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攪拌站營銷管理暫行辦法第1頁共3頁PAGEPAGE1中國十七冶材料公司管理文件材料公司(混凝土公司)攪拌站營銷管理暫行辦法2006-05-01發布2006-05-01實施中國十七冶材料公司發布目錄1總則………………22組織機構…………23混凝土銷售合同的簽訂…………24混凝土營銷人員的考核分配……….……………35混凝土營銷人員的職責…….……36附則……….……...31.總則為規范商品混凝土營銷行為，避免經營風險，加快銷售資金的回籠，制訂本辦法。2.組織機構混凝土攪拌站經營組負責混凝土的銷售、結算和銷售資金回收的全過程。3.混凝土銷售合同的簽訂3.1簽訂商品混凝土銷售合同必須嚴格按照《中華人民共和國合同法》和《材料公司合同管理辦法》執行。3.2所有混凝土銷售業務，必須簽訂銷售合同，否則，所發生的銷售收入除不得計入提成基數外，如給公司造成損失的，將追究當事人的責任。3.3為避免經營風險，簽訂混凝土銷售合同必須本著先內后外，先法人單位后自然人的原則，在確保內部混凝土供應的情況下，如生產能力許可，方可對外銷售混凝土。100m3以內的零星銷售，原則上必須足額付款后，方可供應混凝土。3.4在洽談商品混凝土銷售單價時，應以建設公司的指導價或材料公司價格信息會簽的單價為基準，執行單價以合同簽訂的單價為準。3.5商品混凝土銷售合同格式按現行格式執行，合同文本一式六份。3.6合同文本經合同執行人（即承辦該銷售業務的營銷人員）簽字后送攪拌站首席負責人審核，攪拌站首席負責人審核簽字后，送交分管領導審核簽字，由經營管理部加蓋“中國第十七冶金建設公司混凝土公司合同專用章”后生效。3.7合同價款超過50萬元時，除按上述程序執行外，必須經公司合同評審小組評審后，經營管理部方可加蓋“中國十七冶金建設公司混凝土公司合同專用章”。4.混凝土營銷人員的考核分配4.1攪拌站營銷人員的考核分配，按《攪拌站經濟責任考核分配暫行辦法》執行。4.2公司內部非混凝土專職營銷人員（公司領導和攪拌站領導除外）承接的業務，如果負責商品混凝土銷售合同的簽訂、貨款的結算和貨款回收的全過程，將按2元/m3給予提成；如果只負責介紹并促成銷售合同的簽訂，不負責貨款的結算和貨款的回收，將按0.5元/m3給予提成。所有提成將與資金回收率掛鉤，同比例予以支付。4.3由社會人員介紹的商品混凝土銷售業務，其提成辦法由公司或攪拌站領導進行洽談按實際情況再定。5.混凝土營銷人員的職責5.1負責對對方單位的主體資格、信譽程度等情況進行調查，并收集相關書面資料，如實向攪拌站負責人匯報。5.2負責合同文本的起草、簽訂，根據合同條款按時進行商品混凝土銷售款的結算和銷售資金的回收工作。5.3在商品混凝土供應過程中，負責及時索取委托單并搞好甲乙雙方的協調和聯系。5.4根據自己的營銷對象，及時記錄、統計混凝土供應、資金結算和資金回收等合同履行情況，每月28日前將合同執行情況報表報送部門統計員。5.5如因營銷人員的原因造成銷售資金不能收回，形成壞帳，公司將按

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