農資企業貸款調查報告

XX-2020年中國農資連鎖市場全景調查與投資戰略分析報告

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報告目錄

第1章：中國農資連鎖行業發展綜述17

報告研究范圍及方法介紹17

本報告研究范圍界定17

本報告研究方法介紹17

農資連鎖企業成長模式分析18

生產廠家直接做銷售18

專業銷售公司做連鎖19

復合型連鎖模式19

農資大賣場模式20

農資連鎖行業產業鏈分析20

農資連鎖行業產業鏈結構分析20

農資連鎖行業上游產業分析21

化肥行業現狀及趨勢分析21

農藥行業現狀及趨勢分析23

種子行業現狀及趨勢分析24

飼料行業現狀及趨勢分析26

農機行業現狀及趨勢分析27

農資連鎖行業下游產業分析28

農業發展現狀及趨勢分析28

林業發展現狀及趨勢分析30

牧業發展現狀及趨勢分析30

漁業發展現狀及趨勢分析31

第2章：中國農資連鎖行業市場環境分析32

農資連鎖行業管理體制分析32

主管部門及監管體制32

行業主要法律法規32

行業主要相關政策38

農資連鎖行業經濟環境分析41

中國GDP增長分析41

中國社會消費品零售總額情況43

中國農村居民收支增長分析44

農資連鎖行業社會環境分析45

中國土地流轉情況分析45

對農資流通行業的影響46

農資連鎖行業資本環境分析46

政府對農資領域的補貼情況46

金融機構對農業信貸的支持情況47

中國VC/PE在農業領域的投資情況48

第3章：中國農資流通行業發展現狀及趨勢50

中國農資流通行業發展狀況分析50

行業發展階段分析50

行業企業規模分析50

行業市場規模分析51

行業盈利狀況分析51

行業市場容量分析51

中國農資流通行業競爭格局分析52

行業內企業發展概況52

行業市場競爭特點分析53

主要企業及市場份額54

企業區域分布格局分析55

中國農資流通行業的發展趨勢分析56

行業集中度逐步提高56

行業流通渠道扁平化56

連鎖經營將成為主導經營模式56

銷售網絡將成為企業的核心競爭優勢57

銷售與農技服務一體化57

“一網多用，雙向流通”57

第4章：中國農資連鎖行業總體發展狀況59

中國農資連鎖行業發展概況59

行業發展歷程分析59

行業發展特征分析59

行業發展影響因素分析60

行業發展的有利因素分析60

行業發展的不利因素分析60

中國農資連鎖行業市場運營狀況分析61

行業企業規模分析61

行業市場規模分析61

行業盈利情況分析62

中國農資連鎖行業市場競爭狀況分析63

行業市場競爭現狀分析63

行業市場集中度分析63

行業區域集中度分析63

行業競爭結構波特五力模型分析63

行業投資并購與重組情況分析64

行業投資并購與重組現狀64

行業投資并購與重組趨勢66

第5章：中國農資連鎖行業細分市場之產品篇67

化肥連鎖經營市場潛力分析67

化肥市場供求狀況分析67

化肥供給情況分析67

化肥需求情況分析67

化肥價格走勢分析68

化肥進出口情況分析69

化肥供需缺口分析70

化肥供需趨勢分析71

化肥連鎖經營市場分析72

化肥流通體制發展階段分析72

化肥連鎖運營模式分析72

化肥連鎖經營市場競爭格局75

化肥連鎖經營存在的問題分析76

化肥連鎖經營發展策略分析76

化肥連鎖經營市場潛力分析77

農藥連鎖經營市場潛力分析77

農藥市場供求狀況分析77

農藥供給情況分析77

農藥需求情況分析79

農藥進出口情況分析80

農藥供需缺口分析80

農藥供需趨勢分析80

農藥連鎖經營市場分析81

農藥連鎖經營發展歷程分析81

農藥連鎖運營模式分析81

農藥連鎖經營市場競爭格局82

農藥連鎖經營存在的問題分析82

農藥連鎖經營發展策略分析83

農藥連鎖經營市場潛力分析83

種子連鎖經營市場潛力分析83

種子市場供求狀況分析83

玉米種子供求狀況分析83

水稻種子供求狀況分析85

棉花種子供求狀況分析87

小麥種子供求狀況分析88

蔬菜種子供求狀況分析89

花卉種子供求狀況分析90

種子連鎖經營市場分析91

種子連鎖經營發展歷程分析91

種子連鎖運營模式分析91

種子連鎖經營市場競爭狀況92

種子連鎖經營存在的問題分析92

種子連鎖經營發展策略分析93

種子連鎖經營市場潛力分析95

飼料連鎖經營市場潛力分析96

飼料市場供求狀況分析96

飼料供給情況分析96

飼料需求情況分析98

飼料供需缺口分析100

飼料供需趨勢分析101

飼料連鎖經營市場分析103

飼料連鎖經營發展歷程分析103

飼料連鎖運營模式分析103

飼料連鎖經營市場競爭狀況104

飼料連鎖經營存在的問題分析104

飼料連鎖經營發展策略分析104

飼料連鎖經營市場潛力分析105

農機連鎖經營市場潛力分析106

農機市場供求狀況分析106

農機供給情況分析106

農機需求情況分析109

農機進出口情況110

農機供需缺口分析111

農機供需趨勢分析112

農機連鎖經營市場分析113

農機連鎖經營發展歷程分析113

農機連鎖運營模式分析114

農機連鎖經營市場競爭狀況115

農機連鎖經營存在的問題分析117

農機連鎖經營發展對策建議117

農機連鎖經營市場潛力分析119

第6章：中國農資連鎖行業細分市場之模式篇120

不同經營主體農資連鎖模式分析120

郵政農資連鎖120

郵政農資連鎖發展概況120

郵政農資連鎖發展障礙分析121

郵政農資連鎖發展策略分析122

郵政農資連鎖發展趨勢分析122

生產企業農資連鎖122

生產企業農資連鎖發展概況123

生產企業農資連鎖發展障礙分析123

生產企業農資連鎖發展趨勢分析124

經銷企業農資連鎖124

經銷企業農資連鎖發展概況124

經銷企業農資連鎖發展障礙分析124

經銷企業農資連鎖發展趨勢分析125

供銷社系統農資連鎖125

供銷社系統農資連鎖發展概況125

供銷社系統農資連鎖發展障礙分析126

供銷社系統農資連鎖發展趨勢分析126

三種業態農資連鎖模式比較分析127

直營連鎖127

直營連鎖的概念127

直營連鎖的優劣勢分析127

中國農資直營連鎖模式發展分析128

加盟連鎖128

加盟連鎖的概念128

加盟連鎖的優劣勢分析128

中國農資加盟連鎖模式發展分析129

自由連鎖129

自由連鎖的概念129

自由連鎖的優劣勢分析129

中國農資自由連鎖模式發展分析130

三種農資連鎖模式比較分析130

農資連鎖經營業態選擇與管理控制131

業態的適應性及選擇原則131

農資連鎖業態比較131

業態選擇基本原則132

不同業態下的企業管理控制分析132

農資連鎖經營管理控制的目標133

農資連鎖企業管理控制的內容133

農資連鎖企業管理控制技術134

農資連鎖渠道管理原則分析135

有效原則136

增值原則136

協同原則137

動態原則137

競爭性原則137

效率最大化原則137

集中開發、滾動發展原則138

典型的農資連鎖商業模式案例分析138

合肥科技農村商業銀行信貸調查報告

申請支行：公司金融部——琥珀支行

借款人全稱：安徽輝隆農資集團股份有限公司申請授信金額：XX0萬元銀票保證金比例：％敞口金額：授信種類：銀團貸款授信期限：一年擔保方式：信用日期：XX年6月27日

關于安徽輝隆農資集團股份有限公司XX0萬元

銀團貸款調查報告

總行授信評審委員會：

安徽輝隆集團股份有限公司向我行申請貸款XX0萬元，采用銀團方式，其中我行發放4000萬元。根據其提供的材料經初審后，認為符合我行貸款受理條件。因此，公司部調查人李徐飛和支行調查人王嘯川于XX年6月25日至26日對借款人進行了信貸調查，現將調查情況匯報如下：

一、借款人概況

1、借款人基本情況：安徽輝隆農資集團股份有限公司成立于1990年7月，由安徽省供銷商業總公司、自然人和工會共同投資，初始注冊資本6000萬元，后分別于XX年12月31日、XX年12月29日、XX年2月24日和XX年6月8日四次進行增資，注冊資本增加到23920萬元。公司法定代表人李永東，公司類型：股份有限公司，注冊地址位于合肥市蜀山區祁門路1777號。公司注冊資本構成一覽表

2、借款人經營范圍：許可經營項目：糧食收購；一般經營項目：農業生產資料、農機具、化工原料及產品銷售；進出口業務；飼料原料收購及加工、銷售；農副產品收購、銷售；糧食篩選及銷售；復合肥生產加工、委托加工；房屋租賃；商務信息服務；物業管理；倉儲服務；農業技術服務。

3、集團對各控股、參股公司持股比例及主要產業情況：

目前集團公司下屬10家控股子公司，6家參股公司，其各公司名稱及持股比例如下表所示:

輝隆集團的核心產業主要為化肥、農藥、種子等重要農業生產資料連鎖經營業務。集團成員分布以安徽省內為主(來自:寫論文網:農資企業貸款調查報告)，10家控股子公司經營側重點各有不同，其中：皖江農資與皖淮農資產品以化肥的省內配送銷售為主；東華農資的產品主要為化肥及鋁棒，主要經營區域為華東地區、兩廣及東北的部分市場；瑞美福農化的產品主要為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑和葉面肥為主，銷售區域為全省；瑞豐化肥主要以化肥、農藥及化工產品的進出口為經營主業；陜西輝隆農資產品市場主要分布在陜西各地；闊海農產品主要從事食收購、食用油、飼料原料和農副產品的收購、銷售及代理等。集團公司各控股子公司的核心產業既相互彌補又相互交叉，共同依托集團公司的銷售網絡經營，屬緊密型集團客戶。

4、集團公司組織架構及人員構成：目前有從業人員932人，集團公司按《公司法》及公司章程規定建立了完善的法人治理結構，集團公司董事會成員9人，董事長為公司的法定代表人，監事會成員3人，董事會、監事會各司其職。組織

機構設置合理，人員配置齊全，職能明確。

5、公司法人代表簡介：公司黨委書記、董事長、總經理李永東，男，1964年12月出生，中共黨員，大學本科學歷，經濟師。1985年參加工作，歷任安徽省農資公司總經理辦公室主任、總經理助理；XX年7月至XX年3月任省農資公司副總經理；XX年3月至今任安徽輝隆集團公司黨委書記、董事長、總經理。二、借款人生產經營情況

1、輝隆集團經營概況：輝隆集團是省級化肥、農藥、種子儲備單位和國家化肥淡季商業儲備承儲企業，擁有瑞豐化肥、瑞美福農化、皖江農資、皖淮農資、東華農資、全椒生態農業、廣西輝隆、新安農資、陜西輝隆和闊海農產品10家控股子公司，輝隆集團公司及其所屬控股子公司主營化肥、農藥、種子等農業生產資料的連鎖經營業務。

輝隆集團是省政府確定的11戶重點培育的骨干流通企業之一，是農業部確定的農資連鎖經營重點企業，是中華全國供銷合作總社確定的農業產業化龍頭企業，是商務部確定的“萬村千鄉”市場工程首批試點企業，是國家和省級化肥、農藥儲備單位。

輝隆集團是安徽省最大的農資商貿企業集團，在全國農資系統位居第四位。XX年集團實現營業收入億元，同比增加億元，增長%，實現凈利潤萬元；化肥銷售萬元，同比增長%；農藥銷售萬元，同比增加21100萬元，增長%；出口化肥合計萬元，銷售收入、利潤、化肥銷售三項主要指標再創歷史新高，出口總體規模和質量大幅提升。

集團改制六年來，銷售從XX年12億元躍升到XX年84億元，每年以9

個億規模提升，凈利潤從1900萬元躍升到9800萬元，是改制之初的5倍，銷售

XX年利潤下降主要是因為集團建設“中國輝隆”前期投入費用較大，同時受國家宏觀經濟政策影響，銷售利潤、投資收益有所下降，財務費用上升所致。

2、輝隆集團主要購貨渠道：

一是從省內安慶、淮南、渦陽、阜陽、臨泉、六安、銅陵等大中型化肥生產企業進行市場采購；

二是從青海、山東、山西、甘肅、四川、河南等資源比較豐富的省份大型化肥生產企業采購，公司客戶多數為國內知名企業，資產經營狀況良好，如山西豐喜、晉城、天脊、蘭州石化、山東東平、德州、川化、安陽等企業；

三是從中化、中農、華墾等中字號公司采購；

四是自行組織進口。集團公司同國內100多個大中型化肥生產企業有戰略合作伙伴關系，擁有自營進出口權，與30多個國家有貿易往來。通過選定一批優質供應商作為合作伙伴，并建立起長期穩定的戰略合作關系，穩定了貨源供應，保證了產品質量，而且通過規模采購，大大降低了采購成本，提高了規模經濟效益。

3、輝隆集團下游銷售市場：公司堅持“安徽第一，全國一流，在世界農資界占用一席之地”的發展目標，截至XX年12月31日已在省內外建立73個輝隆連鎖配送中心，發展2780家輝隆連鎖店，經營網絡覆蓋全省，輻射周邊，初步形成從種子、化肥、農藥供應到農產品收購、加工一條龍的現代農村商品流通服務網絡體系。

4、輝隆集團上市情況：

為提供資本運作效率、提升發展能力，輝隆集團從XX年開始籌備上市。在籌備期間，集團組織規范化培訓，逐步建立符合現代企業制度要求的公司治理結構，增強法制觀念和誠信意識，制定業務發展目標和計劃，積極為上市作準備。

XX年2月9日，經中國證券監督管理委員會證監許可[XX]197號文核準，輝隆集團公開發行3750萬股人民幣普通股，其中網下配售750萬股，網上定價發行3000萬股，發行價格為元/股。

經深圳證劵交易所《關于安徽輝隆農資集團股份有限公司人民幣普通股股票上市的通知》同意，輝隆集團發行的人民幣普通股股票在深圳證券交易所上市，證券簡稱“輝隆股份”，證券代碼“”；其中網上定價發行的3000萬股股票于XX年3月2日上市交易，網下配售的750萬股因限售3個月于XX年6月2日上市交易。

XX-2020年中國農資連鎖市場調查及投資潛力研究報告?

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報告目錄

我國農資流通行業較長時間內一直實行“批發分銷”經營模式，即大型批發商從上游廠商大批量采購后，批發分銷給下一級中小型批發商，再由中小型批發商逐級批發給終端零售網點銷售。“批發分銷”經營模式因流通環節多、流通成本高等諸多弊病，已逐漸不適應發展現代農業的需要。

智研咨詢發布的《XX-2020年中國農資連鎖市場調查及投資潛力研究報告》共十二章。首先介紹了全球農資連鎖產業運行狀況，接著分析了中國農資連鎖行業發展環境，然后對中國農資連鎖行業市場運行態勢進行了重點分析，最后分析了中國農資連鎖行業面臨的機遇及發展前景。您若想對中國農資連鎖行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

第一章XX年全球農資連鎖產業運行狀況淺析

第一節XX年全球農資連鎖產業運行分析

一、世界農資連鎖特點分析

二、國際農資連鎖產業發展目標

三、全球農資連鎖市場規模發展情況

第二節XX年世界部分國家連鎖產業發展分析

一、日本

二、美國

三、德國

四、俄羅斯

第三節XX-2020年世界農資連鎖趨勢分析

第二章XX年中國農資連鎖業運行環境解析

第一節XX年中國農資連鎖政策環境分析

一、農業地位重要，農資市場需求巨大

二、農村市場體系建設“十二五＂規劃

三、農業部出臺政策引導和推動農產品和農資連鎖經營

四、三部門聯合發布《關于推進農資連鎖經營發展的意見》

五、商務部開展“萬村千鄉市場工程”建設

六、政府在XX年大幅度增加農機具補貼

第二節XX年中國農資連鎖行業經濟環境分析

二、XX-XX年中國農村居民收支增長分析

三、零售領域全面對外開放

四、XX年中央文件確定強化現代農業物質支撐和服務體系

五、中國農業經濟發展狀況

第三節XX年中國農資連鎖行業社會環境分析

一、發展現代農業成為社會共識

二、農民增產增收取得成效，仍然缺乏長期有效地機制

三、農民深受假冒偽劣農資傷害

四、農資價格上升打壓農民積極性，政府強力調控價格

五、農村環境污染問題嚴重

第四節XX年中國農資連鎖行業資本市場環境分析

一、政府加大農資領域的補貼

二、XX年全球資本市場引領下，中國證券市場一瀉千里

三、中國VC/PE在農業領域的投資狀況

四、農村金融基本處于拓荒階段

五、金融機構加強對農業的信貸支持

第三章XX年中國農資市場與分銷渠道綜述

第一節農業生產資料行業概述

一、農業生產資料范圍

二、農業生產資料在農業生產中的作用和價值

第二節XX年中國農資行業市場分析

一、國內農資市場容量分析

二、需求結構與需求趨勢分析

三、國內農資行業競爭狀況分析

第三節XX年中國國內農資營銷渠道透析

一、營銷渠道特征分析

二、農資營銷渠道模式分析

第四章XX年中國農資連鎖經營行業運行狀況分析

第一節中國農資連鎖市場發展特征

一、農資連鎖蓬勃發展

二、政府積極推動和規范農資連鎖

三、各路資本介入農資連鎖

四、國內農資連鎖企業的經營模式尚在探索之中

五、農資連鎖配送理論還處于探索階段

六、三大因素困擾農資連鎖網絡建設

第二節XX年中國農資連鎖產業總況

一、農資連鎖迎來新一輪“創業革命”

二、危中尋機推動農資連鎖規范發展

三、探析農資連鎖的九大優點

四、農資連鎖四步曲

五、中國農資連鎖產業驅動因素

六、中國農資連鎖市場前景看好的原因

第三節XX年中國農資連鎖產業產業化發展探析

一、中國農資連鎖經營的發展之路

二、中國農產品和農資連鎖謀劃的現狀

三、中國農資連鎖實現商業化生產

第四節XX年中國農資連鎖模式的優勢

一、有利于發揮連鎖經營的規模效應

二、利于生產與市場的對接，減少流通環節

三、有利于農資流通行業的規范化發展

四、能夠部分解決農資市場信息不對稱的現狀

第五節XX年中國農資連鎖市場中存在的主要問題

一、連鎖經營業態常常伴臨的兩個瓶頸問題

二、法律意識不強

三、農資連鎖行業的管理都非常低下

四、國家對農資連鎖的扶持資金少，有些優惠政策落實不到位

五、農資市場的監管體制不順

六、重視經營網點建設，忽視網絡體系運作。

七、農資市場的惡性競爭使行業處于微利邊緣

八、農資連鎖經營的實體資源單一

九、地方保護主義將阻礙農資連鎖的跨區域發展

第五章XX年中國主要農資產品市場流通與渠道分析

第一節中國農藥產業的發展情況

一、農藥行業高風險、高投入和周期長的特點

二、農業產業進入退出壁壘進一步提高

三、農藥產量逐年遞增，行業迎來高速增長期

四、農藥業經濟運行規模及效益

五、農藥產品的流通體制現狀及趨勢

六、XX-2020年中國農藥市場預測

第二節XX年中國化肥產業的發展情況

一、國務院關于進一步深化化肥流通體制改革的決定解讀

二、化肥流通體制盼到新一輪改革

三、化肥流通體制的改革利在未來

四、化肥經營放行社會資本

第三節XX年中國種子產業的發展情況

一、加快建設種子流通渠道

二、種子流通領域管理問題

三、種子流通監督管理與種子質童分級

四、加快流通體系“農超對接”

第四節XX年中國農膜產業的發展情況

一、流通領域農膜質量抽檢六成多合格

二、農膜實行專營的暫行規定

第五節XX年中國農機產業的發展情況

一、實施農機流通要抓好“品牌工程”

二、日韓農機流通業發展及啟示

三、淺談傳統農機流通與現代農機流通

四、農機流通行業如何適應五大變化

五、振興現代農機流通的思考與建議

第六章XX年中國農資企業營銷渠道設計與管理

第一節農資企業營銷相關概述

一、農資產品營銷渠道的設計原則與目標

二、農資產品營銷渠道的設計流程的理論優化

第二節農資營銷渠道模式創新

一、渠道創新的必要性

二、農資產品營銷渠道模式創新—建立補充渠道

三、渠道營銷策略、方法的創新

第三節農資企業產品營銷渠道的管理

一、分銷商管理

1、選擇分銷商

2、評價分銷商

二、農資企營銷渠道沖突管理

1、渠道沖突的類型

2、多渠道沖突的管理方法

3、農資產品的竄貨管理

4、農資產品的渠道價格管理

第四節農資企業營銷渠