一、選擇題

1.某外國品牌大米登陸中國后，每袋2公斤售價為188元，其價格是中國大米價格的25

倍之多，媒體稱之為“天價”大米。但在北京、上海等發達城市很快就脫銷了。這體現

A.收入是影響消費的主要因素

B.價格是影響消費的主要因素

C.求異心理是影響消費的重要因素

D.攀比心理是影響消費的重要因素

2.隨著生活消費升級，人們吃喝玩樂的選擇越來越多，也讓不少人有了選擇恐懼癥。今

日，阿里巴巴旗下的本地生活服務平臺口碑發布“我們不一Young”吃喝玩樂指南，給年

輕人提供日常消費的找店清單。據悉，口碑這一指南根據商家的口碑人氣值和用戶評論，

篩選出了當地最熱門的餐廳、美容美發、健身舞蹈等商家店鋪，堪稱找好店時的“拔草指

南”。口碑這一指南體現

A.從眾心理引發的消費B.求實心理引發的消費

C.避免盲從，理性消費D.保護環境，綠色消費

3.當前，許多同學的手機、電腦、MP3、電子辭典等現代化裝備不斷升級，由此帶來的

“學費外支出”迅速增加。這種使用高科技產品的攀比之風還有進一步蔓延之勢。正確認

識是

A.消費是個人的私事，與社會無關

B.這是一種不健康的消費心理，應該加以引導

C.這是求異心理引發的消費，不值得提倡

D.這是從眾心理引發的消費，是一種理智消費行為

4.小王家境一般，大學畢業后在家鄉找了份月薪3000左右的工作。工作半年后，他就借

錢買了輛50萬元的高級轎車，覺得這樣才能顯示自己的身價。這一消費行為（）

①避免盲從，做到了理性消費

②沒有做到物質消費與文化消費并重

③沒有做到勤儉節約、艱苦奮斗

④違背了量入為出、適度消費的原則

A.①②B.①④C.②③D.③④

5.“寧肯讓父母在家受累，也不能讓自己在校吃穿比別人矮半截。”造成某些中學生的這

種消費行為的心理主要是

A.從眾心理

B.攀比心理

C.求實心理

D.理性消費

6.2017年中秋節，各地商家忙不迭地掀起一輪月餅促銷戰，不過“天價月餅''明顯少了，

“平民月餅”更受到消費者歡迎。從某種意義上說，“天價月餅”遇冷與"平民月餅''熱銷是一

種回歸。銷售中，老字號品牌的月餅最受消費者歡迎，五芳齋、杏花樓等品牌月餅節前日

均銷售200萬元。這

①是講求實惠、符合實際的心理引發的消費

②是向名牌看齊的攀比心理所引發的消費

③表明居民收入差距是影響消費的重要因素

④是應該提倡的消費

A.①③B.②④C.②③D.①④

7.近年來，頻頻出現大學生為了購買奢侈品或追逐與自己經濟承受能力不符的生活方式而

陷入各種不良貸款陷阱的新聞。面對這一現狀我們應該怎樣看待

①部分青年人在消費過程中存在著一定的誤區

②有錢能使鬼推磨，說明金錢是人生幸福的基礎

③受到了攀比心理和從眾心理的影響

④這是求實心理的表現

A.①③B.①④C.②③D.②④

8.市場上某款新手機的出現，讓用戶的體驗在許多重大方面都有了質的飛躍。它帶來了先

進的新攝像頭系統、更勝以往的性能和電池續航力、富有沉浸感的立體聲揚聲器、色彩更

明亮豐富的顯示屏，以及防濺抗水的特性。它周身的每一處，都閃耀著強大科技的光芒。

面對該款手機，市民內心充滿了矛盾，性能優越的手機誰都想購買，然而由于其價格較

高，不少市民望而卻步。以下對材料的分析正確的是

①抓住消費者攀比心理是該手機公司的品牌營銷策略

②“不少市民望而卻步”說明居民收入水平就影響消費水平的直接因素

③“市民內心充滿了矛盾”體現了商品兩個基本屬性之間對立的一面

④該款手機價格高的根本原因是企業使用了創新的技術

A.②③B.③④C.①④D.①②

9.“和我在成都的街頭走一走……走到玉林路的盡頭，坐在小酒館的門口。”一首《成

都》捧火了“玉林路”這個原本并不出名的街道。有報道稱，如今玉林路己被游客擠爆，

因此有人感慨：“中國游客喜歡扎堆游”。“扎堆游”體現了消費者的消費心理是

A.從眾心理B.攀比心理C.求異心理D.求實心理

10.2018年雙十一期間，天貓交易金額達到2135億元。老字號稻香村立足于新的消費趨

勢，通過調整產品配方、開發獨立小包裝等，在近幾年的雙十一活動中銷售額實現了每年

30%的大幅增長。這說明了

A.生產決定消費質量和水平B.求異和攀比心理影響消費

C.消費引導生產的調整升級D.人們應量入為出，適度消費

11.1987年廣州賣出中國第一部手機，值一輛豐田農用車，1988年上海開賣“大哥大”

從無人問津到一機難求，黑市價格被炒到五六萬元。如今手機已大眾化、智能化。根據工

信部的統計數據顯示，中國手機普及率達到了95%,智能手機普及率達到了75%,下列

對此解釋錯誤的是()

①居民對手機的消費受攀比心理的影響

②手機價格高低決定于價值

③手機供給增加是需求擴大的根本原因

④技術進步使手機變得越來越物美價康

A.①②B.①③C.②④D.③④

12.眼下，在城市中的不少中小學校流行著這樣的說法：“食品消費，向廣告看齊；人情

消費，向父母看齊；服裝消費，向名牌看齊；美容消費，向明星看齊。”這種消費觀念

()

A.符合當前我國經濟迅速發展的顯示

B.是一種嶄新的消費觀，是消費的新潮流

C.符合擴大內需的要求，必然促進經濟與生活發展

D.是超前消費、畸形消費

13.螞蟻花唄，是螞蟻金服開發的一款網絡消費信貸產品。支付寶用戶申請開通花唄服務

后，可以在消費時享受“先消費，后付款”的購物體驗。在中國近1.7億90后群體中，開

通花唄的人數超過4500萬，而在購買手機時，76%的年輕用戶會選擇分期付款。花唄這類

金融產品的發展

①拓寬了居民獲取財產性收人的途徑

②有利于擴大商業銀行的基本業務范圍

③對數碼產品的消費有一定促進作用

④可能刺激年輕消費者攀比和超前消費

A.①②B.③④C.②③D.①④

14.因口腔護理意識提升，電動牙刷成為潮品，其標價從幾百到上千、品牌從國內到海

外。為推動銷量，一些廠家通過明星、網紅、網絡平臺等進行夸大宣傳，帶動人群消費，

引發“數據造假”“水軍泛濫”等現象。從中可得出()

①商家利用攀比心理促銷

②商家利用從眾心理促銷

③網絡消費環境只會導致虛假宣傳

④電動牙刷銷量增加是居民消費升級的表現

A.①③B.①④C.②③D.②④

15.在我國，大部分學生沒有獨立的經濟來源，經濟上主要依靠父母，但目前不少大學畢

業生為了留戀青春卻淪為畢業季燒錢。造成這種現象出現的主要原因是他們的虛榮心，你

在省內畢業游，他去省外畢業游，那我就去國外畢業游，不惜打腫臉充胖子，這不但不能

獲得真正的美好留念，反而給自己家庭帶來很大的經濟負擔。由此可見，這些大學畢業生

()

①受求異心理影響，事事展現個性

②受攀比心理影響，缺乏理性消費

③應該踐行正確原則，適度消費

④要堅決反對享受，勤儉節約

A.①③B.①④C.②③D.②④

16.“絕不要因為便宜就去買不需要的東西，不需要的東西都是昂貴的。”這句話反對的

消費行為是

A.攀比消費B.購物宣泄C.消費上癮D.沖動消費

17.讓孩子趁著暑假出國游學，已成為不少家庭的選擇，家長們無形中陷入“別人都去

了，我也要去”的心態，認為只有這樣才能讓孩子更好地融入學校生活……這給消費者的

啟不是

①樹立正確消費觀摒棄盲目攀比心態

②學會勤儉節約，盡量少消費、不消費

③注重物質消費，克服只注重精神消費的傾向

④正確引導消費行為，科學理性消費

A.①③B.①④C.②③D.②④

18.消費者的消費心理對消費行為具有重要影響，企業據此制定正確的經營戰略是經營成

功的重要因素。下列企業的經營戰略與消費者的消費心理對應正確的是

A.企業大量生產物美價廉的高性價比產品一一利用消費者的求實心理

B.企業個性化的產品調和私人定制模式一一利用消費者的從眾心理

C.企業高薪聘請影視明星作為產品代言人——利用消費者的求異心理

D.企業依靠技術創新，提高新產品的質量一一利用消費者的攀比心理

19.時下輕奢風流行，輕奢消費正詮釋著國內年輕消費者追求奢侈的態度一一不再盲目跟

風大牌，或是為了買一件奢侈品而“省吃儉用'‘好幾個月。輕奢消費，即更適度、更自

我、更挑剔地面對品牌。“跳一下、夠得著”的輕奢化消費讓人既可以感受到成就感，又

無多大消費壓力。這類輕奢化消費

①是由人們的消費理念決定的

②是求實心理引發的適度消費行為

③是攀比心理引發的消費行為

④折射出人們改善消費品質的心理

A.①②B.①③C.②④D.③④

20.“果粉”，指蘋果公司數碼產品的狂熱愛好者。在中國就有著成千上萬的“果粉”。

雖是價格高達五千多元的奢侈品，四川移動在川上千家營業廳、移動4G手機大賣場、終端

零售店門口都出現了果粉徹夜排長龍購買的盛況，其中不乏一些透支消費的“果粉”。分

析“果粉”們瘋狂的原因，正確的有

①生產決定于消費，為消費創造動力

②人們生活水平的提高刺激了對奢侈品的消費

③產品的質量好，質量決定商品的價格

④從眾、攀比、求異心理也刺激了一些“果粉”對“蘋果”系列產品的消費。

A.①②B.②④C.②③D.①④

21.奢侈品消費已成為中國人當前的流行行為。國人大多注重的是奢侈品的品牌價值和表

面效應。許多雖不具備消費奢侈品的富裕條件，卻也在消費奢侈品，這是一種“小富即奢”心

理。這些消費者，應持的正確的正確的消費心態是

A.克服攀比心理，堅持適度消費

B.避免盲目消費，堅持理性消費

C.堅持量入為出，減少消費

D.克服求異消費心理，堅持勤儉持家

22.讓孩子趁著寒暑假出國游學已成為不少家庭的選擇，家長們無形中形成了“別人都去

了，我們也要去”的心理，認為只有這樣才能讓孩子更好地融入學校生活。這給消費者的

啟示是

①要樹立正確的消費觀，摒棄盲目攀比心態②學會勤儉節約，盡量少浪費、不浪費

③注重物質消費，克服只注重精神消費的傾向④學會科學理性消費

A.①④B.①③C.③④D.②④

23.智能手機存儲容量一般有16G、32G,64G、128G不等，一般消費者只需64G的儲存量

就足夠了，但商家往往告訴購買者，只要加600元就可以把64G的容量擴展到128G,這讓

購買者感覺性價比更高而選擇購買128G的。這說明（）

A.人們的消費選擇受消費心理的影響。B.消費者的求實心理明顯優于攀比心理

C.同一消費行為由多重消費心理引發D.抓住人們的消費心理是企業成功的關犍

24.近年來，現代都市中出現了一類富有濃厚時代氣息的特殊人群一一“拼族”。拼車可

以節約車費，拼飯可以品嘗幾倍于自己餐費的美味，拼房可以減少50%以上的房租等。這

種現象（）

①是求實心理引發的消費

②有助于改變不良生活習慣，提高消費的科學性

③應成為每一個消費者追求的目標

④嚴重影響我國消費品市場的發展

A.①②B.①③C.②③D.②④

25.讓孩子趁著暑假出國游學，已成為不少家庭的選擇，家長們無形中陷入“別人都去

了，我也要去”的心態，認為只有這樣才能讓孩子更好地融入學校生活.……這給消費者的

啟示是

①學會勤儉節約，盡量少消費，不消費

②樹立正確消費現，摒棄盲目攀比心態

③正確引導消費行為，科學理性消費

④注重物質消費，克服只注重精神消費的傾向

A.①③B.①④C.②③D.②④

【參考答案】***試卷處理標記，請不要刪除

一、選擇題

1.A

解析：A

【解析】

【詳解】

影響消費的因素有很多，主要是居民的收入水平，收入是消費的基礎和前提。媒體稱之為

“天價”的大米在北京、上海等發達城市很快就脫銷了，是因為發達地區人們的收入水平較

高，A符合題意。B、C、D均為體現。

2.A

解析：A

【詳解】

A符合題意，口碑這一指南根據商家的口碑人氣值和用戶評論，篩選出了當地最熱門的餐

廳、美容美發、健身舞蹈等商家店鋪，堪稱找好店時的“拔草指南”。口碑這一指南體現

從眾心理引發的消費；

B不合題意，材料不能體現求實心理引發的消費；

CD不合題意，材料不能體現避免盲從，理性消費，也沒有體現保護環境，綠色消費。

故選A。

【點睛】

消費心理

從眾心理：

特點：仿效性、重復性、盲目性

利:健康的、合理的從眾心理可帶動某一產業的發展,如綠色消費帶動

綠色產業的發展。

弊:不健康的、不合理的從眾心理誤導經濟良性發展,對個人生活也不利。

態度:具體問題具體分析，盲目從眾不可取

求異心理：

特點：標新立異、與眾不同

利:展示個性,也可推動新工藝和新產品的出現。

弊:代價大，社會的認可度低。

態度:過分標新立異，不值得提倡

攀比心理引發的消費

特點：夸耀性、盲目性

評價：不實用，對個人生活不利，會造成家庭負擔.

態度：不健康的心理，不值得提倡

求實心理引發的消費

特點：符合實際、講究實惠

評價：有利的、理智的消費，對個人和社會都有好處。

態度：健康的心理，值得提倡，是理智的消費

3.B

解析：B

【解析】許多同學的現代化裝備不斷升級，學費外支出迅速增加，并且這種使用高科技產

品的攀比之風還有進一步蔓延之勢，可判斷這是由攀比心理引發的消費，是一種不健康的

消費心理，不值得提倡，故本題答案為B。

【點睛】本題考查消費心理知識。

從眾心理：

特點：仿效性、重復性、盲目性

利:健康的、合理的從眾心理可帶動某一產業的發展,如綠色消費帶動

綠色產業的發展。

弊:不健康的、不合理的從眾心理誤導經濟良性發展,對個人生活也不利。

態度:具體問題具體分析,盲目從眾不可取

求異心理：

特點：標新立異、與眾不同

利:展示個性,也可推動新工藝和新產品的出現。

弊:代價大，社會的認可度低。

態度:過分標新立異,不值得提倡

攀比心理引發的消費

特點：夸耀性、盲目性

評價：不實用，對個人生活不利，會造成家庭負擔.

態度：不健康的心理，不值得提倡

求實心理引發的消費

特點：符合實際、講究實惠

評價：有利的、理智的消費，對個人和社會都有好處。

態度：健康的心理，值得提倡，是理智的消費

4.D

解析：D

【解析】

本題考查消費心理、樹立正確的消費觀。小王的消費行為屬于攀比心理引發的消費，沒有

做到勤儉節約、艱苦奮斗，也違背了量入為出、適度消費的原則，③④正確且符合題意；

①說法錯誤；②不符合題意，應排除；故本題答案選D。

5.B

解析：B

【解析】

【詳解】

從眾心理引發的消費，特點是仿效性、重復性、盲目性。求異心理引發的消費特點是標新

立異。攀比心理引發的消費是夸耀性、盲目性。求實心理引發的消費特點是符合實際，講

求實惠。題中寧肯讓父母在家受累，也不能讓自己在校吃穿比別人矮半截，是一種將吃穿

攀比的消費心理，即攀比心理，故B符合題意；選項ACD均不符合題意。故本題答案為

B?

6.D

解析：D

【解析】

【詳解】

①符合題意，“天價月餅”遇冷與“平民月餅”熱銷，體現了求實心理主導的消費。②不合題

意，材料是“天價月餅”遇冷，說明大家不是攀比心理。③不合題意，材料沒有提到人民的

收入差距。④符合題意，消費性價比高的月餅體現了理性消費，是應該提倡的消費。故選

Do

7.A

解析：A

【解析】

【詳解】

材料表明，某些大學生為了愛慕虛榮而購買奢侈品或者追逐與自己經濟承受能力不符的生

活方式而陷入各種不良貸款的陷阱，這說明他們受到了攀比心理和從眾心理的影響，也說

明部分青年人在消費過程中存在著一定的誤區，故①③正確；②選項是一種錯誤的金錢

觀，故②錯誤；材料沒體現求實心理，故④不符合題意?故選A。

8.A

解析：A

【詳解】

攀比心理具有炫耀性、夸耀性，可見，材料中并沒有涉及攀比消費心理，故①不符合題

意；收入是消費的基礎和前提，市民望而卻步說明收入不足以支撐高價格，體現了居民收

入水平就影響消費水平的直接因素，故②符合題意；材料中，性能優越強調的是商品的使

用價值，價格強調的是商品的價值，作為消費者二者不可兼得，可見，“市民內心充滿了

矛盾”體現了商品兩個基本屬性之間對立的一面，故③符合題意；價值決定價格，價格高

的根本原因是商品價值量大，故④表述錯誤。故選A。

【點睛】

商品的使用價值和商品的價值的比較：

比較商品的使用價值商品的價值

含義不同商品能夠滿足人們某種需要的屬性凝結在商品中的無差別的人類勞動

①是商品的自然屬性；②它反映的是①是商品的社會屬性；②它反映的

人和物的關系；③體現了生產力發展是人和人的關系；③體現了生產關

牌T王4、|口J

的水平；④是商品的非本質、非特有系；④是商品的本質屬性、特有屬

屬性性。

lx

不同商品的使用價值在質上是不同

另ll臺P不帛山由于價值在質上是相同的，可以進

目匕H

的，不能進行量的比較。行量的比較。

對商品生消費者購買商品的目的是為了獲得商生產者生產商品的目的是為了實現

產者、消品的使用價值，但要獲得商品的使用商品的價值，但要實現商品的價值

費者的意價值必須讓渡商品的價值，即給商品必須讓渡商品的使用價值，即讓消

義生產者價值補償。費者使用商品。

①商品是使用價值和價值的統一體，一種物品要想成為商品，必須既有使用

聯系價值又有價值，二者缺一不可②使用價值是價值的物質承擔者，有價值的東

西一定有使用價值，但有使用價值的東西不一定有價值。

9.A

解析：A

【詳解】

本題考查消費心理。一首《成都》捧火了“玉林路”，使玉林路被游客擠爆，因此有人大

發感慨：“中國游客喜歡扎堆游”，“扎堆游”反映了消費者的從眾消費心理，A正確且

符合題意；其它選項都與題意不符，均應排除。故本題答案選A。

10.C

解析：C

【解析】

【詳解】

此題考查消費對生產的反作用的相關知識。老字號稻香村立足于新的消費趨勢，通過調整

產品配方、開發獨立小包裝等，在近幾年的雙十一活動中銷售額實現了每年30%的大幅增

長。這說明了消費反作用于生產，引導生產的調整升級，C項正確；材料未涉及生產決定

消費的相關內容，A項說法正確但與材料無關，排除；材料未涉及消費心理和消費原則的

相關內容，B、D項說法正確但與材料無關，排除。故本題選C。

11.B

解析：B

【詳解】

本題為反向選擇題，要求選出解釋錯誤的。①符合題意，手機消費并非都是因為攀比心理

造成的。手機普及不能說明居民消費受攀比心理的影響.所以選項說法錯誤，入選。②④

不符合題意，選項手機價格高低決定于價值和技術進步使手機變得越來越物美價康表述正

確，不符合題意，排除。③符合題意，需求擴大的根本原因是經濟發展水平。所以選項說

法錯誤，入選。故答案為B。

12.D

解析：D

【解析】材料中的這種消費觀念既有從眾消費，又有攀比消費，總體上屬于超出實際的超

前消費、畸形消費，D項符合題意；ABC項均與題意不符；正確選項為D。

13.B

解析：B

【解析】

【詳解】

此題考查消費的相關知識。在中國近1.7億90后群體中，開通花唄的人數超過4500萬，

而在購買手機時，76%的年輕用戶會選擇分期付款。這表明花唄這類金融產品的發展對數

碼產品的消費有一定促進作用，但其“先消費，后付款”消費模式可能會刺激年輕消費者

攀比和超前消費，③④正確；花唄這類金融產品是由金融公司開發的一?種信貸產品，與增

加居民財產性收入沒有直接聯系，①與材料無關，排除；螞蟻金服屬于金融公司，但不是

銀行，因此花唄這類金融產品的發展與擴大商業銀行的基本業務沒有直接關系，②排除。

故本題選B?

14.D

解析：D

【詳解】

②④：因口腔護理意識提升，電動牙刷成為潮品，其標價從幾百到上千、品牌從國內到海

外。為推動銷量，一些廠家通過明星、網紅、網絡平臺等進行夸大宣傳，帶動人群消費，

引發“數據造假”“水軍泛濫”等現象。這說明居民消費升級，消費心理影響消費行為，

商家利用從眾心理促銷，②④符合題意。

①：電動牙刷屬于日常用品，沒有體現攀比心理，排除①。

③：網絡消費環境只會導致虛假宣傳說法過于絕對，排除③。

故本題選Do

15.C

解析：c

【解析】

【詳解】

②③：在我國，大部分學生沒有獨立的經濟來源，經濟上主要依靠父母，但目前不少大學

畢業生為了留戀青春卻淪為畢業季燒錢。造成這種現象出現的主要原因是他們的虛榮心，

給自己家庭帶來很大的經濟負擔。這說明這些大學畢業生受攀比心理影響，缺乏理性消

費，應該樹立正確的消費觀，適度消費，②③符合題意。

①：材料體現的是攀比心理，不是求異心理，排除①；

④：消費要與國情及家庭收入相適應，既反對超前消費，也反對消費滯后，④錯誤。

故本題選Co

16.D

解析：D

【解析】

【詳解】

D：“絕不要因為便宜就去買不需要的東西，不需要的東西都是昂貴的。”這句話反對的消

費行為是沖動消費、不理性消費，D符合題意。

ABC：這句話強調的是以求實性理主導消費行為，不要沖動消費，不體現反對攀比消費、購

物宣泄以及消費上癮的行為，ABC均與題意不符。

故本題選D。

【點睛】

常見的不健康消費心理和消費習慣

不健康的消費心理和消費習慣，是指那些違反社會公德的、違反精神文明的，或者影響合

理消費的消費心理和消費習慣。生活中常見的不健康的消費心理主要有：（1）攀比心理，表

現為追求''別人有的我也要有”，全然不顧自身的收入水平和條件，也不管這樣消費對自

己合適不合適；（2）炫耀心理，表現為追求的是“別人沒有的我也要有”，并以此作為榮

耀；（3）從眾心理，表現為順從社會大眾的消費潮流，仿效多數人的消費行為；（4）逆反心

理，表現為排斥社會大眾的消費潮流，拒絕循規蹈矩，追求與眾不同。

消費者的消費心理不成熟常表觀為：沖動購物；缺乏自制力；自覺不自覺地將粥物作為宣

泄情緒、疏解心理壓力的手段。

不健康的消費心理會導致不良的消費習慣，不良的消費習慣將形成不合理的消費結構，從

而影響消費的總體效益。

17.B

解析：B

【解析】

【詳解】

本題考查消費心理、消費原則。①：“別人都去了，我也要去”的心態，表明家長有著強

烈的攀比心態，啟示我們樹立正確消費觀摒棄盲目攀比心態，①正確且符合題意。

②：材料不涉及勤儉節約，“盡量少消費、不消費”說法錯誤，②排除。

③：消費應既注重物質消費，又注重精神消費，做到物質消費與精神消費相協調，③錯

誤。

④：材料中家長們的消費觀屬于攀比心理導致的，是不健康的，不理性的，啟示我們正確

引導消費行為，科學理性消費，④正確且符合題意。

故本題選B。

【點睛】

本題屬于組合選擇題，可采用以下方法解答：1.排除法。就是對照題干的規定性，先找出

錯項，再找出與題意不符或者與題意無關的選項，依次排除錯項、與題意不符或者與題意

無關的選項的方法，本題可排除②③。2.代入法。就是在弄清題干要求的前提下，先從參

與組合次數最多的選項人手，對其正誤進行分析判斷，然后代入，從而排除錯誤選項的方

法。3.組合法。即以題干的要求為標準，先審視所列的各項，判斷出很有把握的正確選

項，然后將正確選項組合，再到題肢中尋覓答案的方法。

18.A

解析：A

【詳解】

A：消費者的消費心理對消費行為具有重要影響，企業據此制定正確的經營戰略是經營成功

的重要因素。企業大量生產物美價廉的高性價比產品一一利用消費者的求實心理，A企業

的經營戰略與消費者的消費心理對應正確。

B：企業個性化的產品調和私人定制模式一一利用消費者的求異心理而不是從眾心理，B說

法錯誤。

C：企業高薪聘請影視明星作為產品代言人一一利用消費者的從眾心理而非求異心理，C說

法錯誤。

D：企業依靠技術創新，提高新產品的質量一一利用消費者的求異心理而非攀比心理，D說

法錯誤。

故本題選A。

【點睛】

求實心理不是一種決然獨立于從眾心理，求異心理和攀比心理之外的消費心理。求實心理

主導的消費，包含了從眾心理，求異心理和攀比心理中積極的健康的方面。求實心理主導

的消費，是從大眾共性的需求中尋找符合自己個性的商品，是共性與個性的統一，是在滿

足自己的欲求中達到一種自我身心愉悅和社會評價良好的境界。因此，不能把求實消費，

講究實惠簡單地理解為購買和消費價格低廉的商品。

19.C

解析:C

【詳解】

?：輕奢消費，即更適度、更自我、更挑剔地面對品牌折射出人們改善消費品質的心理，

④符合題意。

②③：“跳一下、夠得著”的輕奢化消費讓人既可以感受到成就感，又無多大消費壓力，

這表明輕奢化消費是求實心理引發的適度消費行為，③不符合題意，②符合題意。

①：消費理念不起決定作用，錯誤。

故本題選Co

20.B

解析：B

【詳解】

②④：雖是價格高達五千多元的奢侈品，四川移動在川上千家營業廳、移動4G手機大賣

場、終端零售店門口都出現了果粉徹夜排長龍購買的盛況，其中不乏一些透支消費的“果

粉”。這是因為人們生活水平的提高刺激了對奢侈品的消費，從眾、攀比、求異心理也刺

激了一些“果粉”對“蘋果”系列產品的消費，②④符合題意。

①：生產決定消費，消費反作用于生產，①錯誤。

③：價值決定價格，質量指的是使用價值，③錯誤