行游戲測試，定位問題，優化功能。（6）發布與運營：完成游戲發布，進行運營推廣。各階段的具體時間安排可根據項目實際情況進行調整。以下是一個典型的開發周期與里程碑計劃：（1）需求分析與策劃：1個月（2）原型設計與開發：2個月（3）美術制作：3個月（4）編程實現：4個月（5）測試與優化：2個月（6）發布與運營：1個月4.4質量保證質量保證是移動游戲開發過程中的一環，以下是一些質量保證措施：（1）代碼審查：定期進行代碼審查，保證代碼質量。（2）單元測試：編寫單元測試，驗證代碼功能正確性。（3）功能測試：對游戲進行功能測試，保證游戲運行流暢。（4）兼容性測試：測試游戲在不同設備、操作系統上的兼容性。（5）安全測試：檢測游戲是否存在安全隱患，保證用戶信息安全。（6）用戶體驗測試：收集用戶反饋，優化游戲體驗。通過以上措施，保證移動游戲在開發過程中達到高質量標準，為用戶提供優質的游戲體驗。第五章：游戲測試與優化5.1測試策略為保證移動游戲的品質與用戶體驗，測試策略需遵循以下原則：（1）全面性：測試范圍應涵蓋游戲的所有功能、模塊和場景，保證游戲在各種情況下均能正常運行。（2）針對性：針對游戲的核心功能、易出現問題的地方和高風險區域進行重點測試。（3）迭代性：在游戲開發過程中，持續進行測試，保證每次迭代后的游戲質量得到提升。（4）自動化與手動測試相結合：自動化測試提高測試效率，手動測試彌補自動化測試的不足。5.2測試流程與方法5.2.1測試流程（1）需求分析：理解游戲需求，明確測試目標。（2）測試計劃：制定詳細的測試計劃，包括測試范圍、測試方法、測試資源等。（3）測試執行：按照測試計劃進行測試，發覺并記錄問題。（4）問題跟蹤：對發覺的問題進行跟蹤，保證問題得到及時解決。（5）測試報告：編寫測試報告，總結測試結果，為優化提供依據。5.2.2測試方法（1）功能測試：檢查游戲各項功能是否正常運行，包括游戲關卡、角色、道具等。（2）功能測試：測試游戲在不同硬件設備、網絡環境下的運行情況，包括幀率、加載時間等。（3）兼容性測試：保證游戲在各種操作系統、設備型號上均能正常運行。（4）安全測試：檢測游戲是否存在安全漏洞，如數據泄露、惡意攻擊等。（5）用戶體驗測試：評估游戲在視覺、操作、音效等方面的用戶體驗。5.3數據分析與優化5.3.1數據收集收集游戲運行過程中的關鍵數據，如用戶行為數據、游戲功能數據、服務器運行數據等。5.3.2數據分析（1）用戶行為分析：分析用戶在游戲中的行為，了解用戶喜好、需求，為優化游戲內容提供依據。（2）功能分析：通過功能數據，找出游戲功能瓶頸，優化游戲運行速度。（3）服務器運行分析：分析服務器運行數據，保證服務器穩定可靠。5.3.3優化策略（1）針對用戶行為分析結果，調整游戲內容，提高用戶滿意度。（2）針對功能分析結果，優化游戲代碼、資源，提高游戲運行速度。（3）針對服務器運行分析結果，優化服務器架構，提高服務器穩定性。5.4游戲版本迭代在游戲測試與優化過程中，需不斷進行版本迭代，以下為迭代策略：（1）小步快跑：每次迭代僅針對部分問題進行優化，保證每次迭代都能取得明顯效果。（2）持續迭代：在游戲生命周期內，持續進行迭代，不斷優化游戲品質。（3）用戶反饋：關注用戶反饋，將用戶需求納入迭代計劃，提高用戶滿意度。（4）數據分析：根據數據分析結果，調整迭代計劃，保證迭代方向正確。第六章：渠道推廣策略6.1渠道類型分析在移動游戲市場推廣過程中，渠道的選擇。根據不同的特點和功能，渠道類型主要分為以下幾種：（1）應用商店渠道：包括各大手機廠商的應用商店、第三方應用商店等，如應用市場、OPPO應用商店、vivo應用市場、小米應用商店等。（2）社交媒體渠道：以微博、抖音、快手等為代表，具有廣泛的用戶基礎和傳播力。（3）游戲論壇與社區渠道：如17173、葉子豬、游戲茶館等，聚集了大量游戲愛好者和行業從業者。（4）直播平臺渠道：如斗魚、虎牙、B站等，通過直播形式吸引大量用戶關注。（5）廣告渠道：包括搜索引擎廣告、信息流廣告、橫幅廣告等，用以提高游戲的曝光度。6.2渠道選擇與評估在選擇渠道時，需根據游戲類型、目標用戶群體、預算等因素進行綜合評估。以下為渠道選擇與評估的幾個關鍵點：（1）用戶匹配度：選擇與游戲目標用戶群體高度匹配的渠道，以提高推廣效果。（2）渠道流量：關注渠道的流量大小，選擇流量較大、活躍度較高的渠道進行推廣。（3）渠道成本：根據預算限制，選擇性價比高的渠道進行推廣。（4）渠道合作方式：了解渠道的合作政策，選擇適合游戲推廣的合作方式。（5）渠道口碑：關注渠道在用戶中的口碑，選擇口碑良好的渠道進行合作。6.3渠道合作策略在渠道合作過程中，以下策略有助于提高推廣效果：（1）定制化合作：根據渠道特點，量身定制合作方案，以滿足雙方需求。（2）互惠互利：與渠道方建立長期合作關系，實現雙方共贏。（3）多樣化推廣：結合多種渠道，形成立體化的推廣策略。（4）優化推廣內容：針對不同渠道，優化推廣內容，提高用戶吸引力。（5）持續跟進：密切關注渠道推廣效果，及時調整合作策略。6.4渠道推廣效果評估渠道推廣效果評估是衡量渠道合作效果的重要環節，以下為評估的幾個關鍵指標：（1）量：關注渠道帶來的量，了解用戶對游戲的關注度。（2）激活量：關注渠道帶來的激活量，了解用戶對游戲的實際使用情況。（3）留存率：關注用戶在游戲中的留存情況，評估渠道帶來的用戶質量。（4）活躍度：關注渠道帶來的用戶活躍度，了解用戶在游戲中的活躍程度。（5）轉化率：關注渠道帶來的轉化情況，評估渠道推廣效果。通過以上評估指標，可以全面了解渠道推廣效果，為后續渠道合作提供依據。第七章：品牌建設與宣傳7.1品牌定位品牌定位是移動游戲開發與市場推廣的核心環節，關乎游戲產品的市場競爭力。需明確游戲產品的核心特色和優勢，結合目標用戶群體，進行以下定位：（1）明確游戲類型：根據游戲產品的特點，明確其在游戲市場的分類，如角色扮演、策略、休閑等類型。（2）確定目標用戶：分析用戶需求，確定目標用戶群體，如年齡、性別、職業等。（3）塑造品牌個性：通過獨特的視覺設計、故事背景、角色設定等，塑造游戲品牌的核心價值觀和獨特風格。7.2品牌視覺設計品牌視覺設計是游戲產品對外展示的重要元素，以下為關鍵環節：（1）LOGO設計：簡潔、易識別的LOGO，能快速傳達游戲品牌的核心信息。（2）UI設計：界面美觀、簡潔，符合目標用戶審美需求，提升用戶體驗。（3）宣傳海報：通過高質量的宣傳海報，展示游戲產品特點，吸引潛在用戶。（4）游戲畫面：精美的游戲畫面，展現游戲品質，提高用戶留存率。7.3宣傳策略有效的宣傳策略能夠提升游戲產品的知名度和市場份額，以下為幾種常用宣傳策略：（1）線上宣傳：利用社交媒體、游戲論壇、短視頻平臺等，發布游戲資訊、活動信息，吸引潛在用戶。（2）線下宣傳：通過舉辦游戲展會、線下活動，與用戶互動，提高品牌知名度。（3）合作推廣：與其他游戲、影視、動漫等IP合作，擴大品牌影響力。（4）口碑營銷：鼓勵用戶分享游戲體驗，通過口碑傳播，提高用戶轉化率。7.4媒體合作與傳播媒體合作與傳播是游戲品牌建設的重要途徑，以下為相關策略：（1）媒體投放：根據目標用戶群體，選擇合適的媒體平臺進行廣告投放，如騰訊、愛奇藝等。（2）內容營銷：邀請知名游戲媒體、網紅進行游戲評測、攻略撰寫，提升品牌知名度。（3）合作活動：與媒體舉辦線上線下活動，如游戲比賽、直播等，增加用戶粘性。（4）危機公關：建立良好的媒體關系，應對負面輿論，維護品牌形象。通過以上品牌建設與宣傳策略，游戲產品將在市場中占據一席之地，為后續市場推廣奠定堅實基礎。第八章：用戶運營與留存8.1用戶運營策略在移動游戲開發與市場推廣中，用戶運營策略。以下是幾種關鍵的用戶運營策略：（1）構建全方位用戶觸點：通過多渠道與用戶建立聯系，包括社交媒體、官方網站、游戲內社區等，以提升用戶黏性。（2）關注用戶需求：深入了解用戶需求，提供針對性的服務與功能，使用戶在游戲中獲得良好的體驗。（3）精細化運營：通過數據分析，對用戶進行分群，為不同群體提供個性化服務，提高用戶滿意度。（4）搭建用戶互動平臺：鼓勵用戶在游戲內進行互動，如開設排行榜、舉辦活動等，以增強用戶歸屬感。8.2用戶畫像與數據分析用戶畫像與數據分析是用戶運營的重要依據。以下為用戶畫像與數據分析的幾個方面：（1）用戶基礎屬性：包括年齡、性別、地域等，為制定運營策略提供參考。（2）用戶行為數據：分析用戶在游戲中的行為，如登錄頻率、游戲時長、消費行為等，以了解用戶需求和興趣。（3）用戶反饋：收集用戶意見和建議，及時優化游戲體驗。（4）用戶流失分析：研究用戶流失原因，制定針對性的留存策略。8.3用戶激勵機制用戶激勵機制是提高用戶活躍度和留存率的有效手段。以下為幾種常見的用戶激勵機制：（1）積分獎勵：通過完成任務、參與活動等方式，給予用戶積分獎勵，可用于兌換游戲內虛擬物品。（2）等級制度：設置等級制度，激勵用戶不斷升級，提高用戶成就感。（3）成就系統：為用戶提供各種成就，鼓勵用戶挑戰自我，提升游戲技能。（4）社交互動：鼓勵用戶在游戲內與其他玩家互動，如組隊、交友等，增強用戶歸屬感。8.4用戶留存策略用戶留存是移動游戲運營的關鍵指標。以下是幾種有效的用戶留存策略：（1）優化游戲體驗：保證游戲畫面、音效、操作等方面達到較高水平，提高用戶滿意度。（2）定期更新內容：持續推出新功能、活動、關卡等，保持游戲新鮮感。（3）個性化推薦：根據用戶喜好和需求，推薦相關內容，提高用戶留存率。（4）關懷機制：關注用戶反饋，及時解決用戶問題，提高用戶滿意度。（5）社交互動：鼓勵用戶在游戲內建立社交關系，形成穩定的用戶群體，提高留存率。第九章：收益模式與盈利分析9.1收益模式設計9.1.1產品內購移動游戲收益模式的核心為產品內購，即玩家在游戲中購買虛擬商品和服務以提升游戲體驗。內購項目包括但不限于游戲道具、角色、皮膚、增值服務等。設計內購收益模式時，需遵循以下原則：（1）保證內購項目對游戲平衡性影響較小，避免影響玩家體驗。（2）提供多樣化的內購選項，滿足不同玩家的需求。（3）設置合理的價格和促銷活動，提高玩家購買意愿。9.1.2廣告收益廣告收益是移動游戲收益模式的另一重要組成部分。游戲內可以設置橫幅廣告、插屏廣告、激勵視頻廣告等，以下為廣告收益設計的要點：（1）選擇與游戲內容相匹配的廣告類型，提高廣告率。（2）適當控制廣告展示頻率，避免影響玩家體驗。（3）與廣告商合作，提高廣告收益。9.1.3贊助與合作通過與其他企業或品牌合作，開展贊助活動，也是一種可行的收益模式。以下為贊助與合作收益模式的設計要點：（1）選擇與游戲定位相符合的贊助商，提高合作效果。（2）設計具有創意的贊助活動，吸引玩家參與。（3）與贊助商共同推廣活動，提高品牌曝光度。9.2盈利能力分析移動游戲的盈利能力分析主要從以下三個方面進行：9.2.1用戶規模用戶規模是衡量游戲盈利能力的重要指標。通過用戶注冊、活躍用戶、留存率等數據，可以評估游戲的市場潛力。提高用戶規模的關鍵在于優化游戲內容，提升玩家體驗，擴大市場推廣力度。9.2.2收入構成分析游戲收入構成，有助于了解收益來源，為優化收益模式提供依據。主要包括以下方面：（1）內購收入：分析各類內購商品的銷售額，了解玩家消費傾向。（2）廣告收入：分析廣告率、轉化率等數據，評估廣告效果。（3）贊助與合作收入：分析贊助活動的收益，評估合作效果。9.2.3盈利水平盈利水平是衡量游戲盈利能力的關鍵指標。以下為盈利水平分析的主要指標：（1）平均收入每用戶（ARPU）：反映每位用戶為游戲帶來的平均收入。（2）平均付費率：反映付費用戶在總用戶中的比例。（3）收入增長率：分析游戲收入隨時間的變化趨勢。9.3成本控制成本控制是提高游戲盈利能力的重要環節。以下為成本控制的主要措施：9.3.1優化開發流程通過優化開發流程，提高開發效率，降低開發成本。具體措施包括：（1）制定合理的開發計劃，保證項目進度可控。（2）采用敏捷開發方法，快速迭代，提高開發質量。（3）加強團隊協作，提高工作效率。9.3.2降低運營成本降低運營成本，主要從以下方面入手：（1）優化服務器架構，降低服務器成本。（2）提高廣告效果，降低廣告投放成本。（3）加強與合作伙伴的溝通，降低合作成本。9.3.3提高資源利用率提高資源利用率，降低資源浪費，包括以下方面：（1）優化游戲資源，提高資源重復利用率。（2）加強數據監控，發覺并解決資源浪費問題。（3）采用綠色開發理念，降低能源消耗。9.4盈利預測根據當前市場狀況、用戶規模、收入構成