廣東科龍電器股份有限公司

企業經營戰略規劃－戰略行動計劃

二OO二年一月概要1、科龍公司戰略明晰圖2、科龍公司戰略行動綱要3、科龍公司戰略行動計劃 安達信聲明：本報告的研究分析主要基于科龍公司所提出的建議2概要1、科龍公司戰略明晰圖2、科龍公司戰略行動綱要3、科龍公司戰略行動計劃 安達信聲明：本報告的研究分析主要基于科龍公司所提出的建議3專心發展冰箱、冷柜、空調、壓縮機、商用及家用中央空調等制冷產品，致力于塑造中國的世界級品牌愿景使命價值觀成為充滿活力、人才濟濟和資金充實的世界級制冷企業戰略

方向關鍵績效指標優化品牌組合，提升品牌形象科龍公司戰略明晰圖知名度認知度美譽度銷售凈利銷售毛利率管理和銷售費用率人均銷售收入新產品開發命中率前五位產品平均銷售額年度專利獲得數量產品平均開發周期新產品、新技術開發完成率凈資產收益率應收帳款周轉率存貨周轉率資本市場市值現金流量誠信、合作、學習、創新核心競爭力(關鍵成功因素)明確的品牌形象緊密的市場與研發關系良好的團隊協作先進的行業技術高效的財務管理強大的營銷能力領先的成本運作結構降低運營成本，提高經營效率增強綜合技術能力，提升產品競爭力加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率完善財務監控職能，提升資本運營能力理順市場與研發關系，強化新產品和營銷策劃能力塑造誠信、合作、學習、創新的企業文化員工滿意度非計件人員流失率部門滿意度銷售計劃準確率經銷商滿意度消費者滿意度銷售網絡覆蓋率和效率海外銷售新業務銷售4概要1、科龍公司戰略明晰圖2、科龍公司戰略行動綱要3、科龍公司戰略行動計劃

5科龍公司戰略行動綱要戰略理順市場與研發關系，

引導消費需求增強綜合技術能力，

提升產品競爭力降低運營成本，

提高經營效率優化品牌組合，

提升品牌形象具體行動提高市場研究水平，強化市場細分，壓縮產品線寬度，減少產品型號數量優化市場與研發流程，加強市場與研發的溝通增強市場與研發人員的能力，提高產品需求計劃質量增強市場適用技術的獲取能力，優化技術合作伙伴增強市場適用技術的使用能力，提高產品的外觀設計和新技術應用增強研發過程中的控制能力，加快產品推出時間增強設計過程中的成本控制，降低設計成本，提高零部件的通用性提高研發命中率，進行大批量生產加強戰略性采購和質量成本控制，降低制造成本加強預算控制和營銷整合，降低營銷費用實行機構和人員精簡，優化管理流程，降低管理費用推進ERP系統建設，整合供應鏈管理冰箱定位于容聲，加強“容聲”品牌向高端延伸，覆蓋低中至中高檔市場空調用科龍，定位在中高檔市場，提升“科龍”品牌形象，將華寶作為策略性品牌，定位于低檔市場提升小家電品牌形象，做好“科龍”品牌延伸加強媒體與政府關系，穩步提升企業形象加強整合傳播的能力，推動產品形象和企業形象的提升6科龍公司戰略行動綱要戰略加強渠道和客戶關系管理，

提高營銷效率完善財務監控職能，

提升資本運營能力塑造誠信、合作、學習、

創新的企業文化具體行動加強銷售預測和滾動調整，提高銷售計劃準確率做好渠道規劃，抓住主要客戶，提高渠道質量根據特殊渠道不斷增長的特點，加大特殊渠道的力度優化國際渠道和推廣方法，提高海外營銷能力進行營銷平臺整合和資源共享，制訂合理的銷售政策，提高銷售效率加強顧客關系管理，建立呼叫中心，提高售后服務質量集中資源，加強冰箱、空調等業務的贏利能力，提高經營質量加強投資可行性研究和投資監控，提高投資回報率完善賒銷政策，并將應收帳款與銷售員的績效掛鉤，提高應收帳款周轉率加強采購和銷售計劃執行的過程控制，提高存貨周轉率，降低存貨推進預算制度的實施，完善資金使用制度，提高資金使用效率根據市場變化和業績狀況進行經營調整，優化投資/資產/業務組合完善員工的績效評估制度，建立有活力的團隊豐富誠信、合作、學習、創新的內涵，加強員工培訓，建立良好的企業文化7概要1、科龍公司戰略明晰圖2、科龍公司戰略行動綱要3、科龍公司戰略行動計劃 81.理順市場與研發關系，

引導消費需求制訂體系化的分析方法和制度加強對國內外市場的信息收集、分類和整理加強行業研究加強潛在市場/潛在消費者研究，通過市場細分掌握消費需求加強競爭對手的研究準確把握客戶需求，壓縮產品線寬度，減少產品型號數量1.提高市場研究水平2002年由財務副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁生產副總裁技術副總裁、財務副總裁2002年初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式91.理順市場與研發關系，

引導消費需求（續）制訂以市場為導向的信息收集與研究、產品策劃與推廣等流程、手冊以及評價體系建立產品經理負責制的權責體系建立研發隊伍薪酬與市場績效掛鉤的激勵機制加強市場部門與研發部門的溝通2.優化市場與研發流程2002年由財務副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁生產副總裁技術副總裁、財務副總裁2002年初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式101.理順市場與研發關系，

引導消費需求（續）加強現有市場研究人員的市場研究專業培訓加強對市場和銷售人員的產品和技術知識培訓加強對研發人員市場信息和市場知識的培訓招聘熟悉市場和產品的專門研究人才有針對性的培養市場和研發的復合性人才強化市場與研發崗位輪換制度的執行增強市場與研發的溝通渠道3.增強市場與研發人員的能力2002年由財務副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁生產副總裁、技術副總裁、財務副總裁2002年初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式112.增強綜合技術能力，提升產品競爭力增強技術信息的獲取和分析能力開拓更多有效信息來源渠道，建立技術信息情報網優化技術合作伙伴對現有合作伙伴進行篩選尋找更有制冷技術優勢的院校、研究所進行合作1.增強市場適用技術的獲取能力1999年9月之前由生產副總裁組織評審會，對項目進行評審生產副總裁技術副總裁、營銷副總裁2002年3月初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式122.增強綜合技術能力，提升產品競爭力（續）組建一支技術隊伍，爭取技術上的競爭優勢，建立聯合研究所注重符合市場趨勢的超前技術、新技術的應用研究完善新產品開發的激勵機制建立由市場和技術部門參加的技術評價體系強化集團、專業公司、分廠層面的技術開發工作和技術交流明晰研發方向，確定研發重點目標2.增強市場適用技術的使用能力1999年9月之前由生產副總裁組織評審會，對項目進行評審生產副總裁技術副總裁、營銷副總裁2002年3月初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式132.增強綜合技術能力，提升產品競爭力（續）在研發流程中設置控制點建立系統性的研發與新產品開發流程通過流程將公司的產品戰略順利實施將客戶需求融入產品開發的各階段流程建立有效的研發組織、績效、企業文化及研發管理系統將有限的資源集中于優勢項目和產品組合3.增強研發過程中的控制能力1999年9月之前由生產副總裁組織評審會，對項目進行評審生產副總裁技術副總裁、營銷副總裁2002年3月初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式142.增強綜合技術能力，提升產品競爭力（續）加強和競爭對手產品的技術與成本的對比分析改進產品設計，提高配件的標準化和通用化，降低設計成本以低成本競爭為導向，開發滿足消費者基本功能，質優價廉的空調產品進行成本管理培訓，加強設計人員的成本意識4.增強設計過程中的成本控制1999年9月之前由生產副總裁組織評審會，對項目進行評審生產副總裁技術副總裁、營銷副總裁2002年3月初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式153.降低運營成本，

提高經營效率完善技術開發項目管理流程，加快產品推出時間建立研發人員參與市場調研的管理制度建立定期由技術開發人員、市場營銷人員參加的信息溝通例會建立研發人員收入與市場營銷業績掛鉤的薪酬制度設立年度最暢銷新產品獎勵基金1.提高研發命中率，進行大批量生產

開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式由技術副總裁于年底組織技術系統進行評估技術副總裁生產副總裁財務副總裁2002年1月2002年12月163.降低運營成本，

提高經營效率（續）進行嚴格的供應商管理，實行招標采購制度，擴大采購招標的范圍，降低采購成本對大宗材料進行招標采購，大幅下降原材料成本全面推行原材料、零配件采購、外協件定點單位的招標與小天鵝商討戰略聯盟，共同采購2.降低制造成本由主管副總裁按任務完成時間要求組織評審會進行評估生產副總裁其他副總裁2002年1月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式173.降低運營成本，

提高經營效率（續）優化制造業務流程，提高生產效率改良流水線設計，優化生產工序，強調現場工藝管理在全公司開展節支降耗活動2.降低制造成本（續）由主管副總裁按任務完成時間要求組織評審會進行評估生產副總裁技術副總裁2002年1月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式183.降低運營成本，

提高經營效率（續）提高柔性生產能力，降低計劃外損失完善全面的質量管理體系，建立質量管理的依據加強生產監控，及時找出生產問題的原因，降低質量成本加強產品實物的質量監督，制定實物質量目標2.降低制造成本（續）由生產副總裁按任務完成時間要求組織評審會進行評估生產副總裁其他副總裁2002年1月2001年11月2002年1月2002年4月2002年4月2002年4月2002年2月2002年5月2002年9月2002年5月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式193.降低運營成本，

提高經營效率（續）優化營銷管理流程制定營銷費用預算，并實行嚴格的預算控制在冰箱、空調等營銷管理方面，實行整合，資源共享對運輸、倉儲費用進行招標制定并規范對殘損機、周轉機、沉淀機的處理程序與方法各地分公司費用包干制定廣告預算，并實行嚴格的預算控制建立對廣告投放效果實施評估的工作小組3.降低營銷費用由各主管領導按任務結束時間組織評審營銷副總裁財務副總裁2001年12月2002年1月2002年1月2001年11月2002年1月2002年1月2002年12月2002年5月2002年2月2002年3月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式203.降低運營成本，

提高經營效率（續）優化管理流程進行機構改革，精簡機構實行競聘上崗，精簡人員控制辦公和差旅費用繼續推進后勤社會化4.降低管理費用由各主管領導按任務結束時間組織評審主管副總裁其他副總裁2002年1月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式213.降低運營成本，

提高經營效率（續）加強信息系統的規劃與設計實現各類信息的處理、傳遞的一體化建立ERP系統，整合供應鏈管理5.推進ERP系統建設由主管領導按任務結束時間組織評審財務副總裁其他副總裁2002年1月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式224.優化品牌組合，

提升品牌形象向中高端延伸容聲品牌產品線，以質量、可靠性和實用功能取勝增加容聲的品牌推廣資源，減少產品促銷資源加大對容聲品牌的投入，基本與科龍持平增加一、二級市場和主要市場的網點數量和質量，提高市場份額，在高端市場實現10％的綜合提升在容聲廣告宣傳中融入更多產品信息科龍推出豪華冰箱，一、二款為高價，作為市場形象1.冰箱定位于容聲，加強“容聲”品牌向高端延伸，覆蓋低中至中高檔市場2003年3月之前由營銷副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁生產副總裁技術副總裁財務副總裁2002年初2003年初開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式234.優化品牌組合，

提升品牌形象（續）明晰科龍產品的風格提高科龍空調產品的質量和檔次加大科龍品牌全國一級媒介的推廣力度，擴大品牌的知名度增加一、二級市場和主要市場的網點數量和質量，提高市場份額，實現在最優秀城市的銷售增長選擇一到三個海外市場推廣科龍品牌2.空調用科龍，定位在中高檔市場，提升“科龍”品牌形象，將華寶作為策略性品牌，定位于低檔市場2003年3月之前由營銷副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁生產副總裁技術副總裁財務副總裁2002年初2003年初開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式244.優化品牌組合，

提升品牌形象（續）制定華寶品牌規劃有選擇地開發華寶新產品收縮華寶品牌的弱勢區域，只針對重點區域市場減少華寶品牌的推廣資源，一般只在有市場的區域范圍進行銷售終端方面的投入保持華寶空談在重點區域的市場競爭力2.空調用科龍，定位在中高檔市場，提升“科龍”品牌形象，將華寶作為策略性品牌，定位于低檔市場（續）2003年3月之前由營銷副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁生產副總裁技術副總裁財務副總裁2002年初2003年初開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式254.優化品牌組合，

提升品牌形象（續）與冰箱和空調產品的產品定位一致，將產品明確定位于中高檔的層次，提高小家電產品檔次制定品牌推廣計劃，在目標市場清晰反映顧客利益增加小家電推廣資源，首先在一、二級市場尋求突破3.提升小家電品牌形象，做好“科龍”品牌延伸2003年3月之前由營銷副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁生產副總裁技術副總裁財務副總裁2002年初2003年初開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式264.優化品牌組合，

提升品牌形象（續）改善媒介關系、提高危機公關能力選擇多家有較大影響力的重要媒體進行公關，與之建立良好穩固的合作伙伴關系挖掘有利于企業的事件進行宣傳，有針對性地創造新聞事件加強軟性新聞的組織和推進工作4.穩步提升企業形象2002年底由營銷副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁財務副總裁技術副總裁2002年初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式274.優化品牌組合，

提升品牌形象（續）加強和政府的溝通與聯系，尋求政府的支持增加與利益相關團體（股東、主要經銷商、供應商等）的溝通頻率保持一級廣告代理商的穩定性，加強企業品牌推廣的連貫性4.穩步提升企業形象（續）2002年底由營銷副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁財務副總裁技術副總裁2002年初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式284.優化品牌組合，

提升品牌形象（續）產品包裝和市場推廣中注意產品產地、同一公司名稱等的標識在廣告宣傳中融入更多產品信息品牌廣告費用與投放市場的容量大小掛鉤確定對各品牌的資源投放比例解決消費者傳播問題5.加強整合傳播的能力2002年底由營銷副總裁組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁財務副總裁技術副總裁2002年初2002年末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式295.加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率加強營銷計劃的流程管理建立以銷售終端預測為基礎的計劃體系加快內部信息的反應速度，按時編制銷售報表，以指導銷售計劃的滾動和調整將計劃準確率納入考評體系1.提高銷售計劃準確率由營銷副總裁按工作任務時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁其他副總裁2002年1月初2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式305.加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率（續）做好渠道規劃，避免銷售渠道重疊，內部互相壓價競爭的局面增加一、二級市場的網點數建立經銷商評估管理體系，淘汰不符要求的經銷商加強對核心客戶的管理，培養經營科龍品牌的一級批發商對經銷商進行輔導和培訓，改善分銷能力嘗試利用電子商務方式加強科龍與中間批發商之間的信息溝通完善經銷商的信息反饋體系2.提高渠道質量由營銷副總裁按工作任務時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁其他副總裁2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年4月初2002年1月初2002年12月末2002年12月初2002年12月初2002年12月初2002年7月初2002年1月初開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式315.加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率（續）穩定終端客戶（如百貨和批發），發展連鎖客戶和專賣店抓住批零，傳統渠道和連鎖渠道并重2.提高渠道質量（續）由營銷副總裁按工作任務時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁其他副總裁2002年1月初2002年1月初2002年12月初2002年12月初開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式325.加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率（續）做好特殊渠道整體規劃和分工推進500和5000工程進行科龍特許專賣店的試點，跟蹤評價專賣店效果加強與大型連鎖超市的業務合作，制定相應的計劃及完善相關的銷售政策積極參與大型招標采購的投標活動選擇在地區內前五位的經銷商，同時也進入國美、蘇寧和佳樂福等連鎖店3.加大特殊渠道的力度由營銷副總裁按工作任務時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁其他副總裁2002年1月初2002年1月初2002年1月2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年3月末2002年12月初2002年12月初2002年4月初2002年12月初2002年1月初開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式335.加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率（續）通過國外經銷商、國外商會和國內媒體收集信息，加強信息的管理與分析，為進入國際市場提供各區域市場的分析數據發展并增加國際市場的一流經銷商數量與國外大的品牌、流通商建立長期的OEM合作伙伴關系加強出口業務的信息處理速度，實行即時報價有選擇地參加海內外大型的、有影響力的展覽會或交易會4.提高海外營銷能力由營銷副總裁按工作任務時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁其他副總裁2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年12月末2002年12月末2002年12月末2002年12月末2002年12月末2002年12月末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式345.加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率（續）進一步整合目前的冰箱和空調的銷售平臺，對銷售額比較小的一些銷售分公司進行合并，以降低整體銷售費用進行客戶信息等資源共享對各分公司費用發生項進行準確統計，為銷售費用控制提供參考。加強預算管理和每月的費用控制提高現場導購員的能力5.提高銷售效率由營銷副總裁按工作任務時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁財務副總裁2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年9月末2002年12月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式355.加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率（續）制定科學的，對廠家、經銷商雙贏的營銷政策，并保持其穩定性兌現經銷商的利益分配，提高各地經銷商的分銷能力加強市場推廣工作，特別是媒體推廣和淡季的產品推廣5.提高銷售效率(續)由營銷副總裁按工作任務時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁財務副總裁2002年1月初2002年1月初2002年12月末2002年12月末開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式365.加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率（續）建科龍服務連鎖店，創“全程無憂”的服務品牌形象實行資源傾斜政策，將80%的資源向20%的服務商傾斜將安裝服務與維修服務進行分離申請全國性的特服號，建立呼叫中心，提高服務質量和監控力度建立“科龍家園”客戶關系管理售后服務體系機構和人員的精簡完善6.提高售后服務質量由營銷副總裁按工作任務時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁其他副總裁2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年1月初2002年12月初2002年12月初2002年12月初2002年6月初2002年12月初2002年6月初開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式375.加強渠道和客戶關系管理，提高營銷效率（續）服務包括技術服務、傳播、情感三個層次。現在科龍的在服務上解決了技術服務問題，下一步做好傳播和情感方面的工作將客戶滿意度由71％提升到75％整合服務網點進行6.提高售后服務質量（續）由營銷副總裁按工作任務時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁其他副總裁2002年1月初2002年1月初開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式386.完善財務監控職能，

提升資本運營能力增加高毛利率冰箱、空調產品的銷售量擴大冰箱、空調公司的OEM業務量擴大配件公司、華傲電子公司的外接業務量增加小家電利潤目標，減少銷量目標將部門和專業公司的人力資源、財務、行政、IT支持部門分別進行集中管理，提供共享服務1.提高經營質量由各主管副總裁按任務完成時間要求組織評審會，對項目進行評審主管副總裁其他副總裁2002年1月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式396.完善財務監控職能，

提升資本運營能力（續）建立代碼統一、軟件統一的信息基礎設施，實行標準化的財務系統和程序設計績效考核和管理系統，提高對各個經營實體財務績效的分析、評價和控制能力1.提高經營質量（續）由各主管副總裁按任務完成時間要求組織評審會，對項目進行評審財務副總裁其他副總裁2002年1月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式406.完善財務監控職能，

提升資本運營能力（續）建立并完善投資管理流程開展投資風險評估，加強投資可行性分析實行重點投資項目集體決策制度實行投資項目總經理負責制定期對投資項目進行檢查、總結與分析完善投資業務退出機制2.提高投資回報率由各主管副總裁按任務完成時間要求組織評審會，對項目進行評審主管副總裁其他副總裁2002年1月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式416.完善財務監控職能，

提升資本運營能力（續）對應收帳款帳齡、平均收現期定期進行分析根據經銷商信用狀況制定賒銷額度建立賒銷客戶檔案與信用評價指標實行業務員薪酬與應收帳款掛鉤制度成立應收帳款收現小組3.提高應收帳款周轉率由主管副總裁按任務完成時間要求組織評審會，對項目進行評審財務副總裁營銷副總裁2001年12月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式426.完善財務監控職能，

提升資本運營能力（續）進行采購、生產、銷售信息的共享，縮短采購周期，合理控制原材料庫存水平加強物流管理部的數據統計管理，制定成品最高庫存額度制定有效的產品庫存制度，并與財務進行銜接尋找并制定最佳的配運模式，降低運輸送貨時間，提高對客戶訂單的反應速度加強對經銷商要貨計劃的評估，減少經銷商退貨4.提高存貨周轉率，降低存貨由各主管副總裁按任務完成時間要求組織評審會，對項目進行評審營銷副總裁其他銷售副總裁2002年1月2002年12月開始時間合作部門/合作人負責部門/負責人工作任務子目標結束時間評估方式436.完善財務監控職能，

提升資本運營能力（續）把庫存控制作為對分公司的一項考核指標制定對庫存產品的處理辦法和責任單位實行銷售計劃評估制度，定期對銷售業績的完成情況進行評定將計劃完成率與部門