店鋪商品促銷方案書篇一：促銷方案書

促銷方案書

xx促銷方式店內促銷手段

（1）不同城市的促銷活動都是不同的，每個城內的不同店

面也略有不同，有的是麥咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般剛開業的門店都會有會員免費升杯

（2）消費者消費完后，贈送一些優待劵，促使二次消費。

（3）開張日，憑優待劵到xx，五折優待。

（4）同學憑同學證可享受半價優待

（5）實行晚上或周末打，刺激消費。

（6）顧客走時發放精品xx禮品，如如何調制咖啡光盤，有關咖啡文化的精致宜傳小冊等

（7）舉辦各種各樣的校內風采大賽活動,對大賽的獎品設置可分發有公司標志的獎品.

（8）在xx店內保溫瓶不斷推層出新，而購買新品者贈送一杯免費咖啡

（9）在店內推出不同口味的咖啡，集齊每種咖啡的購買劵就送咖啡豆。

（10）亞特蘭大和印地安那波里斯的顧客則在7月14日之前，每天都可以類似的折價卡兌換免費大杯冷或熱咖啡。

（11）在其他美國城市，早上在xx消費的顧客，下午兩點之后，可憑上午的發票，以兩美元價格換贈特大杯冰飲，或者在下午一點之后，購買冷飲減價一元。還有的地點，凡遇周末，飲料全部減價。

（12）xx將視促銷結果，打算活動是否持持續。不過xx也表示，不會學麥當勞或漢堡王一樣供應平價咖啡，以免損害其高級咖啡形象。

仙蹤林促銷方式

（1）為慶祝”老師節”,推出下午茶時段（14：:0—-18:00）

顧客憑老師證或者同學證到店內消費享受飲品“買一送一”的優待活動。

（2）仙蹤林和廣東音樂電臺音樂之聲“美食地圖”節目聯合舉

行了“音樂時空燈謎會”，讓眾多消費者一邊聽音樂，一邊猜燈謎，換超值獎券。共度仙蹤林歡快時間。

（3）顧客到仙蹤林消費正價飲品，憑《窈窕紳士》票根贈送同款小杯裝的飲品一杯。

（4）運用美食試吃促銷員擴大銷售以及免費試吃

（5）在網上放一些推銷圖片或視頻

（6）天津仙蹤林優待促銷，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐

（7）濟南仙蹤林2012年3、4月優待：珍寶奶茶大贈送+滿一百元送50元現金抵扣卷

（8）惠，2012年3月至5月點正價飲品可享用指定小食半價

（9）仙蹤林約惠初春優待，2012年3-5月午市套餐（主食+飲品）只需30元

（10）仙蹤林]棠下店憑券全場8.5折高德美居店任意正價消費8.5折指定飲品5折優待十甫假日店消費滿50元立減15元

（11）新一城店正價消費即贈送炸豆腐

(8)怎樣的促銷方式可以吸引顧客光臨？

自己的促銷策略

（1）名目呈現營銷策略在新的財政年度開頭時向寬敞消費者免費派送制作精致的名目。這些名目不僅僅列出產品的照片和價格，而且經過設計師的細心設計，從食品特色及價格表現一號精品沒事的特點。引起顧客的食欲及想要一探到底的想法。

（2）店面呈現富有技巧促進購買細心設計店面，讓每一種食品都有呈現的空間，讓人們有種賞心悅目的感覺，使身心愉悅，在緊急城市中感受休閑。有人把這種單元呈現的策略叫“生動化營銷”，由于由于這種呈現方法生動活潑，充分呈現每種產品的現場效果。另一方面，賣場的這種布置可以產生“連帶購買”的效果——是居室布局整體呈現而不是單件呈現，所以很簡潔產生“連帶購買”的效果

（3）協作產品定位的企業形象定位及

一號精品美食代表的是休閑美食，在輕松開心的環境下享受美食帶來的快感。著重宣揚他所傳達的內在。這不僅是一場味覺盛宴，更是一場視覺及聽覺的享受

（4）留意企業形象宣揚

與一些幼兒園或者學校合作，在開辦活動時免費供應食品作為嘉獎，在小孩心里留下印象，既可以宣揚又樹立良好形象。

（5）贈送小禮品

實施難點及留意事項：

A．贈品的選擇必需符合以下原則條件：a意欲了解

贈品是什么，值多少錢，需讓顧客一看便知

B．b具有購買吸引力

C．c盡可能的選擇有品牌的贈品

D．d緊密結合促銷主題

E．f贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標及標志圖案，以突出贈品的獨特性。

F．贈品活動不行過度濫用，因加入經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西忽視，而產品本身的特性及優點。

（6）免費樣品派發

實施的主要方法:a隨DM信函直接郵寄目標消費者b入戶派送c目標消費者聚集的公共場所內派發d媒體分送

篇二：促銷活動策劃書方案

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

xx瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步進展成為零售企業的龍頭老大

其腳印?????幾乎遍布世界各地獲得了消費者的全都好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在xx瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動支配如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.集中商場知名度樹立良好的企業形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區四周具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：xx瑪具有很強的規模效應.在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地進展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的進展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

威逼：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.賜予適當數量折扣鼓舞多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣揚：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗?的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xx瑪的經營理念“每天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.留意賣點的廣告宣揚即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們敘述疼惜資源愛護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各