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文檔簡介

國際市場開拓制度1.前言為了促進企業的國際化發展戰略，開拓國際市場，提高企業的競爭力和影響力，訂立本《國際市場開拓制度》。該制度旨在明確國際市場開拓的目標、原則、流程、責任分工等，規范和引導企業的國際化經營活動。2.目標和原則2.1目標開拓國際市場，擴大公司的國際經營范圍；提高公司的國際業務收入和利潤；加強公司影響力和品牌知名度。2.2原則合法合規：國際市場開拓過程中，堅持遵守本地法律法規和國際貿易規定；風險可控：對不同風險進行評估，采取適當措施進行防范和管理；公平競爭：遵從市場規定，競爭行為公正，不采取不正當競爭手段；敏捷策略：依據不同國家和地區的市場環境，敏捷訂立市場開拓策略。3.組織和職責3.1國際市場開拓部門設立國際市場開拓部門，負責公司的國際市場開拓工作。該部門的職責包含但不限于：開展市場調研和評估，訂立國際市場開拓策略；找尋、評估和選擇國際市場機會；籌備和組織參展、推廣活動，并與合作伙伴開展合作；跟蹤和分析國際市場動態，及時調整策略。3.2負責人和團隊國際市場開拓部門設立負責人和團隊，負責具體的市場開拓工作。負責人需具備相關的國際化經營經驗和管理本領，能夠有效領導和引導團隊成員的工作。團隊成員需要具備市場營銷、貿易、外語等相關專業知識和技能。3.3其他部門的支持其他部門（如生產、采購、財務等）應樂觀搭配國際市場開拓工作，供應所需資源和支持，確保國際市場開拓工作的順利進行。4.流程和要求4.1市場調研和評估國際市場開拓部門需先進行市場調研和評估，明確目標市場的特點、需求和潛力等，訂立相應的開拓策略。4.2機會評估和選擇依據市場調研結果，對不同的國際市場機會進行評估和選擇，確定最有潛力和可行性的目標市場。4.3籌備和組織參展、推廣活動針對目標市場，組織參展、推廣活動，呈現公司的產品或服務，并與潛在客戶建立聯系和合作關系。4.4合作伙伴選擇和洽談找尋、評估并選擇合適的合作伙伴，進行合作洽談，達成合作協議，共同開拓目標市場。4.5跟蹤和調整國際市場開拓工作不絕進行中，國際市場開拓部門需緊密跟蹤目標市場的動態，及時調整策略和措施，以保持競爭優勢。5.其他要求了解并遵守目標市場的法律法規和商業慣例；提高國際化經營的專業知識和技能，連續學習和培訓；加強信息共享和團隊合作，實現資源的有效整合；樂觀參加行業和國際組織的溝通與合作，爭取更多合作機會；高度重視客戶反饋和市場需求變動，及時調整產品或服務；6.附則本制度由企業管理負責人負責解釋和修訂，并在全體員工中予以宣傳

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