東營職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)方案書模板〔一〕〔創(chuàng)意團(tuán)隊〕、執(zhí)行摘要公司/團(tuán)隊名稱注冊資金公司類型口XX公司□個體工商戶口個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)口其他〔打/選擇〕產(chǎn)品/效勞概況描述經(jīng)苗程的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與效勞的新穎性、獨特性和可行性，目前所處開展階段、與國外問行業(yè)其它公司問類技術(shù)、產(chǎn)品及效勞的比較，本公司技術(shù)、廣■品及效勞的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、、配、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、可證、專營權(quán)、特權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。市場時機(jī)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式〔盈利模式〕即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種.客戶是誰.賣什么產(chǎn)品效勞給客戶.為客戶帶來什么價值.5壁壘是什么.此局部也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種.投資額〔元〕投資收益率〔第一年〕%預(yù)期凈利潤〔稅后利潤〕第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率=凈利潤+總投資額X100%預(yù)期凈利潤一第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中"總投資額"項的金額等于資金需求合計、市場分析

市場定位1、廣品定位：側(cè)重于廣■品實體定位質(zhì)量/本錢/特征/性能/可靠性/實用性/款式2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3、消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你終究想要把產(chǎn)品賣給誰.目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等分類。市場預(yù)測〔市場占有率〕在已有”市場時機(jī)"的根底上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞所占的市場份額。三、營銷策略宮銷方案在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商面的策略；在廣告促銷面的策略；在產(chǎn)品銷售價格面的策略；在建立良好銷售隊伍面的策略；如保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機(jī)制等。競爭分析列出"公司目標(biāo)市場中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團(tuán)隊XX年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長五、財務(wù)分析報告1、啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%

政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計--%2、最近年度利潤〔創(chuàng)意團(tuán)隊可不填〕單位：元項目17年期末余額18年期末余額19年期末余額一、主宮業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主宮業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率（%）=〔主宮業(yè)務(wù)收入-主宮業(yè)務(wù)本錢-宮業(yè)稅金-銷售提成〕/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用〔按25%計算〕三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件。3、利潤預(yù)測項目2021年2021年2021年一、主宮業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/米購本錢營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）

變動銷售費用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率（%）=〔主宮業(yè)務(wù)收入-主宮業(yè)務(wù)本錢-宮業(yè)稅金-銷售提成〕/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用〔按25%計算〕三、凈利潤備注：員E酬包括企業(yè)主薪酬和職E酬，本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求融資需求當(dāng)前是否有融資需求□是□否方案融資式：口股權(quán)融資□債券融資方案融資時間方案融資金額是否有融資經(jīng)歷□是□否

投資人/機(jī)構(gòu)融資金額（萬元）融資時間其它融資需求口科技咨詢□融資擔(dān)保□應(yīng)收賬款融資□技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓□金融租賃口股改和上市咨詢□科技保險口小額貸款□信用貸款□股權(quán)質(zhì)押貸款口知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款口中小企業(yè)集合債券發(fā)行口并購重組口資產(chǎn)管理□其他效勞需求〔可復(fù)選項〕□無融資需求七、風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險指因宏觀政策〔如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策等〕發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而廣■生風(fēng)險。市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場承受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等。技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是融資本錢風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理g質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。

其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。八、企業(yè)愿景企業(yè)及其部全體員工共同追求的企業(yè)開展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)開展具有導(dǎo)向功能，對員工具有鼓勵與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕方案書要求表述條理清晰，應(yīng)防止拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理清楚；專業(yè)語言的運用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實。東營職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)方案書模板〔二〕〔創(chuàng)業(yè)工程〕一、工程概要運營公司名稱注冊資金公司類型口XX公司□個體工商戶口個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)口其他〔打/選擇〕公司注冊地址網(wǎng)址創(chuàng)業(yè)工程名稱所屬行業(yè)根本投資金額適合人群商務(wù)部備案口是□否備案號經(jīng)營模式口聯(lián)鎖加盟口區(qū)域代理口特經(jīng)營口委托管理創(chuàng)業(yè)工程介紹描述創(chuàng)業(yè)工程的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與效勞的新穎性、獨特性和可行性，與國外問行業(yè)其它公司問類技術(shù)、產(chǎn)品及效勞的比較，如擁有的專門技術(shù)、、配、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、可證、專營權(quán)、特權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。市場時機(jī)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。

商業(yè)模式〔盈利模式〕即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種.客戶是誰.賣什么產(chǎn)品效勞給客戶.為客戶帶來什么價值.泌壁壘是什么.此局部也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種^投資額〔元〕投資收益率〔第一年〕%預(yù)期凈利潤〔稅后利潤〕第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率=凈利潤+總投資額X100%預(yù)期凈利潤一第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中"總投資額"項的金額等于資金需求合計二、市場分析市場定位1、廣品定位：側(cè)重于廣■品實體定位質(zhì)量/本錢/特征/性能/可靠性/實用性/款式。2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置。3、消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你終究想要把產(chǎn)品賣給誰.目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等分類。市場預(yù)測〔市場占有率〕在已有”市場時機(jī)"的根底上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞所占的市場份額。三、營銷方案營銷方案書在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商面的策略；在廣告促銷面的策略；在產(chǎn)品銷售價格面的策略；在建立良好銷售隊伍面的策略；如保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機(jī)制等。工程成功案例首家直營或加盟店的成立時間，目前在運營的店的數(shù)量、分布區(qū)域、運作的情況等。

競爭分析列出"公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個主的爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團(tuán)隊XX年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長五、合作條件加盟代理條件對合作伙伴的要求，對場地、選址、環(huán)境等面要求的描述。六、年度工程利潤預(yù)測項目金額一、主宮業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主宮業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率（%）=〔主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)本錢-營業(yè)稅金-銷售提成〕/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費

固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用〔按25%計算〕三、凈利潤備注：員