清明節酒店促銷方案【篇一：2014年酒店銷售方案】鑫進蛟龍大酒店2014年銷售方案一：蛟龍大酒店銷售的幾個要素：１、銷售的實質：銷售最明顯的特點是科學的讓利于消費者。并付出一定的財力、物力與人力的投入。為的是酒店長久的銷售優勢。健全銷售管理系統，這種投入不是盲目性的，也不是暫時性的，因為只要市場存在，就必須有銷售的存在，就必須針對市場變化而進行酒店銷售戰略的變革。２、銷售的要求：第一酒店銷售不是部門就能單一完成的，酒店成員實際都是圍繞這個目標而進行的工作，第二是一旦制定了銷售的方案與方法，就要具體落實。不能成為形式化和口頭化的工作，它更注重管理層對于部門之間的協調、組織和安排。3、銷售的影響：酒店的人力資源架構決定酒店各部門的職能和任務。酒店面對銷售最大的難題是觀念的轉變，很多管理者都在辛苦工作，但是做為一種成績的衡量，只注重沒有大的過失，缺少明確的職能與任務。酒店銷售就是要給予部門的管理與經營者一定的任務，以任務完成情況來評估部門是否達到酒店要求，也用來發現潛在問題和矛盾。4、銷售的體現：在銷售環節中，最大的收獲不是贏取多少利益，更重要的是發現酒店內部問題，并通過方法改變與杜絕潛伏的隱患。只有不斷發現問題并解決問題才是蛟龍酒店發展的重要核心。5、銷售的矛盾：酒店銷售任務相對是個龐大的系統。既有戰略性的也有戰術性的，只有科學的確定戰略才是首要的。具體操作中會產生意想不到的困難和矛盾。做為管理層要有這方面的預測。6、銷售部建全蛟龍酒店銷售方法：１、市場信息的搜集和整理，制定部門銷售任務。２、市場細分與制定銷售方案。３、樹立酒店品牌與市場信譽為主的核心銷售思想。４、具體落實銷售方案。二：蛟龍大酒店銷售活動各月明細：一月份（1）政府機關、各大企事業單位年終總結會做為市場開發重點。結合會議規模給予免費客房、洗浴門票等優惠政策，吸引客源。（2）酒店推出年貨大禮包售賣，增加收益。（3）選取酒店大客戶春節前贈送禮品以拉近彼此間距離。（4）走訪市場，提前做好“春節”年夜飯的預訂工作。（5）元旦，常規宣傳，預算費用：500元，制作宣傳品和橫幅。（6）1月31日——2月5日，除夕、春節，預算費用xxx元，年夜飯、除夕晚會、新春家宴。二、三月份（1）酒店進入經營淡季，客房加大促銷力度：a、采取同時入住3間客房即免費1間或單間房連續入住3晚即免費1晚，退房時間可延遲至次日16：00不加收半日房費的客房優惠舉措。b、每日推出特價房。c、推進酒店長包房的銷售：給予房價、餐飲、洗浴優惠政策吸引長包房客人，以提升酒店客房的出租與收益。d、采取客房與洗浴聯動的方式，住店客人免費洗浴門票，促進住店客人的洗浴消費。（2）時值春節，餐飲部推出不同品種與價位的年夜飯，預訂年夜飯贈送酒店客房或洗浴門票。（3）元宵節，針對進店消費的賓客開展趣味燈謎競猜活動，在酒店前廳和洗浴大堂分別放置金桔樹，樹枝上懸掛各種燈謎，根據謎面難度設立a、b、c三個等級，猜中者，分別獎勵價值不同的小禮品。（4）2月14日情人節，客房8折優惠，當日入住酒店客人贈送玫瑰花與巧克力，次日可延遲退房至16：00不加收半日房費；西餐廳布置浪漫溫馨氛圍，推出情人節套餐。（5）3月份酒店色彩繽紛“紅、綠、藍”。a、3月5日學習雷鋒紀念日（公益形象活動）費用預算：3000元，購買雷鋒帽、工具。組織酒店人員若干，分成小組，清理沿街小廣告；開展用心工作，爭創雷鋒班組。在多功能廳播放《雷鋒》電影。b、3月8日婦女節，常規節日推廣，費用預算：500元，購買鮮花、制作海報。凡節日當天蒞臨酒店的女性均免費贈送康乃馨鮮花一支。c、3月12日植樹節，公益活動，費用預算：3000元，車輛、樹苗、鐵锨、景區費用。聯手景區，邀請上年度消費排名前20位客人攜子女同來植樹。d、3月15日消費者權益日，結合宣傳，開展誠信經營，顧客至上活動。店內圍繞“親情服務”“感動服務”開展服務評分活動，對象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填寫服務意見表，即有可能成為蛟龍大酒店服務監督賓客，享受一年免費入住一次客房，洗浴免5張門票。e、3月17日中國國醫節，邀請中醫專家講解健康飲食（主要邀請會員卡客戶、住店、餐飲客戶入場免費參加），費用預算：1500元，用于專家費、入場券、專家宴請。f、3月22日世界水日（常規公益形象活動），費用預算：1500元，制作海報和印刷宣傳品。酒店針對客人及員工開展節約用水、造福人類的活動，旨在提高員工節水意識及公眾形象。在客房內，擺放節水標簽，對于連住兩天以上的賓客，床單、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一換，酒店免費提供清心茶或免費水洗襯衣，以此達到節約降耗的目的。（6）推出“開江魚、山野菜”美食節。通過以上舉措增加酒店賣點，提升酒店知名度與整體收益。（7）拜訪本市各大企事業單位，做好“三、八”節酒店聯歡活動促銷。（8）對蛟河市外圍商務散客、旅行社的開發。（9）做好“五、一”期間婚宴的促銷。四月份（1）繼續推出“開江魚、山野菜”美食節。（2）與本市“康輝、紅葉、交通”等知名旅行社及周邊縣、市，吉林市、長春市知名旅行社溝通，做好“五、一”小長假期間酒店旅游團隊客源的開發。（3）完成“五、一”期間酒店促銷方案。（4）提前走訪市場，做好“五、一”期間婚宴的促銷工作。（5）4月5日清明節，公益形象活動，費用預算：500元，購買鮮花。組織酒店表現優異的員工到烈士墓祭掃。五月份（1）重點利用“五、一”節小長假為契機，吸引旅行社散客及旅游團隊，推出帶有地方特色的團隊餐，提升酒店客房的整體收益。（2）落實“五、一”期間酒店促銷方案：散客銷售采取“客房、餐飲、洗浴”組合方式，進行產品銷售；團隊推出不同品種與價位的團隊餐，吸引團隊入住。（3）5月1-7日國際勞動節，促銷費用預算：1000元，重點推節日期間餐飲、洗浴等。（4）5月12日國際護士節（公益形象活動），聯合蛟河市醫院，慰問醫護人員，贈送鮮花及洗浴門票。（5）5月31日世界無煙日（常規公益活動），費用預算：200元，制作海報，宣傳倡導公眾場合禁止吸煙。（6）推出以“母親節”為主題的酒店系列促銷活動。a、設置“感恩墻”。在酒店門前放置“感恩墻”母親與孩子采取留言的方式抒發“母子情深”。b、酒店大堂進行“包餃子”比賽，由數對母子參加，賓客代表及酒店管理層做為裁判，評選出一、二、三等獎，給予適當獎勵（以酒店產品為主）。c、酒店門前led配合文字宣傳。d、邀請當地媒體參加。（7）做好店內婚宴接待的同時與新新娘婚紗影樓聯合在本市最繁華地點做好婚宴促銷活動，（8）提前拜訪客戶進行“粽子禮盒”銷售。（9）5月6日酒店與名揚慶典和愛之城婚紗影樓聯合制作一場大型演藝活動，主要是對婚禮方面的宣傳?！酒?014年清明節活動方案】良村鎮大安小學2014年清明節“網上祭英烈”主題活動方案一、活動主題：網上祭英烈實現中國夢二、活動目的：為加強我校少先隊員中華民族優秀文化傳統和中國革命傳統教育，豐富“做一個有道德的人”主題活動內容，響應中央文明辦清明節“網上祭英烈”活動號召，現倡議全校少先隊員上網祭奠英烈，鮮花留言。通過此活動，引導我校少先隊員用實際行動表達對革命先烈的敬仰和追思。三、活動內容1、“緬懷革命先烈、感恩幸福生活”少先隊員宣誓。2、清明節習俗教育3、網上祭英烈：各班登錄中國文明網“網上祭英烈”欄目，進行祭拜，撰寫感言體會，表達對先烈的感恩與敬仰之情。四、活動對象：全體少先隊員五、活動時間：2014年4月4日六、活動地點：操場、多媒體教室、親情視頻室、各辦公室。七、活動流程：1、全校師生操場集中宣誓、主題教育活動。2、以班級為單位，在教師的指導下，登錄中國文明風網，通過鏈接“網上祭英烈”進入專題網頁，組織全體同學進行網上祭拜、獻花留言；具體操作組織學生輪流或學生代表在“網上祭英烈”欄目中進行祭拜，撰寫感言體會，表達對先烈的敬仰（點擊進入后，選擇地區，點擊鞠躬、獻花或留言，進行相應的網上祭拜活動）。八、活動督查各班統計好獻花人數和留言人數報少先隊大隊部。良村鎮大安小學