計算機輔助類工具軟件行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 4一、計算機輔助類工具軟件行業政策環境 4(一)、政策持續利好計算機輔助類工具軟件行業發展 4(二)、行業政策體系日趨完善 5(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 5(四)、宏觀環境下計算機輔助類工具軟件行業定位 6(五)、“十三五”期間計算機輔助類工具軟件業績顯著 6二、2023-2028年計算機輔助類工具軟件行業企業市場突圍戰略分析 7(一)、在計算機輔助類工具軟件行業樹立“戰略突破”理念 7(二)、確定計算機輔助類工具軟件行業市場定位、產品定位和品牌定位 81、市場定位 82、產品定位 83、品牌定位 10(三)、創新尋求突破 111、基于消費升級的科技創新模式 112、創新推動計算機輔助類工具軟件行業更高質量發展 123、嘗試業態創新和品牌創新 134、自主創新+品牌 13(四)、制定宣傳計劃 151、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 152、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網絡營銷 15三、2023-2028年宏觀政策背景下計算機輔助類工具軟件業發展現狀 16(一)、2022年計算機輔助類工具軟件業發展環境分析 16(二)、國際形勢對計算機輔助類工具軟件業發展的影響分析 17(三)、計算機輔助類工具軟件業經濟結構分析 18四、2023-2028年計算機輔助類工具軟件企業市場突破具體策略 19(一)、密切關注競爭對手的策略，提高計算機輔助類工具軟件產品在行業內的競爭力 19(二)、使用計算機輔助類工具軟件行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 20(三)、實施計算機輔助類工具軟件行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 20(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 20(五)、實施線上線下融合，深化計算機輔助類工具軟件行業國內外市場拓展 21(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 21五、2023-2028年計算機輔助類工具軟件業市場運行趨勢及存在問題分析 22(一)、2023-2028年計算機輔助類工具軟件業市場運行動態分析 22(二)、現階段計算機輔助類工具軟件業存在的問題 23(三)、現階段計算機輔助類工具軟件業存在的問題 23(四)、規范計算機輔助類工具軟件業的發展 25六、計算機輔助類工具軟件行業存在的問題分析 25(一)、基礎工作薄弱 25(二)、地方認識不足,激勵作用有限 26(三)、產業結構調整進展緩慢 26(四)、技術相對落后 27(五)、隱私安全問題 27(六)、與用戶的互動需不斷增強 28(七)、管理效率低 28(八)、盈利點單一 29(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 29(十)、法律風險 30(十一)、供給不足,產業化程度較低 30(十二)、人才問題 30(十三)、產品質量問題 31七、計算機輔助類工具軟件企業戰略實施要點 31(一)、打造自主品牌 31(二)、重塑企業價值鏈 311、規范研發設計流程 312、優化生產制造 32(三)、重視市場營銷 33(四)、整合線上線下平臺 34(五)、宏觀環境下計算機輔助類工具軟件行業的定位 35(六)、計算機輔助類工具軟件行業發展趨勢 35八、未來計算機輔助類工具軟件企業發展的戰略保障措施 36(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 36(二)、加強人才培養和引進 371、制定總體人才引進計劃 372、渠道人才引進 383、內部員工競聘 38(三)、加速信息化建設步伐 39九、計算機輔助類工具軟件行業企業差異化突破戰略 39(一)、計算機輔助類工具軟件行業產品差異化獲取“商機” 39(二)、計算機輔助類工具軟件行業市場分化贏得“商機” 40(三)、以計算機輔助類工具軟件行業服務差異化“抓住”商機 41(四)、用計算機輔助類工具軟件行業客戶差異化“抓住”商機 41(五)、以計算機輔助類工具軟件行業渠道差異化“爭取”商機 41十、計算機輔助類工具軟件行業多元化趨勢 42(一)、宏觀機制升級 42(二)、服務模式多元化 42(三)、新的價格戰將不可避免 43(四)、社會化特征增強 43(五)、信息化實施力度加大 43(六)、生態化建設進一步開放 441、內生發展閉環,對外輸出價值 442、開放平臺,共建生態 44(七)、呈現集群化分布 44(八)、各信息化廠商推動計算機輔助類工具軟件發展 45(九)、政府采購政策加碼 46(十)、個性化定制受寵 46(十一)、品牌不斷強化 46(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 47(十三)、一體式服務為發展趨勢 47(十四)、政策手段的獎懲力度加大 47

前言計算機輔助類工具軟件行業的研究是該業務的基石。通過對計算機輔助類工具軟件行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解計算機輔助類工具軟件行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索計算機輔助類工具軟件業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、計算機輔助類工具軟件行業政策環境(一)、政策持續利好計算機輔助類工具軟件行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋計算機輔助類工具軟件、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為計算機輔助類工具軟件行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內計算機輔助類工具軟件產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與計算機輔助類工具軟件緊密相關的政策文件,為計算機輔助類工具軟件發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于計算機輔助類工具軟件管理的文件,在計算機輔助類工具軟件行業發揮了重要影響；針對計算機輔助類工具軟件業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《計算機輔助類工具軟件發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于計算機輔助類工具軟件發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對計算機輔助類工具軟件領域的大力投入,國內計算機輔助類工具軟件技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開計算機輔助類工具軟件專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下計算機輔助類工具軟件行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間計算機輔助類工具軟件業績顯著計算機輔助類工具軟件因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設計算機輔助類工具軟件,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮計算機輔助類工具軟件的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是計算機輔助類工具軟件的建設可帶來的效應。立足計算機輔助類工具軟件建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使計算機輔助類工具軟件的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與計算機輔助類工具軟件發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、2023-2028年計算機輔助類工具軟件行業企業市場突圍戰略分析(一)、在計算機輔助類工具軟件行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。計算機輔助類工具軟件行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對計算機輔助類工具軟件行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破計算機輔助類工具軟件產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定計算機輔助類工具軟件行業市場定位、產品定位和品牌定位計算機輔助類工具軟件行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位計算機輔助類工具軟件行業市場定位是指競爭對手現有計算機輔助類工具軟件產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位計算機輔助類工具軟件行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。計算機輔助類工具軟件行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：計算機輔助類工具軟件行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。計算機輔助類工具軟件行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是計算機輔助類工具軟件行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是計算機輔助類工具軟件行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。計算機輔助類工具軟件行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上計算機輔助類工具軟件行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，計算機輔助類工具軟件行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位計算機輔助類工具軟件行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。計算機輔助類工具軟件行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的計算機輔助類工具軟件行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。計算機輔助類工具軟件品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。計算機輔助類工具軟件行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。計算機輔助類工具軟件品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動計算機輔助類工具軟件行業更高質量發展計算機輔助類工具軟件產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國計算機輔助類工具軟件行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與計算機輔助類工具軟件行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，計算機輔助類工具軟件商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小計算機輔助類工具軟件企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小計算機輔助類工具軟件企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國計算機輔助類工具軟件行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于計算機輔助類工具軟件行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國計算機輔助類工具軟件企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵計算機輔助類工具軟件企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升計算機輔助類工具軟件企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。計算機輔助類工具軟件行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國計算機輔助類工具軟件規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國計算機輔助類工具軟件發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動計算機輔助類工具軟件行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是計算機輔助類工具軟件行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、2023-2028年宏觀政策背景下計算機輔助類工具軟件業發展現狀(一)、2022年計算機輔助類工具軟件業發展環境分析計算機輔助類工具軟件業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，計算機輔助類工具軟件業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為計算機輔助類工具軟件行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，計算機輔助類工具軟件業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，計算機輔助類工具軟件業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對計算機輔助類工具軟件業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致計算機輔助類工具軟件業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，計算機輔助類工具軟件業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球計算機輔助類工具軟件業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來計算機輔助類工具軟件業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、計算機輔助類工具軟件業經濟結構分析一是計算機輔助類工具軟件業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，計算機輔助類工具軟件行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持計算機輔助類工具軟件業。從產業結構來看，我國的計算機輔助類工具軟件業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對計算機輔助類工具軟件業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、2023-2028年計算機輔助類工具軟件企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高計算機輔助類工具軟件產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高計算機輔助類工具軟件行業產品的競爭力，盡量縮小與計算機輔助類工具軟件行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用計算機輔助類工具軟件行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的計算機輔助類工具軟件行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施計算機輔助類工具軟件行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注計算機輔助類工具軟件行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從計算機輔助類工具軟件行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將計算機輔助類工具軟件行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化計算機輔助類工具軟件行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議計算機輔助類工具軟件行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。計算機輔助類工具軟件公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓計算機輔助類工具軟件企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于計算機輔助類工具軟件行業公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年計算機輔助類工具軟件業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年計算機輔助類工具軟件業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期計算機輔助類工具軟件行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定計算機輔助類工具軟件業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制計算機輔助類工具軟件業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制計算機輔助類工具軟件行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了計算機輔助類工具軟件業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對計算機輔助類工具軟件業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段計算機輔助類工具軟件業存在的問題目前，我國計算機輔助類工具軟件行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，計算機輔助類工具軟件業的利潤率約為3%。資源整合將是未來計算機輔助類工具軟件業發展的主要特征。國內計算機輔助類工具軟件行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國計算機輔助類工具軟件行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為計算機輔助類工具軟件業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段計算機輔助類工具軟件業存在的問題近年來，雖然國內計算機輔助類工具軟件行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但計算機輔助類工具軟件行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，計算機輔助類工具軟件行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然計算機輔助類工具軟件業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對計算機輔助類工具軟件業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。計算機輔助類工具軟件業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，計算機輔助類工具軟件業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使計算機輔助類工具軟件業的發展主要依靠相關企業。由于國內計算機輔助類工具軟件業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，計算機輔助類工具軟件業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動計算機輔助類工具軟件業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的計算機輔助類工具軟件行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要計算機輔助類工具軟件行業提供更高質量的產品。然而，現有的計算機輔助類工具軟件業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范計算機輔助類工具軟件業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，計算機輔助類工具軟件業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了計算機輔助類工具軟件行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究計算機輔助類工具軟件業的標準化和發展。(四)、規范計算機輔助類工具軟件業的發展針對我國計算機輔助類工具軟件業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個計算機輔助類工具軟件業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定計算機輔助類工具軟件業市場形成強大動力。六、計算機輔助類工具軟件行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱計算機輔助類工具軟件相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,計算機輔助類工具軟件管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對計算機輔助類工具軟件的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與計算機輔助類工具軟件的關系,計算機輔助類工具軟件工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于計算機輔助類工具軟件的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對計算機輔助類工具軟件主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的計算機輔助類工具軟件行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內計算機輔助類工具軟件行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如計算機輔助類工具軟件設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解計算機輔助類工具軟件產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,計算機輔助類工具軟件行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊計算機輔助類工具軟件產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興計算機輔助類工具軟件行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著計算機輔助類工具軟件行業技術的大量投產使用,計算機輔助類工具軟件數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展計算機輔助類工具軟件行業服務領域和內容,促進計算機輔助類工具軟件行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。計算機輔助類工具軟件行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的計算機輔助類工具軟件行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了計算機輔助類工具軟件行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。計算機輔助類工具軟件行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的計算機輔助類工具軟件行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。計算機輔助類工具軟件行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到計算機輔助類工具軟件本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞計算機輔助類工具軟件行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的計算機輔助類工具軟件行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與計算機輔助類工具軟件行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致計算機輔助類工具軟件行業的建設難以持續。(十)、法律風險計算機輔助類工具軟件行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使計算機輔助類工具軟件行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國計算機輔助類工具軟件實現信息化過程中,既懂IT、又懂計算機輔助類工具軟件以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便計算機輔助類工具軟件有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是計算機輔助類工具軟件行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,計算機輔助類工具軟件行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、計算機輔助類工具軟件企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以計算機輔助類工具軟件市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認計算機輔助類工具軟件產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和計算機輔助類工具軟件的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注計算機輔助類工具軟件產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司計算機輔助類工具軟件上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用計算機輔助類工具軟件所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事計算機輔助類工具軟件具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原計算機輔助類工具軟件生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消計算機輔助類工具軟件半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系計算機輔助類工具軟件公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內計算機輔助類工具軟件市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內計算機輔助類工具軟件市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，計算機輔助類工具軟件相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是計算機輔助類工具軟件的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的計算機輔助類工具軟件市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和計算機輔助類工具軟件行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下計算機輔助類工具軟件行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、計算機輔助類工具軟件行業發展趨勢未來，計算機輔助類工具軟件建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以計算機輔助類工具軟件建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使計算機輔助類工具軟件的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與計算機輔助類工具軟件發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、未來計算機輔助類工具軟件企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，計算機輔助類工具軟件的應用將成為未來的新趨勢。對于計算機輔助類工具軟件公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口計算機輔助類工具軟件業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的計算機輔助類工具軟件國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進計算機輔助類工具軟件公司制定了與計算機輔助類工具軟件行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃計算機輔助類工具軟件公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免計算機輔助類工具軟件人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，計算機輔助類工具軟件專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響計算機輔助類工具軟件公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘計算機輔助類工具軟件人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。計算機輔助類工具軟件公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行計算機輔助類工具軟件專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立計算機輔助類工具軟件人才引進機制的同時，計算機輔助類工具軟件人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司計算機輔助類工具軟件培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好計算機輔助類工具軟件專業人才的培養，培養具有較高計算機輔助類工具軟件專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，計算機輔助類工具軟件公司應積極開展計算機輔助類工具軟件信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、計算機輔助類工具軟件行業企業差異化突破戰略(一)、計算機輔助類工具軟件行業產品差異化獲取“商機”計算機輔助類工具軟件行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于計算機輔助類工具軟件行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)計算機輔助類工具軟件行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)計算機輔助類工具軟件行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)計算機輔助類工具軟件行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、計算機輔助類工具軟件行業市場分化贏得“商機”計算機輔助類工具軟件行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以計算機輔助類工具軟件行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在計算機輔助類工具軟件行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用計算機輔助類工具軟件行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護計算機輔助類工具軟件行業市場的一側。(五)、以計算機輔助類工具軟件行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別計算機輔助類工具軟件行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十、計算機輔助類工具軟件行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重計算機輔助類工具軟件事業,轉為側向計算機輔助類工具軟件產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的計算機輔助類工具軟件服務模式相對比較單一。在城市,計算機輔助類工具軟件公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的計算機輔助類工具軟件服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的計算機輔助類工具軟件產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的計算機輔助類工具軟件領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強計算機輔助類工具軟件當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是計算機輔助類工具軟件行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據