華中營銷部許昌恒力二季度5系推廣第四次營銷規劃活動總結公司名稱：許昌恒力活動時間：2015年5月17日

目錄活動概述活動準備執行展示效果評估活動主題：全新速銳試駕品鑒會活動時間：2015年5月

17

日活動地點：許昌恒力比亞迪4S店內主辦方：許昌市恒力汽車銷售服務有限公司

媒體邀約：許昌晨報記者朱占華、許昌交通廣播電臺主持人劉瀟

客戶邀約：全新速銳意向客戶、全新速銳試駕客戶、全新速銳訂車客戶和網絡意向客戶活動概述場地準備：許昌恒力服務店內

車輛準備：全新速銳1臺

人員準備：前臺接待1名、銷售顧問5人、試駕專員1人

其他相關準備：1.活動前兩天制作活動物料，布置活動現場；2.銷售人員提前1天打電話發短信邀約客戶到店參加活動；3.市場部提前2天發布活動資訊和宣傳活動信息；4.活動前1天采購活動現場所需的糕點和小吃。活動準備物料明細表序號分組項目數量單位1車輛展示車輛1臺2試駕車輛2臺3車名牌1套4產品資料1套5人員節目表演5人6主持人1人7銷售顧問5人8其他分組表格1套9洽談桌、椅子1套10名片5套11銷售政策1份網絡廣告活動準備-前期傳播

宣傳稿件第一項、活動遠景照片（4張，不同角度圖片，每個方框放一張照片）執行展示-現場圖片第二項、活動近景照片（6張，包含背景墻舞臺搭建、節目表演、客戶到場情況、嘉賓致辭等，每個方框放一張照片）執行展示-現場圖片第三項、活動MOT布置細節（至少5張，含背景墻、橫幅及其他MOT物料，每個方框放一張照片）執行展示-現場圖片第四項、客戶參與活動照片（至少5張，體現活動各個流程、各個階段環節安排等，每個方框放一張照片）執行展示-現場圖片

成交概述：

成交率分析：處在目前大環境淡季的情況下，店內連續兩周舉辦的營銷活動效果都一般，成交率偏低，到店的客戶大都是老客戶，新近的意向客戶數量偏少之外，客戶參與熱情不高，目前我店的銷售顧問已呈現疲軟狀態。在接下來的S7升級版活動到來之前，需要緩沖一下。效果評估-成交率分析經銷商名稱車型活動到場人數成交人數收集意向客戶人數成交率許昌恒力全新速銳342729%S6030%全新F31425%S7060%F0010%合計32110%網絡廣告效果評估-后期傳播不足點在活動形式上應該發展活動內容的多樣化，增加與客戶的活動環節；銷售人員在活動中起著引導客戶的作用，沒有充分發揮自身角色；試駕場地有限，沒有安排大范圍的試駕活動。

亮點/可推廣點1.本次的活動在節目的安排較以往來說有新意，除了歌曲和舞蹈之外，這次安排了較為接地氣的二人轉表演，節目很好的帶動了活動氛圍；2.邀請本地媒體到店參與活動，能很好的宣傳比亞迪品牌在本土的發展和形象的宣傳。效果評估-活動分析對本次營銷活動方案的執行意見及建議本次活動整的來說執行相當順利，在各環節當中也未出現差錯。但在活動互動環節當中，客戶的參與度不是很高，大多數客戶呈現躲避的狀態，這個需要銷售顧問提前與客戶溝通好，做好引導工作。本次的活動主題是試駕品鑒會，由于場地的問題，只有少部分客戶進行了試駕。后續營銷活動的規劃及建議加大意向客戶的擴展，尋找更多的客戶資源，這樣營銷