第9頁共9頁2024年中餐營銷總監年度工作計劃在統一且明確的目標導向下，我們致力于激發每個團隊成員的潛力，讓他們感到這樣的工作環境是個人發展的理想之地。加入我們的銷售團隊，就如同融入一個和諧的大家庭。我們深信，每一位成員都會熱愛他們的工作，熱愛我們共同的環境。公司精心構建了優秀的企業文化，并為銷售團隊提供了優質的銷售平臺，因此，銷售人員應感到滿足，并懷揣感恩之心。現代的銷售人員不僅在尋找工作，更會深入理解公司的文化、策略和背景。因此，銷售團隊的管理至關重要，它起著決定性的作用。設想一下，如果銷售團隊的每位成員都按照自己的想法推銷產品，那么公司文化與形象將無從談起，答案是顯而易見的。我期望每位銷售人員都能在工作中學習和成長。關于績效考核的評估，雖然過程可能復雜，但卻是必不可少的。銷售指標的完成情況是績效考核的一個直接指標。我將負責制定績效考核表，內容可能包括：原定銷售目標、實際銷售量、新客戶開發數量、現有客戶拜訪量、電話銷售拜訪量、月訂單數量、增長率、新開發客戶數量、失去的客戶數量、銷售人員的行為紀律、工作計劃和匯報完成率以及對需求資源客戶的回復工作情況。銷售總監在溝通上下級之間起著橋梁作用。我們將根據上級領導的任務分配，確保每個銷售人員明確其職責。同時，員工也可以在此過程中反映他們在基層遇到的實際問題。銷售人員的培訓是提升公司形象和銷售水平的關鍵，也有利于銷售總監的監督和管理，以及訂單的順利生成。我計劃的培訓內容廣泛，包括電話銷售技巧、銷售六大過程、七大銷售策略等。根據公司實際情況，我也會在培訓中穿插案例分析和心理測試。對于大客戶訂單的制定，我們的產品并非標準化產品，我們的工作是為大客戶定制一系列滿足其生產需求的產品，而不僅僅是銷售。我們需要讓客戶理解，我們提供的產品不僅是生產工具，更是便捷、高效、能帶來經濟效益的高科技產品。展會的策劃建議也是銷售部門的重要任務。展會是展示產品、吸引潛在客戶并進行面對面推廣的絕佳平臺。通過展會，我們可以將不同公司和企業轉化為潛在客戶，最終達成銷售訂單。同時，銷售部門需要積極參與新產品的研發。創新是保持競爭力的關鍵，我們需要從客戶和同行業信息中收集新產品的定位和問題，以推動產品線的持續發展。以上所述，只是銷售計劃中的一些核心要素。作為銷售總監，還有許多其他工作，如配合財務部門收取賬款、解決銷售人員定位問題、市場評估等，這些都旨在確保銷售部門高效完成銷售任務。我可以自信地宣稱，銷售部門是公司沖鋒陷陣的先鋒。公司目標明確，設立銷售部的目的是讓它充滿活力，讓業績顯著提升。我們將全力以赴，配合公司實現更高、更好的目標，否則，設立銷售部門的意義就值得深思了。2024年中餐營銷總監年度工作計劃（二）1.向上級及相關部門提供報告。2.參與制定和優化銷售策略、規范和制度，以適應市場動態。3.建立和協調與業務伙伴的關系，如渠道合作伙伴。4.協助上級進行市場公關危機的管理。5.協助制定公司項目和品牌推廣策略，并監督執行。6.有效處理客戶投訴，以及安排接待客戶的來訪。7.銷售目標的設定：設定銷售目標需基于公司現狀和課程分類，同時考慮銷售淡旺季因素，以公司為基準進行實際預估，然后分配給每位銷售人員，細化至每日、每周目標，以實現月度和年度銷售目標。8.銷售計劃的編制：銷售計劃應根據實際情況制定，其依據是銷售目標，包括區域劃分、銷售活動、大客戶開發與維護、潛在客戶開發和應收賬款管理等多個方面。9.定期的銷售總結：銷售總結旨在讓團隊成員回顧銷售活動，評估結果，總結成功經驗，同時面對并改進銷售中的不足。這同樣是銷售總監與團隊成員溝通的重要時機，以便獲取項目信息，確保銷售過程的順利進行。10.銷售團隊的管理：管理銷售團隊需要凝聚團隊力量，激發每個成員的潛能，創造一個適合個人發展的環境，使他們視團隊為溫馨的大家庭，共同塑造良好的企業文化。11.績效考核的評估：績效考核是評估銷售指標完成情況的重要工具，包括計劃目標、實際銷量、新客戶開發量、客戶拜訪量等多個指標。12.上下級的溝通：銷售總監需確保上級任務的準確傳達，并傾聽銷售人員的困難和建議，以促進團隊的協作和效率。13.銷售專員的培訓：培訓旨在提升公司形象，增強銷售人員的銷售技巧，便于銷售總監的管理，以及確保銷售目標的實現。2024年中餐營銷總監年度工作計劃（三）二、銷售團隊建設：利用員工的優勢，無一不可用之人，同時避免其短處，以實現團隊效能最大化。重組現有員工，資深員工的豐富經驗，他們熟悉客戶、了解公司運營流程，對市場有一定程度的認知，這將有助于減少架構改革對客戶的影響。關鍵在于制定明確的執行標準，使他們掌握主動銷售的策略和技巧。同時，應持續進行人員招聘、培訓、篩選和儲備。三、銷售部門的職責：1.收集市場一線信息，進行市場調研；2.分析市場狀況，進行需求分析，為庫存生產提供準確的決策依據；3.制定月度、季度、年度銷售計劃，參考依據為歷年同期銷售數據；4.匯總市場信息，提出產品改進或產品開發建議；5.把握關鍵客戶，控制產品銷售動態；6.開拓和優化營銷網絡布局；7.建立、完善客戶資料，保持與客戶的雙向溝通；8.管理和維護潛在及現有客戶；9.協同內部相關部門進行推廣活動；10.按推廣計劃要求進行商品陳列，設計和發放宣傳材料。四、品牌策略：我們的品牌歷史悠久，具有一定的市場先入優勢。我們將進一步擴大這一優勢。對于其他獨立品牌，我們需要制定差異化策略，明確產品風格、營造獨特的銷售氛圍，并精準定位目標受眾。差異化應體現在產品設計、裝飾元素等多個方面。我們不僅要學習行業最佳實踐，更要尋求超越。五、渠道管理：改革的目標是將銷售模式從分散銷售轉向專賣店模式。充分利用現有客戶資源，優化經銷商結構，從個體經營向集體單位升級，逐步發展為地區、省、市總經銷商。只要我們的產品質量和服務經得起客戶的檢驗，通過深入溝通，自然會吸引大客戶的關注。機會總是留給有準備的人，我們需要確保機會來臨時，我們已經做好了準備。六、信息管理和利用：目前擁有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場的聯系信息，但因管理權限不明確，未能充分利用。還有全國各區域的經濟人口數據、全國百強縣排名等寶貴資料。網絡上收集的賣場招商信息和主動聯系的潛在客戶資料等。這些是制定市場策略的重要依據，但因銷售部的被動等待和決策層的決策問題，這些信息未得到充分利用。我們需要更有效地利用這些信息，更快速、更準確地確定目標市場和目標客戶。七、傳播策略：目前在報刊媒體上的宣傳力度較弱，僅有一家廣州家具報在進行推廣，且未充分利用贈送的軟文資源，造成浪費。另一方面，通過博客推廣，一些家具類報紙近期刊載了相關文章，對品牌建設起到了一定的推動作用。網絡傳播方面，如__